2023年如何开展在线制造业务？

您计划在 2023 年开始自己的在线制造业务吗？ 您是否对这个想法感到不知所措，不知道从哪里开始？ 您并不孤单 — 经营任何类型的企业，尤其是制造企业，都可能令人生畏。

2020年，超过17.9亿人进行了网上购物，其中很大一部分来自制成品。 这表明，如果您决定开展在线制造业务，就会有很多潜在客户。

幸运的是，对于潜在的企业家来说，如今开展在线制造业务比以往任何时候都容易得多。 通过获得正确的资源、了解行业需求以及对监管协议的深入了解，任何人都可以学习如何建立自己的网上商店并从中赚取甚至超越传统实体企业的利润。

让我们深入探讨借助电子商务创建成功的制造业务所需采取的具体步骤。 在本文中，我们将指导您完成所需的每一个步骤，以便到最后您将拥有在 2023 年成功启动在线制造企业所需的一切！

确定您的利基市场和市场研究

成功开展在线制造业务需要企业家准确识别其产品或服务的利基和需求。 寻找有利可图的利基市场需要研究、创造力以及对所进入行业的理解。

重要的是要了解是什么让您的企业从其他竞争对手中脱颖而出，以及您的目标客户是谁，以便利用该领域的潜在机会。

市场研究是建立在线制造业务初期所需的第一步。 此过程包括研究竞争对手、收集有关潜在客户偏好的数据、浏览行业论坛以获取更多见解，以及在推出任何产品或服务之前评估市场需求。

此外，对于企业家来说，分析定价点和销售策略等竞争对手的策略至关重要，这样他们就可以根据知情证据而不是假设来制定决策。

了解客户如何搜索并与企业互动将有助于网站所有者相应地优化和满足他们的营销工作，同时为他们提供有关趋势相关价格点的关键信息，以便他们可以提供优质的产品，而不会牺牲太窄或太宽的利润率！

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建立您的在线制造业务

在您确定自己的利基市场并分析市场需求后，就可以开始建立您的制造业务了。 为了让您的制造业务取得成功，您需要保护知识产权并创建高效的生产流程，同时考虑法律和监管因素。 以下是您在建立在线制造业务时需要考虑的关键因素。

1. 法律和监管考虑

开展在线制造业务需要考虑许多法律和监管因素。 世界各国政府越来越多地通过 CCPA、数据经纪人注册、GDPR 和其他相关隐私法规等法律来监管数字业务。

在启动业务之前，必须了解这些适用于您的特定业务类型的管辖法律，以避免日后可能出现代价高昂的问题。 此外，企业在准备在线制造企业时应考虑特定产品的认证和基于地理管辖区的许可要求。

考虑到可以从生产过程或客户档案中收集敏感的健康数据，以确保在发布之前适当的利益相关者遵守规定，隐私仍然很重要。

最后，支付处理需要遵守不同司法管辖区的相关法规，因此必须在通过公司在运营期间使用的电子商务网站或平台上链接的安全商家帐户进行任何交易活动之前采取适当的措施。

2. 原材料来源及生产设备

寻找可靠的原材料和合适的设备是成功开展在线制造业务的关键。 制造依赖于能够确保生产所需原材料的优质供应，以及获得您可能需要的适当的机械、工具和其他专用设备。

进行彻底的市场调查应该是您采购的第一步，因为这将使您能够识别潜在的供应商并比较他们之间的价格。 一旦您确定了适合您要求的供应商，请确保您通过长期发展基于信任的关系来与他们建立良好的工作关系。

此外，由于 2023 年市场状况波动和地缘政治紧张局势，在签订任何订单或购买协议之前，协商最适合您业务需求的付款条款和交货时间非常重要。

3. 建立高效的生产流程

创建高效且有效的生产流程可能是任何在线制造业务成功的关键。 高效的生产流程或简化运营将有助于降低成本并确保产品交付质量稳定。

为了快速实现这一目标，您应该首先通过消除每个步骤中不必要的任务来优化工作流程。 其次，尽可能考虑在整个制造过程中采用自动化，因为它可以快速完成日常的手动任务，减少人工时间，同时确保大规模的准确性。

第三，建立衡量质量控制的指标，以便您可以发现差距并在它们成为影响客户对您的产品或服务的期望的更大问题之前修复它们。

4. 保护知识产权

保护知识产权对于任何制造企业都至关重要：它通过帮助保护独特的创意、产品和服务来提供竞争优势。 对于未来几年寻求国际扩张的企业来说，商标、版权、专利或商业秘密等知识产权既可以在美国境内受到法律保护，也可以通过不同国家的法律得到保护。

制定有效的知识产权管理策略有助于最大限度地发挥制造业务的成功潜力。 为了确保与在线制造业务相关的知识产权资产得到充分保护，您需要将其列出并相应地分配预算资源。 这需要按时完成，因为延迟可能会导致其他人在您之前拥有它！ 一旦完成这些步骤，企业家应该致力于遵守所有相关法规，包括全球版权规则/法规——这不仅可以确保他们在行业中的地位，还可以避免未来可能出现的侵权行为。

通过了解如何最好地利用知识产权，制造商可以获得重要的优势，同时捍卫其产品的独特性。

为制造商创建电子商务解决方案

采用电子商务解决方案对制造商来说有巨大的好处。 为了建立成功的在线形象，制造商必须创建适合其目标市场的有效电子商务解决方案。

1. 选择合适的电子商务平台

选择正确的电子商务平台对于确保您的在线制造业务取得成功至关重要。 它是公司公众形象的基础，在吸引客户和改进流程方面发挥着重要作用。

现在有多种选择，选择满足您所有需求的最佳选择可能具有挑战性。 在做出决定之前，您应该考虑几个关键因素，例如预算限制、功能、安全标准、客户服务支持能力等。

与其他设置类型相比，B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）和 DTC（直接面向消费者）平台各自具有独特的优势，因此有助于了解哪种系统最适合您的特定要求。

例如，Amazon 为那些想要快速启动并提供大量定制服务但对某些功能（如支付处理模式）有限制的企业家提供了轻松的入口，而 Shopify 需要更多投资，但对于那些追求定制可扩展性解决方案或发展自己的产品线提供更好服务的企业家来说效果很好控制不同功能之间的品牌形象。

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2. 设计您的在线商店

设计在线商店是成功开展制造业务的重要组成部分。 一个引人入胜、高效且用户友好的网站可以帮助吸引客户使用您的产品并推动销售。

设计在线商店时，要考虑的关键因素包括创造良好的用户体验、确保所有渠道的品牌一致、确保安全结账系统等功能到位，以及优化内容以提高搜索引擎可见性。

此外，在构建网站时确保包括移动兼容性也很重要，因为每天都有很多人通过手机或平板电脑访问网站。 通过拥有精心设计的电子商务商店，您将能够有效地展示您的产品，同时为客户提供跨多个平台的轻松导航功能。

此外，利用人工智能聊天机器人等当前技术，客户可以更轻松地快速提问或查找有助于提高网站参与度的信息。

3. 管理库存和订单履行

有效的库存管理和订单履行对于开展在线制造业务的企业家至关重要。 库存管理涉及跟踪可用库存的位置、数量、定价和组合，而订单履行是将客户购买的产品交付到他们手中的过程。

如果没有高效的系统来完成这两项任务，电子商务几乎不可能成功运营。 因此，企业在启动或扩大业务之前需要仔细规划，因为库存水平不足或交货延迟可能会产生持久的后果。

企业主在更广泛地管理运营时还必须考虑运营成本，例如生产劳动力成本、存储成本和单位材料成本。 此外，尽管市场上有许多工具可以帮助简化供应商的入库发货和客户的出库订单，但电子商务网站建设者通常提供运输标签打印功能，以促进订单履行。

因此，了解流程如何有效地协同工作可以提升整体客户体验，并有助于保持销售稳定增长，从而使企业家在这个快速发展的行业中保持竞争力。

4. 实施营销和搜索引擎优化策略

对于在线制造企业来说，利用有效的营销和搜索引擎优化策略至关重要。 电子商务领域的竞争可能相当激烈——有如此多的类似产品和服务可供选择，制造商需要采取策略来确保其在线形象是可见的。

为此，小企业主应该利用电子邮件活动、社交媒体推广和相关网站上的广告等数字营销工作。 他们还应该投资搜索引擎优化，以推动搜索引擎对公司网站的有机发现。

关键字研究有助于定位适当的受众，而页面优化可确保当潜在客户在搜索引擎界面中输入相关查询时，会出现有关企业产品的内容。

此外，来自其他高质量网站的反向链接可以提高公司网站在 Google 眼中的可信度，这也可以带来更高的排名！ 苹果公司在杂志和公共交通上的 iPhone“Shot on iPhone”广告就是有效营销活动的一个例子，该广告不仅宣传其产品，还强调其先进相机技术等功能！ Booking Holdings 采用了类似的成功 SEO 策略，去年的有机流量增长了 50%，由于其附属品牌在全球的知名度提高，收入显着增加。

为您的业务扩张提供资金

寻找合适的资金来资助您的业务扩张对于取得成功至关重要。 探索您的可能性，从引导和自筹资金选择到外部投资、协作和伙伴关系，并为自己配备做出明智投资决策所需的信息。

1. 自举和自筹资金的选择

对于希望开展在线制造业务的企业家来说，自力更生和自筹资金是可行的融资方法。 自力更生涉及将赚取的收入再投资到业务中以继续扩张，同时消除分享股权或从外部来源借款的需要。

自筹资金还允许您用自己的钱购买资源，使您能够控制自己的财务，并在管理成本时具有更大的灵活性。

尽管自力更生消除了对投资者、私人贷款人和银行贷款等传统融资渠道的依赖； 这并非没有潜在的挑战。 成功启动小型企业需要财务纪律和战略决策能力，其中包括仔细预算运营成本，以便有效地将资本重新投资到公司的发展中。

其他自筹资金方法，例如个人储蓄账户，可以与引导努力一起使用，以增加可用于增长计划的资源。 然而，重要的是要记住，从这些账户中提取的资金可能会受到处罚，具体取决于它们的使用方式，如果有必要，也没有事先做出安排。

鉴于大多数大型企业通常可以获得风险投资 (VC) 投资或 A 轮融资； 小型企业应该研究其他选择，例如适用的众筹活动，因为利用这种形式的投资可以让他们更好地控制自己的运营，而不是让多个少数股东试图影响有关他们未来雄心的决策。

2. 寻求外部资金

在为您的在线制造业务寻找外部资金来源时，有很多选择可供考虑。 企业主可以探索传统的获取资本的方法，例如银行和私人投资者的贷款，或考虑天使投资者或风险投资公司的风险投资。

贷款可以立即注入现金，但需要时间才能偿还利息； 另一方面，风险资本家通常进行投资以换取您公司的股权。

您还可以考虑专门用于安置新企业或扩大现有企业的政府补助，尽管这些补助往往竞争激烈并且需要大量的文书工作。

此外，众筹活动通过利用朋友和家人以及现有客户的扩展网络来为项目提供创意解决方案，而无需对项目本身拥有任何所有权。

在某些情况下，您甚至可以通过众筹平台获得独家优势，例如特殊产品或访问特权，这有助于在推出新品牌或概念时在消费者之间建立信任。

3. 合作与伙伴关系

我们都知道，创业是复杂而艰难的。 但拥有正确的合作伙伴关系可以为您的制造公司带来成功的优势。 在合作方面，企业家需要专注于与其他企业和组织建立有意义的关系。

这样做可以开辟额外的收入来源，促进销售，并为业务扩张提供资金机会。

例如，与其他公司协作和合作可能有利于增加销售额或有效地交换资源，以更好地管理与营销活动相关的成本。

同样，加入校友团体或商会等行业组织可以提供宝贵的联系方式和资源，而这些是您原本可能无法获得的——这可以实现合作伙伴之间的协作以及网络机会，从而可以建立更多的业务联盟。

此外，小企业管理局 (SBA) 始终提供创业发展计划，旨在通过创新挑战或其增长加速器基金竞赛 (GAFC) 等教育举措帮助小企业成长。

管理增长和扩展您的业务

随着您的在线制造业务的扩展，您将需要了解如何管理增长并有效扩展您的业务，以实现长期成功。 扩展业务运营可以让您满足不断增长的需求、创建更高效​​的生产流程并扩大制造产品的范围。 为了管理增长并扩大您的业务，您需要注意下面概述的基本策略。

1. 评估绩效和关键指标

在管理和发展在线制造业务时，很少有活动比评估绩效和关键指标更重要。 业务指标是每个企业战略的重要组成部分，使企业能够跟踪目标的进展情况，以便做出明智的决策。

制造业常用的绩效指标包括生产吞吐量、每次操作的周期时间、成本效率比和客户满意度评分。

跟踪这些关键指标可以深入了解改进领域以及潜在的增长机会。 例如，如果客户反馈持续不佳，则可以实施更改以满足期望，或者可以定期监控 Google 或 Yelp 等社交媒体网站上的目标评论，以实现预期结果。

2. 扩大产品种类并实现多元化

扩大产品范围和实现收入来源多元化是管理增长和扩展业务的重要策略。 通过在一个系列中创建多种产品，您有潜力利用许多不同市场的各种机会。

此外，尽管经济发生变化或客户兴趣发生变化，构建多样化的产品和服务组合有助于保持您的业务竞争力。 多元化还可以让您接触到更多的受众，因为它提供了更多可以吸引多个目标市场的选择。

此外，多元化可以创造更稳定的收入，因为如果客户的需求随着时间的推移而变化，例如从使用实体店转向电子商务平台来满足在线制造需求，客户可能会从一种服务转向另一种服务。

3、提高产能和效率

许多企业家低估了优化制造流程以实现增长所需的努力和投资，但花时间这样做可以在不影响质量的情况下提高产量水平。

为了提高在线制造业务的生产能力和效率，企业家应该考虑机器人流程自动化（RPA）和人工智能（AI）等自动化技术。

自动化计划可以显着减少任务时间并提高生产力，并提供有价值的数据见解，从而实现更明智的决策。 企业家还可以审查他们当前的运营流程，以确定可以通过自动化技术优化的手动任务或流程。

此外，外包某些生产领域是制造商快速扩大规模同时限制管理成本的另一种方式。 最后，企业应及时了解其行业内的创新趋势，例如 3D 打印或新材料，这些趋势可能有助于提高效率或降低投入成本。

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结论

随着技术进步和电子商务平台的不断普及，在线开展制造业务可能是一个利润丰厚的机会。 为了帮助有抱负的企业家踏上创业之路，本文概述了 2023 年开展在线制造业务的关键步骤。

其中包括进行市场研究以确定您的利基市场和目标市场、制定法律协议和合规措施以保护知识产权、寻找原材料和设备的优质供应商、建立高效的生产流程以及通过参与营销创建有效的数字形象策略。

此外，企业需要足够的资金，无论是通过自筹资金还是寻求天使投资人或风险投资家等外部来源的投资； 以及在时机成熟时制定稳健的扩展运营计划。

通过成功地遵循这些步骤，同时在流程的每个阶段投入充足的努力，制造商将拥有创建成功的商业模式所需的一切，保证现在和未来的利润。