副业摊牌：汗流浃背的初创公司 vs. 笔记本电脑生活方式

开始副业就是在朝九晚五的日常工作之外寻找新的方法来赚外快。

在当今的数字世界中，人们主要采取两条路径——创办本地企业或通过计算机建立在线企业。

但是，您应该采取哪种策略来开始作为副业赚取实际收入呢？

在这次讨论中，Storage Squad 联合创始人兼 The Sweaty Startup 播客主持人 Nick Huber 和在线业务专家 Miles Beckler 分享了他们对这两种方法的看法。

收听《The Side Hustle Show》第 578 集，了解如何：

• 利用您现有的技能和兴趣
• 确定需要填补的服务不足的需求
• 致力于长期发展
• 广泛授权
• 为他人提供真正的价值

在线企业案例

迈尔斯·贝克勒 (Miles Beckler) 表示，我们生活在一个前所未有的时代，任何人都可以在没有看门人的情况下发布内容。 超过50 亿互联网用户不断寻找解决方案，因此有巨大的机会通过创建有用的内容并将自己定位为权威来建立受众。

Miles 强调的一些主要优势包括：

• 庞大的内容消费者受众群体可供利用
• 能够在没有看门人的情况下自由发布
• 通过可扩展的内容覆盖数百万人的潜力
• 利用技术而非劳动力来实现增长

总之，在迈尔斯看来，在线受众的庞大规模以及随着内容扩展的可能性使得建立在线业务极其有利可图。

本地服务企业的案例

另一方面，尼克为本地服务企业提出了充满激情的案例。

他鼓励崭露头角的企业家“关上电脑，看看你周围的城镇”，观察你周围已经赚钱的实体企业。

尼克令人信服地指出，许多本地企业在技术上落后于时代，对客户的服务严重不足，这为精通技术的企业家提供了战胜他们的绝佳机会。

尼克在本地服务企业中看到的一些好处包括：

• 多种业务类型可供选择
• 当地利基空间的竞争较少
• 许多类别的启动成本较低
• 亲力亲为，用时间换金钱
• 您的地理区域可以成为防御护城河

对于尼克来说，保持低成本同时满足所在城镇的服务需求是当地企业盈利的完美秘诀。

理想的商业理念生成和利基选择

无论您决定进入本地还是在线，第一步都是产生潜在的商业想法并选择合适的利基市场。 那么在创意产生过程中应该关注什么？

尼克强调通过简单地观察你所看到的任何地方的企业就可以获得“长尾机会”。 他讲述了一个富有启发性的例子：肯塔基州一家利润丰厚的公司每年赚取数百万美元，开车四处捡死马。

贝克勒同意利基机会比比皆是，但鼓励企业家“深入内部”并专注于他们已经热衷的问题或兴趣。 他指出，过去3-5年“关注你关注的事情”的智慧是识别有前途的利基市场的起点。

两位嘉宾都警告说，选择竞争过于激烈的利基市场存在风险。 尼克对其他人热衷的行业提出警告，因为在这些领域“人们是免费工作的”。

迈尔斯以网上赚钱的利基市场为例，描述了使其竞争残酷的“刺客”。

无论您是想在附近开始高压清洗房屋还是创建一个有关山地自行车冒险的 YouTube 频道，这个初步指南都适用。 依靠您的热情、才能和知识作为您的商业理念的起源。

平衡激情与业务

尼克和迈尔斯在是否应该直接将爱好或激情货币化方面存在一些分歧。

尼克建议不要仅凭个人热情开展业务。 他的核心论点是情感依恋影响了商业判断。 当涉及到金钱时，你需要客观地评估机会，而不是基于热情。

迈尔斯的观点更为细致，他认为激情和商业可以在适当的情况下共存。

在迈尔斯看来，从想要与世界分享的热情开始就可以了。 但您需要运用商业头脑，进行足够规模的产量、转化优化和财务调查。

这种对比表明，在这个问题上不同的哲学仍然可以发挥作用。 了解自己，并批判性地思考以业余爱好为基础的事业是否符合你的性格。

除了个人兴趣之外，理想的利基市场还需要足够的市场需求和较低的进入门槛。 正如尼克所解释的：

“我发现有些行业从事这项业务并赚了很多钱的人并不那么聪明。 看看房地产。 房地产是富人和愚人最集中的地方。 如果我要成为一名有影响力的人并且我会得到这样的追随者，那么还有一点非常重要，那就是人们想要追随那些成功的并且已经做了一些事情的人。”

特别是对于本地服务而言，选择一个客户愿意付费的简单利基市场可以简化盈利之路。

与此同时，在网络方面，迈尔斯建议：

“我的意思是，你的这两件作品的成本不到 20 美元吗？ 因为如果你看看野兽先生建立的帝国，它确实来自于他剪辑视频，而今天你可以开始一条创作者之路。”

有了智能手机和免费软件，开展在线业务的障碍比以往任何时候都低。

评估您的个人技能和兴趣、市场需求因素和启动成本，为您的第一个业务找到最佳的利基市场。

获得初步牵引力——实现第一个金钱里程碑

一旦您确定了一个有前途的商业概念，下一步就是通过吸引第一批付费客户来使其落地。

获得这些初始销售额或收入是一个重要的里程碑，可以激发动力并验证您的商业模式。 对于本地和在线企业来说，如何才能最有效地获得最初的吸引力？

尼克表示，开办本地服务业务可以通过挖掘您周围的需求来快速产生收入。 他说看看你拥有什么，以及不用花太多钱就能买到什么。

例如，他有一辆车和一间空房间，所以他用它们来运送和存放箱子。 一开始他并没有花很多钱。 经过两周的工作，他赚了几千美元。 这表明您可以通过提供周围人需要的服务来赚钱。

以最少的启动投资充分利用技能是启动本地服务业务的最佳方式。 发挥创意，在您的社区周围提供服务，以实现第一笔收入的里程碑。

在在线方面，迈尔斯强调了长期一致发布的重要性：

“走捷径会造成长时间的延误，伙计。 捷径是从现在开始，今天发布你的第一件事，然后坚持 3 到 5 年，并在某个地方发布 500 到 1000 条内容。”

这种长期的内容制作飞轮会生成必要的数据来确定哪些内容能引起观众的共鸣，并开始带来收入。

但迈尔斯建议不要完善你的第一个内容：

“你在干什么？ 所以必须有一个频率和这种不规则的音调。 因此，如果有人还没有发布150 个或一百个，罗伯托·布莱克就有了他的一百个垃圾视频的想法。”

关键是根据发布时间表快速构建内容目录，而不是无休止地完善每一篇内容。 需要这种速度才能获得有意义的牵引数据来完善您的内容。

对于在线和本地企业来说，避免长时间的规划延迟对于开始至关重要。 当您实现第一笔销售时，进步的积极反馈循环就会启动。

增长和规模——建立资产与工作

一旦获得了最初的吸引力，下一个考虑因素就是超越单人操作，实现真正的规模化。

尼克将业务扩展的要求归结为三个关键因素：

• 运营技能——销售、营销、授权
• 资本——扩大业务的资金
• 网络——员工、合作伙伴、投资者

随着他的展开：

“在我看来，第一家公司就是第一家公司。 它需要是关于获得这三件事，而不是关于获得金钱。 创办你的第一家公司是为了学习运营、销售、代表团以及这些对于正常生活来说是完全独特的东西，而大多数人都没有接触过。”

掌握经营实际业务所需的技能和流程是长期成功的先决条件。

从那里，您可以利用资本和网络连接来推动扩张。 但如果首先不具备熟练的运营能力，快速的外部扩展可能会失败。

这一事实同样适用于本地服务和在线业务。 但是两个模型之间的缩放轨迹通常如何比较？

本地服务业务的增长主要通过劳动力和地点的增加：

• 雇佣员工来服务更多客户
• 邻近城镇开设分店
• 添加货车、卡车和设备

对于本地服务企业来说，跨地域有效管理流程、人员和物流变得非常复杂。

同时，线上业务具有先天的技术优势：

• 内容可扩展且边际分发成本为零
• 高杠杆率的技术平台
• 跨地区虚拟团队支持

一旦建立了内容生产和货币化引擎，在线企业就可以以非常高的利润快速扩大收入。

正如尼克在谈到本地服务时所指出的那样：“是的，地理位置可能是一条非常重要的护城河。”

快速的全国或全球在线分发打破了传统的地理限制。

总体而言，人们的共识是在线业务本质上比本地服务业务更具可扩展性。 不同模型的操作技能赌注可能相似，但增长轨迹却有很大差异。

授权对增长至关重要

我们的专家暂时扩展了操作技能，强调授权能力可能是最重要的创业技能。

尼克强调学校和体育运动中都缺乏代表团教育。 他指出，学校课程或体育训练中并未涵盖授权的概念。

例如，他强调说，没有哪个高中体育教练会建议让其他人进行锻炼以达到健身目的，同样，数学老师也不会建议委托其他人有效地完成考试。

尼克强调，人们的生活教育中缺乏授权技能，因为在任何情况下都没有教授或强调授权技能。

教导员工成功完成任务（任务委派）是相对简单的第一步。

但真正的进步是训练你的团队独立做出决策（决策授权）。

这就是企业扩展的方式——将创始人从每个业务决策的关键路径中剔除。

尼克用“背上的猴子”比喻来说明有效的决策授权：

“当员工遇到问题时，他们会走进我的办公室。 他们的问题是那只猴子，那只猴子跳到我的桌子上。 当他们告诉我这件事时，突然间这就是我的问题了。 优秀的企业主会确保[员工]背着那只猴子走出去。”

商业教育传统上侧重于生产、产品和利润，而不是人员和团队。 发展管理和授权技能需要积极的实践和指导。 但当你从技术人员转变为高管时，它会带来巨大的红利。

本地和在线企业都需要熟练的授权才能扩展、雇用团队和建立资产。 掌握授权可以释放任何商业模式的真正潜力。

其他需要考虑的关键成功因素

注意领导力带来的责任。

正如迈尔斯所说，为了长期赢得并吸引观众，你必须预先付出努力：

“领导者不是在吊床上摇摆、被动收入、告诉其他人该做什么的人。 不，有一个领导拿着勺子站在粪堆前，日复一日地铲粪。”

在没有建立你的权威之前，不要指望快速、被动的结果。

在本地开始超级针对性。

尤其是对于本地服务，首先要在一个地理区域占据一个狭窄的利基市场。 更广泛的扩张稍后才会出现。

正如尼克所说：

“如果你想因开展业务或赚钱而出名，那么获得大量追随者的最佳方法就是停止发推文，而是真正出去赚钱。”

在本地证明您的概念可以增强可信度。

延迟即时满足。

迈尔斯强调，真正的牵引力需要多年而不是几天的持续努力：

“我们都做了我们必须做的事情。 我们必须挺过去。 那一刻很糟糕。 ‘拥抱糟糕’，因为你渴望的成功是在许多小失败的另一边，而人们正在努力避免失败。”

通过早期的努力保持坚持以建立动力。

将在线收入多样化为实物资产。

一旦建立了强劲的在线现金流，迈尔斯建议多元化投资房地产：

“投资房地产。 一旦现金流开始运转，大量数字货币就会涌入，就像获得一些有形的有形物品一样。 不要把全部精力都放在数字、位和字节上，就像为你带来一些有形的现金流一样。”

平衡数字资产与实物资产。

这些最后的建议运用有用的视角来指导您的成功。

尼克的要点

尼克的结束建议简单而深刻：

“忽略噪音，从小事做起。 定个小目标。”

最可靠的途径是通过最初的牵引有条不紊地验证一个概念。 花哨的声明和急于扩大规模可能是危险的。

尼克强调，创业之路需要五年的积累动力和十年的实现代际财富。

他强调需要优先考虑延迟满足和明智的决策，以避免长期失败。

尤其是对于本地企业，首先要以适度的目标稳步培养您的技能。

迈尔斯的离别指导

迈尔斯重申了长期坚持、保持一致以及让延迟的结果多年来不断复合的重要性：

“不要将你的第四步与我的第七百七十八步进行比较。好吧。 这只是让你的自我意识陷入有毒的内部对话的一个秘诀，这将阻止你采取任何行动。”

最后，多年来持续发布内容，不断学习和优化。 保持一致，忽略快速解决承诺，一天一天地达到精通。

从小事做起，拥抱旅程

虽然本地服务和在线业务各有其独特的优点和缺点，但尼克和迈尔斯一致认为，心态和执行力胜过一种模式的任何固有优势。

保持谦虚，开创一个利基市场，延迟满足，并永远学习。 如果你选择一条能够充分利用你的技能和兴趣的道路，然后全心全意地掌握它，财务结果就会在适当的时候出现。

忽略一夜成功或被动收入承诺的炒作。 一步一步来，通过实践和经验培养真正的技能。 如果您接受这种日常进步，那么从所开发的专业知识中获得的影响力和收入的增加将是不可避免的。

回顾和后续步骤

• 本地服务——利用现有技能来满足您所在城镇的消费者需求
• 在线业务 – 构建可扩展的内容来为数十亿人提供在线服务
• 创意产生——从你的兴趣和经历开始
• 利基选择——低竞争和低壁垒优先
• 最初的吸引力——本地服务或内容的一致发布
• 增长——运营技能加上资本和网络
• 授权——任务授权和决策授权
• 心态——延迟满足和坚持

有关成功推出自己的本地服务或在线业务的进一步指导，请查看：

• Sweatystartup.com – 加入时事通讯并关注@sweatystartup
• milesbeckler.com – 在 YouTube 上订阅 youtube.com/milesb

通过正确的优先事项和坚持不懈，您可以建立一个与您的生活相符的盈利业务。 现在您已经了解了情况，是时候为您的创业梦想采取行动了。

尼克的其他业务：

#1 给副业国家的建议

“定一个小目标。” ——尼克

“不要将你的第四步与我的第七百七十八步进行比较。” – 迈尔斯

本集的链接和资源

• 储存小队
• 汗流浃背的初创公司播客
• 迈尔斯·贝克勒
• 博客与 YouTube：哪个平台最适合发展在线业务？
• 野兽先生

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