在当今竞争激烈的商业环境中，脱颖而出对于成功至关重要。 您的核心营销信息，通常称为您品牌的“独特销售主张”(USP)，是让您的业务脱颖而出的关键。 制定有效的核心信息可以将您的品牌从市场上的另一个参与者转变为目标受众引人注目且受欢迎的选择。

1.什么是核心信息？

核心营销信息或您品牌的“独特销售主张”(USP) 本质上是您的业务突出陈述。 这是您对自己在竞争中脱颖而出的大胆宣言。

有效核心信息的例子有：

“骑行、跑步、增强力量、伸展身体和社交。 ”

这一核心信息简洁而引人注目。 它直接解决了忙碌的个人在不放弃社区的情况下寻求全面、灵活的健身解决方案的问题。 通过 Peloton，客户可以获得一个提供全套锻炼选项（骑行、跑步、强化、伸展）的平台和一个让他们参与的社区（社交）。 该信息涵盖了 Peloton 的业务以及它如何解决目标受众的需求和问题。

“我很喜欢它。 ”

这一核心信息传达了顾客从消费麦当劳食品中获得的快乐和愉悦。 很多时候，人们对自己的用餐体验不满意，对快餐店提供的质量和享受的缺乏感到失望。 因此，通过这一核心信息，麦当劳直接解决了顾客想要快餐而不放弃质量的问题。

这两个品牌都发现了客户面临的具体问题并直接解决，从而将自己与竞争对手区分开来。

2. 核心信息中的差异化力量

这是一个可能有点难以接受的事实，但事实就是这样：没有人想要我们卖的东西。 至少，不是真的。 他们渴望的是解决他们的问题。 如果我们作为企业领导者无法传达令人信服的信息，突显我们解决最重大挑战的独特能力，我们就有可能在拥挤的市场中被忽视。 这就是为什么了解消息传递的艺术很重要。

对于许多企业来说，陷阱在于试图模仿竞争，融入行业格局而不是脱颖而出。 不足之处？ 如果潜在客户无法识别您和其他参与者之间的显着差异，他们的决定通常取决于一个关键因素：价格。 当你无法区分你的服务或产品时，你注定要在这个级别上竞争。 查看这篇文章，了解一些避免仅靠价格竞争的方法。

是什么让您的品牌独一无二？

与目标客户建立信任不仅仅需要强调您的产品系列或您的经营时间。 这是为了清楚地识别他们的问题并令人信服地说明您的解决方案。 缺乏明确的承诺或差异化点不仅会对您吸引合适客户的能力产生负面影响，还会对您招募顶尖人才的能力产生负面影响。 员工希望对您的业务感到兴奋，如果没有令人信服的理由使您的公司与众不同，您可能很难吸引和留住最优秀的人才。

3. 如何确定你的核心信息？

客户的声音是识别和理解您独特的销售主张以及您的核心信息应该是什么的金矿。

首先，问自己以下问题：

• 您的客户面临哪些重大问题？
• 您的产品/服务如何解决这些问题？
• 为什么他们应该信任你而不是你的竞争对手？

写下答案并用它们来制作独特且引人注目的核心信息。

接下来，检查您的 Google、Yelp 或任何类型的评论。 您从满意的客户那里收集到的见解可能会让您感到惊讶。 这通常不是关于您提供的服务或产品本身，而是关于您为他们解决的体验和问题。 您可能会惊讶地发现，您的客户重视简单的事情——及时的响应、礼貌的员工和准时的服务——而这些往往被许多企业忽视。

通过关注这些方面，您可以使您的业务脱颖而出，成为人们愿意支付溢价的品牌，并在基于价值的营销方法中发挥客户旅程的力量。

4. 如何创建您的核心信息？

一旦您确定了为客户解决的问题，就可以将对他们需求的理解与您独特的解决方案相结合，以创建有说服力的核心信息。

当你有几个想法时，选择最重要的两个。 这些应该很容易发现，因为它们代表了您见过的最常见和最有影响力的主题。

现在，坐下来起草您的信息。 删除任何不必要的废话，并力争将核心信息控制在 5 到 8 个单词之间。

将您的核心信息变为现实

下一步是让它在您的企业中“活跃”。 这不仅仅是将其打印在您的名片上或将其显示在您的网站上，而是将其集成到您的流程中，甚至可能围绕它开发产品。

培训您的员工。 公司中的每个人，从客户服务到销售和营销，都应该理解并能够清楚地表达这一信息。

使用客户评价。 通过分享强化您的核心信息的推荐来利用社会证明的力量。

精心设计的核心信息是品牌形象和成功的基石。 通过了解客户的需求并根据他们的挑战调整解决方案，您可以创建能够引起深刻共鸣的信息，并使您在竞争激烈的市场中脱颖而出。 请记住，这不仅仅是纸上的文字；而是。 您的核心信息应该渗透到业务的各个方面，从客户互动到产品开发。

拥抱差异化的力量，利用客户洞察，自信地向世界传达您独特的价值主张。 通过将引人注目的核心信息置于营销策略的核心，您可以建立信任，吸引合适的受众，并将您的业务推向新的高度。

因此，立即开始，通过强大的核心信息释放您品牌的全部潜力，为您的目标市场留下持久的印象。

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