如何开始数字营销事业

您是否想在一个高增长行业的职业生涯中，对熟练的专业人士和有学习动力的敬业人士都有很高的需求？

在一个重视从创意和分析师到数学家和技术人员的各种技能的行业中的职业生涯？

一个可以让您选择内部或代理角色，但也适合远程工作和自由职业者的职业？

那么数字营销可能是您的途径。

感兴趣？

美国劳工统计局预测，2018 年至 2028 年间，广告、促销和营销经理职位将增长 8%，据我所知，这可能处于低端。 这些职位的平均工资为每年 135,900 美元，或每小时 65.34 美元。

目前，Indeed 上有超过 36,000 个针对关键字“数字营销”的个人职位列表。

从 2018 年到 2023 年，首席营销官预计将在数字营销上花费近 1500 亿美元。 有这么多钱，难怪数字人才的需求量如此之大。

在数字营销的总称下，您可以选择专注于内容营销、绩效营销、搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体营销 (SMM)、电子邮件营销、按点击付费、数据分析或许多其他领域。

这是最好的部分：与许多行业不同，您不需要任何正式资格即可开始（尽管它们当然也不会伤害您）。 大多数雇主更看重知识、才能和学习动力，而不是学历。 结果比一张纸更重要。

事实上，直到最近，您还很难找到任何只专注于数字的专业资格。 即使是现在，与其他行业和专业相比，它们也相差甚远。

如果您想走这条路，虽然学位可能会很好，但这绝不是必要的。 我和这个行业的许多人一样，通过纯粹的决心和努力工作取得了今天的成就。

您可以随时查看一些免费的在线培训课程和计划，例如 Hubspot 的内容营销认证、SE Ranking SEO 课程、Moz 的 SEO 培训课程或 Google 的广告学院，以获得大创意。 对于社交媒体培训，请查看数字营销顾问 Eric Sc​​hwartzman 的免费按需培训课程，Facebook 也有大量的资格来帮助营销人员掌握其各种数字属性。 您在完成这些不同的课程后获得的小徽章和图标可以添加到您的网站或投资组合中。 这将帮助你在人群中脱颖而出。

想追随我的脚步吗？ 这是路线图。

阅读一切

关于这个行业，我最喜欢的一件事是我们都对分享知识和经验持开放态度。

在我进入数字营销领域之前，我曾在将竞争对手视为真正竞争对手的公司工作。 总觉得自己很狭隘和小气。 它真的不适合我，也不适合我这个人。

值得庆幸的是，我在数字行业很少有这种氛围。

这是一个非常开放和信任的环境。 这种感觉非常类似于“所有人都在一起”。 大牌和品牌经常合作，在彼此的博客上发表客座文章，并且通常在他们发现或揭示一些新方法或黑客时与任何愿意倾听的人分享。 每个人都可以访问大量数据并不断测试新事物——例如这个数字营销测试——他们总是乐于分享结果。

我喜欢那个。

我也很喜欢它为我们提供了看似无穷无尽的信息流，供我们学习和消费。

那么这对你意味着什么？ 进入数字营销事业的第一步非常简单：尽可能多地阅读。

旨在对整个行业有广泛的了解。 这应该包括（但不限于）：

• 搜索引擎优化
• 每次点击付费
• SMM（社交媒体营销）
• SEM（搜索引擎营销）
• 内容营销
• 社交媒体
• 为网络写作
• 电子邮件营销
• 增长黑客
• 声音搜索
• 营销漏斗
• CRO（转化率优化）
• 网络分析
• A/B 和多变量测试
• 联盟营销
• 人工智能
• 推荐营销
• 增强现实
• 移动营销
• 自动化
• 应用营销

但是在哪里可以找到值得一读的内容呢？

我的两个主要访问网站是 Medium 和 GrowthHackers。 它们都是旨在帮助共享和推广数字内容的社区，并且它们都利用投票系统来帮助最佳内容获得更高的知名度（尽管不可否认，这并不意味着无法在排名更靠后的位置找到出色的内容）。

随着您对这些网站的熟悉，您可能会注意到一些反复引起您注意的出版物或作家。 直接在社交媒体上关注他们并订阅他们的博客订阅（我建议使用 Feedly）。 看看我的 15 种其他方法来保持对热门内容的关注。

话虽如此，这里有一些优秀的博客和资源同样值得一读：

• 营销土地
• 搜索引擎土地
• 反向链接
• 市场营销教授
• 转换XL
• 搜索引擎圆桌会议
• 莫兹
• 内容营销学院
• 莫兹学院
• 阿雷夫斯
• 搜索引擎杂志
• 蒸馏的
• 字流
• 咨询
• 尼尔帕特尔
• 预兆
• 社交媒体考官
• 文案博主
• 杰夫布拉斯
• 海上搜索引擎优化
• 中心点
• 特米网

我强烈建议将一些特定资源添加到您的阅读列表中：

• 在线营销初学者指南
• 数字营销变得简单
• SEO初学者指南
• 2020 年 SEO 权威指南
• 社交媒体初学者指南
• 社交媒体广告 101：如何充分利用您的广告预算
• 内容营销初学者指南
• 内容营销高级指南
• 增长黑客权威指南
• 在线潜在客户生成营销：完整指南、最佳实践和策略
• PPC 初学者指南
• 创建病毒链接诱饵和信息图表的 SEO 指南
• 您需要了解的 5 个营销漏斗阶段
• 无言以对：创建重点内容的指南
• 只有几种方法可以扩展用户增长，这是列表
• T 形网络营销商
• 如何成为 SEO 专家
• 如何使用最大的 SEO 数据库加速您的活动

该列表中特别令人感兴趣的是 Rand Fishkin 的 T 形营销帖子。 在其中，他解释了拥有广泛知识的重要性，但要真正深入了解其中至少 1-2 个知识的专家级别。

这是可视化现代数字营销人员的绝佳方式。

无论您想了解或阅读什么内容，都可以在线找到大量优秀的资源。 前往谷歌，搜索“初学者”或“高级”或“[特定主题]的权威指南”。 专业提示：单击“工具”选项卡，然后将“任何时间”更改为“过去一年”以仅查看最近和最新的结果。

在数字营销在线课程中要注意什么

正如您可能想象的那样，并非每个数字营销课程都是平等创建的。 参加课程有很多时间甚至金钱投资。 更不用说机会成本了。

在您的数字营销职业生涯中，您需要知道如何正确评估数字营销培训。 以下是在尝试之前需要考虑的最重要的指标：

1. 了解您的需求

首先，了解您在在线课程中寻找的内容。 这将澄清您的想法并使您的文档更智能、更快。 从列表开始：

• 你为什么首先学习数字营销？
• 你只是在扩展你现有的技能，还是想开创一个全新的职业？
• 您想要一般知识（管理角色）还是想要深入了解一项技能？

2. 了解你的学习方式

每个人的学习方式都不一样。 而在数字营销课程方面，主要有两种学习方式：讲师主导或自我主导。

想知道哪种风格适合你，问问自己你在学校是怎么学得最好的？ 你喜欢课堂环境吗？ 或者你是那种在自己的空间和时间里出去学习的学生？

3. 评估课程创建者的专业知识

搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件只是数字营销领域的一些例子。 如果你的导师值得学习，他们应该在他们所教的领域取得真正的成果。

如果课程提供者在他们的领域中广为人知，在博客上被提及，并且不断转发，那么他们就更有可能知道他们在说什么。

4.寻找现实世界的应用

该课程是否旨在为您提供真正的项目？ 还是只是更高层次的理论？

学习理论和基础知识没有错。 但是一门好的课程应该包括将知识付诸实践的实践项目。

5. 询问职业联系

有些课程只是结束，并祝您在数字营销人员的旅程中“好运”。 但如果没有帮助，就很难进入这个行业。 优先考虑以下课程：a）个人帮助您进入新角色或b）至少为您的第一份工作提供框架。

优秀数字营销人员的 5 个特征

是什么造就了一个好的数字营销人员？ 事实证明，成功的数字营销人员具有五个关键特征。 这五个你有几个？

1. 自启动器

数字营销人员不是天生的，他们是天生的。 虽然向其他专家学习将快速跟踪您的成功，但这取决于您自己的工作。 无论您是被代理机构聘用、创办自己的公司还是自由职业者，动态都是一样的：您需要努力工作。

在数字营销人员的职业生涯中，会有很多时刻你被困在试图解决一个棘手的问题。 你不能让分析发挥得很好，你不知道从哪里开始写博客，等等。成为一个自我启动者将在这个领域大有帮助。

2.好奇

如果您可以学习一些关键技能，然后再也不会再拿起另一本书或课程，那不是很好吗？ 好吧，如果这在数字营销中是可能的，那么我们每个人每周工作 2 小时都会立即成为百万富翁。

但现实情况是，它不是那样工作的。 我认识的最成功的营销人员每周都会花几个小时学习新事物。 当然，职业道德与它有关。 但好奇心是驱动力。

3.不惧怕技术和数据

很抱歉，如果这让您感到意外，但如果 CLV、电子表格、CTR、A/B 测试、工作管理工具和 CRM 之类的词吓到您……寻找另一个职业是明智的。 因为无论你从事设计、管理、写作还是分析，这些都是永恒的概念。

另一方面，如果您喜欢学习新技术并将其应用于提高转化率，那么您来对地方了。 您不需要与软件开发人员处于同一水平，但在 DM 领域必须愿意接受数据和软件。

4.你可以改掉坏习惯

当你意识到现实世界的营销与学术界有多么不同时，这几乎是令人震惊的。 高等教育机构将理论置于应用之上。

当谈到写作？ 忘掉它。 你需要改掉你在大学里学到的所有坏习惯，比如：遵守每一条过时的语法规则，让内容冗长而不是简洁明了，使用大词而不是简单的词。

数字营销内容与学术内容不同：它必须让人们采取行动。 主观的教授评分不是衡量标准：转换是。

5.愿意为自己投资

在线营销令人难以置信的事情之一是，您无需花一分钱就可以学到很多东西。 博客、书籍、视频和课程是无穷无尽的。

但请不要误会，您在数字营销阶梯上爬得越远，就越有必要为您的进步投资。 经验丰富的老师通常会为真正致力于学习的付费客户保留他们最好的秘密。

除了进行财务投资外，您还需要准备投入大量时间。 营销的发展速度比以往任何时候都快。 如果你不花时间变得更好，你就不会停滞不前——你会落后。

开始自己的博客

这可能感觉像是迈出了一大步——尤其是在早期——但这是一个非常重要的一步：开始你自己的博客。 今天。

编写自己的博客是陡峭学习曲线的一部分——毕竟，教别人被广泛认为是最好的学习方式之一。 它被称为保护效应。 写下数字营销伞下的主题和想法，同时您将巩固自己的理解。

博客还可以作为您知识的证据，并且对于帮助您建立联系并最终获得工作非常宝贵。 展示您的专业知识，通过各种渠道和策略分享和推广您的帖子，并建立您的品牌。

WordPress.com 和 BigCommerce 拥有您开始所需的一切，但我建议您每月支付几美元来删除广告并获得自定义域名。

更好的是，如果您感觉更有野心和/或您更精通技术，请注册一个域名并求助于 Bluehost、InMotion、MilesWeb 或 HostGator 等提供商来托管您的 WordPress 网站。

请记住，此时您的目标不是建立大量受众，当然也不是货币化。 这是为了发展你的知识，传播意识，并开始创建一个作品集，以证明你知道这些东西，并且关心学习更多。

所以开始写博客。 做对了。 并通过 10 倍的内容向他们展示你是由什么组成的。

获得一些胜利

在某个时候，可能很快，你就会对你特别感兴趣的一两个领域有一种感觉，并且你觉得最适合你的技能。

目标是成为 T 型数字营销人员，记得吗？

磨练这些——你将需要与他们一起滚动才能开始获得演出（尽管在这一点上，他们可能会没有报酬）。

所以…

找到你擅长的东西。

事实上，你甚至不必擅长它——你只需要不烂。

这可能是：

• 写文章
• 制作销售副本
• 创建社交媒体帖子
• 设计图像和/或信息图表
• 为 PPC 广告编写文字
• 编写标题标签和/或元描述
• 编码
• 分析数据
• 进行关键词研究
• 设计电子邮件

或者是数字营销人员执行的许多其他任务之一。

一旦你确定了你可以在哪里发光（或至少不烂），找到并接近初创公司并提供这些服务。 免费。 把它想象成一次非正式的实习。 支付你的会费。 它可以帮助你，也可以帮助他们。

预计您不会在周一至周五出现全职职位； 您只是为了获得经验并可能形成一些有价值的联系而完成临时任务。

使用您的博客作为您迄今为止所知道的证据以及您想了解更多信息的证据。 强调对于初创公司来说，这是一笔无风险的交易。 通过与您合作，他们不仅不会做出财务承诺，而且如果他们不喜欢您的工作，他们也不必为此做任何事情。

您可以在 Product Hunt、Startup Database 和 TechCrunch 上找到初创公司的详细信息。

获取姓名。 查找联系方式。 伸出援手并提供您的服务。

获得真正的实习

一旦您拥有一两个满意的“客户”，就该获得一些真实的内部体验了。

这是一个认真学习的机会——不仅仅是关于行业本身和为它做出贡献的工作，还有成为数字团队的一员是什么感觉。 这是您确定这是否是您想要遵循的路径的机会。

为了确保实习，您应该接近：

• 初创公司，或
• 营销机构，或
• 增长黑客机构

与初创公司实习

• 为：有潜力获得大量广泛的经验并承担大量责任，速度快； 你真的可以以一种你在一个大的、成熟的品牌中无法做到的方式有所作为。
• 反对：现有团队可能缺乏数字化经验； 初创公司通常是非常繁忙的环境，因此您可能会发现自己缺乏方向。

初创公司是一个不错的选择，因为它们通常需要额外的一双手。 他们应该相对容易获得“是”，并且非常感谢您的帮助。

不幸的是，除非有问题的初创公司已经拥有一个数字团队，否则你将独自一人。 这将是一场考验，它可以加速你的学习，但这也意味着没有人可以学习——没有人可以识别你什么时候做错了，让你回到正确的道路上。

从好的方面来说，初创公司节奏很快，事情总是在变化。 这将使您保持警觉，并增加您能够参与的各种任务。此外，这是建立您的简历的好方法。

与营销机构实习

• 适用于：与不同行业的各种客户合作，为您提供更广泛的经验； 有机会向真正的数字专家学习工作。
• 反对：理论上，每个人都应该已经知道他们在做什么，所以你可以期望执行比初创公司更多的基本/琐碎任务。

您的另一个选择是营销机构。

代理商也很摇滚，部分原因是您可以体验许多不同的行业和商业模式，还因为他们做您所做的事情。 一切顺利，您将与可以帮助教您的人一起工作，并充当您想法的共鸣板。

也就是说，无论您接近谁以及最终到达哪里，您都需要准备好投入大量繁重的工作。

仅仅因为您免费工作并不会自动使您变得有价值。 时间就是金钱。 如果您犯了其他人必须解决的错误，或者占用了大量的培训时间，那么这对企业来说实际上就是金钱。

准备完成可能不会直接帮助您的事业的琐碎任务，以换取公司可以教给您的更大课程以及可以帮助您实现的目标。

Indeed 等工作委员会和 LinkedIn 等专业网络列出了除带薪职位外的无薪实习，因此它们应该是您的第一站。

找导师

在数字营销——或任何其他行业——人们不只是靠自己成为专家。 在此过程中，我们都需要一点帮助。 我们许多最成功的商业人士都受到导师的指导和影响； 想想史蒂夫乔布斯向年轻的马克扎克伯格提供建议，或者比尔盖茨在整个职业生涯中寻求沃伦巴菲特的支持。

导师类似于个人指南和职业教练。 他们在那里回答您的问题，分享他们的经验，并且通常会帮助您进入职业生涯的下一步。

不幸的是，让某人加入该协议需要时间。 它很少像接近某人并说：“你愿意做我的导师吗？”那么简单。 这是一个巨大的要求和很大的压力。 即使他们说“是”，他们也可能会想知道：“下一步是什么？”

相反，请联系您最喜欢的博主并询问他们具体问题。

通过询问他们您想知道什么来控制对话。 如果他们回答你，谢谢他们，等待几天，然后再问他们一个问题。

如果你继续这样做，最终他们可能会成为你自己的沃伦巴菲特——即使它是非官方的。

有点冷的电子邮件推广可以走很长很长的路。

额外提示：周六或周日早上发送电子邮件。 如果他们在周末收到电子邮件，他们可能会有更多时间回复。 即使他们直到星期一早上才打开您的电子邮件，但您在周末工作的事实是一个积极的信号，表明您对事业的奉献和承诺。 每一点都有帮助……记得仔细检查你的错别字。 没有人愿意阅读有拼写错误的外联电子邮件。

参加营销活动或会议

活动和会议是学习的好地方，但更重要的是，它们是与人会面和联系的好地方。

要找到合适的活动，请查看 Meetup 或尝试谷歌搜索“[您所在位置]的营销会议”。

一旦你决定了一个活动，找出谁在参加，并把你想与之聊天的人列入候选名单。 通过帮助完成此过程的最后一步——找到工作，优先考虑那些有潜力推动你事业发展的人。

或者，您可能更愿意建立一个您想认识的人的列表，并根据他们的发言地点选择参加哪些会议。

在这两种情况下，您都应该做一些事情来最大限度地提高与合适的人交谈的机会。

在活动开始前与您想与之交谈的每个人联系。

询问他们是否可以在活动期间与您一起喝咖啡。 很有可能，他们会说不。 没关系。 如果您当天确实赶上了他们，那么您已经越过了那座桥。 这不是冷谈。 他们以前和你谈过（无论多么简短），这意味着你不是一个完全陌生的人，他们更有可能接受你的方法。

更重要的是，他们已经让你失望了一次。 想要避免让别人失望是人的天性，所以他们不太可能再次让你失望。

而且，他们可能会对您的电子邮件询问说“是”。 你永远分辨不出。 在这方面失败的唯一可靠方法是首先不伸出援手。

即使他们现在或永远没有适合您的工作，建立强大的网络仍然有很多好处。 在正确的时间删除正确的名字可以为你打开很多门。 这可能是让自己成为一位经验丰富的导师的宝贵的第一步。

建立您的业务知识

人们很容易忘记人们不只是为“营销”买单。 他们为营销的结果买单。

当可口可乐放弃新的广告活动或耐克为新的名人代言时，他们这样做并不是为了“做一些营销”。 他们有一个特定的目标。

他们可能希望在特定人群中提高其品牌的知名度或销售更多单位的某种产品。

最终，他们想赚钱——如果您的客户是私营部门（而不是公共部门组织、慈善机构或非营利组织），他们也会。

这是许多营销人员失败的地方。 事实上，39% 的社交媒体营销人员表示他们无法展示他们所做工作的影响。

作为一个想要成为数字营销人员的人，你可以通过证明你了解企业想要什么来真正脱颖而出。 你了解他们的客户。 并且您了解如何向一群可能不了解（或不关心）营销的决策者展示您的行动的投资回报率。

尽可能多地使用分析工具。 谷歌分析是一个明显的起点，但还有更多——从 Matomo、Woopra 和 GoSquared 等替代品，到 Facebook Analytics 和 LinkedIn Campaign Manager 等特定于平台的工具。

给自己找份工作

到此为止，您可能已经在该行业中涉足一两年，无论付出还是接受。

但是，如果您在或多或少的时间内达到这个阶段，那也没关系。 这不是大学学位课程。 这个过程需要多长时间没有规定。

事实上，如果您不必通过所有这些工作来养活自己，您甚至可能会在不到一年的时间内准备好开始找工作。 如果您试图将所有这些都适应一个全职角色，则可能需要更长的时间。

做对你有用的事，当你准备好了就开始找工作。

寻找数字工作的最佳地点之一是 LinkedIn。 这是专业人士的社交媒体平台，任何称职的机构都会使用它。

当然，由于数字行业如此蓬勃发展，招聘公司纷纷加入这一行列也就不足为奇了。 现在有许多招聘机构使用专门用于填补数字角色的招聘机构软件。 如果您在 Google 上搜索“[您想要的职位] + [您的位置]”，您应该会发现附近的任何相关信息。

一旦你找到那份工作，就记住一些事情。

这是一个快节奏的行业，其最佳实践可以随时改变。 以搜索引擎营销为例，谷歌每年都会对其算法进行数千次更新。 其中一些更新将极大地改变搜索格局，将网站从第一页中删除，并将其他网站的排名推高。 这只是数字营销人员需要掌握的一个要素。 为了跟上步伐，您需要每天为数字技术腾出时间。 如果你不这样做，你很快就会落后。

换句话说：

从未停止学习。

这就是您将如何进步、获得晋升并开始赚更多钱的方式。 您的技能组合越广泛，您对每个领域的了解越多，您的收入潜力就越大。

经理职位的薪水更高，但如果你追求六位数的薪水，你需要瞄准咨询和“负责人”职位。

这需要时间——因为在任何领域都需要时间。 但根据我的经验，你可以在数字领域取得比大多数学科更快的进步——只要你愿意在几年内付出一些认真的努力。

接受你可能无法在工作中学习所有你需要的东西来取得进步。

如果你的角色是搜索引擎优化，并且你想掌握 PPC，你不能指望你的雇主有时间教你。 最后，你要对自己的训练负责，进而对自己的未来负责。

从未停止学习。 永远不要停止努力让自己变得更好。

就是这样。 这就是您开始数字营销职业所需要做的事情。 祝你好运——不是你需要它。 有足够的奉献精神和努力，你会成功的。

在过去十年中，数字经济的增长速度是美国 GDP 的 3 倍多（分别为 5.6% 和 1.5%），该行业的员工平均收入为 114,275 美元。 这比该国每个工人的平均水平高出 72% 以上。

现在是时候了。 当您在数字领域大获全胜时，请务必回到这里告诉我。

你开始你的数字之旅了吗？ 你希望在开始之前知道什么？ 对于即将迈出这一步的其他人，您有什么建议？ 在下面留下您的评论：