如何在社交媒体上定位竞争对手的受众

新闻快讯：Facebook 和 Instagram 为广告商提供了一些最佳定位选项。 事实上，该平台使企业能够针对超过 15 亿人！ 但是，由于拥有如此庞大的受众群体，如果您不制定严密的定位策略来促进您的社交媒体广告工作，那么您的定位可能会出现很多错误。

定位错误的受众群体可能会使您的广告系列成本高得令人瞠目结舌。 而且，当这种情况发生时，您可能会浪费大量时间来尝试纠正错误，而不是从广告中赚钱。 与其让这种情况发生，不如从一开始就花时间以正确的方式设置您的目标。

利用竞争对手的受众可能是一种非常有效的策略，可以帮助您加强在社交媒体上的努力并实现目标。 如果您可以利用正确的自定义受众，您将能够一次又一次地扩大您的结果并实现具有成本效益的活动。 如果你能学会很好地瞄准竞争对手的受众，你甚至可以从他们那里窃取市场份额，在他们自己的游戏中击败他们。

那么，您如何优化您的社交媒体广告活动并针对竞争对手的受众？ 继续滚动以找出答案！

为什么要针对竞争对手的受众群体？

如果您还没有开始使用 Facebook 广告管理器，那么是时候学习了！ 当然，您可以聘请专家或机构为您做这件事，但有时自己做会更划算。 这完全取决于你。 无论哪种方式，您都必须准确了解这个神奇平台包含哪些功能！

Facebook Ads Manager 是免费的，是 Facebook Business Manager 的一部分。 如果您尚未在 Facebook 和 Instagram 上设置企业帐户，则需要先进行设置。 如果您想了解更多信息，您可以在 Meta Blueprint 上完成一系列短期课程，并了解社交媒体广告的基础知识。

如果你准备好摇滚，那么让我们开始吧！ 根据您的业务及其竞争对手，针对竞争对手的粉丝可能会非常有帮助。 毕竟，您知道竞争对手的目标受众已经对您的产品或服务感兴趣，而且他们可能已经听说过您的品牌。 除非您的产品或服务与您的竞争对手有很大不同，否则可以肯定地假设他们的受众对您所提供的产品同样感兴趣。

记住; 社交媒体定位完全与效率有关。 更好的定位将帮助您增强您的活动，以便您可以以较低的速度与更多的人建立联系。 无论您的目标是获得更多 Instagram 关注者、增加潜在客户还是获得更多转化，最终优化您的定位将帮助您提升所有广告组的结果并提高成本效益，无论目标是什么。 所以绝对值得一试。

当然，并非所有受众都会关心您的品牌或产品。 这不仅仅是针对目标。 除非您以他们真正感兴趣的相关内容为目标，否则您仍然无法获得关注并改善您的结果。

竞争对手受众对您的特定业务或产品和服务的兴趣将取决于许多因素，我们将在接下来讨论这些因素！

如何瞄准竞争对手的受众

准备好开始升级您的社交媒体广告定位并提升您的结果了吗？ 抓住你的帽子，准备好潜入水中！

1. 定义你的竞争对手

首先，您需要准确了解您的竞争对手是谁，以及他们的目标受众是谁。 请记住，您的竞争对手可能看起来在社交方面做得很好，但他们可能拥有大量的国际受众，或者他们甚至可能利用了您甚至不知道的晦涩的受众子群体。 他们可能会获得很高的参与率，然后努力将其中任何一个转化为潜在客户或销售。 他们的观众可能对他们的内容高度参与，但对他们的实际产品或服务不太感兴趣。 当您考虑针对竞争对手的 Instagram 粉丝和 Facebook 粉丝时，请牢记这一点。

另外，请记住，您的竞争对手的目标受众可能与他们的实际客户不同，因此他们的内容和他们的受众之间可能存在脱节。 他们可能会通过电子邮件营销或 Google Ads 等其他渠道获得大部分客户，但他们只是在社交媒体上尝试新事物以吸引新的受众。 不要假设他们仅从社交媒体中获得销售，因为情况可能并非如此。

那么，你的竞争对手是谁？ 你应该至少有几个。 请记住，它们不需要与您的业务严格相关，也不需要销售完全相同的产品。 如果您是纯素护肤品牌，您的竞争对手可能包括天然护肤品牌、纯素彩妆品牌，甚至是您所在国家/地区销售的其他护肤品牌。

以下是如何找到您的竞争对手：

• 这些是您所在行业的品牌，他们销售与您相同（或非常相似）的产品。 理想情况下，他们也与您在同一个国家/地区开展业务。 您过去可能已经识别出这些竞争对手。
• 这些业务可能不属于您的直接行业； 但是，它们可能会根据您的受众的人口统计数据共享非常相似的定位。 因此，如果我们重新审视上面的例子，护肤品业务可能与化妆品品牌甚至服装品牌有着非常相似的受众。

那么，你如何研究你的竞争对手呢？

如果您是一个新品牌并且您不知道您的竞争对手可能是谁，这可能会有点困难。 开始使用不同的关键字和主题标签对社交媒体进行一些研究，或者简单地使用 Google 搜索您所在地区的品牌。

如果您在推出品牌时开始进行一些初步研究，那么您应该已经对从哪里开始有了相当好的了解。 如果您已经建立了业务并且有可以聊天的客户，为什么不问他们在哪里购物呢？

另外，请记住，您的竞争对手可能不仅仅是企业。 他们也可能是影响力、思想领袖或公众人物。 他们可能不会争夺您品牌的利润份额，但他们仍在争夺您的受众的注意力。

2. 寻找竞争对手的受众

从这里，您可以使用 Facebook Audience Insights 探索竞争对手的受众。 请记住，这些见解还涵盖 Instagram 上的受众，因为这两个社交媒体平台均归 Meta 所有。

首先，在您的 Facebook Business Manager 个人资料中的 Meta Insights 中，只需选择 Audience Insights。

登录后，您将看到主仪表板，其中包含您在 Facebook 及其相关平台中的潜在受众。 从这里，单击过滤器按钮。 添加您的目标受众详细信息，包括您定位的国家/地区，以及与您的目标人群有关的任何主要详细信息。 但这里最重要的过滤器是兴趣选项卡。 如果您搜索不同的兴趣，您甚至可以找到您的竞争对手，特别是如果他们是大品牌。 例如，如果您是婴儿食品品牌，您将能够看到名为 Bellamy's Organic 的婴儿食品公司。 或者，如果你是一个护肤品牌，就像上面的例子，你可以使用多芬和妮维雅等研究品牌。

如果我们以妮维雅为例，并且我们只关注美国，我们可以看到他们的大部分受众是女性（85%）。 更重要的是，我们还可以查看这些用户在社交媒体上的其他兴趣。 这可以告诉我们很多关于观众是谁，我们可以在社交媒体上的什么地方找到他们，更重要的是，我们如何让他们对不同类型的社交媒体内容感兴趣。

从 Facebook Audience Insights 可以看出，妮维雅的粉丝也对 Tasty 和 Delish 感兴趣，这两家是专注于食品相关内容和食谱的新闻媒体公司。 他们还对沃尔玛、塔吉特和梅西百货感兴趣。 如果您想利用妮维雅的受众，可以使用这些信息来建立买家角色，甚至创建内容并塑造我们的社交媒体策略。

但幸运的是，还有一种更简单的方法可以在 Facebook 和 Instagram 上定位我们竞争对手的受众。 要定位任何竞争对手的受众，只需将他们的名字添加到“兴趣”选项卡中，添加您的位置和任何其他详细信息，然后点击“创建受众”。 从那时起，只要您在 Facebook 广告管理器中创建 Facebook 或 Instagram 广告，您就可以访问此保存的受众。 唯一的困难是 Facebook Ads Manager 中只保存了主要品牌。 因此，虽然您可以找到妮维雅和塔吉特等主要品牌，但要找到鲜为人知的品牌可能要困难得多。

如果您无法在 Facebook Audience Insights 中找到您的特定竞争对手，您可以随时搜索另一个类似品牌，或继续使用以下其他一些策略。

3. 深入挖掘

一旦您建立了主要竞争对手的列表并了解了他们的基本特征，就该深入挖掘一下了。 您需要了解有关竞争对手受众的所有信息，包括他们来自哪里、他们的基本人口统计数据是什么以及他们的兴趣是什么。 这将帮助您发现如何定位它们。 很快您就会以有意义的方式与更多 Facebook 和 Instagram 用户互动。

除了 Facebook Audience Insights，还有更多可用的社交媒体营销工具可以帮助您了解竞争对手的目标受众是谁以及他们对什么感兴趣。

• 你可以做一个好的、老式的社交媒体跟踪。 没错 - 跳到您竞争对手的 Instagram 个人资料或 Facebook 页面并阅读他们的帖子评论。 您将能够发现他们的观众喜欢什么，了解他们的痛点，甚至了解他们来自哪里以及他们是谁。 当然，搜索他们的 Instagram 帐户可能需要一些时间，但它会为您提供可以帮助您确定目标的信息。
• 您的竞争对手很可能是您现有客户群之前购买过的企业。 事实上，他们甚至可能仍然使用这些品牌购物。 因此，您甚至可以对现有客户进行调查，提供奖励以鼓励您了解更多有关您的竞争对手的信息。 例如，您的客户是否也与您的竞争对手一起购物？ 如果是这样，为什么？ 您可能会发现，一旦开始研究，您将开始创建更大的竞争对手列表，从长远来看只会对您有所帮助。
• 我们先进的 Instagram 报告分析可以为您的竞争对手提供有价值的信息。 它可以告诉您竞争对手何时发布、他们发布的内容类型以及发布频率。 通过这种方式，您将能够看到哪些策略与他们的受众产生了共鸣。 您可以查看哪些帖子类型（例如视频、链接帖子或轮播）效果最好。 您还可以查看哪些主题最能引起观众的共鸣。 您只能查看他们的内容有何不同，以及他们在 Instagram 上发布的内容是否与在 Facebook 上发布的内容不同。

4. 优化你的定位

一旦你深入了解了你的竞争对手，你应该对如何定位类似的受众有一个相当好的想法。

也就是说，有一些简单的经过验证的方法来构建您的定位和组织您的受众。 他们来了：

既然您已经创建了受众群体，您就可以开始制作广告了。 让我们探索最好的方法来做到这一点。

5. 进行拆分测试

如果您刚开始使用 Facebook 和 Instagram 广告，则需要进行大量测试以了解更多关于您的受众以及他们喜欢什么的信息。 您需要测试不同的定位组、不同的文案和创意、不同的展示位置，甚至不同的社交媒体平台。 拆分测试就像进行科学实验。 您有一个对照实验，然后您需要使用不同的元素进行拆分测试。 随着时间的推移，您将调整广告的不同方面以获得可能的最佳效果。 这称为优化。

结果？ 具有成本效益的相关广告，可以帮助您比以往更快地实现社交媒体目标。

要开始拆分测试，您需要测试您刚刚创建的所有受众。 测试所有不同的受众，但保持广告的其他方面完全相同，例如广告创意、预算和展示位置。 理想情况下，您应该使用不同的广告集同时测试所有受众，否则，您将不知道结果的变化是由于受众还是广告投放时间造成的。 测试多个不同的广告素材，但确保为每个广告测试相同的广告素材。

您可能会发现不同的广告素材最适合不同的受众，这本身就是一种宝贵的洞察力。 一些观众可能更喜欢视频，而另一些观众可能更喜欢静态图像。 尽可能多地收集见解。

然而，您需要关注的最重要的结果是成本效率。 理想情况下，您希望专注于最具成本效益的受众，以便从长远来看最大化您的结果。

报告的重要性

就综合社交媒体广告而言，建立合适的社交媒体受众只是冰山一角。 即使您确实找到了合适的受众，您也需要确保您正在进行持续的报告和优化，以保持低成本并确保持续的成本效率。 毕竟，如果您的广告组开始增加成本，您可能定位到错误的受众群体，或者您可能为该群体使用了错误的广告素材。 让我们变得真实——您甚至可能使用了错误的社交媒体平台！

无论哪种方式，除非您实施一个全面的社交媒体管理工具，为您提供支持您的数字营销策略所需的洞察力，否则您永远不会知道。

在启动您的广告活动之前花点时间设置您的社交媒体目标并决定您将用来衡量您的活动的指标。 广告活动完成后，进行彻底的活动后分析。 计算您的广告支出回报率 (ROAS) 并查看哪些受众最具成本效益。

是时候升级您的社交媒体定位了

准备好提升您的 Facebook 和 Instagram 营销策略了吗？ 错误的社交媒体定位可能会成倍地增加您的成本。 简化您的定位有助于降低广告成本并提高您的结果。 但至关重要的是，您必须拥有实现这一目标的工具以及能够帮助您不断改进广告组并最终看到结果的洞察力。

Sked Social 等高性能社交媒体调度工具可以为您的竞争对手及其受众提供独特的见解。 它不仅具有高级报告功能，还包括一个社交媒体调度程序，它允许您自动为您的 Instagram 页面以及 LinkedIn、Twitter、TikTok、Facebook 和许多其他社交网络安排社交媒体帖子，节省你每周的时间！ 它甚至可以让您在 Instagram 上添加位置标签、Instagram 主题标签和购物标签。

Sked Social 是一款一体化的 Instagram 分析工具，具有强大的日程安排功能和高级报告功能，可帮助您深入了解最重要的受众，并持续优化活动绩效。 它的报告功能将使您能够为每个活动创建自动报告，因此您可以发现有助于转变活动和改进社交媒体营销策略的趋势。 通过注册Sked 的 7 天试用开始。