一步一步的指南来改变你的电子邮件营销计划

作为电子邮件营销人员，您知道您的电子邮件程序与生活中的其他任何事情一样 - 有时需要调整。

即使是最好的东西在某种程度上也会以某种方式分解，即使是最强大的发明也不会永远运作良好。

也许你为一家刚刚经历了大规模品牌重塑的公司工作。 如此巨大的转变将需要对电子邮件策略进行等量的更改。 也许您过去通过电子邮件方法取得了巨大的成功，但随着时间的推移，您的指标已经下降。

或者，也许您是一位经验丰富的电子邮件营销人员，他只是认为您的电子邮件程序可以使用刷新或重置。

在这篇文章中，我们将提供改进您的电子邮件程序的分步指南。 我们知道您对这些概念并不陌生，但让我们从一些基础知识开始快速复习。

以目标为重点开始您的电子邮件程序。

没有人发送电子邮件只是为了……发送它们。 每个电子邮件营销人员都应该知道，我们的目标应该是我们头脑中的首要任务，并且我们需要战略性地朝着这些目标努力。

首先，关注与您为什么要转变电子邮件活动相关的目标。 您的电子邮件是否没有提供您正在寻找的参与类型？ 贵公司是否在很大程度上改变了品牌愿景或整体业务目标？

您开发新电子邮件程序的方法应该牢记您对前一个程序所做的更改。 你知道你的旧方法没有完成什么。 在这方面，你知道什么不该做，什么有效，什么无效。

作为经验丰富的电子邮件营销人员，您还熟悉电子邮件营销背后的更大目标。 但是，为了全面起见，我们可以在这里列出它们。 它们包括增加流量、建立受众、传播品牌知名度、产生潜在客户，当然还有产生销售。

我们还可以查看您在改进电子邮件营销工作时应跟踪的重要指标。

资料来源：艾玛

如您所见，这些可跟踪的指标与一般业务目标之间存在一些重叠。 在您推进电子邮件策略的转变时，记住这一切是最有益的。

仔细考虑你的清单并以正确的方式建立它。

电子邮件营销与您的列表和内容一样重要。 您可以创建最令人眼花缭乱的时事通讯，并拥有业内最好的副本。 然而，要真正获得最佳结果，您需要建立一个想要阅读您要说的内容的订阅者列表。

列表构建指南包括许多步骤。 我们将在此处总结主要内容，以便您确保以正确的方式构建改进后的广告系列的列表 - 并且以您知道的最佳方式。

提供简单的订阅机会。

订阅时事通讯的邀请应尽可能简单。 您的主页、结帐页面、联系页面、博客和社交资料是提供订阅机会的绝佳场所。 甚至您的电子邮件签名也是宣传您的列表的有效场所，因此当您发送这些一次性电子邮件时，您的收件人就有机会选择更多。

提供奖励。

人们唯一比简单的注册过程更喜欢的是能够从中获得一些东西的能力。 谈论您提供的最佳内容。 提及您通过电子邮件发送的特别优惠。 如果您有独家产品，请务必在您的报价中推广这些产品。 这些好处可能是促使犹豫不决的读者成为订阅者的完美方式。

使用交互式工具。

如果您希望鼓励读者订阅，那么您可以使用的不仅仅是文字。 在您的登录页面或博客上放置一个简单的订阅按钮是提高注册得分机会的好方法。 您甚至可以将这些联系表格放入您的社交资料中。

设置好列表后，下一步就是创建细分。 细分几乎总是一个好主意——即使您列表中的每个人都想听听您要说的话，但并非每封电子邮件都适合每个人。

一些人口统计数据，或者一些依赖于他们与您的品牌关系的读者，可能会期待一些不同的东西。 某些内容会引起特定受众的共鸣，并且可能完全错过另一个子集。

使用细分是关于为您创建的组设置值和规则。 这使得创建有针对性的内容变得更加容易，从而使您在追求转型战略的新目标时更加准确。

使用分段的好处是您可以快速将电子邮件发送到列表的子集，而无需手动查找所有这些收件人。 例如，您的新清单可能有很多旧清单的结转。 为什么不向该部分发送一封特殊的电子邮件，感谢他们在你改变了情况时仍然坚持呢？

也许您的一些旧订户在此更改发生时离开了。 这为发送第二次机会电子邮件，要求他们回来提供了一个很好的机会。

将您的想法放在一起，然后测试它们以获得最佳结果。

电子邮件营销人员在内容创建方面可能不乏创意。 从简单的一次性消息到长期新闻通讯，许多营销人员的大脑都是可能性的源泉。

然而，你不只是想要想法。 你想要被证明有效的想法。 证明某事是否有效的唯一方法是在行动中对其进行测试。 A/B 测试是许多电子邮件营销人员都知道的事情。 当您改变策略时，它比以往任何时候都更加重要。

资料来源：艾玛

测试的好处是您可以对所有事情进行测试。 您可以使用两个不同的主题行或两个不同的号召性用语按钮发送同一封电子邮件。 你放置社交图标的地方，横幅的配色方案——实际上所有东西都可以在显微镜下检查，以显示哪个更好。

当你改变策略时，在这个阶段保持严谨是值得的。 您的新想法和新目标取决于可操作的步骤。 确定哪些步骤将您带到您想要的结果的唯一方法是并排测试它们。

重新审视您的电子邮件设计方法。

一旦您开始了测试阶段，现在是开始尝试不同设计的好时机。 转换您的电子邮件程序不仅仅是跟踪指标或将名称添加到列表中。 使电子邮件营销如此令人愉快的一件事是它提供的创作自由。

同样，新策略让您有机会尝试新设计。 假设您处于您的公司对其结构和品牌进行重大组织变革的场景中。 您的设计可能需要采用全新的方法来使转换变得明显。

如果您的旧设计主要基于文本，请尝试使用更多图形。 设计多功能性的选项也存在于其他场景中。 如果您只是简单地为您的策略按下重置按钮，您可能想用一种完全不同的设计方法来更新事物。

为您的创作使用新颜色、新字体和新图像类型。 您正在给自己一个重塑电子邮件方法的机会，所以不要忽视不同的设计选择及其影响。

一旦事情开始，利用个性化。

更改后，您对自己的品牌和策略有了新的感觉。 您有一个完整的新列表，其中包含修改后的段。 现在，您可以转向个性化。

你应该？ 根据大多数营销人员的结果，是的。 大约 88% 的人表示个性化带来了改进。

个性化内容是有效的，因为它可以帮助您的读者感觉与您的联系更加紧密。 这在涉及电子邮件程序转换时特别有用。 一个新的活动或新品牌需要真正引起读者的共鸣，让他们感到被重视。

当您个性化内容时，您也更有可能促进参与度这可以帮助您开始这些指标的上升。 一旦你有了动力，就更容易保持下去。 达到这一点需要做很多工作，但它提供的结果可以让它变得值得。

包起来

转变电子邮件策略很像重新开始。 即使您正在修改大部分内容并且没有完全重新开始，这也是一个漫长的过程，包括：

• 确定你的目标并专注于它们
• 以正确的方式建立您的电子邮件列表
• 测试你的想法，看看什么是有效的
• 尝试您的电子邮件设计
• 并个性化您的信息

在转换您的电子邮件程序和策略时，请确保您拥有一个平台，该平台具有成功并超越以前的结果所需的所有功能。