查找和联系目标潜在客户的 4 个快速步骤

基于帐户的定位

在根据您想要获取的帐户定位潜在客户时，使用 LinkedIn Sales Navigator 创建潜在客户列表会很有帮助。 无论是小型本地面包店还是德勤规模的公司，您都可以准确地确定您的清单是什么样的。 然后，您可以使用该列表确定这些公司中要联系的职能部门。

您将能够根据数百种标准组合来定位公司。 例如：

• 使某个部门增长了特定数量（即 50%）
• 特定部门的人数
• 他们的领导层在选定的时间段内改变的频率
• 欧洲50强企业
• 很多很多更多……

无论目标是什么，您都可以在此工具上找到大量信息，以帮助您联系某些公司的人员。 这将允许您非常具体并创建许多不同的列表，以帮助您尽可能自定义每条消息。

基于功能的定位

如果您有兴趣与公司内的特定职能人员交谈，您可以搜索具有所需职位的个人，例如，他们为特定地区或行业的公司工作。 与基于帐户的定位类似，您可以轻松识别任何公司中的个人。

为使用 Drupal 7 的 IT 经理、营销 LinkedIn 组中的 CMO 或发布有关特定关键字（如 ZipRecruiter）的 HR 经理创建搜索。 无论您在寻找什么，Sales Navigator 过滤器都应有尽有。

使用此工具的最佳部分是您可以根据您要联系的人对其进行自定义，因为个性化是关键。 知道谁以及为什么要与某人交谈将是他们做出回应的原因。 记住一个既定的目标，只要记住人们喜欢购买，而不是被卖给。

第 1 步：使用 LinkedIn Sales Navigator 定位潜在客户

首先使用 LinkedIn Sales Navigator 根据您最成功的客户创建一个列表。 将您的搜索条件建立在您最想联系的人之上。

例如，如果您想联系美国和欧洲的所有创新经理，您可以填写所需的搜索以寻找更有针对性的潜在客户。 您可以在搜索中包含很多详细信息，包括：

• 地点
• 行业
• 职称
• 资历级别
• 公司规模
• 他们所在的组
• 还有很多

然后，您可以获取您的精选列表，并确保它仅包含您创建的列表中处于类似情况的人员。 这样，当您联系他们时，您将能够尽可能地自动化消息传递。

例如，您想联系此创新经理列表，因此您可能要确保他们都是第二联系人。 现在，当您联系时，您可以在消息中包含您有相互联系并希望了解更多关于他们以及他们的工作的信息。

第 2 步：连接到 LaGrowthMachine

既然您有了想要联系的人员列表，您就可以使用 LaGrowthMachine (LGM) - 一个专为轻松、自动化外展而构建的系统。 只需几分钟即可连接您的帐户，以便从身份选项卡联系您的潜在客户。 您还可以从这里查看整个团队的统计数据：

连接您的帐户后，您可以直接从 Sales Navigator 导入潜在客户列表，然后在潜在客户选项卡中将它们导入 LGM 系统。 通过受众和过滤器，您将能够创建和查看所有已保存的列表。 您现在可以查看新的潜在客户列表以供您联系！

第 3 步：通过过滤定位潜在客户

将 LinkedIn 中的潜在客户导入您的 LGM 帐户后，您的潜在客户列表就可以被联系上了。 您可以发送一个特定的活动，该活动将在您想要的时候与您想要的人交谈。

现在可以通过多种不同方式联系此列表，因为它位于您的 LGM 帐户中。 如果您已经制定了与谁联系以及为什么联系的策略，那么现在是开始实施它的时候了。 您将能够识别您想要联系的人——从更轻松地在您的帐户中“丰富”他们的个人资料开始（更多关于下一步如何）。

第 4 步：使用此序列来丰富您的潜在客户

准备好您的目标潜在客户列表后，您现在可以设置您的 LaGrowthMachine 帐户以运行“查看和丰富”您的潜在客户信息的活动。 该活动将访问他们的个人资料并将任何公共信息提取到您的 LGM 数据库中。

这意味着现在每次您想联系该人员列表时，您都将在一个地方拥有他们的所有联系信息。 有了这些信息，您就可以设置您想要的任何其他广告系列，以便与他们保持联系。

具有战略意义，建立真正的联系！

这个过程是您创建更好、更有针对性、联系更紧密的潜在客户的第一步，这些潜在客户将与您合作，而不是围绕您或反对您。 通过与这些人保持积极互动，确保您为成功做好准备。 这也意味着如果您的列表太大，您将需要考虑减少搜索条件。