在美容行业建立社交媒体营销的有效策略

已发表: 2022-11-15

现在几乎每个人似乎都在使用社交媒体。事实上，当房间里的那个人大声说他们自愿离开社交媒体时，我们很难理解为什么。诚然，社交媒体有其缺点，但在很大程度上，它对许多个人、社区，尤其是企业产生了积极影响。对于美容行业，社交媒体在净收入、产生潜在客户和增加客户参与度方面产生了压倒性的积极成果。由于社交媒体上有针对性的美妆行业营销，许多美妆品牌和消费者纷纷涌向这些社交平台，以测试他们的彩妆广告活动是否成功。为了指导新兴和成熟的美容品牌进行美容营销，本文将讨论专业的社交媒体营销策略，例如品牌宣传、社交聆听、客户参与和付费社交。

美容社交媒体

美容行业营销涉及什么？

仅美容行业营销就可以涉及许多不同的营销技术，从传统的报纸广告到本地搜索引擎优化再到影响者营销。然而，社交媒体营销是 21 世纪美容行业最有效的营销方式之一。美容行业的市场规模已达 4450 亿美元，营销人员必须凭借专业知识和快速执行的策略来接触该行业。

SEO Design Chicago是一家营销公司，拥有社交媒体营销策略的专业知识和先进知识，这对于您的品牌在竞争激烈的美容行业中蓬勃发展是必不可少的。除了我们推荐的社交媒体平台（例如 Facebook 和 LinkedIn）之外，还有大量其他营销策略可供您整合到您的社交媒体营销计划中。这些策略包括社交媒体内容创建、美容品牌链接和网站建设、美容社交媒体分析和本地搜索引擎优化。

在美容行业建立社交媒体营销的策略

一些社交媒体策略比其他策略更中肯，尤其是在首次涉足美容行业时。进入美容行业市场最初似乎令人望而生畏，这里有一些最成功的方法可以通过社交媒体无所畏惧、自信地扩展您的品牌。

品牌宣传

品牌宣传是指数字领域中企业与消费者之间的关系。客观上，我们最流行的美容趋势反映了当前客户对化妆品、服务的需求以及对代表性的期望。简而言之，消费者希望美容品牌能够反映我们快速适应的社会，而不仅仅是感受而且见证公司在发展品牌的过程中采纳他们的声音和观点。为了保持相关性，品牌必须不断评估和修改其彩妆广告策略。美容行业社交媒体营销的一些最有效策略包括构建共享空间、强调内容制作、为用户创建数字工具以及参与社会趋势。

构建共享的 B2C 空间

要开发一个蓬勃发展的社交媒体美容页面，品牌应努力创造互惠互利的共享空间。互利意味着创造美容品牌和消费者可以平等表达自己的空间。对于消费者而言，这包括一个空间，消费者可以在这里自由参与建设性的对话——无论是产品评论、公司退货政策还是品牌管理。除了产品教育，企业还可以利用这个空间向消费者学习，与他们互动，并在制定美容行业营销计划时获得洞察力。通过这些数字社区，公司可以进一步建立品牌宣传。您的公司可以通过在 Instagram 或 Facebook 等社交媒体平台上分享 B2C 对话来做到这一点。这种营销策略还增加了覆盖面，并且比传统的化妆品广告方法成本更低。

社交媒体美容行业

成为内容驱动的品牌

在美容行业进行营销时，您的数字营销计划应强调内容制作。制作多样化、有创意且紧跟潮流的内容是推动客户参与并继续打造品牌的最有效方法之一。发布一连串富有想象力的内容乍一看似乎具有挑战性。尽管如此，通过使用社交内容日历组织帖子并将团队精力集中在这项任务上，美容品牌将从其收入和客户参与度中显着受益。

通过社交媒体平台构建内容的一些建议包括：在线领先教程、社交媒体竞赛、在社交平台简介中链接贵公司的博客、利用用户生成的内容以及提供简短的 Instagram 故事调查以鼓励客户反馈。最终，投入资源制作大量高质量内容的组织会增加销售额、产生潜在客户并提高在线知名度和网站流量。

创建在线媒体工具包

为了加强与客户和媒体的互动，创建一个可供用户和评论者访问的在线媒体工具包。在您的彩妆广告策略中加入在线媒体工具包可进一步利用社交媒体来提高您品牌的可信度。在线媒体工具包——通常在社交媒体页面的简介中链接或发布在故事功能中——可能包括可下载的项目，例如您的徽标、品牌故事、品牌指南和相关产品图像。从本质上讲，通过提供这些数字品牌项目，希望与您的品牌互动的客户、记者或企业可以轻松访问撰写您的品牌或与您的品牌合作所需的信息。

参与社会趋势

像 Tik Tok 这样的应用程序之所以出名是有原因的。也就是说，它们通常以参与流行社会趋势的人为特色。这可以是特定的化妆风格、舞蹈或根据画外音叙述的表演。虽然一些美容品牌可能会强调可持续性作为核心价值，但其他品牌可能会强调“紧跟潮流”。通过参与这些社会趋势，可以进一步为您的品牌赢得支持。如果趋势是行业特定的，则尤其如此。通过一些战略性的化妆品广告和社交媒体帖子来突出这些社交趋势并将它们与您的品牌联系起来，希望您的品牌也能像病毒一样传播开来。

参与社会问题

为了展示您的美容品牌对社交媒体页面之外的事项的认识，旨在针对社交媒体平台上的社会问题。通过适当的主题标签、指向捐赠页面的链接建立您品牌的真实性，并在评论中表达您的支持。通过选择一个相关的社会话题并围绕它开展活动，您可以利用社交媒体使您的业务受益并在社区内产生积极影响。例如，作为您的核心社交话题——也许它也很方便地与您的核心品牌价值保持一致——您选择生产零残忍的化妆品。因此，您的大部分化妆品广告和社会支持可能与动物权利活动不谋而合。

美容行业数字营销

在确定目标受众时利用社交聆听

完成上述内容后，您应该根据目标受众自定义您的内容。许多美容行业社交媒体营销的新手可能需要更多地关注吸引目标受众和研究这些受众的内在价值。然而，该领域的专家认识到在制定和执行美容行业社交媒体营销的有效策略时优先考虑基于 B2B 和 B2C 受众的研究的重要性。

借助社交媒体上触手可及的大量数据，社交聆听已成为基于受众的研究的重要工具。策略师使用社交媒体聆听或社交聆听来监控您企业的社交媒体平台和其他类似的商业品牌。客户评论、建议和对话等信息将影响您的数字营销策略的方向。社交聆听提供了大量主动采取行动的机会——无论是通过使用分析来确定您当前活动的成功，确定此时哪些内容最能吸引您的受众，还是确定哪种类型的彩妆广告对您的商业模式和达到目标 KPI 的益处最小。

尽管社交媒体聆听确实提供了大量有价值的数据，但社交聆听的非分析方面涉及考虑这些数字所包含的人的“在线情绪”或社交媒体情绪。与竞争对手的意见相比，美容品牌必须考虑受众对其业务的接受程度。这样做可以进一步让您了解您的受众如何看待您在市场中的产品和服务。特定的社交媒体收听平台（例如 Social Mention 和 Hootsuite）提供了对此进行跟踪的工具。在参与和回应积极和消极的帖子时，了解社交聆听和社交媒体情绪变得特别有用。

客户视角

客户视角仍然是美容行业营销的一个重要方面。美容品牌的成功取决于客户互动和对公司品牌的认知。近42% 的 18 至 24 岁人群从社交媒体页面获得化妆灵感，可能存在大量与品牌相关的内容，而品牌无法直接控制其广告投放。事实上，用户生成的内容已成为美容行业更可靠的营销形式之一。用户生成的内容包含大部分美容品牌的社交媒体页面。通过鼓励追随者在照片中使用主题标签和发布评论视频博客，您可以创建有机广告和忠实的品牌拥护者。将用户生成的内容与您的原创内容相结合，最终将成为您品牌可信度的社会证明。

美容行业营销

付费社会影响力

不可否认，影响者的观点对消费者有很大的影响。极具影响力的影响者已经从支持美容品牌发展成为美容企业家或开发自己的美容系列。受欢迎的影响者之所以受到欢迎，是因为他们的内容经常与当前的行业趋势、大众喜爱的产品和服务以及创新的社交媒体美容行业营销重叠。理想的美容行业社交媒体营销应包括与符合您品牌价值观的影响者合作。您与这些有影响力的人的数字关系可能包括在客座帖子上进行合作或以故事和视频为特色。由于超过 37% 的消费者信任有影响力的人，因此将有影响力的营销应用到您的数字营销活动中确实具有内在价值。但是，在赞助有影响力的人时，请始终考虑您所做的投资。特别是，在制定费用预算时，您应该考虑受欢迎程度与关注者数量的比率。

理想情况下，如果您的品牌赞助了有影响力的人，您可以将他们引导至社交平台的购物功能。 Instagram 在 2020 年推出了Instagram 商店功能。它是应用程序的一部分，具有包含精选品牌内容的购物页面。这包括特定于用户喜好和厌恶的产品系列和个性化项目。要充分利用此功能，请使用 IG 独家“投放”日期并链接您品牌的外部购物页面。您还应该为产品发布创建提醒，显示为关注者的通知。

社交媒体 SEO 策略

考虑将本地搜索引擎优化整合到您的战略中，以增强您的美容行业营销计划。在您的数字营销中实施本地搜索引擎优化或本地搜索引擎优化可能会提高您的美容品牌网站在消费者搜索结果中的排名。通过在内容（帖子、博客和主题标签）中使用关键字，在社交媒体中进行有效的搜索引擎优化可能会使您的网页排名更高。结合大量、高质量的内容策略，考虑使用客户在购买产品之前搜索的信息和教育关键字。为了获得最高的搜索结果，我们建议与当地营销公司合作，例如熟悉化妆品行业 SEO 的 SEO Design Chicago's Palm Spring 公司。

社交媒体通向成功

毫无疑问，美容行业是商业市场上最蓬勃发展的行业之一。该行业的影响源于明确针对美容行业营销的成功技术。这些技术专注于客户参与、品牌认知和分析，最终产生积极的财务收入。可以肯定地说，所有品牌都应该在其数字营销活动中制定社交媒体营销策略。

常问问题：

美容品牌最好的社交媒体内容策略是什么？
品牌如何在化妆品行业使用社交媒体？
什么是社交聆听？
消费者在哪里寻找化妆灵感？
SEO 如何在社交媒体上发挥作用？