社交媒体营销与传统营销

已发表: 2022-05-03

让我们回到那些分解销售世界如何运作的细节的营销 101 课程。有传统的营销途径（电视、广播、直邮等），而现在，由于互联网，还有一种数字途径（电子邮件、短信、社交媒体等）。而且，正如我们都看到的那样，数字化正迅速成为主要的营销形式，尤其是在社交媒体广告方面。

社交媒体无处不在，几乎可以接触到每一个人。以我 80 岁的祖母为例——她仍然使用翻盖手机，但也每天在平板电脑和智能电视上使用 YouTube。

社交媒体营销确实无处不在。它面向消费者，并以我们从未体验过的能力与营销人员合作。但要完全理解它为何如此强大的营销力量，我们需要重新审视那些营销 101 概念。

什么是传统营销？

传统营销讲的是触及消费者的OG路线。想想收音机、电视、广告牌、报纸和任何其他印刷品，如杂志、撕下的传单，甚至是收据的背面。

这些是影响我们几代人的核心营销策略，在我们的日常生活中，我们仍然会接触到其中的许多策略。虽然这些策略似乎一直存在——埃及人用纸莎草做广告——但它们确实跟上了时代的步伐。

如今，传统营销看起来更加华丽，营销人员已经能够想出各种想法，通过传统媒体以新的方式吸引受众。想象一下纽约时代广场巨大的移动广告牌或经过彻底审查且价格昂贵的超级碗广告。显然，传统媒体正在采取各种权力措施来保持相关性。

社交媒体营销完全在网络上进行，并使用数字渠道不仅可以接触消费者，还可以与消费者互动。这种类型的营销创建了一种双向关系。我可以通过 Facebook 向您展示使用特定定位策略的广告，您可以自豪地宣布您对产品的热爱或大声抱怨您在同一地点的体验。

这种营销方式可以让您与忠实客户互动，并在他们发现您的品牌的过程中跟随新客户。您可以通过点击“发布”来定制社交媒体平台上的体验，并创建创新的方式来展示您的品牌。

虽然这两种营销形式无处不在，但仍有许多人倾向于其中一种。传统营销很棒，但许多人质疑其针对公司正在寻找的特定人群的能力。任何人都可以看到位于城市中心的巨大广告牌。但是，当您将网投入浩瀚的海洋中寻找一种鱼时，您最终很可能会得到很多需要扔回去的品种。

另一方面，社交媒体营销功能强大且相对便宜。但是，社交媒体永远不会关闭，这意味着您需要一位掌舵的船长，他确切地知道他们在做什么，什么时候做，以及当事情变糟时如何应对。

而且，更重要的是，它们有何不同？确切地了解这些类型的营销策略是如何衡量的，在使用它们时会给你带来显着的优势。

纵观全局，传统和社交媒体营销的目标是吸引观众并让他们对所呈现的任何信息采取行动。除此之外，除了他们背后富有想象力和聪明的营销团队之外，这两者并没有太多其他方面的重叠。

不同之处多于相似之处，这就是每个人都能真正发光的地方。

传统的营销策略有自己的一套优点。通常，这些是不同人群值得信赖的信息来源。例如，年龄较大的群体可能更愿意在电视上看到广告。

传单和报纸是更具互动性的广告形式。您可以剪掉优惠券、盗取电话号码等。此外，您可以通过将广告直接发送到他们的物理邮箱来接触所有受众，即使是那些没有社交媒体帐户或无法访问互联网的受众。

某些类型的传统媒体也有一定程度的声望。您需要预算才能发起传统的广告活动并始终将其展示给观众，而大笔预算可以赢得一定程度的尊重。在某种程度上，品牌利用这种曝光来建立他们在观众中的声誉，并让大牌变得更大。

想象一下在超级碗广告中第一次被介绍给一个品牌？这不仅对营销团队和公司来说是一次激动人心的体验，对观众来说也是如此。我们都知道这些广告的炒作程度，无论内容如何，它们都会让人们说话。还记得去年展示的 Coinbase 二维码广告吗？

社交媒体营销能够使营销活动更具战略性和有效性，同时对于各种规模的企业来说也更实惠。这些活动针对非常特定的受众——理想的买家——而不是在黑暗中开枪。因此，我们能够与客户建立牢固的关系，并保持我们可以控制的一致且相关的沟通形式。

传统媒体被发送到世界上，而对谁看到它没有太多控制。是的，您可以在一定程度上进行定位——例如，在健身杂志上宣传健身房会员资格或在体育比赛期间播放啤酒广告。但是，社交媒体广告可以让您以前所未有的精确方式定位受众，将您的受众范围缩小到喜欢远足并住在西雅图的单身狗主人。

您还可以更有意识地与您想要的受众交谈，使品牌更容易定位客户，甚至品牌可以相互定位。您的经典 B2C 或 B2B 关系。

发起社交媒体活动比走传统路线要便宜得多。传统营销需要设定预算，以考虑广告空间和其中的工作。一个电视广告需要一个工作人员、一个创意团队、几位演员、一组布景、播出时间等。相反，您可以轻松地在 Instagram 或 Facebook 上发布并相应地提升您的广告，具体取决于它的表现和内容你有能力消费。

此外，社交媒体为您的公司与受众之间的透明度和信任打开了大门。这种营销媒介创造了一条双向的街道来促进这种关系。仅仅声称你拥有当今市场上最好的产品是不够的——你需要能够支持你所说的话。一方面，社交媒体可以让您展示品牌的真实自我，另一方面，您的受众可以自行判断内容。

为什么不兼得？

这两种策略本身都值得称道。社交媒体平台为人们提供了一个轻松的联系环境，而传统媒体是许多人熟悉和熟悉的值得信赖的信息来源。无论采用何种方法，我们都只是试图吸引客户并提高我们品牌的知名度。

许多营销人员已经抓住了两者的优势。你不必坚持一个或另一个来取得成功。通过传统和社交媒体营销获得创意正在成为要走的路。

您可能已经注意到传统营销和数字营销的融合。有很多方法可以让你的脚趾浸入两者中。例如，每当您在杂志上做广告时，包括您的社交媒体句柄。这使您的营销策略可以在打印页面之外发挥作用，并在线进行客户旅程。

流媒体服务正在创建交互式广告，允许您选择您喜欢的广告体验以及将信息发送到您与帐户关联的电子邮件的选项。许多广告还包含二维码，让人们可以快速轻松地访问该品牌的网站。

将多种策略结合到公司的战略中，可为您提供全面的市场方法。您可以在通过销售渠道引导消费者的同时建立意识和信誉。在这两个方面取得成功的关键是了解您的受众的需求和您的营销需求。找到两者的交集并创建出色的广告系列是您作为出色营销人员的技能发挥作用的地方。