B2B 营销人员可以从 2023 年的超级碗广告中学到三件事

凭借超过 1 亿的收视率和超过 500 万美元的 30 秒广告费，超级碗是广告商竭尽全力展示其最佳作品的地方。 虽然电视广告更倾向于成为 B2C 的大本营，但 B2B 也参与了超级碗的广告支出。

无论您的 B2B 渴望拥有令人难忘的电视广告，还是您满足于高投资回报率和风险较低的 B2B 数字营销活动，我们都可以从 LVIII 超级碗期间播出的广告中学到很多东西。 因此，系好安全带，吃点零食，准备好了解 B2B 营销人员可以从 2023 年超级碗的最佳广告中学到什么。

讲故事和情感联系是强大的。

面对现实吧; 最好的超级碗广告是那些讲述引人入胜的故事并与观众建立情感联系的广告。 B2B 营销人员可以从这种方法中学到一两件事。

虽然 B2B 营销可能并不总是像 B2C 那样迷人，但不应低估讲故事和情感联系的力量。 毕竟，人们仍然会做出购买决定，而情绪在该过程中起着重要作用。

B2B 营销人员可以创建更具吸引力和令人难忘的信息，通过让目标受众感受到某种东西来引起他们的共鸣——拉动他们的心弦，让他们发笑，或者变得非常、非常奇怪。 （Go Daddy 的 2013 年超级碗广告仍然困扰着我们。）

但今年也有相当多的摇滚明星广告——我们认为 Workday 会赞成使用这个词。 B2B 品牌的 2023 年超级碗广告称“企业类型”互相称呼为摇滚明星。 真的，Ted 从会计级别达到 Paul Stanley、Joan Jett、Gary Clark Jr.、Billy Idol 和 Ozzy 吗？ 根据真正的摇滚明星的说法，在他们被认为是摇滚明星之前，他们有一些房间可以扔垃圾，舞台可以巡演，还有一些坏事可以做。 但是，好消息是，如果您想成为财务和人力资源明星，Workday 可以满足您的需求。

广告让我们发笑，这是一种相关的联系。 我们都参加过一个会议，有人称另一个人为摇滚明星； 我们可能在某个时候一直处于给予或接受的状态。 Workday 的营销团队还利用了我们对那些怀旧摇滚明星的怀旧之情。

早在 90 年代，两位营销学教授莫里斯霍尔布鲁克和罗伯特辛德勒就怀旧营销进行了多项研究。 他们的研究结果表明，消费者非常喜欢与他们的青春相关的美学产品（如电影和音乐），特别是二十出头到二十五岁的产品。

这项研究在今天仍然适用，因为各行各业的品牌都在使用从 Clueless 到 Zoolander 的一切来与他们的观众建立怀旧的联系。

充分利用每一个机会。

众所周知，蕾哈娜 (Rihanna) 在超级碗上的表演没有报酬，但她的表演带来的回报是巨大的。 根据 Luminate（前身为尼尔森）的数据，从超级碗比赛前一天到比赛结束后的第二天，她的点播总流量增长了 211%，她的数字专辑销量飙升了 301%，数字歌曲销量激增了 390% ). 此次亮相不仅让她获得了巨大的知名度，给予了她长期以来从未有过的更多目光、关注度和关注度，还为她提供了利用聚光灯并将焦点放在她的品牌上的绝好机会。

蕾哈娜 (Rihanna) 不仅表演了她的热门歌曲，还借此机会展示了她的企业 Fenty Beauty。 她推出了一款新的 Fenty 口红，甚至在两个数字之间使用了她的吸墨粉。 她在舞台上的 Fenty Beauty 装扮——以及她在现场表演时实际使用 Fenty 产品——是一场在比赛前开始的活动的转折点，一个 Fenty Beauty TikTok 展示了足球被各种肤色覆盖的粉底。

结果？ Fenty Beauty 的知名度大幅提升，品牌搜索量飙升，增幅超过 800%。

Rhianna 成功地扩大了她的个人品牌——作为一名音乐家、一名女商人和一名职业妈妈，著名的是穿着拉开拉链的连身衣来炫耀她尚未宣布的怀孕。 她有效地利用了超级碗的聚光灯来营销她品牌的所有元素。

B2B 可以从中学到什么？ 你公众形象的每一部分都反映了你的品牌，所以要利用每一个机会给人留下好印象。 为此，请在机会出现时加以利用。 尽管 RiRi 已经将近七年没有发布新音乐，但当超级碗的邀请来临时，她抓住了机会并充分利用了它。

B2B 营销人员可以通过实施长尾公关方法来做到这一点——专注于抓住机会并加以利用，而不是等待真正的大成功。

让您的广告——或活动或发布日期——成为引爆点。

Fenty Beauty 创造了病毒式传播的 TikToks，为这场大型比赛和 Rhianna 的引爆点表演奠定了基础——但他们并不是唯一将点点滴滴联系起来并引起轰动的人。

Squarespace 又做了一次。 去年，我们称赞这家网站建设公司使用了我们称之为 Zendaya 方法的方法。

Zendaya 方法就是制定超级碗（或活动或发布）前的营销计划，其中包括社交媒体、影响者营销和其他策略，以引起轰动和对转折点的预期。 过去，营销人员将广告发布、产品发布或活动视为活动的开始，但 B2B 营销人员可以通过转换视角来制定更全面的营销计划，最大限度地发挥其努力的影响。 这可能包括利用社交媒体平台、与有影响力的人合作，以及制作预告片活动来激发活动的气氛。

今年，Squarespace 聘请了 Adam Driver 来思考 Squarespace 作为一个制作网站的网站的存在本质。 这个由四部分组成的系列以“奇点”超级碗广告结束，将它们联系在一起。 Squarespace 推出了一个微型网站来容纳所有这些内容，包括向 Squarespace 用户提供受 Driver 广告启发的限量版模板。

当然，超级碗为营销人员提供了一个向广大观众展示他们的创造力和品牌价值的独特机会。 但通过分析 2023 年最佳超级碗广告，B2B 营销人员可以学到宝贵的经验教训，以便在日常营销中加以实施：讲故事和情感联系的力量、充分利用每一个机会的重要性，以及创建全面营销的必要性计划，最大限度地发挥他们的努力的影响。

通过牢记这些教训，B2B 营销人员可以改进他们的广告工作，并因其创造力和独创性而获得认可。 准备采取下一步行动？ 伸手。