开始创业前要采取的 6 个步骤

拥有一家企业是这个星球上许多人的梦想，但并不是每个人都愿意承担风险并开始做某事。 由于周围有很多噪音，情况变得更加复杂：有些人会告诉你如何坐在家里赚一百万，其他人会分享一个关于明天如何购买法拉利的“令人难以置信的故事和技巧”，但仍然其他人将提供带有 5 个零的昂贵培训。

贵公司的本质是什么？

在启动启动项目之前，确定活动的确切方向。

公司的方向是房子的基础：未来的楼层需要一个基础。

理想的企业位于技能、兴趣和收入的交汇处。 建立一家成功的初创公司的一个基本方面是找到你的技能、兴趣和经济利益之间的理想交点。

问问自己为什么？ 这似乎是一个简单的问题，但是当事情没有按照他们想要的方式发展时，改进的希望就会减少，您需要提醒自己为什么从事这项业务。 对于企业家来说，发展和成长是永无止境的过程。 因此，必须制定一项使命。 这种方法使您能够持续关注项目目标，并牢记个人对业务的期望。

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热情

你会为你未来的公司选择什么类型的活动？ 你最喜欢做什么？ 而且，是什么让你兴奋并让你保持清醒？ 如果没有成功，你就无法创建一个成功的创业公司 通常，当你感到成功时，对工作的真爱就会增长。 在考虑公司的发展方向时，不要着眼于一时的激情，想象一下未来什么会给你带来满足感。

技能

你的长处是什么？ 你拥有什么独特的才能或能力？ 您是技能高超的设计师、开发人员、销售人员还是万事通？ 尽可能多地写下你的技能。

您可能尚未在所有领域都取得卓越成就，但您拥有一系列才能、知识和成功的潜力。

钱

一旦你确定了你的热情和你的才能清单，再问自己两个问题：你能否将你的兴趣和技能结合起来创建一家解决他人问题的初创公司？ 如果是这样，那么第二个问题是：需求是否足以盈利？

在发布之前做你的研究吗？

绝大多数初创公司的成立都是为了解决地球上两个人都担心的问题。 在任何情况下你都不应该依赖这个原则：我有一个问题，这意味着它让每个人都担心。 做你的研究并确定对人们来说什么是重要的。

但如果你还没有准备好关闭项目或朝不同的方向发展，你就无法开始研究。

当您怀疑自己身患绝症并打算去看医生时，请写下 2 个行动计划：第一个是医生确认您的恐惧时的情况，第二个是当他说您健康时。 当两个计划相同时，就不需要去看医生了。 以此类推，如果你不知道如何应用研究成果，你就不应该开始。

一种可用的测试方法是焦点小组。 找一群有问题的人，让他们使用解决方案，观察并寻求反馈。 另一种选择是拆分测试。 跟踪人们点击网站的位置，将流量分成两半，然后更改设置并查看用户现在的行为。

现在我们要说相反的话——不要做研究。 这并不矛盾。 找出对人们来说什么是重要的是第一个问题。 但要找出他们想要什么——不。

亨利·福特曾说过：“如果我问人们需要什么，他们会回答我——更快的马。” 它解释了这一点。 如果 10 年前你被问及你需要给朋友打电话的产品是什么，你几乎不会在没有一个按钮的情况下说出一块金属的名字。

苹果从来没有做过市场调查。 调查不存在的东西是不可能的。

实际上，在 2005 年预测需求并了解人们对触摸屏智能手机的期望是不可能的。 在 1980 年理解他们想要看到的图形界面是不现实的，因为第一台图形界面是与 Macintosh 个人计算机一起出现的。

根据其中一位创始人的说法，他们观察了用户遇到的问题以及他们如何尝试自己解决这些问题。 然后，这似乎很简单：你发现了一个问题，解决方案已经在你的脑海中，剩下的就是提供一个更方便的方法。 但是，不要问问题——您不应该知道其他人对此有何看法。 看看他们的行为。 此外，人们在被问到时会撒谎。

众所周知的事实：离开厕所的人被问及谁洗手了。 几乎所有人都给出了肯定的回答，但脸盆上方的摄像头记录下，40%的受访者说了谎。

人们在回答问题时会说出他们希望如何行动或应该如何行动。 但他们不会那样做。

发送邀请以注册 alpha 测试是最流行的方式之一。 一切都会好起来的，但随后他们会通过订阅数量来判断产品的前景。 通过同意邀请，人们不会使用该服务。

这是一个免费的啤酒问题。 如果你免费提供啤酒，很多人都会这样做。 而如果你期望稍后被购买，恐怕转换会让你失望。

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构建原型

这可以是纸上的草图、互联网上的着陆页、纸制成的原型等。

在这里，转向设计思维和集思广益解决方案可能是有意义的。 同样，对于任何原型，您都需要直接面向您最喜欢的目标受众并改进原型，直到第一个商业版本准备就绪。 但在这里，请不要完美主义。

该怎么办？ 讨论基于洞察力的解决方案的要素。 我们制作在线或离线原型并与目标受众进行测试。 我们记录结果，改进并准备产品的首次销售发布。

测试商业模式

此时，应该已经有可以销售的产品了。 因为任何想法只有在卖钱的时候才是好的。

根据是 B2B 还是 B2C 还是其他市场，您需要选择正确的价格标签并查看测试结果。 最有可能的是，在稳定业务阶段之前，您将不得不更改业务模型 2-3 次。

该怎么办？ 确定产品的销售方式和价格。 如何在这方面取得成功？ 有很多工具，包括 A/B 测试、创建令人印象深刻的着陆页等。

寻找开发者

在第五阶段，开发团队接手。 开发者指定执行者，定义角色，建立沟通渠道，与创始人和推广团队一起工作。 他们与创始人一起决定使用哪种技术堆栈和哪种编程语言来解决分配的任务。 不知道去哪里找专业的开发团队？ 看看工程市场。

现在是时候开始制作原型并创建 MVP——最小可行产品了。 它解决了什么问题？ 首先，它可以让你从用户那里得到反馈，了解哪些地方需要改进和纠正。

“这是一种快速测试您的想法有效性的强大方法。 毕竟，先推出机会最少的商业模式，然后在符合预期的情况下，扩展功能并投资开发，这样的做法要合理得多。” ——正如 Engre.co 的首席技术官 Brian JT 在最近的一次采访中所解释的那样。

预测利润

你的商业模式是什么？ 可以放大吗？ 我们最终在启动创业之前确定了方向、问题和产品。 确保您的解决方案有市场。 下一步是计算您的商业模式是否能够将产品推向市场、盈利并扩大规模。

您的客户群越大，制造一件产品的成本就越低。 例如，如果您正在构建一个应用程序并且开发成本是 250,000 美元，那么 10,000 个客户群意味着您的产品的单位成本是 25 美元。

如果你只有 4,000 名客户并且你需要产生一定数量的收入，那么你的产品价格就会上涨。 然而，如果您的竞争对手提供更便宜的产品，那么您很幸运——您在创业初期就遇到了潜在问题。

商业模式必须规模化，否则公司就会消亡。

开发和销售软件的主要优势之一是增加数量的成本可以忽略不计。

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最后的话

完成前六个启动步骤？ 然后你筹集金融资本（如果你不打算通过你的努力发展公司），创造产品，实现成功的产品/市场组合，并创建可重复和可扩展的商业模式。