网络研讨会总结：实施影响者营销之前要遵循的 5 个步骤

已发表: 2022-05-11

影响者营销已成为产生潜在客户、建立品牌和赢得客户的有效方式。影响者可以充当您品牌的傀儡，但影响者营销仍处于起步阶段，并且充满危险，其中最重要的是在无法产生投资回报率的活动上浪费金钱。

要了解更多信息，请收听畅销书作家和数字营销专家 Matt Bailey 的网络研讨会，他将解释影响者营销的工作原理、要避免的危险陷阱以及建立有针对性的影响者营销活动必须采取的步骤并且可以衡量。或者，您可以阅读下面的网络研讨会摘要。

在不远的互联网营销过去，营销人员正在努力寻找病毒式内容。如果我们只能创建一个让人们为之疯狂的播客、博客、信息图或视频，我们就可以相信我们的追随者会与他们的朋友分享这些内容，从而提高我们的品牌知名度、社交媒体影响力并最终提高销售额。但数字营销影响者马特·贝利 (Matt Bailey) 在他的新网络研讨会上说，那个时代已经死去。病毒式内容现在只是一个白日梦，我们已经过渡到影响者营销时代，以此来以闪电般的速度扩大我们的社交范围。

影响者营销涉及聘请名人利用他们的权威向他们的观众认可您的品牌、产品或服务，这是业内的热门话题。尽管影响者营销现在得到了很多炒作，但这并不是一个真正的新想法。贝利说，长期以来，名人一直被用来宣传品牌，因为我们的大脑天生就喜欢名人代言。改变的是名人的绝对数量。我们有无数名人是通过真人秀、竞赛节目和 YouTube 创造出来的，而媒体在为我们创造更多名人方面有着既得利益，因为名人出售。在这个一夜爆红和网络名人众多的时代，我们中超过一半的人现在认为社交媒体人物比广告更可信，四分之一的广告以名人为主角。

问题是，即使有这么多的炒作，最能掀起波澜的那些影响者往往是年轻人，他们仅仅因为受欢迎而赚了数百万美元，有足够的追随者来证明他们的薪水是合理的。正如马特·贝利（Matt Bailey）指出的那样，这不一定是您的正确选择。

为什么你应该把大牌留给大品牌

在本次网络研讨会中，Bailey 对两种类型的影响者——宏观影响者和微观影响者进行了严格区分。大多数成为头条新闻的新闻故事都是关于宏观影响者——拥有数百万追随者的大牌 YouTube 名人。他们可以通过 Facebook、推文、Instagram、Snapchat、博客或视频博客获得报酬以支持产品或品牌。品牌涌向这些拥有数百万追随者的极受欢迎的名人，因为与他们的关系可以增加他们自己的追随者基础。

然而，由于他们的名声和价格，这些宏观影响者超出了除了最大品牌之外的所有财务范围——这没关系，因为他们不提供微观影响者所做的那种相关的、有针对性的营销，因为贝利解释道。

在规模的另一端，微型影响者缺乏宏观影响者的全球知名度，因此成本较低，同时使品牌能够接触到更有针对性的受众。微型影响者根据特定的爱好或兴趣（如化妆或旅行）开发了一个追随者，为这些“亲和追随者”提供正确的品牌访问权限，正如 Bailey 所指的那样。微影响者也提供了更高的可信度，因为他们往往更加真实，并且他们可以对您的产品或品牌产生实际兴趣。

你的影响者值这个价吗？

宏观影响者可能会为品牌提供动力，但对于大多数品牌来说，微观影响者将是一个更好的选择，因为成本会更低且受众群体有针对性。无论您选择哪种类型的影响者，贝利都强调验证该影响者的可信度和实际影响力的重要性。他警告说，如果他们可以要求一定数量的追随者，那对你来说并不一定意味着什么，因为追随者很容易被购买和支付。您想知道这些追随者是否真实且参与其中。在选择你的影响者时，询问过去的活动和产生的结果，而不仅仅是追随者的数量。

设计可衡量的活动

一旦你审查了你的影响者并且你确信他或她的正直和价值，把注意力集中在你的投资回报率上。确保您考虑的不仅仅是增加关注者的数量，并且不要认为投资回报率很容易衡量。尽管一项研究表明，企业在网红营销上每花费 1.00 美元，就能获得 6.50 美元的收入，但另一份报告称，网红营销的投资回报率是 65% 的营销人员面临的最大挑战。

Bailey 建议您以终为始：您想通过这次活动实现什么目标？可能的目标包括增加追随者、参与度、提及、关系、销售和访问。确定您想要实现的目标，然后围绕这些目标设计您的广告系列。 Bailey 建议使用久经考验的 SMART 目标方法来设计您的活动：具体、可衡量、可实现、现实和基于时间。

要衡量您的活动的有效性，您可以使用跟踪像素、URL 和优惠券代码等传统方法，也可以寻找跟踪参与度的新方法。随着影响者营销的发展，社交媒体渠道提供了更好的衡量结果的方法，包括 YouTube 中的内容链接和 Instagram 中的评论购买功能。

管理关系并保护您的品牌

一旦你决定了你要使用的影响者类型、你的目标和你的活动，你必须管理这种关系。如果您使用的是不太可能遵守您议程的年轻、时髦和不成熟的宏观影响者之一，请务必小心。正如贝利所描述的那样，品牌向这类影响者投钱只是为了做自己的事情，这与他们所支持的品牌完全无关，导致像洛根保罗这样令人作呕的缺乏判断力的惨败，导致 YouTube 与 vlogger 断绝关系. 如果您将您的品牌与这样的影响者保持一致，请知道他们的行为也会适得其反，从而对您的品牌产生负面影响。

无论您选择的影响者在市场上的影响力有多大，您都必须拥有创意控制权，并且所有与您的品牌相关的问题都必须提前提出。另请记住，您的影响者可能会无意中将您的品牌与负面的东西联系起来，例如种族主义观点。提前同意谁将对消息传递拥有最终决定权，并同意全面披露您对内容的赞助。 Bailey 说，您所需要的只是标签#Ad，您将涵盖有关披露的基础。

为您的品牌选择最佳影响者的三个关键点

Bailey 总结了网络研讨会的三个成功关键点：影响者营销：

与合适的影响者建立关系。理想情况下，您会找到已经喜欢您品牌的人。他们的热情将是自然的，而不是强迫的，消费者可以分辨出某人何时对他们的代言不诚实。
从受众开始，选择拥有最佳受众的微影响者。你的目标市场是谁？他们关心什么？他们已经在听谁的？一旦您知道谁已经在影响他们，请聘请该人为您的品牌代言。
通过建立控制和协议，确保您的影响者将与您的品牌和您的创意声音保持一致。同样，如果有影响力的人已经喜欢您的产品或品牌并且不仅仅是为了钱，这将更容易。

最后，为了确保您的影响者营销开始并保持合法，Bailey 最后附上一个指向 FTC 背书指南的链接。因为链接比较长，所以他创建了一个：http://bit.ly/FTCdisc。

有影响力的营销肯定会引起轰动和头条新闻，原因有好有坏，但在你决定这个最新闪亮的东西是否适合你的品牌之前，做一些功课。首先观看这个包含有用建议和示例的网络研讨会。然后考虑您可能实现的投资回报率以及您可能接触到的影响者类型。最重要的是，将注意力集中在营销人员应该关注的地方——你所做的活动所产生的实际销售额上。因为没有它，就没有任何影响力会有所作为。