什么是抽奖活动？

有奖促销是发展品牌的好方法，它们有多种形式，包括彩票、抽奖、竞赛，当然还有抽奖活动。

每种类型的奖品促销活动都涉及自己的一套法律规定。 了解抽奖活动的含义和管理它们的规则至关重要。

下面，我们将介绍您需要了解的有关抽奖活动的所有信息。 我们解释了它们是什么，并解释了它们与其他促销活动的不同之处。

我们还讨论了监管它们的法律，以及如何运行。 这样，您可以确保抽奖活动适合您的业务。

抽奖的意义

抽奖，也称为赠品，是一种奖品促销活动，促销活动主持人随机向采取免费行动的参赛者发放奖品。

根据定义，赠品意味着促销主持人不能要求购买才能进入。 他们也不能根据成绩来选择获胜者。

换句话说，你不能强迫人们购买你的产品以换取进入。 您还必须随机选择获胜者； 您无法以任何方式判断条目。

如果你想评判参赛作品，它就变成了一场竞赛。 如果您要收取入场费，它就会变成抽奖或彩票。 比赛、彩票和抽奖有不同的规则和法律规定，因此了解抽奖不是一回事至关重要。

如果您希望提交照片、视频提交、写作提示或基于技能的问卷调查，您可能不会随机选择获胜者。 这些是您应该举办比赛而不是抽奖的良好指标。

总而言之，抽奖总是：

• 让参与者有机会赢得金钱奖励或有价值的东西。
• 随机选择一名获胜者。
• 允许任何普通大众进入，免费购买或其他形式的对价。

法律法规

进行抽奖活动时，您需要注意一些法律。

多个机构，包括 FTC（联邦贸易委员会）、USPS（美国邮政服务）、FCC（联邦通信委员会）和几个州机构管理抽奖和赠品。

没有购买必要的法律

幸运的是，我们可以将其中大部分法规总结为一套称为“无需购买法律”的法律。

无需购买的法律规定，如果您随机挑选获胜者，您不能要求参赛者进行购买或提供其他形式的对价。

在许多州，无需购买的法律不适用于比赛。 内布拉斯加州、科罗拉多州、马里兰州、佛蒙特州和北达科他州是唯一的例外。

因此，许多公司选择举办比赛而不是抽奖。 这使他们可以使用他们的产品询问客户的照片或视频。

替代入境方式 (AMOE)

当然，您可以鼓励人们在进行抽奖活动时购买您的产品，方法是提供涉及购买的产品的主要进入方式，以及不需要购买的替代方式。

2003 年的百事可乐抽奖活动就是一个著名的例子。 百事可乐客户可以在百事可乐瓶盖内找到代码。 在线输入这些代码可以让他们获得各种现金奖励，包括一百万美元的奖金。 然后，这位百万美元的获胜者将在 Drew Carey 主持的电视直播节目中玩一场游戏，试图赢得十亿美元的奖金。

因为 Pepsi Play for a Billion 抽奖活动的主要进入方式是通过购买 Pepsi 产品，所以他们必须提供另一种进入方式。

另一种进入方式（AMOE）可能是：

• 网上报名表
• 电子邮件条目
• 短信或电话条目
• 通过 Facebook、Instagram 或 Twitter 等社交媒体平台
• 亲自进入商店、办公室或活动

在 Pepsi Play for a Billion 的案例中，想要参加的人可以使用在线表格，而不是购买 Pepsi 产品。

请记住，您必须在抽奖规则中列出所有替代进入方式。 您还必须确保使用 AMOE 的参赛者与其他参赛者有相同的机会赢得您的赠品。

您不能为使用主要进入方式的进入者提供优势。

附加规定

除了无需购买的法律和 AMOE 要求之外，还有一些额外的规定适用于抽奖活动。 每次抽奖时，促销主持人必须：

• 宣布比赛的开始和结束日期。

• 披露选择和通知获奖者的过程。

• 说明你什么时候颁发奖品。

• 联系所有获奖作品。 如果您在指定时间后无法获得获胜者，您可以取消他们的资格并抽出新的获胜者。

• 应要求向任何公众提供获奖者名单。

• 遵守托管平台的规则。 如果您在社交媒体上举办抽奖活动，每个平台都有自己的规则。

您可以在此视频中查看有关抽奖规则和规定的所有详细信息。

为什么要举办抽奖活动

抽奖活动是许多公司营销策略的理想选择。 它们可以帮助建立品牌知名度，让您收集客户数据，并可能直接增加产品销量。 最重要的是，它们相当容易运行。

建立良好的品牌意识

带有有价值或令人兴奋的奖品的抽奖活动可以极大地提高良好的品牌知名度。 人们并不总是对不断声称伟大的品牌做出很好的反应。

抽奖是不同的，因为您提供了赢得有价值的东西的机会。 这会引起人们的注意，而不会让他们因过度广告而对您的品牌感到恼火。

收集客户数据

进行抽奖还意味着您将能够收集客户数据。 您必须联系获胜者，这意味着您需要每位参赛者的基本信息，例如他们的姓名和电子邮件地址。

您还可以询问有关客户的爱好和兴趣的问题。 您不能要求参赛者回答，但可选问题是可以的。 当您提供奖品作为回报时，许多人愿意提供信息。

增加销量

如果您将产品购买作为主要的进入方式进行宣传，抽奖活动也可以直接使您的利润受益。 尽管许多人仍会使用 AMOE，但会激励更多人进行购买。 t 甚至那些使用 AMOE 的人在参加抽奖活动后也经常成为实际客户。

不过，也许举办抽奖活动的最佳部分就是它是多么简单！ 运行成本很低，特别是如果您有奖品有创意。 您只需要一个在线表格。 这使得举办抽奖活动成为最简单、最有效的营销策略之一。

如何进行抽奖

那么，您从哪里开始进行抽奖活动呢？ 从挑选奖品开始。

您的目标应该是与您的目标市场的兴趣、需求或需求相一致的奖品。 TrustSpot 可以通过客户体验调查帮助您确定这些需求。

向一小群参与的客户发送品牌调查可以帮助您选择真正激励人们参加抽奖活动的奖品。 您的奖品越好，您从赠品中获得的增长就越多。

接下来，您需要写下官方规则。 请务必查看您所在州的抽奖活动的法律要求。 一些州对字体大小、措辞和法律免责声明等内容非常具体。

安排好物流后，您就可以宣布赠品了。 确保包含开始和结束日期以及任何 AMOE。

使用所有可用的营销渠道来宣传抽奖活动，包括社交媒体、电子邮件和付费广告。 如果您的奖品与您的市场一致，您还将获得出色的口碑营销。 进入的顾客很可能会告诉他们的朋友。

宣布和联系获胜者似乎只剩下剩下的了。 但是在你这样做之后，还有一件事需要注意。 您需要使用新获得的见解。

分析您收集的客户数据并开始与新粉丝互动。 让他们了解您的产品范围，并通过可靠的营销计划让他们保持兴趣。

最后的想法

抽奖活动对各种规模的公司都极为有利。 举办抽奖活动是提高品牌知名度、增加销售额和了解客户的绝佳方式。 通过遵循上述提示，您的抽奖活动几乎肯定会成功，并将帮助您有效地发展您的品牌。