无需大量预算即可建立成功的影响者计划的 4 种方法

已发表: 2023-02-26

作为营销人员，您可能已经习惯了波动的预算。更难得的是，你只是得到了一桶金来进行有影响力的营销（但你可以做梦，对吧？）。

话虽这么说，你并不真的需要超大的预算来运行一个成功且有影响力的影响者营销计划。虽然这种做法在过去被认为是“华而不实”的，但它已经演变成具有高度战略性和可衡量性的东西。

本文将讨论四件事，即使您的网红营销预算不多，也可以帮助您建立成功的网红营销计划。

在预算内建立成功的影响者计划的 4 种方法

所谓影响力，我们指的是影响者与受众之间的联系和参与质量。基于虚荣心指标（如高追随者人数）建立影响者合作伙伴关系不仅成本高昂，而且不一定能保证您会让目标受众注意到或参与您的品牌。相反，应关注影响者过去内容的绩效指标。一个好的开始是检查他们的：

参与度：问问自己，他们对每个帖子的参与度是否保持一致，还是与自然帖子和付费帖子不同？他们的整体参与率是多少？它会随着时间的推移而增长吗？
视频观看次数：传统上观众并不总是参与（喜欢、分享、评论）视频内容，因此检查视频观看次数也很重要。 与您对参与率所做的类似，检查自然帖子和付费帖子的视频观看率是否不同。 并且，检查影响者的视频观看率是否随着时间的推移而持续增长！
评论的质量：深入了解评论者是否是真人，是否是您的目标受众。有影响力的人能否很好地回应和培养与观众的关系？
追随者随着时间的推移而增长：高追随者数量可能是一个虚荣心指标，但看到一个影响者在持续获得追随者同时保持他们的参与率是一个明确的指标，表明该影响者的内容引起了共鸣。

考虑选择也与您的目标受众保持一致的影响者。某些有影响力的营销工具，如 Traackr，可以为有影响力的人提供受众数据——让您了解他们的受众所在的位置、他们的兴趣、职业、性别等。无论您的网红营销预算如何，一个很好的起点就是您自己的社区。

“影响者营销是独一无二的，因为它提供了细微差别和特异性。有影响力的人通常与他们的追随者直接相关，这为品牌接触整个客户群打开了大门——而不仅仅是一个角色。” — Bette Ann Fialkov，hims & hers 娱乐与文化主管

了解 Image skincare haircare 如何建立一个忠诚且有影响力的影响者社区！

您社区中的人可能不是超级明星，但这并不意味着他们不会引起轰动或影响！根据最近的一份报告， 70% 的消费者更有可能购买与他们认识的影响者合作的品牌。 由于微型影响者针对的是小众受众，因此您可以更轻松地接触到对您的产品感兴趣的特定受众——越具体、越小众越好！

这些较小的影响者对您的影响者营销计划的成功非常有价值。以与 VIP 影响者相同的爱和关怀对待他们同样重要。

“今天的微观影响者是未来的宏观影响者，品牌应该希望长期发展与他们的关系。” - Evy Lyons，Traackr 首席营销官

同样，如果您的影响者营销预算有点紧张，有机影响者合作伙伴关系绝对是一个很好的起点。这不仅意味着与拥有大量追随者的影响者互动——它还可以包括较小的影响者，甚至是您的客户。这里有一些让球滚动的参与想法：

在社交上突出显示它们：您可以要求提供推荐或举办社交竞赛，要求您的观众发布他们如何使用该产品。如果您从受众那里收集到很棒的 UGC 内容，请考虑将其推广给更多的受众。请务必征得内容创建者的许可！
提供免费产品：如果这些客户多次提及您的品牌，并且他们的社区对他们的内容反应良好，请向他们发送 DM 并询问他们想要您的哪些产品！这个简单的手势可以建立信任并为有影响力的人提供另一个机会来有机地发布和分享他们对您的产品的兴奋
创建折扣代码：您还可以为最忠实的客户打折，他们可以向朋友提供折扣。通过这种方式，您可以吸引新客户并使用最强大的营销策略——口耳相传。

专注于建立长期合作伙伴关系而不是一次性赞助帖子 - 从长远来看，您的影响者计划将受益。

因此，您已经与您的社区互动并找到了您品牌最有影响力的粉丝，但您在获得任何内容或知名度方面遇到了困难。下一步是投资有影响力的赠礼活动。

网红赠送或产品播种活动非常适合提高品牌知名度和销售额，同时保持预算友好。将此类活动纳入您的影响者营销计划是建立新的影响者关系并巩固与现有合作伙伴关系的好方法。

这里有一些提示可以帮助您快速启动网红赠礼活动：

设置特定的影响者 KPI 和活动目标。 根据 Sure Thing Consulting 首席执行官 Scarlette Tidy 的说法，强大的播种活动应该在发货后的 4 到 6 周内达到 70% 的发布率。
在发送之前衡量兴趣。在发送产品之前考虑使用“选择加入”方法。通过向表示他们想要该产品的影响者赠送礼物，您可能会最大限度地减少产品浪费并获得更高的发送/邮寄比率。
质量优先于数量。 花时间制定量身定制且经过深思熟虑的产品播种策略，即使它是针对较小的影响者群体。这还可能包括花时间撰写专门的外展活动，发送为每个影响者量身定制的产品！
激励有影响力的人使用品牌工具包发帖。 看看 Bite Toothpaste Bits 如何通过他们的影响者工具包设计改变游戏规则，帮助影响者想象他们可以用赠品创造什么。

联盟营销是影响者营销更实惠和互补的学科之一。那么它是怎样工作的？品牌将向推广其产品并赚取销售额的人支付佣金。

例如，假设您是一个护肤品牌。您为 5 位最忠实的客户提供了新面霜 20% 的折扣代码。然后他们去向他们的观众推广该代码。对于与他们的代码相关联的每一笔销售，他们都会收到销售佣金的 10%。

相当简单的过程。联属网络营销计划的真正好处是，有影响力的人会收到额外的发帖激励（因为他们会得到回扣），同时与传统的赞助帖子相比，您（品牌）的成本要低。

当您构建联属网络营销计划时，请确保对您之前向其赠送产品的影响者进行绩效分析。如果他们发布了很多帖子并且在帖子上获得了很高的参与度，请询问他们是否有兴趣成为会员。

您还需要明确定义此计划的目标并将它们与您的业务目标联系起来。例如，如果您的目标是获得新客户，请考虑为新客户提供更高百分比的佣金，为回头客提供更低百分比的佣金。

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