科技初创公司可以用来增加联盟营销收入的 7 种策略

甚至在2020年之前，技术已经到达世界的每个角落。 社交媒体以及电子商务已在社会中得到更广泛的接受。
在全球范围内，由于大流行，数字媒体的使用有所增加。 从购买到销售，再到交谈，再到举办商务会议和课堂会议，2020 年生活的每一个领域都转向了线上，给所有行业带来了数字领域的繁荣，尤其是在技术领域。 随着过去两年对联属网络营销人员的需求和需求的增加，各行各业的企业开始在联属网络营销上进行更多投资。 该行业目前在全球范围内的价值超过 120 亿美元。 作为一家科技初创公司，您必须认真考虑创建自己的联盟​​营销计划。

科技初创公司可以用来增加收入的 7 种联盟营销策略

在战略方面，没有具体的答案。 企业需要专注于他们的品牌如何最有效地吸引人们，将潜在客户推向销售渠道，并留住这些客户。 以下想法可以帮助您入门。

重新定位

有时客户出于任何原因没有购买就离开您的商店（网站、应用程序等）。 为了影响您的潜在客户重新考虑您的报价，重新定位允许您让广告跟随这些客户，以保持对他们的可见性。

通常，访问商店的人不打算立即购买。 相反，他们会突然进入研究他们感兴趣的产品——将其功能和价格与其他产品和其他商店进行比较。 在进行购买时，潜在客户甚至可能不会决定在您的网站上购买。 保持客户的注意力至关重要，重新定位以 1,046% 的效率击败所有其他广告展示位置策略。

创建视频

随着您的公司变得更加引人注目，它会产生更多的潜在客户。 为了提高品牌知名度，您必须找到专门在其 YouTube 频道、Instagram 故事和其他社交媒体平台上制作视频的营销人员。 83% 的视频营销人员表示，制作视频提高了他们的潜在客户生成率。

视频制作不再仅仅是在线业务的财务改进，自冠状病毒大流行以来，其重要性已急剧上升。 91% 的营销人员认为，大流行使视频对品牌而言更加重要。 这是一个不容忽视的重要数字。 企业已经适应了世界上日益增长的视频消费量，您不希望被抛在后面。

优惠券、优惠、促销

您的公司可以为客户提供一些“款待”，例如销售和独家优惠。 据 89% 的消费者称，价格通常会影响他们的购买决定，因此请确保为客户提供一些特别的东西来吸引他们购买您的产品，例如获得优惠券或其他优惠。

通过精心安排销售时间并为忠实客户提供优惠券、奖励积分和折扣，您将提高消费者对您品牌的忠诚度。 如果提供忠诚度计划，81% 的消费者可能会采取另一种行动，这通常会导致这些客户推荐业务。 您的移动应用程序可以优化以通知您的客户下一次销售（例如，可能是移动优惠），但请注意不要在太长时间内用太多优惠压倒他们——他们可能会逐渐习惯并且不想花全价买任何东西。

使用铅磁铁

人们喜欢免费的东西。 访问者被免费的内容类型所吸引，并鼓励他们向您提供他们的电子邮件地址和其他信息——从而产生合格的潜在客户。

您可以根据兴趣、需求、愿望和动机等特征，将来自潜在客户的大量数据分解成更小的部分。 通过细分市场，品牌可以更好地将其产品、服务或内容定位到目标客户。 为了最好地迎合潜在客户，您可以使用四种主要方法对客户进行细分：人口统计、地理位置、行为和心理，这与客户的好恶、动机和意见等有关。

潜在客户吸引了您网站的数据，使您能够创建一个数据库来定位您的客户，进而根据这些数据吸引潜在的潜在客户。 您可以通过使用不同的策略来提升您的品牌，使您的公司在科技行业中更具竞争力。

使用来自多个来源的附属公司

拓宽您的品牌视野。 聘请可以为 YouTube 创建视频的联盟营销人员和可以创建博客的博主。 通过创建不同类型的联属网络营销计划来实现多样化，以帮助您接触到在他们最喜欢的影响者告诉他们之前不会听说您的产品的新人。 将您的会员合作伙伴关系和知名度视为您品牌的一部分。

跟进沟通

您已经收集了不同潜在客户的电子邮件地址，请使用它。 为了将合格的潜在客户发送到销售渠道，有时您需要跟进这些潜在客户。 通过电子邮件和电话与他们联系是您业务的关键过程。 大约 60% 的客户在接受任何报价之前拒绝了四次，而超过一半的销售人员 (52%) 从未尝试跟进这些潜在客户。

在跟进销售时，在客户获取方面，电子邮件被认为是社交媒体的 40 倍。 您的销售线索需要推动，但是您应该小心自己的咄咄逼人。

优化产品页面

大流行促使每个人实施数字计划，并因此加快了他们的计划。 如果您想被认真对待，适应您的利基市场的能力是您的公司必须保持的一项基本技能。 投资移动优化解决方案可以帮助您做到这一点。 在过去的 10 年里，手机变得越来越智能，让用户越来越多地通过移动设备消费数字媒体。 大多数社交媒体用户通过移动设备访问社交媒体平台，2021 年 55% 的网站浏览量（在社交媒体和其他网站上）发生在移动设备上。

使用适合移动设备的网站会有所帮助，但与移动应用程序相比，它会受到限制。 比较应用程序和网站之间的用户体验：哪个可以定期发送有关新产品或折扣的通知？ 在移动营销活动期间，您的客户是否应该能够快速访问最新的活动信息，或者用户界面是否需要多点击几下才能找到您的目标操作？ 到 2021 年，美国、英国和韩国的 Android 用户平均每天在移动应用程序上花费 4 到 5 个小时——应用程序提供的便利性和速度有助于推动用户访问我们公司。

科技初创公司为什么要启动会员计划？

任何想要在各自行业中竞争的公司都需要联盟营销计划才能取得成功。 您可能会问，这种数字产品营销策略有什么好处？ 为了取得成功，公司——尤其是初创公司——需要利用数字领域的多个领域。

改善搜索引擎优化

如果没有人知道它，那么拥有一个伟大的产品是没有用的——提高你的知名度可以帮助你的公司被发现。 如果搜索引擎在第 3 页底部列出了您的公司，您如何为您的网站吸引流量？ 为了在科技行业取得成功，改进搜索引擎优化 (SEO) 非常重要。 全球 69.22% 的联盟营销人员将 SEO 列为他们的主要流量来源。

你怎么能改进它？ 为了帮助在互联网上传播您的品牌，必须聘请多个联盟营销人员，这是有道理的，因为全球 94% 的出版商使用多个联盟营销网络。 为了让潜在客户找到您的产品，必须与拥有 YouTube 频道并使用相关关键字为您的网站吸引流量的营销人员合作。 尽管 YouTube 很有用，但您也应该找到为博客和社交媒体网站写作的作家，以提高您的机会。 鼓励您的联属营销人员创建有价值的内容，尤其是对您的产品的评论，以产生潜在客户，特别是因为 65% 的联属营销人员通过博客产生流量。

一旦您的公司获得一些潜在客户，您应该根据这些潜在客户共享的信息创建一个电子邮件列表。 现在是您开始电子邮件活动的时候了，您可以在其中与您的联属营销人员合作创建时事通讯，其中时事通讯的每个部分都包含一个联属网络营销链接。 从本质上讲，这是一种潜在客户培育策略，您的营销人员试图通过提供折扣、优惠或公众无法获得的秘密产品来吸引热情的潜在客户。

您应该确保您的企业真正能够使用全渠道方法，因为您通过不同的渠道（包括电子邮件和社交媒体）开展业务，可能会获得各种各样的潜在客户。 为了留住您的客户，您应该确保他们可以通过电话、电子邮件或实时聊天与您交流。 原因是客户在他们所见的任何地方都能找到你的产品——以及能够及时与你的公司沟通——增加了他们对你的信任和对你品牌的忠诚度。 平均而言，89% 的客户仍然忠诚于全渠道客户参与度高的公司。

寻找联盟营销人员很有帮助，但很耗时。 考虑一下如果您能够让最投入的营销人员招募其他人，您可以完成什么。 在联盟网络中，您可以使用许多跟踪系统来帮助跟踪 SEO 和其他信息，但只有少数（例如 Post Affiliate Pro）允许您发起多层佣金（或多层营销，MLM ）。 除了根据会员的转化率分配佣金外，传销建立了一个系统，鼓励营销人员招募其他营销人员，然后为他们完成的行动获得报酬。

它具有成本效益

在您决定参与之前，您可能会考虑联盟营销的成本。 如果您有更多或更少的联盟营销人员，您是否更有可能在科技行业竞争？ 跟踪您使用的指标，当然，使它们适应它们，将帮助您确保您的联属网络营销计划为您提供合理的投资回报 (ROI)。

您的 SEO 策略会影响您的联盟营销人员及其运作方式。 在讨论他们的佣金率时，请记住，如果费率公平，营销人员愿意工作。 例如，考虑每次点击费用 (CPC) 模型，您的营销人员在其横幅广告、新闻通讯、社交媒体帐户等中发布会员链接，并为这些不同地方收到的每次点击付费。 增加的流量意味着更多的潜在客户转化为销售，这反映在您的营销团队对您的 SEO 和您的 Google 分析的分析中。 与他们帮助产生的收入相比，雇佣和支付联盟营销人员的费用相对便宜。

您拥有人们想要的产品，并且借助其背后的优秀博客和视频评论的力量，您可以吸引对您的品牌渴望的目标受众。 考虑到这一点，如果/当被问到时，人们也愿意提供评论。 吸引您的潜在客户和客户并征求他们的意见 - 您甚至可以邀请他们参与抽奖活动。 这种类型的参与将增加您收到的用户生成内容的数量。 考虑到客户，让我们继续本文的下一部分。

目标流量

强调贵公司的客户体验 (CX)。 在使用您的联盟营销策略时，您的方法要灵活。 企业搜索联盟营销生态系统是有原因的，他们在自己的利基市场内工作，并引起商家目标受众的关注。 这意味着，作为会员商家，定位并培养访问您网站的潜在客户是当务之急。

这样想，当你想知道为什么你的科技创业公司应该从事任何形式的联盟营销时，你不会在这个时候阅读关于园艺的博客。 该博客旨在为像您这样的潜在客户提供与您的特定需求相关的 Post Affiliate Pro 网站（欢迎！）的解决方案。 这是一个非常有效的策略，尽管它看起来很简单。

您可以在您的网站上使用跟踪 cookie，它们在大多数网站的基本和复杂操作中发挥着关键作用，为商家提供了一种了解访问者行为以及如何改进该行为的方法。 世界上有些国家和地区对此类 cookie 的使用进行了监管，因为用户隐私的安全性已成为一个问题，但您如何使用 cookie 的透明度将建立信任。 跟踪 cookie 收集、处理和共享有关您网站访问者的各种个人（有时是敏感的）信息。 搜索和浏览器历史记录、IP 地址、现场行为、过去的购买和 Google 搜索通常用于在最终用户在网络上移动时向他们提供有针对性的广告。

请记住，谷歌的 Chrome 计划在 2023 年逐步淘汰第三方 cookie，但大多数其他类型的 cookie 将继续在整个互联网中使用，以遵守新兴的数据隐私法。

除了 cookie，当您满足客户的需求和期望时，客户更有可能高度评价您的业务，同时保持透明。 当您致力于增强他们的 CX 时，您将算入 84% 的收入增加的企业中，当您为客户提供反馈的机会时，68% 的用户将始终服从。 查看和留下反馈是鼓励用户生成内容 (UGC) 的一种方式，客户喜欢参与其中。 通过创建奖励系统或彩票来让您的客户感到受到赞赏。 提供频繁的奖励机会——提供产品或公司评论、将你的公司推荐给朋友等——是留住客户的好方法，它可以稳步提高品牌知名度。 72% 的满意客户至少告诉了六个朋友，这个数字很难反驳。

社会证明

上一节指出，口碑是客户了解您的产品并说服他们购买的好方法。 但是，联盟营销策略让您可以自由地跳出框框思考。 取得成功需要获得多个附属合作伙伴，这一点怎么强调都不为过。 因此，公司认为他们需要与宏观影响者合作，例如名人来制定某种类型的社会证明（名人代言可能是有效的）。 即便如此，与微影响者（在其平台上拥有大约 10 到 100,000 名订阅者或追随者的人）合作是您不应忽视的联盟广告领域。 因此，博主等微型影响者可以通过将附属链接附加到您的新闻通讯的不同部分来帮助您的公司进行电子邮件营销工作。 当您提供附属产品并鼓励他们审查您公司想要销售的不同类型的产品时，微型影响者会被激励跟随销售渠道。

进入国外市场

在当今的数字世界中，向海外销售产品的限制已大大减少。 2023 年，在线零售额将增长到 6.17 万亿美元，使电子商务平台成为一个利润丰厚的市场。 同样，拉丁美洲、美国、印度、中国和其他国家的电子商务行业都在 2020 年和 2021 年实现了增长。这些国家的联盟营销人员是一个简单的选择，因为他们可以接触到你无法接触到的受众以更具成本效益的方式找到。 密切关注这些全球顶级电子商务市场中的联盟营销人员。

详细的数据和分析

密切关注数据。 为此，您需要投资附属跟踪软件。 会员跟踪软件管理所有会员收入和营销业务。 借助它，商家可以跟踪与销售相关的数据、分配联盟佣金率、共享促销材料并衡量转化率。 为了跟踪链接，该软件向商家（如果有的话，还有营销人员）提供有关热门活动和点击率的报告。 然后，商家使用这些指标来优化他们的联盟营销活动，甚至查看哪些联盟是他们表现最好的，以奖励他们。

简而言之，会员跟踪软件将为您以及传销处理拆分佣金职责。 该系统可以减轻您的许多职责，并为您提供贵公司保持竞争力所需的重要和相关数据。

科技初创公司如何找到附属公司？

现在关于“为什么”的一切都已经解决了，是时候深入研究“如何”了。 下面列出了一些步骤，您可以通过这些步骤找到有效地适合您的营销策略的联盟营销计划。

搜索小众博主

写博客的行为会产生流量。 这是您不应忽视的会员网络的重要组成部分。 最好聘请利基博主作为联盟营销商，因为利基博主会定期为他们的受众制作内容，无论是通过他们自己的网站还是帮助编写公司的电子邮件和时事通讯。 超过 65% 的联盟营销人员通过博客产生流量，在我们的技术领域，我们处理更多的数字内容，而撰写相关博客文章的营销人员——无论是产品评论还是与类似产品的比较——比访问的消费者更快地增加流量实体店。

社交媒体团体和人物

另一种可能的营销资源是雇佣不同级别的影响者（微观、宏观等）的能力。 如果您的内容创作者可以在 Instagram 和 YouTube 上发帖，您可以更清晰地展示您的产品，这与传统的广告方式不同。 68% 的营销人员使用社交媒体平台与客户联系，通过视频内容分享他们日常生活中的时刻。

此外，由于营销人员可以从世界任何地方发布他们的附属链接，因此假设潜在客户也使用移动设备是合乎逻辑的。 超过一半的会员流量来自移动设备，这表明移动用户在旅途中进行了大量购物。 由于移动应用程序的使用量和重要性的增加，预计到 2023 年移动应用程序市场将产生超过 9350 亿美元的收入。

附属网络

联盟网络还没有被提及。 如果公司没有资源来创建重要的对外营销，没有足够的广告存在，或者只是想将业务扩展到不相关的行业（在这种情况下，是科技行业以外的任何行业），那么联盟网络允许他们专注于他们最擅长的事情，而不是从联盟营销中获取联系方式。

关联商家在分享有价值的内容时可能会发现他们的产品相互补充——允许通过社交媒体进行交叉促销交易或利用利基博主相互吸引潜在客户。 影响者应注意联盟网络，因为它提供了连接不同公司的机会。

结论

在科技行业建立一种联盟营销计划至关重要。 世界上大多数品牌（约 80%）都与联属营销商合作，以便接触到适合不同品牌目标人群的每个人。 为了让您做同样的事情，您应该聘请拥有不同技能并可以通过自己的方法（视频、博客文章或生成其他类型的内容）接触您的目标客户的多个分支机构。 与合适的附属合作伙伴合作需要付出代价，但投资回报率超出了入场费。 另一种选择是让您的品牌陷入困境并保持模糊，因为缺乏品牌知名度（及其知名度）不利于您公司的目标目标。

如果您在没有吸引客户或跟进他们产生的潜在客户的情况下向营销人员付款，那么您实际上是在向他们付款，而没有从他们的营销工作中赚取任何收入。 注意力对客户很重要，但他们也希望因诚实和忠诚而获得回报。 在启动促销活动时考虑这些因素。