没有亚马逊的成功

亚马逊一直是 21 世纪电子商务领域的佼佼者。 通过为大小零售商创建一个平台，让他们通过一个同质的零售中心销售他们的产品，亚马逊超越了 eBay 等其他巨头，成为小型企业销售的平台。 许多企业现在完全依赖与亚马逊的关系来满足他们的电子商务需求，但这一切可能很快就会改变。

最近有传言称，亚马逊计划将其批发供应商仅限于销售额超过 1000 万美元的主要品牌，因此许多小企业需要开始计划下一步行动，以考虑是否以及如何继续与这家电子商务巨头开展业务。

通过亚马逊销售的公司分为两类，批发商和市场业务。 批发公司范围从零售巨头到“夫妻店”公司。 亚马逊批量购买这些公司的产品，将它们存储在仓库中，然后像典型的零售业务一样出售它们以获取利润。 对于批发市场较小端的公司而言，亚马逊提供的一致业务对于维持其底线和扩展业务至关重要。

亚马逊的另一个销售系统是 Marketplace，这是一种点对点服务，有点类似于 eBay 的商业模式。 亚马逊商城允许卖家通过亚马逊列出他们的产品，收取月费和每笔销售的一定比例。 Marketplace 允许销售二手产品，约占亚马逊总交易量的一半。 尽管如果最近的传言属实，那么这个数字可能会在今年年底前急剧增加。

为了管理更少的产品，亚马逊希望将许多较小的批发商转移到他们的市场中。 通过这样做，亚马逊希望仍能从较小的制造商那里获得好处，而无需在内部维护和营销他们的产品。 目前，亚马逊必须为这些账户聘请内部经理来列出、定价和订购批发供应商的库存。 通过迫使这些企业进入市场，亚马逊可以淘汰许多客户经理，并且仍然可以从他们本来管理的商品的销售中获利。

您的小型企业的下一步是什么？

对于许多小型企业来说，迁移到 Marketplace 的前景并不理想。 被迫从批发量转向基本上通过第三方进行的点对点销售意味着小型企业将不得不重新考虑他们的战略。 现在，如果企业想要避免在每笔交易中支付亚马逊的卖家费用，他们将比以往任何时候都更需要专注于他们的个人电子商务平台。

尽管与亚马逊竞争的任务看似艰巨，但并非不可能。 虽然这家电子商务巨头始终领先于 Google，但正确的营销策略可以帮助小型企业接触到需要其产品的客户。 我们有一些简单的技巧可以让您的业务在亚马逊之外继续运营。

改造您网站的外观

许多企业的电子商务页面和网站不是他们的主要销售点。 这些网站是向探索亚马逊以外选择的客户推广您的品牌的宝贵工具。 确保您的网站外观时尚有助于留住用户的注意力。

过时的网站或功能有限的网站不会长时间吸引现代客户。 有关您的公司与众不同的信息、详细的产品描述和公司博客内容都可以帮助用户与您的网站互动。 您可以在您的网站上留住客户的时间越长，您进行销售的可能性就越大。

社交媒体

拥有强大的社交媒体影响力是产生潜在客户的好方法。 社交媒体已成为互联网的水坑，在任何特定时间都有数百万用户在线。 如果您可以让足够多的用户开始分享您的内容，您就会看到大量流量。

为社交媒体制作引人入胜的内容可能令人生畏，但对您的品牌极为有益。 虽然付费广告营销可能适用于许多企业，但分享帖子是一种新的口口相传，它是一种一如既往的强大工具。 简单的因素，例如了解您的客户群会喜欢哪种类型的内容以及何时发布，将是该策略成功的关键。

爬上搜索结果

将客户吸引到您的电子商务页面的最佳方法是使其易于查找。 虽然这个概念很简单，但执行起来却很困难。 超过 90% 的互联网流量从 Google 开始，在 Google 的首页上找到合适的搜索字词将保证增加流量。

爬上搜索结果就是要知道要关注哪些关键字。 推广正确的关键字将迅速将您的目标受众吸引到您的页面。

Google 的算法旨在向其用户展示最有信誉的企业。 要引起 Google 的注意，您需要将自己展示为您所在领域的知识渊博的领导者。 搜索引擎优化的内容、信息博客的反向链接以及适当的商品标题和描述都可以帮助 Google 知道您是值得信赖的产品来源。

确保您的业务已准备就绪

如果您的公司习惯于向亚马逊批发，您应该准备自己处理接收和运送订单的物流。 众所周知，亚马逊在做出重大决定时对其卖家几乎没有任何警告，因此，对于任何向亚马逊出售大部分库存的公司来说，制定一个适应内部销售增长的计划都是一个好主意。

确保您的网站是最新的并且您的客户可以轻松访问将是您增加销售额的最佳方式。

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