备忘单：通过 7 种策略在 Google 上排名更高

• Google 排名的工作原理是为每个产品列表分配一个值，该值决定广告相对于其他广告在页面上的展示位置
• 专注于产品 Feed 优化，以提升 Google 购物排名和效果
• 对营销活动进行细分，以更好地确定产品优先级并根据产品组绩效优化出价
• 利用其他策略来提高排名，例如制造商价格、特别优惠、移动优化和产品评级

什么是谷歌排名？

Google 购物搜索结果中出现的产品正在相互竞争曝光度。 产品相对于竞争对手列表出现的位置，或者它们是否会出现，将取决于它们的排名。

Google 排名的工作原理是为每个列表分配一个值，该值用于确定广告相对于其他广告在页面上的显示位置。 这意味着感知价值越高，Google 产品排名就越高，这将带来更高的广告排名和更多的展示次数。

在下面的屏幕截图中，在线零售商 La Redoute 在搜索“亚麻窗帘”的 Google 购物列表中占据主导地位，在 8 个产品列表中占据了 6 个。

这表明 La Redoute 在亚麻窗帘方面的 Google 排名很高，这让他们在出现在搜索结果第一页并占据大部分产品列表时具有竞争优势。

滚动查看接下来的 8 个 Google 购物产品列表，发现还有其他几家在线零售商在“亚麻窗帘”方面排名较高，例如 Kave Home、Merci、Madura、Tikamoon 和 Sklum，但与 La Redoute 相比，它们的排名较低。

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哪些因素会影响 Google 购物排名？

虽然有许多 Google 购物排名因素会影响您的 Google 产品排名，但它们很大程度上归结为您的竞争、搜索上下文和广告质量。

广告商几乎无法控制自己的竞争以及用户的搜索方式，但广告质量是可以管理的。 以下是影响 Google 购物排名的五个主要因素：

• 优化的产品提要

需要产品 Feed 才能在 Google 购物上排名。 产品提要优化不仅仅是提交完整的提要，而是寻找增强提要属性的方法，可以对排名产生很大影响。 优化的提要意味着获得一些展示次数或主导搜索结果之间的区别。

• 关联

为了提高排名，产品列表需要与用户的搜索高度相关。 将搜索查询与产品属性（无论是产品标题、描述、颜色、尺寸、品牌等）相匹配，是实现高相关性的有效方法。

• 产品可用性

产品的可用性是排名的一个重要因素。 缺货的产品排名较低，有利于其他有大量产品供应的产品。

• 评论和评级

评论和评分（包括卖家评分）会对 Google 产品排名产生很大影响。 正面评价越多越好，相当于更高的排名，因为谷歌将使用它来确定产品列表和信誉良好且高质量的卖家。

• 用户参与度

最后但并非最不重要的一点是，用户参与度在搜索引擎结果页面和登陆页面上都很重要。 应密切监控点击率 (CTR)、跳出率和平均网站停留时间等指标，以期改进它们以获得更高的排名。

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如何在Google购物中排名靠前？

最大的问题是，如何通过产品列表在 Google 上排名靠前？ 让我们探讨 7 种实用的 Google 购物排名策略，广告商和电子商务经理可以使用这些策略来优化 Google 购物广告系列并提高排名。

1：优化您的产品Feed

产品 Feed 优化是提高 Google 购物排名和性能的关键方法。 以下是优化产品 Feed 时需要关注的主要领域。

产品库存情况需要与目标网页上的库存情况相匹配

产品 Feed 中的数据必须与着陆页上向用户显示的数据相匹配。 例如，对于在 Google Merchant Center 中标记为缺货但在着陆页上实际有货的产品，广告和自然列表将会被拒登。

优化产品标题

产品标题和图片一样是最重要的 Google 购物属性之一，因此优化产品标题以获得更高的排名非常重要。

产品标题开头使用的单词最重要，因此应仔细选择这些单词，以确保它们与搜索查询相关。 不要使用以营销和品牌为中心的描述性词语，而应使其简短、甜美并以产品为中心。 这就是 Google Shopping 和 SEO 的相似之处。

一些推荐的产品标题结构可能包括：

• 品牌+产品类型+颜色+材质
• 品牌+尺寸（长、宽、高）+产品类型+颜色
• 材质+产品类型+颜色+品牌
• 款式+颜色+产品类型+品牌
• 产品类型+尺寸+颜色+功能+品牌

在购物提要软件中，编写清晰的产品标题的一种快速有效的方法是使用组合您想要包含的属性的规则。

使用我们的 10 条规则深入研究产品标题优化，以优化您的 Google 购物标题。

优化产品描述

在产品描述中使用关键字也有助于 Google 查找相关搜索并提供展示次数。 因此，请以与产品标题相同的方式优化产品描述，确保它们清晰、准确且与每个产品相关。

作为一般经验法则，不要使用产品着陆页中未包含的同义词或搜索查询词。 相反，请使用着陆页上显示的相同标题和描述，以保持用户体验的一致性和相关性。

优化产品图片

为了为最大数量的搜索查询提供展示次数，请优化您的产品图片。 Google 建议提供可用的最高质量和最高分辨率的产品图片，并指出具有高质量图像的产品将优先于具有低质量图像的产品。

Google 还建议不要使用占位符图像或添加了徽标和促销文字的图像，因为这会影响产品图像并降低用户体验。

遵循我们的7 条规则，您的 Google 购物图片可以吸引客户的注意力，从竞争对手中脱颖而出，并提高您的 Google 产品排名。

1.为每个产品列表使用正确的图像。 借助 DataFeedWatch，可以设置父/子属性并使用规则将正确的图片与正确的产品变体相匹配。

2. 使用格式正确的高分辨率图像。 尽管最小尺寸要求为 100x100 像素，但为了优化以获得更好的结果，请确保产品图像至少为 800x800。 较大和较高质量的图像通常优于较小的图像。

3. 关注图像内容以准确表示提要中列出的项目。 使用白色背景的产品摄影作为主图像是最佳实践。

4. 如有必要，使用 Adob​​e Photoshop 或 Canva 等工具对图像进行修饰，使它们看起来尽可能专业。

5. 使用additional_image_link 属性提升您的排名，该属性允许您向每个产品列表添加最多 10 个附加图像。 附加图像可以更好地展示产品并提高用户参与度。 这可以在 DataFeedWatch 中实现，方法是选择将“可选字段”添加到您的 Feed，然后从弹出列表中选择“additional_image_link”：

6. 生活方式图片是帮助您在结果页面上脱颖而出并引起在线浏览产品的用户更大兴趣的有效方式。 测试生活方式图像与普通图像，看看它们是否可以提高点击率和用户参与度。

7. 定期进行图像 A/B 测试，以深入了解性能最佳和最差的图像，并以此作为持续改进性能的一种方法。

包含 SKU 级别的成本数据

SKU 级别的成本数据（可以参考价格和运费）对于每个产品列表都应该准确，并反映着陆页上显示的相同成本。 成本差异将导致产品不获批准，并损害用户体验。

通过将销货成本 (COGS) 添加到产品 Feed 中，可以提高成本数据。 这为更好地了解每种产品的盈利能力打开了大门，这意味着可以根据利润率来完成优化工作，而不仅仅是依赖 ROAS 和 ROI。

2：细分活动

一旦产品提要准确且优化，下一个要关注的排名因素就是营销活动细分。 细分营销活动可以根据效果和目标对产品进行优先级排序，并且还为广告商提供了更多的优化手段。

例如，一个包含所有产品的广告系列在投放购物广告时可能不会考虑畅销产品、高利润和低利润产品、季节性、清仓、竞争力等。 一个针对所有产品的广告系列让您几乎无法控制 Google 推广的产品。 如果根据上述主题对活动进行细分，例如季节性并有两个活动，一个用于春夏活动，一个用于秋冬季活动，则可以根据一年中的时间、表现和需求来调整出价和预算。

细分 Google 购物广告系列的最有效方法是使用自定义标签，这样您就可以根据 Feed 中的属性对产品进行分类。 为此，您必须首先决定如何最好地细分您的产品。

以下是如何根据 Feed 属性划分产品的一些示例：

• 产品类别：宠物床、宠物食品、宠物玩具
• 产品类型：小型狗床、大型狗床、猫床
• 品牌：品牌1、品牌2、品牌3、品牌4
• 保证金：保证金>80%、保证金>60%、保证金>40%、保证金<40%
• 季节： SS24 新款、SS24 促销、AW23 新款、AW24 促销
• 表现：热销20%产品、高价值产品、低价值产品

使用购物源软件，可以快速创建自定义标签并开始细分产品。 以下屏幕截图使用自定义标签 1 根据利润对产品进行分类，使用规则根据高、中、低利润对产品进行细分。

产品分类后，即可使用自定义标签构建 Google 购物广告系列。 细分广告系列以提高效果将有助于提高 Google 购物排名。 除此之外，还可以更加关注排名较高的产品。

3：根据产品分组优化出价

如果产品已根据您的目标和绩效进行细分，则下一个策略是根据产品分组优化出价。 这种精细的出价优化是一种提高结果的高级方法，也有助于您的产品排名更高。

假设 100 种最畅销产品中的 10 种（占 Google 购物收入的 50%）已被分成自己的产品组或广告系列。 然后，提高对这些畅销产品的出价以最大限度地提高知名度、流量和收入就有意义了。 该策略将适用于高利润和中等利润的产品组，或需要额外可见性的产品组，无论是季节性还是促销目的。

同样，一旦将低利润或表现不佳的产品组合在一起，就可以降低它们的出价。 或者，从您的 Feed 中完全删除无利可图的产品可能是有意义的。

从您的广告系列中删除无利可图的产品

使用 DataFeedWatch，可以快速识别无利可图的产品，然后您可以选择直接将其从 Feed 中删除。 根据网站的最小访问次数和交易数量（在本例中为零交易）创建新的过滤器。

这将拉出所有无利可图和表现不佳的产品，最后一步是选择所有产品，然后单击“暂停所选产品”，这会将它们从您的广告系列中删除。

确保您的转化数据准确

要获得成功的结果，必须提供 Google 购物的准确转化数据。 这是为了让您深入了解转化和收入，并根据效果实现出价优化。 但是，在 Google 购物广告系列中使用高级出价策略还需要准确的转化​​数据。

最佳出价解决方案是使用智能出价策略，例如目标广告支出回报率，其目标是根据提取到帐户中的转化数据产生最高的转化次数和收入。 转化数据缺失或不准确会损害出价优化和效果。

尝试出价策略

试验您的 Google 购物广告系列的出价策略，找到最适合您的出价策略。 这也可能根据产品组的表现而有所不同。

例如，大批量广告系列可能会受益于智能出价策略（例如目标广告支出回报率），而效果不佳的广告系列可能需要更多控制，而手动每次点击费用或最大化点击次数可能更适合控制出价。

如果广告系列在 30 天内产生了建议的最低转化次数（即 15 次转化），请考虑尝试使用目标广告支出回报率或目标每次转化费用。 通过实验了解这些智能出价策略对广告系列效果的影响，以最大程度地减少干扰。

4：利用制造商价格

使用价格观察可以为您提供其他基于排名的指标，这些指标可以为您带来优势，其中一个特别是“同等报价数量”。 该指标告诉您销售相同产品的竞争对手数量以及他们对产品的定价。

广告商经常发现竞争对手会尝试尽可能匹配价格。 Number of Equal Offers 为您提供此信息，从而有助于您制定定价策略。

该指标的一个有趣用途是当产品价格受到制造商严格控制时，苹果就是一个很好的例子。 苹果不允许分销商或零售商操纵产品价格，例如提供折扣和优惠。

如果由于制造商控制价格，您所在行业在定价方面面临相同程度的限制，请监控“同等报价数量”以密切关注竞争对手的价格。 如果您发现竞争对手提供更低的价格，您可能会抱怨他们的定价或要求相同的定价杠杆。

5：使用Google特别优惠

通过Merchant Center 促销活动向消费者展示特别优惠和折扣，以提高绩效并提高评分。 特别优惠是吸引额外关注并获得竞争优势的有效方式。

设置 Merchant Center 促销活动时，有四个类别可供选择：

• 优惠金额
• 折扣百分比
• 赠品
• 免费送货

当处理大量产品库存并同时管理多个特价商品时，最简单的方法是使用促销源。 这将自动为各个产品创建并安排 Google Merchant Center 促销活动。

将您的 Google 购物频道添加到 DataFeedWatch 后，将促销 Feed 添加到您的 DataFeedWatch 帐户。

在您的促销 Feed 中，使用以下字段并注意，可以在同一促销 Feed 中设置多个特别优惠：

• Promotion_id：促销的唯一 ID。

• Product_applicability：该属性指示促销是否适用于所有产品或特定产品。

• Offer_type：指示是否需要促销代码才能兑换优惠，或者是否无需代码即可使用。

• Long_title：促销标题，最大长度为 60 个字符。 长标题需要准确并充分描述促销活动。

• 促销有效日期：促销有效的日期和时间范围。

• Redemption_channel：表示促销在线有效。

将生成一个促销 Feed URL，然后可以通过导航至“营销”、选择促销并单击加号按钮将其添加到 Google Merchant Center。

6：调整移动端广告

了解设备性能对于 Google 购物至关重要，因为消费者在不同设备上的行为可能有所不同。 传统上，移动设备更多地是一种研究设备，消费者更喜欢在电脑上购物，但是，这种情况已经发生了变化，现在移动设备对于产生销售同样有效，甚至更有效。

监控设备性能，特别是点击率和转化率，并根据需要根据您的性能调整出价。 这可以通过前往“见解和报告”，选择“设备”，然后编辑“出价调整”来实现：

如果可能，请优化您的产品 Feed 属性，使其适合移动设备，例如，保持产品标题简短明了将使更多标题能够在移动设备上显示。

着陆页需要针对移动设备进行优化，以便为用户提供良好的体验，尤其是在移动用户对移动网站抱有很高期望的时候。 着陆页应该快速、与购物广告中的产品高度相关并且易于使用。

7：添加产品评分

由于 88% 的消费者信任在线评论就像信任个人推荐一样，因此在 Google 购物广告中显示产品评分非常重要。 它们不仅可以提高效果，还会影响广告评级，使其成为提高 Google 产品排名的有效策略。

产品评级范围从 1 到 5，它们概述了产品的性能，这些评级是从零售商、市场和第三方评论网站收集和组合的。 每个产品的产品评分也是独一无二的，这与 Google 卖家评分不同。

使用产品评级的要求

以下概述了在购物广告中使用产品评分所需的要求和政策：

• 有效的 Google Merchant Center 帐户和 Google 购物广告系列
• 它们适用于所有提供 Google 购物和免费商品详情的国家/地区
• 您的所有产品总共必须有至少 50 条评价，评分才会显示在您在 Google 购物上列出的产品上
• 每个产品至少需要 3 条评论才能在购物广告上显示产品评级

• 每月向 Google 提供您所有评论的更新，无论是正面评论还是负面评论
• 产品评论必须符合内容政策，例如没有垃圾邮件、没有仇恨言论、没有重复的评论
• 评论源必须是高质量的，评论应该增强购物者的体验
• 零售商应该收集并拥有自己的评论

申请参与产品评分并获得批准后，如果使用 Google 顾客评论或第三方工具收集评论，则 Google 产品评分将开始自动显示。 希望手动添加评论的广告商需要产品评级 Feed 。

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案例研究：产品列表优化提高排名并使年营业额增加 +250%

背景

有道德的在线零售商Urbankissed出售时尚、美容和生活方式领域的知名品牌。 他们备有来自欧洲的 100 多个品牌的商品，并提供多种产品，例如纯素运动鞋、亚麻衬衫和大麻背包。

问题

平均而言，Urbankissed 每个工作日花费大约 30% 的时间手动更新产品数据，这是一项费力且耗时的任务。 除此之外，许多供应商需要一名能够创建每日更新的产品 CSV 或 XML 文件的专门开发人员。

Urbankissed 面临的另一个问题是供应商使用不同的电子商务平台，无论是 Shopify、WooCommerce 还是 Magento，这使得在所有供应商之间轻松自动下载和同步产品数据变得具有挑战性。

解决方案与结果

Urbankissed 与 DataFeedWatch 集成作为其源管理合作伙伴，释放了多种效率，包括：

• 自动化产品下载和更新，每天进行多次，并与多个电子商务平台同步。 这样就无需手动更新 feed，从而节省了时间和资源。

• 优化产品数据，包括设置自定义规则来修改数量和产品描述，以及使用过滤器。 这提高了产品数据的准确性和相关性，并对排名产生了积极影响。

• 使用 DataFeedWatch 将新产品集合快速、无缝地集成到源中，该过程独立发生，无需供应商提供技术专业知识。

通过使用自动化，饲料管理和产品列表的效率提高了整体绩效。 Google 产品排名有所提高，Urbankissed 的年营业额增加了 250%。

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结论

通过提高 Google 产品排名来优化 Google 购物工作并不像听起来那么简单。 然而，有许多谷歌购物排名因素在起作用，应该仔细考虑和优化。

使用本备忘单中的策略来提高您的 Google 产品排名，从而提高产品可见度、展示次数、点击次数和销量。

有关优化 Google 购物广告系列时要牢记的 Google 购物最佳实践的完整概述，请阅读我们的《 2023 年 Google 购物广告终极指南》。