社交媒体：入站营销成功的关键

社交媒体与内容和电子邮件营销并存，处于一个生态系统中，我喜欢将其称为入站营销的三位一体。 当这三个互补的营销渠道的力量结合在一起时，它们吸引、通知和赢得新业务和回头客业务的能力是无与伦比的。

正如我们之前在本博客中介绍的那样，入站营销为您的潜在客户创造了一个机会，使他们能够将自己展示为准备购买您的产品或服务的完全成熟的客户，而无需销售团队的过多干预。 它通过向目标受众提供有用、有吸引力且及时的营销内容来实现这一点，然后引导他们通过您的销售渠道直到他们准备购买。

为什么社交媒体是入站营销活动成功和业务增长的重要组成部分

社交媒体帖子创造了当观众的注意力被其他事情占据时与他们保持互动的机会。 在某些方面，它们相当于电视广告的数字营销，可以打断观众的意识流并让您的品牌始终处于人们的脑海中。 但社交媒体比那些看似随机的电视广告更有效。

社交媒体还结合了任何企业都可以使用的两种最强大的营销策略的优势：

1. 基于许可的营销：与电子邮件营销一样，您的社交媒体“关注者”和“粉丝”已主动许可您在其时间表和“为您推荐”页面 (FYP) 上定期分享相关且有用的信息。 当他们希望看到您组织的帖子时，您为什么不考虑发布更多内容？

2. 口碑营销：社交媒体的“超能力”是它能够通过各种平台建立的社区将人们聚集在一起。 借助社交媒体算法，每一次“点赞”、“评论”和“分享”都有可能将您的内容展示给更多志同道合的人。

社交媒体的 5 个好处

社交媒体对您的业务如此重要的原因有很多。 这里只是其中五个：

1.它建立品牌知名度并让您成为所在领域的权威。

您的客户总是更喜欢与他们认为是“思想领袖”或专家的人开展业务。

2.它提供了建立关系的机会。

它被称为社交媒体有一个非常重要的原因。 如果您正在投资社交媒体，请不要犹豫与您的关注者进行对话。 请记住，每条评论或问题都是潜在的购买信号。

3. 它可以改善您的搜索引擎优化。

YouTube 等社交渠道在 Google 搜索引擎的结果页面 (SERP) 上占据显着位置，可以帮助您的品牌提高知名度。 许多其他用户会在各种社交媒体网络上搜索关键字、短语和主题标签。 如果您的内容不存在，您将不会被发现。

4、投资回报率高。

虽然社交媒体总是需要投入时间和精力（以及潜在的资金来推广这些帖子），但它几乎肯定会比更昂贵的收购营销形式更便宜。 但请注意； 您必须首先进行跑腿工作来建立您的社区。

5.它可以帮助您了解最新的行业新闻和趋势。

社交媒体提供了一个绝佳的机会来倾听客户的意见并监控他们对您的品牌、竞争对手的产品以及整个行业的看法。

开始使用正确的社交媒体平台

社交媒体渠道如此之多，不可能带着任何真正的目的与它们进行互动。 因此，选择您认为客户最常参与的渠道至关重要。 这并不一定意味着您个人喜欢的频道。 为了帮助您入门，我们分解了主要社交媒体网络的关键要素。

社交媒体平台

Facebook

• 用户基础：全球用户29.5亿。
• 人口统计：尽管经常被称为特别受老年人欢迎的社交媒体平台，但 52% 的 Facebook 用户仍然属于 18 至 35 岁的年龄段。
• 最适合：共享基于文本的帖子支持的图像和视频。 深受 B2C 和 B2B 品牌欢迎。 一个建立本地、国家和国际社区的强大平台。

YouTube

• 用户群： 21亿活跃用户。
• 受众特征：非常受千禧一代和 Z 世代欢迎。52% 的 YouTube 用户年龄在 44 岁以下。
• 最适合：分享既有趣又信息丰富的视频内容。 深受 B2C 和 B2B 品牌欢迎。 一个强大的平台，用于分享“操作方法”或教学视频，展示您的组织在特定行业中作为思想领袖的地位。 YouTube 视频通常在 Google 搜索中排名很高，因此应被视为 SEO 策略的一个重要方面。

Instagram

• 用户基础： 23.5亿活跃用户。
• 人口统计：以千禧一代和 Z 世代受众为主，其中 61.6% 的用户年龄在 18 岁至 34 岁之间。
• 最适合：共享图像（由文本帖子支持）和视频片段。 深受艺术和手工艺、时尚、食品和旅游等知名行业的 B2C 品牌和影响者的欢迎。

抖音

• 用户基础： 10亿活跃用户。
• 受众特征：受众非常年轻，71% 的用户年龄在 35 岁以下。
• 最适合：分享简短、有趣且信息丰富的视频片段和直播。 用于促进娱乐行业（音乐家、喜剧演员等）以及低成本礼品、“创新”产品和小玩意零售商的业务的强大资源。

推特

• 用户群： 3.3亿活跃用户。
• 人口统计：比其他一些社交媒体渠道的人口年龄稍大。 约 52.9% 的 Twitter 用户年龄在 25 岁至 49 岁之间。
• 最适合：非常适合分享定期博客更新和图像。 非常受媒体人士、出版商和新闻机构的欢迎。

领英

• 用户群： 9.3亿会员。
• 人口统计：商业社交网络。 36% 30 至 49 岁的美国成年人使用 LinkedIn。
• 最适合：分享 B2B 思想领导力营销内容和工作机会。

兴趣

• 用户群： 4.63 亿活跃用户。
• 人口统计： 58% 的 Pinterest 用户年龄在 18 岁至 34 岁之间，其中超过 76% 的用户为女性。
• 最适合：创意社区，非常适合共享图像以激发创意、烹饪或手工艺相关项目。

内容为王

一旦您为您的业务选择了合适的社交媒体平台，就可以开始创建内容了。 这才是艰苦工作真正开始的地方。

您的社交媒体内容策略需要做三件事：

1. 推广有用、有吸引力且相关的内容。 这可能会促使人们回到您的网站并鼓励他们加入您的电子邮件营销列表。

2. 为您的品牌增添个性。 请记住，人们从他们喜欢和信任的人那里购买。

3. 创造进一步参与的机会。 它被称为社交媒体是有原因的。

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