社交媒体营销：如何在 Instagram 上投放广告

您需要利用社交媒体最受图像驱动的平台的信息和工具

某些电子商务商家已经熟练使用 Instagram 获取社交媒体内容。 这些公司意识到 Instagram 不仅仅是一个旅行照片和自拍的平台，他们优先考虑将社交网络用于其他目的。 某些企业通过 Instagram 建立了自己的整体形象（想想著名摄影师 Chris Burkard 和服装公司 ASOS 之类的人）。

然而，真正了解如何在 Instagram 上投放广告的品牌却寥寥无几。 即使是电子商务公司，本应乞求更多空间和更少限制来发布其产品图片，也没有最大限度地发挥社交媒体平台的潜力。 那么如何利用图像驱动平台呢？

Instagram 的广告历史

您还记得 2013 年 Instagram 首次推出广告时的反应吗？

在 2013 年 10 月之前，社交媒体平台采取了坚定且坦率地说是有效的立场，不允许在其网站上投放付费广告。 Instagram 获得了艺术家、摄影师和潮人的关注，因为该平台没有广告。 然而，为了长期盈利，Instagram 必须像任何其他业务一样建立收入。 该平台自然而然地转向了广告。

它在 2013 年引起了用户的轰动，当时他们得知 Facebook 旗下的 Instagram 将运行企业付费广告。 早在此之前，企业就已经看到了加入社交媒体平台的价值，许多公司在没有正式广告流程的情况下构建引人入胜的品牌内容。 虽然这为这些企业带来了一些流量，但 Instagram 和广告商都看到了付费广告的潜力。

当 Instagram 推出广告时，它实际上收到了社交媒体用户的强烈反对，以至于它在短期内停止了这些广告。 当它确实重新引入付费广告时，Instagram 希望用户接受这个概念。 因此，该平台承诺所有广告都将包含“美丽、高质量的照片”。 在某种程度上，Instagram 需要这些广告融入平台，就像广告商希望它们脱颖而出一样。

然后在 2015 年，Instagram 允许点击广告。 这一政策变化专门用于吸引更多电子商务企业使用 Instagram 广告。 在转换之前，电子商务公司必须找到创造性的方式来促进 Instagram 的直接参与。 这些可点击的广告成为电子商务公司可以直接跟踪其广告的投资回报率和其他绩效指标的方式。

社交媒体历史课有什么用？

无论您是在 Instagram 上投资付费广告还是建立品牌的商业帐户，Instagram 用户如何处理广告都很重要。 虽然 Instagram 拥有每月 7 亿用户的社区，但其人口统计数据与 Twitter、Facebook 甚至 Snapchat 不同。 这些用户喜欢、不喜欢和坦率地鄙视的是有价值的信息。

与其他形式的社交媒体不同，Instagram 无法将广告顺利整合到其平台中。 Instagram 社区的大多数人都认为，广告会从本质上改变社交媒体网站，变得更糟。 这种对广告的恐惧已经消散，但并未消失。 如果您想制作成功的 Instagram 广告，了解背景故事很重要。

毕竟，虽然 Instagram 提供了平台，但您的广告最终定位的是社交媒体用户。

在社交媒体上坚持您的品牌故事

即使您使用视觉作为主要信息，而不是文字，但这并不意味着讲故事和品牌宣传会消失。 Instgram 实际上是一个很棒的社交媒体平台，可以为您的品牌构建一个有凝聚力、一致的故事，特别是因为它专注于视觉内容。 例如，Instagram 的一些成功广告商转向色彩理论来开发内容。 即使过滤器发生变化，每个帖子都包含相同的配色方案。 通常，这种颜色与他们的其他数字营销材料相匹配，包括徽标、网站文本和产品设计。

同样，讲故事为您提供了创建引人入胜的内容的基础。 还记得 Instagram 用户对广告的强烈反对吗？ 这些人仍然在社交媒体平台上，只是更多。 社区仍然强调高质量、深思熟虑或有趣的视觉内容。 许多人来到 Instagram 是为了获得灵感，而您希望您的广告能够抓住这一目标，因为它可以带来参与度。

当您通过 Instagram 广告讲述故事时，它也会为您提供计划。 电子商务公司在 Instagram 上做广告时犯的最大错误之一是没有完全制定利用社交媒体平台的计划。 相反，他们加入进来，希望 Instagram 的明显优势能让他们维持生计。

除了坚持品牌故事外，您的 Instagram 广告还应该有一套策略。 您的品牌通过此广告实现了什么？ 先回答这个问题。

花时间设置目标受众

如果您曾经通过 Facebook 做广告，您就会知道可用于设置目标受众的工具非常强大。 您可以根据地理区域、兴趣、年龄、性别和一系列其他因素与潜在购物者建立联系。 Instagram 作为 Facebook 拥有的平台，与 Facebook 广告集成。 因此，您可以使用相同的特定定位工具。

电子商务企业可以访问 Facebook 的“受众”工具并更好地定位潜在客户。 这可以提高广告的点击率，并增加参与度。 因此，不应匆忙选择如何操作这些设置。 相反，花时间想想你的目标受众。 对于特定广告，请记住您的受众可能与以前的帖子不同。

另外，请记住，Instagram 的算法不会因为您设置的目标受众较少而惩罚您。 社交媒体平台早在 2016 年就对其算法进行了改进，电子商务中的小企业和创业者有新的机会来减少和完善他们的目标受众。

根本不做广告

如果这听起来像是违反直觉的建议，那么关于 Instagram 仍有很多需要了解的地方。 请记住，Instagram 用户真的不喜欢明目张胆的广告。 但是，如果你可以在不听起来像推销员的情况下销售你的品牌，他们会爱你的。

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