如何通过 PPC 广告开展小型企业？

企业可以通过使用按点击付费 (PPC) 营销来联系新客户。 尽管这种方法很强大，但许多小公司确实对他们早期尝试的按点击付费营销感到失望。 这种营销模式可能很难实施。 处于 PPC 营销初级阶段的企业往往低估了打下坚实基础所需的努力和工作，以及保持竞争优势所需的成本和努力。 如果操作得当，PPC 广告可能是小型企业快速成长的最佳策略。

小型企业进入 PPC 行业具有挑战性，因为它竞争非常激烈且价格昂贵。 随着更多知名公司拥有强大的数字营销专家和大量预算，这可能更加关键。 如果您是一家初创公司，那么好消息是您可以与老牌企业竞争以争夺日常流量。

什么是小型企业的 PPC 广告和营销？

在关注相关关键字并将其构建为更有效的促销活动和在线广告的同时，小型企业的 PPC 旨在降低点击成本。 如果一切都做对了，用户在您网站上花费的时间必须超过您为吸引该用户访问您的网站所花费的金钱。 如果您在将潜在客户转化为您网站上的付费客户时遇到困难，请按照这些步骤确保您的 PPC 促销策略不会浪费。

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PPC 广告是否适用于小型企业？

即使是小型企业也可以从 PPC 广告中受益。 您可以评估您的回报此技术非常适合试图接触特定受众 (ROI) 的小型企业。 尽管 PPC 营销的成本很高，但可以免费开始。 如果您知道如何使用 PPC 广告，尤其是本地广告列表，您可能会通过使用它们获得很多新客户。

PPC（按点击付费）广告可以由任何拥有计算机和互联网访问权限的人创建。 当有人在互联网上查看和点击您的广告时，您需要支付少量费用。 Google、Bing，包括 Twitter、Instagram 和 Facebook 等社交媒体网络都使用按点击付费 (PPC) 广告。 如果您真的想发展业务，则必须使用按点击付费广告 (PPC)。

使用 PPC 广告开展小型企业的技巧

我们为小型企业和初创企业编制了一份 PPC 优化技巧列表。

确保定位正确的关键字

当然，如果您没有正确的关键字，这是不可能的。 小企业在 PPC 广告上花费的金额直接影响其与谷歌竞争的能力。 因此，关键字的选择非常重要。 在决定关键字时，您必须格外小心。

视情况而定，小企业在选择关键词时可能完全凭自己的意见。 有时，凭直觉行事并不是那么好。 为了得出尽可能最好的关键字列表，使用知名且成熟的在线工具是有意义的。 对于小型企业，关键字对于成功的 PPC 至关重要。

使用否定关键词

如果您想从不相关的搜索词中节省预算，请使用否定关键字。 它在很多方面都有帮助，但最必要的帮助是不要在执行与您的产品或服务无关的搜索的任何搜索者的搜索结果中显示您的广告。 您只需设置否定关键字参数。 您必须了解 Google Ads Keyword Planner，它是最好的免费关键字研究工具之一。 然后通过在其中添加否定关键字列表来利用它。 您必须找到与您的业务无关的关键字并将它们添加到否定关键字列表中。 当有人使用列表中排序的否定关键字时，这将帮助您不展示您的广告。

例如，如果您经营面包店业务并在线销售 cookie。 您可能希望将关键字“recipe”添加到否定关键字列表中。 否则，如果有人试图找到“cookie 食谱”的结果，它就会在搜索结果中显示您的广告。 如果有人对饼干食谱感兴趣，他一定是想自己烤，而不是从商店购买。

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针对特定地理位置

对于小企业来说，一个成功的 PPC 策略是追赶他们专业领域之外的竞争对手。 说到地理，如果您能到达其他人无法到达的地方，那就太好了：

通过定位他们在全国销售计划中未关注的地点，您可以比更大的竞争对手更具优势。 小型企业的 PPC 可用于定位特定的地理位置。

使用地理定位关键词，例如“伦敦最好的蛋糕服务”，可能会进一步减少竞争。 对于 PPC 广告，点击率和转化率可能高于典型值，这比展示次数重要得多。

必须有适当的帐户和营销结构

为了增强您的 PPC 活动和预算，您应该致力于在点击上花费尽可能少的时间和金钱。 因此，您的投资可以获得更多的点击率，您的广告投资也会获得更高的回报。

为了决定营销人员必须为每次点击支付多少费用，谷歌使用了一个定义为质量得分的指标。 当广告更有针对性和优化时，按点击付费广告的成本会更低。 广告组确实应该组合在一起并发送到相关的着陆页，以最大限度地提高您的每月广告支出。 即使您必须为网站上的每个广告组构建十个不同的目标网页，从长远来看，您也可以节省资金。

第一次竞选

一旦您选择 Google Ads 作为您的主要广告平台，您将进入您的 Google Ads 配置文件并启动一个独特的“搜索广告系列”。 下一步是选择在 Google 上寻找条款的目标个人。 在得知我们只推广在线购买餐食后，您现在可以根据组织开展活动，以博尔德或伦敦的客户为目标。 如果您设定每日支出目标，将更容易量入为出。 对于小型企业，小型企业的 PPC 可能突然变得比以往任何时候都更有效。

预算

在创建 PPC 预算时，重要的是要同时考虑时间和金钱。 让我们从钱的话题开始吧。 如果银行账户中没有足够的钱，许多小公司可能会倒闭。 如果您每月支付 100 美元或 200 美元，请重新考虑您的决定。 只有最成功的 PPC 营销才会有点击率和 5% 或更低的转化率。 为了对您的业务产生重大影响，您必须有足够大的预算。 每月预算 500 到 1,000 美元以实现既定目标。

还必须考虑时间限制

PPC 活动无法在数周或数月内得到评估。 您可能会对六到十二个月期间的测试结果感到吃惊。 由于缺乏测试和/或过早放弃，小型公司的 PPC 通常在活动中失败。 继续尝试变量并保持耐心。 这不是一场单打独斗的比赛； 它有自己的联赛。

看看结果

只要您继续为它付费，您的 PPC 活动就会继续运行并不意味着您可以设置它并走开。 密切关注您的结果，以确保它们至少对您和您的小型企业仍然有帮助。 您也可以使用这些信息来修改和改进您的广告。 如果您长期不断改进，您的努力只会变得更加成功和有利可图。

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结论

Bing Ads 和 Google Ads 提供有用的工具和非常详细的报告，让您更好地了解广告系列的效果。 这些报告非常有用，您可以深入了解效果最好的广告和进行大部分购买的用户的人口统计数据。 您还可以获得有关效果不佳且需要针对即将进行的广告系列进行优化的不相关关键字的报告。 PPC 报告为您提供了可操作的数据，可帮助您在未来增加转化次数。

如果您正在寻找一种快速方法来为您的小型企业吸引新客户，那么 PPC 广告和营销可能是您的最佳选择。 为了获得最大的收益，您必须预先投入一些资金，但从长远来看，这是值得的。 您还可以聘请一些具有多年经验的 PPC 专家，他们可以轻松地为您的企业组织和运行 PPC 活动，以瞄准您的潜在客户并帮助您的企业更快地发展。 确保您聘请最可信和最可靠的 PPC 专家，以获得最高的投资回报率。

 本文由 Evelyn Grace 撰写。 Evelyn 是 Blurbpoint 的专业内容作家和营销经理。 她喜欢在 SEO、PPC、社交媒体和电子邮件营销等数字营销领域撰写高质量的内容。