我们每秒用可持续包装替换 20 个塑料袋 - 来自 Adeera Packaging 的 Sushant

StartupTalky 呈现Recap'22。 这是一系列采访，我们与创始人和行业领袖进行深入讨论，了解他们在 2022 年的成长以及他们对未来的预测。

纸袋是由纸或纸板制成的袋子，纸板是一种薄纸板。 它们通常用于携带杂货、食品和其他小物品，并且由于其环保优势而成为塑料袋的流行替代品。

由于对环境有益，纸袋通常优于塑料袋。 它们由可再生资源制成，可以回收利用，而塑料袋由不可再生资源制成，可能需要数百年才能在环境中分解。 此外，纸袋的碳足迹比塑料袋低，因为它们在生产和运输过程中需要的能源更少。

印度也有一些政府举措来促进纸袋和其他可持续包装解决方案的使用。 例如，政府在许多州实施了一次性塑料袋禁令，并实施了其他政策以鼓励使用纸袋等替代品。 这些举措也可能有助于印度纸袋行业的发展。

可持续包装市场的复合年增长率 (CAGR) 因来源和市场的特定部分而异。 然而，根据 MarketsandMarkets 的一份报告，全球可持续包装市场预计在 2020-2025 年的预测期内以 8.2% 的复合年增长率增长。

这种增长是由消费者对包装对环境影响的认识不断提高、促进可持续包装使用的政府法规以及对环保产品的需求不断增长所推动的。

在这次采访中，我们邀请了 Adeera Packaging 的创始人兼首席执行官 Sushant Gaur 先生，我们讨论了健康保险行业的发展、挑战、见解和未来机遇。

StartupTalky：Sushant，Adeera Packaging 是什么意思？ 你创办公司的愿景是什么？

Sushant： Adeera Packaging 成立于 2019 年，是印度最大的可持续包装制造商之一。 我们每秒用环保包装更换约 20 个塑料袋，并通过使用回收纸或农业废纸制作袋子，每月减少 17,000 棵树木被砍伐。

Adeera Packaging 的目的是让地球成为子孙后代更美好的地方，我们希望通过在全球范围内开展业务来实现环保包装供应的民主化。

StartupTalky：你们包装纸的主要 USP 是什么？

Sushant：在 Adeera Packaging，我们使用由森林管理委员会追踪的可持续资源制成的无味、食品安全和高强度纸。 我们是 BRCGS 的 A 级设施，可生产食品安全产品，并拥有许多其他认证。 但是，我们认为始终准时和及时服务是我们的 USP。 作为外卖包装供应商，我们知道我们的价值在于始终如一地在全球范围内及时交付。

StartupTalky：近年来纸袋行业发生了怎样的变化，贵公司是如何适应这些变化的？

Sushant：由于原材料价格的频繁波动，纸包装行业在过去 3 年中对价格极为敏感。 由于我们与供应商的关系，我们始终了解短期价格趋势，并能够对冲我们的客户，使他们的价格稳定。 很长一段时间以来，跟踪宏观与我们的行业无关，但现在我们开始看到纸张比以往任何时候都更像一种商品。

StartupTalky：您如何了解纸袋行业的最新趋势和发展？

Sushant：我们与印度以及美国、印度尼西亚、中国和捷克共和国等国家的行业领导者建立了牢固的关系，他们的总结能够让我们清楚地了解宏观情况。 我们跟踪行业出版物的创新和全球指数的当前价格趋势，除了通过我们的销售和采购主管密切关注实地之外，还跟踪所有可用的 imex 数据以进行竞争对手分析。

StartupTalky：您跟踪哪些关键指标来检查公司的增长和绩效？

Sushant：我们以独特的方式跟踪我们的生产效率，我们优化保持 15-20% 的产能，以应对任何突然的需求激增、RM 延迟或新产品开发。 大多数情况下，这在任何给定年份的 80% 内都未被使用，但我们不能向客户承诺不会延迟，除非我们将此容量保留为备用。

StartupTalky：Adeera 在过去一年中面临的最重大挑战是什么？您是如何克服这些挑战的？

Sushant：在第一次封锁开始时，我们的制作团队 90% 的人都回到了家乡，这给我们带来了挑战。 作为一种文化，我们总是希望尽可能多地为我们的团队成员服务，因此我们甚至向回家的人支付了全薪。 我们不仅让我们的员工在身体上有可能回来时尽快回来，而且我们在技术招聘方面从未遇到过挑战，因为我们所做的事情的消息已经渗透到我们行业更大的技术社区。

StartupTalky：您使用哪些不同的营销策略？ 告诉我们您实现的任何增长黑客？

Sushant：当我们开始时，我们使用口语来优化搜索引擎，尽管所有顾问都建议我们不要这样做。 当我们要求列入“Paper Lifafa”类别时，一些较大的广告渠道对我们嗤之以鼻。

所以我们没有在任何平台上列出自己，而是使用 25-30 个免费分类帖子网站来推销自己。 我们知道我们的客户用他们的母语思考并且会搜索 paper lifafa 或 paper thonga，而我们是网络上唯一出现这些关键字的人。 由于我们没有在任何大型平台上上市，我们必须进一步创新。 我们开办了印度或者可能是世界上第一个仍然运行强劲的纸袋销售 youtube 频道。

除此之外，我们引入了按重量销售而不是按件销售，这对我们来说是一种伪病毒式的举措，因为销售单位的变化是一个巨大的变化，尽管市场很喜欢，但市场上没有人能够在 2 年内复制我们它消除了在数量或纸张克重上刮削的任何可能性。

StartupTalky：您认为印度和世界纸袋行业未来的增长机会有哪些？ 您在印度各邦看到了什么样的市场行为差异？

Sushant：纸包装在快速消费品中的使用量正在上升，并将很快成为印度乃至全球纸袋行业中最高的部分。

在识字率较高的州，即使法律没有严格执行，市场情绪也反对使用一次性塑料。 这一变化对我们国家来说是非常积极的，因为 SUP 被视为一种环境危害。

StartupTalky：你的团队在过去一年中吸取了哪些教训，这些教训将如何影响你未来的计划和战略？

Sushant：过去一年我们一直在研究美国市场，观察到再生纸使用量增加的趋势。 我们相信，我们的未来是通过多元化进入世界各地的不同地区，成为一个真正的全球性组织，从美国作为销售和制造中心开始。

StartupTalky：你打算如何在未来扩大客户、产品和团队基础？

Sushant：我们已经开始从印度一流的 B 学校招聘人才，并希望打造世界上最好的行业团队。 为此，我们也开始积极吸引人才。 我们的文化一直吸引年轻人成长和独立。

我们通过每年增加新的生产线来使我们的产品多样化，明年我们计划将我们的产能增加 50%，其中大部分将来自新产品。 截至目前，我们有能力每年生产 10 亿个袋子，并将增加到 15 亿个。

我们的核心原则之一是以质量和优质服务为后盾建立长期关系。 我们一直在招聘我们的销售人员以扩大规模，并提高能力来满足这种增长。

StartupTalky：您想与阅读本文并想创业的人分享一个技巧吗？

Sushant：我建议研究伟大的企业家，了解他们如何建立自己的企业，尤其是他们在遇到棘手问题时的表现。 书籍（印刷版和音频版）、博客、播客和 Youtube 频道是学习材料的重要来源。 在过去的许多年里，我每天至少花 2 个小时，有时甚至更多。

我们感谢 Sushant 先生抽出宝贵时间与我们分享他的经验教训。

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