赞助内容终极指南（包括示例）
已发表: 2022-07-14本指南最初由 Tim Cameron-Kitchen 于 2017 年编写，并由 Jess Percival 于 2022 年更新
为什么你不应该相信你在新闻中读到的……
报纸和新闻网站以值得信赖的信息来源而著称，但营销人员可以购买其中的一部分并使用它来实现他们的业务目标。 几乎完全有可能在您选择的任何出版物中提及您的业务，包括《卫报》、《纽约时报》和《福布斯》等著名名称——即使没有开发有趣的新闻故事或培养您的新闻联系人。
一切都有其价格，报纸或网站上的广告位也不例外。 在这篇博文中，我们将探讨赞助内容、何时应该考虑使用它以及即使是小型企业也可以如何有效地使用赞助内容。
在这个博客中：
- 为什么选择赞助内容？ （以及它是什么）
- 成功的赞助内容是什么样的？
- 您应该为赞助内容支付多少费用？
- 通过赞助内容实现投资回报率
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为什么选择赞助内容？
赞助内容是指您向出版物或网站付费以运行您的内容。 这是原生广告的一个示例，因为您提供的内容通常被设计为看起来和感觉就像该网站上已经存在的内容。
2020 年，仅美国本土广告支出就超过 470 亿美元，占所有数字广告的 63%。
读者通常直到阅读文章的一部分时才意识到他们正在阅读广告。 有时他们从来没有意识到他们阅读的东西是有偿的。 如果您的赞助内容写得很好，那么您的产品或服务的推广就会退居二线。
目前互联网上的内容供应量巨大——估计每天有 500 万个新博客上传到 WordPress。 对在线内容的需求也是巨大的，但存在一些天然的上限和障碍。
人们只想花这么多时间来消费内容，并且只需要一个内容创建者就可以制作出成千上万甚至数万人都可以阅读的内容。 这意味着供需之间存在不匹配，一些网站的内容供应量超过了当前的需求量。
在这种情况下，除非您有一个真正出色的故事，否则很难说服编辑运行您的内容。 在这种情况下，可能值得向出版物支付费用以运行您的内容，从而节省您的时间并让您访问您选择的出版物。
如果您在想：“如果我要花钱将我的内容传递给我的观众，我会购买横幅广告并完成它”，那么您需要阅读下一部分。
横幅广告和其他传统形式的付费媒体每天都在失去效力。 这是因为读者越来越对横幅视而不见——他们自学不要看横幅，因为他们知道那里只有广告。 大量的眼球追踪数据表明，你在横幅广告中被关注的机会简直就是彩票。 更糟糕的是，像 AdBlock 这样的程序的持续兴起意味着很大一部分用户根本看不到广告。 47.2% 的互联网用户使用广告拦截器。 对于广告商来说，更令人担忧的是，广告拦截是由年轻人推动的，在接受调查的 16-24 岁人群中，有 45% 承认使用过广告拦截器。
由于这些以及更多原因，赞助内容正成为广告商越来越常用的工具，赞助内容的广告支出逐年增加。
谷歌反映了普通互联网用户的观点，对赞助内容持谨慎态度。 他们担心公司有效地为关键字排名靠前的前景（或者至少，他们担心，因为在赞助内容的情况下，谷歌本身并没有赚钱）。
他们表示，任何运营付费内容的公司或网站都可能被完全排除在谷歌新闻之外，尽管这似乎越来越不可能，因为许多主要新闻网站公然无视这条规则。 谷歌还声明必须声明付费链接并赋予“ nofollow ”标签。 然而，尽管 Google 的规则相当严格，但他们对这些规则的执行一直很松懈……到目前为止。 时间会证明他们是否会决定在未来放宽规则或更严厉地执行现有规则。
赞助内容也引起了读者甚至政府监管机构的争议，他们担心赞助内容会误导公众。 重要的是，出版商和营销商都意识到误导性赞助内容会侵蚀读者和出版商之间的信任，而这种信任是一种消耗很快但很难重新获得的资源。
成功的赞助内容是什么样的？
示例 #1： 《卫报》和 Visa——移动支付如何推动初创企业蓬勃发展
卫报通常运行赞助内容，并且已经这样做了很多年。 随着出版物的发展，它是最透明的出版物之一，在文章旁边有一个（合理地）突出的“付费方”部分。 它们还包括文章的付款人。 《卫报》明确区分了赞助内容、受支持内容和品牌带给读者的内容。
示例#2：时代和 AlixPartners -参与游戏：如何应对干扰
《泰晤士报》在其一些子页面上设有“赞助”部分，明确哪些文章是赞助的。
他们还在文章中明确说明了他们是由谁赞助的，以及他们是由谁赞助的。 页面右上角的“推广内容”区域包括赞助该帖子的公司的徽标，并且不会试图隐藏它。
现在，任何中小型企业主都不太可能作为赞助内容出现在上述任何一个网站上（我们将在下一节中讨论定价问题），但我们可以从他们的方法中学到一些东西。
- 赞助内容应该是原生的。 重要的是，读者会觉得您的内容是他们阅读体验的自然组成部分，并且当他们看到您的信息时不会感到脱节。 查看上面的示例，我们可以看到每个品牌如何定制其内容格式以适应出版物。
- 然而，你不应该被发现欺骗读者。 上述四个出版物中的每一个都将赞助内容标记为这样，这样他们的读者就不会感到被欺骗或被骗了。 这是一种很好的做法，因为读者讨厌被视为傻瓜，并且不会高度评价这样对待他们的品牌。
- 赞助内容并不意味着不合格的内容（如果有相反的情况）。 在广告的早期，品牌并没有那么关注其赞助内容的质量。 出现在出版物中就足够了，内容的质量是事后才想到的。 现在，软文广告因其低劣的质量而几乎受到普遍憎恨，他们已经意识到这是一个巨大的错误。 品牌确实可以获得一些非常酷的资源，例如广告预算和行业洞察力。 当他们使用它们创建高标准的赞助内容时，即使是专业记者也可能难以应对，赞助内容将获得最多的关注，并且作为营销工具最有效。 换句话说，既然你已经为肥皂盒付了钱，你最好确保你有一些有趣的事情要说！
您应该为赞助内容支付多少费用？
截至 2022 年，尚未制定明确的赞助内容行业标准定价计划。 事实上，除了目标出版物的影响力和影响力之外，最有可能决定您支付多少费用的唯一因素是您谈判达成一笔好交易的能力。
成本因几个不同的因素而异——出版物的大小、读者数量、网站的 Moz 域权限。 它可以在 50 英镑以上，每个网站的价格都不同。
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通过赞助内容实现投资回报率
在您将辛苦赚来的钱交给出版商之前，您应该协商以确保您获得最公平的价格，并且双方都清楚协议的确切含义。 确保涵盖关键细节，例如链接（nofollow 或其他）和可见时间。 大多数出版物和博主都会有一个媒体工具包或一个包含关键指标的媒体包，这些指标将帮助您确定投资是否可能是一项好的投资。 您可以将其与您自己的研究一起使用，以确定您可能获得多少读者，参与度可能是多少，然后您可以开始粗略估计您的内容将产生多少潜在客户。 一旦你有了这个估计，你就可以开始协商双方认为合理的价格。
为了降低价格，您可以做一些事情：
1）将编辑团队和博主需要做的工作减少到绝对最低限度，包括做一些任务，比如寻找图片和校对语法错误。 博主或出版物投入的时间越少，他们为服务收取的费用就越少。
2) 尝试在每个潜在客户的基础上达成交易。 大多数出版物和博主都不愿意这样做——无论您的内容是否成功，他们都希望获得报酬。 但可以强烈认为，内容的价值与其产生的潜在客户数量直接相关。 您的潜在客户转化率越高，这样的交易对您的业务就越有利。
3）考虑要求重复购买的折扣。 就严格的 SEO 收益而言，每篇文章的投资回报都在递减，因此您应该能够争辩说第二次和第三次购买打折。
还有一些危险信号需要注意：
1) 可见时间有限。 通常，出版物只会在有限的时间内展示赞助内容，以防止他们的网站出现过度垃圾邮件。 当然，在大多数情况下，您希望您的文章无限期地保持有效。 在某些特殊情况下，在某些异常受欢迎的网站上，同意限制可见时间可能是可以接受的。 尽管您需要根据具体情况确定这是否值得。
2) 赞助内容将如何呈现。 它会被明确标记为赞助内容吗？如果是，怎么做？ 遵守 Google 的规则通常是值得的，因此标记为此类的赞助内容不一定是个坏主意。 但它仍应以对读者有吸引力的方式进行格式化和打包。
一旦您同意了价格，确定您的投资回报率只需将赞助内容的成本与其产生的潜在客户数量进行比较即可。 您可以使用 Google Analytics（分析）查看有多少网站访问者通过特定链接访问，然后使用您的潜在客户转化率粗略计算这些访问者中有多少成为客户。 此外，您的某些内容的读者可能不一定遵循该链接，而是稍后作为自然流量通过。 如果在您的赞助内容发布后您的网络流量出现峰值，请估计其中有多少是由于该帖子引起的，并将其添加到内容的 ROI 分数中。
在您将投资回报率与创建和保护内容所花费的时间和金钱进行比较之后，就该根据您的数字公关活动的总体目标来分析它了。 如果成功了，太好了！ 下次你能做些什么来让它更加成功？ 如果它是失败的，为什么它是失败的？ 如果内容的读者人数少于该网站上的典型帖子，那么您可能需要重新评估您的内容创建过程。 如果您没有像希望的那样获得尽可能多的潜在客户，也许您应该在重新开始对赞助内容的努力之前研究您网站的转化率。
还请记住，与往常一样，为您的目标受众定位正确的出版物对于赞助内容与任何其他类型的内容营销一样重要。 如果您的典型客户是热爱园艺的 35-45 岁威尔士女性，那么您的赞助内容需要出现在该人群广泛阅读的出版物中。
接下来读什么
- 通过进行竞争对手 SEO 分析，找出您的竞争对手将赞助内容放在哪里。
- 了解数字公关如何改善您的 SEO。
- 登上 Google 的榜首，为您的网站带来自然流量。