最适合初创公司的 15 种潜在客户开发策略

您是否正在寻找最佳策略来产生优质销售线索并发展成功的初创企业？ 试图找出如何最好地开始建立您的业务可能具有挑战性。 我们曾经和你处于同样的境地，所以我们知道这有多困难。

经过广泛的研究，我们编写了这篇博文，其中包含 15 种专为初创公司量身定制的最强大的潜在客户开发技术，这将有助于快速启动您的业务增长。

通过阅读我们的文章，读者将了解何时以及如何使用这些策略！ 让我们深入探讨为什么潜在客户开发对于初创企业至关重要，以及当今可以推动其成功的 15 个最佳策略！

什么是潜在客户开发以及为什么它对初创公司很重要？

潜在客户开发是产生对产品或服务的兴趣并将感兴趣的个人放入销售漏斗的过程。 对于初创企业来说，这是其增长战略的一个重要方面。

潜在客户开发帮助他们吸引潜在客户，在目标市场中建立品牌知名度，最重要的是，将潜在客户转化为为其业务付费的客户。

他们通过创建吸引潜在客户的有价值的内容、利用社交媒体平台产生更多潜在客户、利用聊天机器人/实时聊天以及电子邮件选择加入/时事通讯以及其他潜在客户生成策略来实现这一目标。

通过这种策略，可以识别不同的潜在客户来源，从而实现成功的客户转化，最终最大化收入机会并推动初创公司的业务扩张，同时帮助他们在消费者中建立品牌忠诚度和信任度。

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初创公司在尝试产生潜在客户时面临的挑战

当谈到发展初创公司时，潜在客户开发可能是最困难的任务之一。 由于可用资源和资金有限，初创公司在尝试创建有效且正确的潜在客户开发流程来推动收入时往往会遇到困难。

初创公司面临的主要挑战是产生足够的销售线索，以便快速有效地发展业务。

根据 HubSpot 引用的统计数据，61% 的企业家认为“潜在客户开发”具有挑战性，这清楚地表明为什么许多潜在的初创企业甚至从未尝试成功突破这一障碍，因为与数字营销和相关的一切相关的资源问题或技术知识。当今现代世界和市场所需的分析能力。

企业家在潜在客户开发过程中面临的最大挫折之一是建立强大的品牌影响力和在线用户的认可度。 大多数初创公司都有责任在拥挤的环境中吸引注意力，但由于预算有限，随着品牌争夺在线市场份额，这变得越来越困难。

公司不仅需要从竞争对手中吸引客户，还需要引人注目的登陆页面来转化观众，从而实现销售目标。 此外，测试不同的策略可以优化营销活动以获得成功，这需要持续监控转化率和性能优化等指标，并在每次更改或部署策略时重新开始。

最后，虽然企业可能已经将所有这些要素都正确地落实到位，但仍然不能保证您的竞争对手不会想出一些原创的或更好的东西，迫使您继续努力为自己构建新的营销工具，如果您想保持取得领先！

一起实施所有这些技术可能会让您感到不知所措，尤其是当您刚刚开始创业时。 这是初创公司 IT 外包的一个重要方面。 你不需要把所有的痛苦都放在心里。 只需规划您的方法，并寻求合格专业人士的帮助，他们很乐意帮助您实现目标。

对初创公司实际有效的最佳潜在客户开发策略

利用数字营销的力量，例如创建有价值的内容、实施搜索引擎优化策略以及使用社交媒体和磁铁来接触潜在客户。 继续阅读了解更多！

1.内容营销：创造有价值的内容

您的内容是为您的初创企业带来潜在客户的强大工具。 它不仅可以帮助您吸引高价值的潜在客户，还可以提高客户参与度并建立信任。

针对潜在客户感兴趣的主题创建有价值、有洞察力和相关的内容对于初创公司有效的潜在客户开发策略是必要的。

相关内容将您的品牌定位为行业专家，并鼓励潜在买家参与有关产品或服务的更有意义的讨论，而不是通用的“销售”内容。

此外，它可以根据特定的目标受众进行定制，以确保他们的最大程度的参与。 优质内容有能力在企业与其潜在客户之间建立关系，从而随着时间的推移巩固客户的忠诚度。

2. 搜索引擎优化：实施良好的 SEO 策略

搜索引擎优化 (SEO) 可以成为初创公司推动增长的重要潜在客户开发工具。 SEO 是企业采用的一组最佳实践，以确保其网站出现在 Google、Yahoo! 和 Bing 等主要搜索引擎的顶部搜索结果中。

它涉及提高内容质量、创建有针对性的个性化内容、添加相关网站的反向链接、优化页面结构和标题，以及通过社交媒体平台或其他数字营销渠道进行推广。

关键字研究是初创公司找到潜在买家在寻找与其提供的产品或服务相关的产品或服务时正在搜索的相关术语的好方法。 通过关键词研究，可以快速识别这些关键词并在网页中使用，从而使初创公司有机地出现在相关搜索的顶部。

此外，制作高质量的内容是成功的 SEO 活动的另一个关键要素； 这包括使用与启动服务相关主题的博客文章，旨在向客户介绍其产品，​​同时有机地吸引新受众。

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3. 寻找买家意图并创建买家角色

了解潜在客户的需求、偏好和行为是初创公司有效开发潜在客户的关键。 通过花时间创建买家角色，您将能够调整营销工作以增加合格的潜在客户。

重要的是要定义你的理想客户是谁、他们的人口统计数据、他们每天面临的挑战，以及可能有助于你的定位策略的任何兴趣。

从长远来看，提前完成这项工作有助于节省时间，因为可以确保消息传递和内容足够相关，消费者不会简单地滚动过去。 更多数据驱动的方法还可以更轻松地分析结果，因此可以根据需要快速轻松地进行调整，而不必每次都从头开始。

4. 使用铅磁铁

业务线索是初创公司努力实现增长的关键因素。 对于小型企业和初创企业来说，最好的潜在客户开发策略之一是利用铅磁铁。 这为潜在客户提供了一些有价值的东西，以换取他们的联系信息——例如电子书、案例研究、白皮书或模板。

铅磁铁是有益的，因为它们提供了强大且有吸引力的激励，可以诱使潜在客户放弃他们的联系信息，而无需他们做出任何真正的承诺。

通过赠送有用的赠品，您可以在向潜在买家提供您的产品或服务报价之前与他们建立关系 - 显着提高您的转化机会！ 初创公司应该确保他们的吸引人的产品具有不可抗拒的吸引力，设计有简洁的图形和布局，并提供真正的价值，这样用户才会愿意自愿和愉快地交换他们的个人信息。

5.利用社交媒体营销的力量

社交媒体正迅速成为为初创公司创造潜在客户的最佳方式之一。 我们必须记住，我们的潜在客户和潜在客户正在这些平台上进行互动，这为我们提供了一个重要的机会，可以在他们准备购买时抢先一步。

在潜在客户开发方面，社交媒体应该成为任何初创企业商业计划的一部分。 从一开始就制定社交媒体策略将有助于简化您的工作，并通过让这些有价值的潜在客户流入您的销售渠道来确保取得更大的成功。

初创公司可以利用各种功能，如实时问答环节、民意调查、竞赛、赠品等，所有这些功能都可以通过 Instagram Stories 或 Twitter 民意调查等流行渠道访问，以更快地吸引更多合格的潜在客户。

此外，尽管有时需要投资和奉献，但社交媒体付费广告提供了强大的定位选项，允许企业根据用户的在线行为定位用户，从而将转化率提高高达 30%。

有用内容产生的有机流量与战略性投放的广告相结合，使初创企业能够有效地找到潜在的销售线索，同时避免立即投入大量广告预算，并准确管理未来的投资回报率。

6.利用聊天机器人和实时聊天功能

在捕获新的潜在客户方面，聊天机器人和实时聊天功能可以成为初创公司的强大工具。 智能聊天机器人技术与人性化相结合，提供个性化建议，指导潜在客户进行购买或采取所需的行动。

它还具有改变在线交互并为企业提供创新解决方案的潜力。 实时聊天是另一个实时吸引潜在客户的好工具，使客户能够快速获得问题的答案，同时建立关系。

因此，这些技术使公司能够跟踪有用的客户数据，从而推动与营销策略等相关的明智的业务决策。 与其他类型的广告相比，聊天机器人和实时聊天功能具有可扩展性、便利性和相对较低的成本，对于那些希望自己的举措在高度竞争的环境中取得成功的初创公司来说，应将其视为重要的潜在客户开发策略。

7. 举办活动和网络研讨会

作为一家初创企业，举办活动和网络研讨会可能是一种宝贵的潜在客户开发策略。 随着初创公司的成长，他们必须创造与潜在客户互动的机会，以收集联系信息。

活动和网络研讨会是创建这些对话的绝佳方式。

活动为初创公司提供了与潜在合作伙伴或客户建立个人联系的机会，同时还通过亲自展示您的专业知识来建立该主题的权威。

同样，举办网络研讨会允许企业邀请行业专家介绍与初创公司核心能力或服务相关的特定主题。 此外，在活动期间提供独家折扣等激励措施有助于吸引更多潜在客户和与会者的整体参与度。

8.利用电子邮件选择加入和时事通讯

电子邮件选择加入和新闻通讯对于任何初创公司的潜在客户开发策略都至关重要。 它们允许初创公司建立潜在客户名单，优化内容以吸引追随者，并向更多受众宣传自己。

通过从现有客户群或通过其他营销策略获得电子邮件分发列表，企业家可以利用电子邮件营销的力量来吸引潜在客户，增加转化率并最终促进销售。

执行良好的电子邮件营销活动包括根据目标受众的兴趣或偏好对电子邮件进行细分。 这使得初创公司能够定制特定的活动，通过诱人的优惠来激发用户的兴趣，同时还提供旨在解决消费者可能面临的问题的有价值的内容。

此外，呈现有吸引力的视觉效果（例如视频或图像）可以在介绍产品时增加强烈的情感影响，并有助于快速有效地吸引注意力，这就是为什么与传统的投资回报率相比，投资良好的视觉媒体通常会在投资回报率方面获得丰厚的回报更成熟的竞争对手使用的广告方法。

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9. 使用推荐

推荐是为初创公司获取潜在客户以获得信任和信誉的好方法。 将客户成功故事纳入公司的网站或登陆页面可能非常有益，因为它可以作为产品受到其他人重视的社会证明。

此外，使用客户徽标、评级和评论有助于在用户做出购买决定时增强信心。 来自初创公司利基市场中受欢迎的影响者的推荐对于增加潜在客户开发工作也非常有效。

这一战略提供了有形和无形的优势，例如品牌知名度、潜在买家对企业提供的产品/服务的更多认识，以及比市场领域竞争对手更多的优势。

此外，客户评价使初创企业能够根据目标市场定制潜在客户开发策略——不同的行业可能有特定的需求，可以通过视频营销等各种形式提供量身定制的内容，因此，如果满足以下条件，征求客户的反馈是有意义的：这些声音影响购买决策。

10.利用再营销和重定向

重定向广告允许初创公司与之前访问过其网站或对其品牌表现出兴趣的访问者进行互动。 这些定制广告基于用户之前的操作，并根据潜在客户的需求提供个性化消息。

再营销也发挥着至关重要的作用，它使企业能够接触到那些已被确定对某些服务或产品感兴趣的潜在客户。 这对于培养与这些买家的关系、引导他们通过销售渠道并增加潜在客户转化的机会非常有用。

通过利用再营销和重新定位作为潜在客户生成策略，初创公司能够通过瞄准已经表示有兴趣向您购买产品的潜在客户，将更多潜在客户转化为付费客户。

此外，这使企业能够确保将精力集中在最有可能对他们所提供的产品感兴趣的人身上，从而获得有价值的投资，而不是浪费时间向错误的受众传达信息。

11. 创建基于激励的推荐系统

对于初创公司来说，最好的潜在客户开发策略之一是实施基于激励的推荐系统。 初创公司可以通过提供激励措施来鼓励现有付费客户将他们的联系推荐给产品或服务。

激励措施包括根据客户需求量身定制的折扣、积分或其​​他奖励。 对于初创公司来说，创建推荐系统非常重要，该系统可以提供出色的用户体验，并使客户能够轻松地与其他人一起工作，而不会因流程中每个步骤的额外复杂性而感到负担。

利用此策略时，当前用户的推荐对鼓励潜在客户也大有帮助——以其他人如何从使用您的产品中受益的成功故事为特色，有助于建立可信度，并使潜在客户更有可能使用您的服务。

12. 测试、跟踪、分析和调整您的营销活动

测试、跟踪、分析和调整潜在客户开发活动是初创公司建立成功客户群的关键。 对不同策略的持续测试使初创公司能够确定哪些潜在客户开发技术效果最好，并优化那些表现不佳的技术。

通过这样做，您可以改善潜在客户生成和转化率方面的结果。 此外，有效的跟踪将帮助您更深入地了解目标受众及其行为。

跟踪不仅仅意味着记录点击率或查看广告后在页面上花费的时间等小细节； 这意味着真正了解人们如何参与您的营销活动，以及在考虑购买您的品牌产品或服务时对他们影响最大的因素。

此外，分析数据使初创公司能够更轻松地更好地了解客户，并根据对他们发起的每个活动的有效性的深入了解更快地做出决策。

13.使用付费广告

对于希望快速吸引合格潜在客户的初创企业来说，付费广告是强大的工具。 按点击付费 (PPC) 广告使公司能够在搜索引擎上投放有针对性的、关键字驱动的广告活动。 您可以使用它来吸引已经对您提供的产品或服务感兴趣的潜在客户。

PPC 还可以与重定向广告结合使用，让您能够定位之前与您的网站或社交媒体资料互动过的用户。 当谈到最大限度地提高付费广告活动的有效性时，使用相关关键字并对其进行出价起着重要作用。 这将确保您的营销活动被相关人员看到并吸引高质量的潜在客户。

付费搜索广告应该成为初创公司任何全面的潜在客户开发策略的一部分。 这些提供了许多好处，包括能够通过定位选项来磨练特定受众、根据关键绩效指标衡量成功以及比其他网络营销渠道（例如有机搜索引擎优化策略）更准确地跟踪投资回报率。

14.利用讲解视频

讲解视频提供了为您的企业创造潜在客户的绝佳机会。 通过讲解视频，用户可以快速轻松地了解您的企业提供的产品或服务的价值和功能，而不会被行话和废话所淹没。

您可以在各种平台上使用解释器视频，例如网站、社交媒体和电子邮件营销活动，从而使它们成为令人难以置信的多功能工具，帮助您以不同的方式吸引新的潜在客户。

此外，与电视或广播广告等其他类型的潜在客户开发工作相比，它们的制作成本相对较低。

通过在视频中加入号召性用语，您可以引导观看者采取所需的行动，例如注册免费试用或请求演示，以便在做出任何承诺之前详细了解您公司的产品。

15. 积极参与论坛

对于初创公司来说，论坛可以提供宝贵的机会，让他们接触到潜在的潜在客户，并为业务创造兴奋点。 通过在行业论坛上提出问题、分享您的观点以及回答查询，您可以结识更多在买家旅程中走得更远的潜在客户，这意味着他们更有可能成为客户。

此外，论坛还为企业提供了一个与现有客户建立更深层次关系的途径，让他们参与并了解新产品或服务的最新动态。 通过在线讨论接触社区成员和潜在客户也有助于建立信任，从长远来看，这可能有利于领导培育工作。

另请参阅：初创公司如何利用网络抓取的优势？

结论

有效的潜在客户开发是任何企业的重要组成部分，尤其是对于小型企业而言。 成功的潜在客户开发策略可以帮助您的企业找到并吸引对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。

它帮助初创公司创造急需的动力，帮助他们取得更大的成功。 本文提供了 15 种专门为早期初创企业量身定制的潜在客户开发策略。 这些策略共同构建了必要的基础，使您能够通过创新理念和经证明行之有效的可行技术来发展您的业务。

实施这些销售线索生成技术将显着增加销售线索，这对于接触新客户以及在多年来不断扩大规模时不断提高利润至关重要。