制定社交媒体广告计划的 6 个步骤

十分之七的美国人每天至少使用一次社交媒体平台，这为品牌提供了与潜在客户建立联系的巨大机会。 社交媒体广告收入预计在 2017 年达到 410 亿美元并非偶然，在过去两年中增长了近一倍。

作为一名聪明的专业人士，您想利用这个机会。 您知道社交媒体平台提供多种广告形式，具有无与伦比的投资回报率，并使您能够定位特定受众，但您从哪里开始呢？ 创建成功的数字广告活动的第一步是为付费广告制定社交媒体计划。

我们知道，如果这是您第一次在社交媒体上投放广告，可能会遇到棘手的问题。 因此，我们制定了六个步骤来帮助您步入正轨并成功设计社交媒体广告计划。

如何为广告制定社交媒体战略计划

1.确定目标

第一项任务是确定将标记您的社交媒体计划成功的目标。 它们可以简单地定义为提高品牌知名度、推动销售、产生潜在客户或围绕您的品牌创建社区。 一个好的策略是实施 SMART 目标。

无论您选择何种业务目标，都将决定衡量您成功与否的最佳指标。 在这种情况下，您应该远离虚荣指标，例如喜欢或关注者。 相反，应关注衡量潜在客户或转化率的指标。

2.选择你的目标受众和平台

首先，您需要了解目标客户的身份、内容和原因。 他们是谁，他们在寻找什么，为什么他们会选择你而不是竞争对手？ 解决这个问题的一个好方法是开发买家角色。

另外，您的目标受众在哪里？ 脸书和推特？ 还是 Instagram 和 Snapchat？ 查看每个平台的人口统计数据，并根据您开发的买家角色将其与您试图接触的人进行比较。 请务必匹配与每个平台相关的声音，并使您的广告适合您希望放置的位置。

3. 创建内容并构建您的活动

这些步骤中最明显的是创建将构成您的广告系列广告的内容。 幽默、名人和吸引我们情感的内容是流行广告的一些最重要元素。 您还需要编写好的文案并创建能够引起预期响应的 CTA。

不过，如果您选择了正确的关键字，您的广告系列只会吸引到您想要的受众。 有多种免费工具可以帮助您完成此任务。

Google AdWords 关键字规划师是一款出色的工具，可用于查找与您要销售的业务或服务相关的最佳关键字。 您不仅可以发现新的关键字，还可以比较关键字趋势，查看它们的搜索频率以及它们的搜索量随时间的变化情况。 Facebook Audience Insights 是另一个有用的工具，可以更好地了解您的目标受众。

将选定的关键字放入广告组中，每个关键字都有不同的关键字，为您的社交广告活动创建一个强大的结构。 这将帮助您接触到更多的潜在客户。

4. 计划你的预算

在使用 Google Adwords Keyword Planner 等工具查看所选关键字的搜索量波动情况后，您可以相应地规划预算。 请记住，您要明智地花钱而不是更努力地花钱。

首先，计算投资回报率 (ROI) 或广告支出回报率 (ROAS)。 这也是每次点击费用 (CPC) 或每次观看费用 (CPV) 发挥作用的地方。 您愿意在整个活动中花费多少？ 活动结束后，您理想的 ROAS 会是什么样子？ 考虑你愿意花多少钱与你希望赚多少钱有关。

5. 跟踪和衡量你的结果

现在您的广告已经开始在社交空间中传播，判断您的社交媒体计划效果如何的唯一方法是跟踪和衡量您在确定目标时选择的 KPI。

一个很好的出路是谷歌分析。 当链接到您的 Adwords 帐户时，它会告诉您您的广告在引导目标流量到您的网站方面的表现如何，以及哪些广告或展示位置带来了转化。

每个社交媒体平台还提供自己的分析，因此您可以直接通过它们检查广告的效果。

您还可以通过计算 ROI 或 ROAS 并根据您的目标密切关注最重要的指标来检查您的表现。 这些指标会告诉您广告的效果如何。 以下是一些需要考虑的因素：

展示是指您的广告出现在社交平台上的时间。 这并不一定意味着有转化，只是在潜在转化浏览的社交源上看到了它。

观看次数与展示次数类似，但与观看或参与您的视频广告的人数有关。

点击就像他们听起来的那样——有人认为您的标题足够有趣，可以点击它并查看您的报价。

点击率 (CTR)与点击次数不同，因为它同时考虑了点击次数和展示次数。 它是您的广告收到的点击次数除以它被看到的次数（展示次数），以百分比表示。

观看率与点击率非常相似，因为它计算的是观看您视频的人数。 观看率衡量为付费观看次数与展示次数的比率。

每次观看费用 (CPV)是当观众观看您的广告时您将支付的金额。 每个社交媒体平台都以不同的方式计算浏览量。 在 Google Ads 和 TrueView 上，这是当观众观看您的广告 30 秒或更长时间时您需要支付的金额。

6.改进和优化

任何社交媒体广告计划的目标都是获得最佳结果。 如何优化您的广告以提供准确的信息？ 采取这一步可以让您消除表现不佳的部分，并在运作良好的部分投入更多资金。

确保全天候 24/7 观看您的广告系列，并观察您的目标受众在您为广告系列投入第一美元后的反应。 成功的关键是分析您收集的数据，从中学习，迭代并将所学知识应用到您的活动中。 此策略还将增加您正在考虑的其他指标，例如您的 ROAS，让您物有所值。

开始规划

现在我们已经概述了为广告创建社交媒体计划，是时候接管社交媒体广告空间了。 您甚至可以考虑使用社交媒体策略模板来开始您的社交媒体规划。

请务必牢记您选择的主要目标以及完成这些步骤后想要完成的目标。