优化智能购物广告系列的 8 个技巧

已发表: 2022-09-01

在开始使用智能购物广告系列之前

谷歌创建了智能购物活动以利用其机器学习功能。 它由 Google 的系统使用您的产品 Feed 来测试和尝试您的副本和图片的不同组合，以找到效果最佳的广告。 他们还使用自动出价和广告展示位置在他们的网络中展示您的产品。

您的广告将展示在以下位置：

  • 谷歌搜索网络
  • Google 展示广告网络
  • YouTube
  • 邮箱

要开始使用智能购物广告系列，您唯一需要的是商家中心 Feed（除非您对Google 车辆列表广告感兴趣- 在这种情况下，您需要车辆广告 Feed） 。 但是，您拥有的数据越多，您的智能购物广告系列的效果就会越好。

您可以在 DataFeedWatch 等 Feed 管理解决方案中轻松创建和管理您的 Google Merchant Center Feed：

google_shopping_feed1-1

在 Google 智能购物广告系列中优化产品 Feed 的重要性

想知道如果您只运行 Google 智能购物广告系列，是否应该优化您的数据馈送？ 答案是肯定的。 智能购物广告系列（就像标准广告系列一样）将从您上传完全优化的 Feed 中受益。

 

如果您选择智能购物广告系列，它将为您做很多事情。 它将根据潜在客户的转化可能性确定何时、何地以及向潜在客户展示什么商品。 它还将自动化您的大部分日常出价管理。

但是，智能购物活动不会为您优化产品详情。

  • 您仍然需要向 Google 提供高质量的数据，以便可以从中制作出好的广告。 通过机器学习，Google 将从您的数据源中提取并测试指定文本（以及图像）的不同组合。 最终，谷歌只会在其网络中展示最合适和最相关的广告。
  • 使用优化的提要对于提高搜索相关性至关重要。 如果您的 Feed 缺少人们正在搜索的某些产品详细信息，您的广告将根本不会展示，或者需要更高的出价才能展示。
  • 您应该在产品 Feed 中包含尽可能多的属性，因为 Google 的自动化系统只能使用您提供给它的产品数据。
  • 强大的产品 Feed 将帮助您提高 ROAS。
  • 您应该测试不同的优化想法，看看是否可以提高智能购物广告系列的效果。 关键是始终继续进行饲料优化。

例子：

用户搜索“男式绿色条纹 T 恤”，您销售了类似的产品。 不幸的是，您的颜色字​​段仅显示“橄榄色”，标题中没有提及绿色。 在这种情况下，Google 智能购物广告系列不太可能向该潜在客户展示您的广告。

改进产品提要

智能购物广告系列中需要注意的事项

由于您不会像常规购物广告系列那样管理智能广告系列，因此以最佳方式进行设置非常重要。 我们将简要介绍 4 个最重要的领域。

确保您的产品 Feed 得到优化

智能购物广告系列能够在 Google 搜索和 Google 展示广告网络上展示广告。 该活动与机器学习一起使用，以提高您的收入或实体店访问量。 无法像传统购物广告系列那样排除搜索字词。

但是，可以优化您的产品提要，以便为您带来更好的结果。

确保您具有以下必填字段：

  • 产品编号
  • 标题
  • 描述

映射字段

  • 链接到产品的着陆页
  • 图片链接（其他图片链接是可选的，但这是个好主意）

映射


如果您的移动优化网站有不同的 URL，则应将其包含在属性名称“mobile_link”下。

我们将在下一章中介绍您可以采取的一些具体操作来创建高质量的产品 Feed。

跟踪您的转化

作为在线卖家，您会想知道哪些广告促成了销售。 这样，您就可以了解什么是有效的，以及您应该做出哪些具体的改变。 在线购买是跟踪的理想事件，但还有其他选择，例如：

  • 注册
  • 通过电话购买

更新您的再营销受众群体

要跟踪的有价值的群体是已经访问过您网站的人。 您应该定期添加到此列表中以保持新鲜。 Google 从您的着陆页和页面标题等信息中获取线索，以自动匹配您 Feed 中的产品。

但是，您还应该设置自定义参数，尤其是对于零售。 它们是可选的，但让 Google 收集有关您网站上购物者与之互动的产品的信息。 这将为您的广告提供更好的产品定位。

设置预算

要设置适合您和您的帐户的预算，您可以查看过去的数据。 结合您的每日标准购物和展示广告再营销支出来决定您的智能购物预算。

出价注意事项

当您设置预算时，Google 会自动为您的广告出价。 他们会在您提供的预算范围内争取最大的转化价值。

您是否有希望为您的广告系列达到的最低退货金额？ 您可以改为设置目标 ROAS。 但是这个选项带有一个警告。 Google 可能认为您的目标 ROAS 设置得太高。 在这种情况下，它可能根本不会出价，这将导致销售额下降。

获取数据馈送优化的完整指南

1.优化您的智能购物标题

我们已经写了一篇关于优化 Google 购物标题的整篇文章，在这里我们将对其进行总结。

优化智能购物标题的 6 种方法

  1. 拥有独特的头衔
  2. 避免含糊不清的措辞
  3. 包括相关的特征和属性
  4. 将重要属性添加到开头
  5. 为标题添加强大的品牌
  6. 添加特定的高价值关键字（不使用宣传文字）

查看下图以了解 Google 推荐的标题结构。

FB 推荐的标题结构

如果您使用诸如 DataFeedWatch 之类的提要管理工具，则可以轻松优化所有产品标题。 您可以创建规则来组合来自您的提要的不同属性，并按照您想要的顺序排列它们。

您可以在下面看到一个示例：

优化产品标题

2.创建测试Titles的规则

对您的产品名称进行持续测试非常重要。 优化良好的产品标题可以使您的点击率翻倍，并显着提高您的转化率。

请记住，不同类型的用户以不同的方式进行搜索，您的标题应根据统计数据和性能而变化。

在 DataFeedWatch 中，您可以使用一项功能，该功能允许您在整个产品组合中同时运行2 个不同版本的产品标题。 最终，您可以比较清晰的概览中显示的性能数据集，这可以帮助您对提要进行战略调整。

enable_ab_test

您可以创建 2 个不同版本的产品标题。 重要的是要强调，这里对标题的修改没有限制。 完成后，您可以将它们彼此相邻设置：

title_ab_testing

一段时间后，通过比较来分析性能：点击份额、点击率、展示次数份额和符合条件的总展示次数（展示次数/展示次数份额）。

永远记得不断测试和优化你的标题。 您可以在此处阅读有关产品标题 A/B 测试的完整文章。

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3.提供高质量的图像

您的产品照片是广告的主要明星。 您可以在此处阅读Google 购物图片的完整指南。 使用这些提示来提高智能购物广告系列的效果。

  1. 让您的产品在纯白色或透明背景前。 使用这些颜色可确保您的图像可以与各种设计元素一起使用。

  2. 如果您销售的是单件商品，例如一条牛仔裤，请确保商品位于图片的中心。

  3. 大多数产品应该单独展示，除非是衣服、鞋子、包或配饰等可能有生活方式形象的东西。

  4. 不要添加不包含在主要产品中的其他产品。

high_quality_images

如果您使用 Feed 工具，例如 DataFeedWatch，您可以创建一些规则来帮助您管理您的 Google 智能购物图片。

例如，如果您目前没有适合在您的 Google 智能购物广告系列中显示的图片，您可以暂时从您的 Feed 中排除一些产品 - 直到您获得正确的图片。

exclude_products-2

使用这样的工具，您还可以始终对您的提要有一个很好的概述，包括图像。 您可以检查正确的图像是否与正确的产品匹配，或者是否缺少任何图像。

在开始活动之前，您可以使用 DataFeedWatch 解决方案中的“显示提要”功能来完成此操作。 您将看到如下视图：

image_link-2


4. 使用自定义标签测试智能购物

在您的产品提要中创建自定义标签以细分和测试产品可能是一个好主意。 通过这种方式，您可以了解哪些广告在智能购物广告系列与标准购物广告系列中的表现更好。

强烈建议使用自定义标签来隔离产品组，例如：

  • 畅销产品
  • 评论最多的产品
  • 网关产品
  • 高利润产品

如果您使用像 DataFeedWatch 这样的 Feed 解决方案，您可以通过创建规则轻松地细分您的产品。 这是一条规则，可让您将产品分为高、中、低利润产品：

high_margin_products

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5.选择最匹配的产品类型

与google_product_type e 不同， product_type属性可以用您选择的分类系统来填写。

以下是创建您的一些提示：

  1. 您有 750 个字符的限制

  2. 建议产品类型至少有 3 个级别

    例如。 智能手机 > 苹果 > iPhone

  3. 通过在级别之间使用 > 确保您具有正确的格式

  4. 为每个产品提供精确的分类信号，并包含详细的产品信息

  5. 注意不要违反垃圾邮件警察。 这意味着只使用直接描述产品用途和属性的类别。


违反此政策的产品类别示例：智能手机 > 苹果、廉价手机 > 高级 > 特价 iPhone。

这违反了政策，因为它使用的是销售语言，而不是描述客户将收到的产品。

 

6.制定可靠的销售策略

您还需要在产品 Feed 中规划销售。 这可以是从季节性销售到试图清理库存的任何事情。

一个好的销售策略将确保：

  • 您的产品始终在您的广告上反映与您网站上相同的价格
  • 显示您希望他们显示的确切持续时间的销售价格

使用属性“sale_price”和“sale_price_effective_date”来执行此操作。

solid_sale_strategy

这里最重要的是确保您使用了正确的价格和日期格式，以避免被拒。 想知道打折的最佳时间是什么时候？ 查看我们制定策略的指南。

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7.使用商家促销

购物者喜欢获得优惠，诱使他们购买您的产品的一种方法是使用商家促销。 当您向在 Google 上销售的产品添加促销活动时，客户会看到一个“特价”链接（例如 15% 的折扣、免费送货等）。 然后它将打开一个弹出窗口，让他们在结帐时要求交易。

您可以在 Google 搜索和购物上展示您的在线促销信息以及购物广告。 在线促销与购物广告一起显示为附加链接，无需额外费用即可使用。

use_merchant_promotions

您可以在 DataFeedWatch 提要工具中创建 Google 促销提要 - 我们的面板（左侧）中有一个特殊的 Google 促销标签。 您的促销提要将显示在 URL 下，如下图所示。

google_promotions_feed1-1

8. 为智能购物广告系列准备资产

您的资产将构成您的智能购物广告。 我们将看看每一个以及与之相关的最佳实践。 如果您的资产得到充分优化，那么您每次都会有很棒的广告。

标志

您可能已经在 Merchant Center 帐户中上传了公司的徽标。 如果是这样，那你就可以走了。 如果没有，请上传您的徽标并遵循以下规范：

  1. 文件大小限制为 5MB
  2. 包括版权符号
  3. 徽标周围的空间应为徽标大小的 1/16
  4. 确保任何文本都足够大以阅读
  5. 坚持简单的设计
  6. 上传两种尺寸：
    - 正方形：使用 1:1 比例，推荐尺寸为 1200 x 120
    - 横向：应宽于 1:1，但不得宽于 2:1
  7. 如果您有一个居中的徽标，那么透明背景是最佳选择

如果您不上传徽标，Google 只会显示您的公司名称。

图片

您还应该向 Google 提供一张能体现您的品牌形象的营销照片。 它需要遵循以下规范：

  1. 1 MB 文件大小限制
  2. 横向位置
  3. 比例为 1.91:11
  4. 大于 600 x 314 像素
  5. 推荐尺寸：1200 x 628
  6. 如果你有文字，那么它不能占据超过 20% 的图像

根据可用的广告空间，您的图像可能会在顶部和底部最多裁剪 5%。 在选择和设计图像时要考虑到这一点。

视频

可以包含将在 YouTube 智能购物广告系列中展示的视频。 您只需要创建然后在设置广告时提供链接。

请遵循以下视频规范：

  1. 将您的视频上传到 YouTube 并使用此链接将它们添加到您的广告系列中
  2. 建议您将视频保持在 30 秒（或更短）。
  3. 您的宽高比应为 16:9、1:1、4:3 或 9:16

另一种选择是让 Google 为您创建视频。 他们会使用您的：

  • 头条新闻
  • 标识
  • 公司名称
  • 资产

头条新闻

您可以为广告创建短标题或长标题。 短标题不超过 25 个字符，长标题不超过 90 个字符。

遵循以下最佳做法以获得最佳标题：

  1. 提供有关您的报价的具体细节，而不是过度销售
  2. 您的空间有限，所以不要重复文字（尤其是如果它已经在您的描述或您的公司名称中）
  3. 避免在短标题中添加标点符号

说明

如果有空间，Google 会将您的描述包含在单个产品广告中。 就像你的标题一样，最重要的信息应该放在第一位。 这样可以保证它会被看到。 您还需要通过有关产品和您的品牌的故事来吸引购物者。

最好包含标题中尚未包含的信息，但不要仅仅为了 SEO 而编写关键字和短语。 在不添加额外绒毛的情况下，要清晰明了。

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使用智能购物广告系列获得新客户

2020 年，在大流行导致在线购物兴起期间，谷歌增加了一个额外的目标，以帮助卖家吸引新客户。 这个广告系列级别的目标称为“新客户获取”。


Google 进行的一项案例研究表明，在使用此目标后，IT Cosmetics 品牌的新客户收入增加了 188%。

increase_sales_with_new_customers

这个化妆品品牌一直专注于再营销，但他们开始注意到购买了畅销书的新客户极有可能再次回来回购。 正因为如此，客户的生命周期价值 (LTV) 增加了，因此品牌决定将重点放在新客户身上。

他们通过运行两个智能购物活动来测试这一理论——一个专注于新客户和畅销商品，另一个专注于最大限度地提高销售额和销售更广泛的商品。

他们测试了两个月的结果，然后将结果与之前的两个月进行了比较。

有兴趣了解您的广告系列是否能取得相同的效果？ 我们走吧！

设置转化目标

  1. 转到您的智能购物广告系列
  2. 点击左侧的“设置”
  3. 转到“转化目标”卡片
  4. 点击下拉菜单选择“广告系列级转化目标”
  5. 单击以启用“新客户获取”
  6. 设置您的新客户转化价值

您的新客户转化价值应该是多少？

转化价值

当您选择此选项时，将出现一个推荐值。 如果你不清楚你想要这个值是什么，你可以坚持这个。 它采用智能购物活动的平均订单价值和“潜在的未来收入”。

总价值

但根据 Google 的示例，这是自己计算的方法：

  1. 取客户的平均花费（120 美元）
  2. 那么您的客户中有多少人每年购买一次 (⅔)
  3. 乘以 2 年

120 美元 * ⅔ * 2= 160 美元

谁是你的新客户？

客户分为3类：

  • 新的
  • 返回
  • 未知

为了使这一新客户获取目标发挥作用，您需要一种方法来确定您的新客户是谁。 您可以通过两种方式通过 Google 做到这一点，而第三种方式需要您做更多的工作。

1.让谷歌自动区分你的新客户

要启用此选项，您的 Google Ads 转化跟踪应该会跟踪您的购买。 然后，您将获得一个自动创建的受众群体列表，该列表使用您最近 540 天的广告活动活动。

这是迄今为止跟踪新客户最简单的方法，但并不总是最准确的。 关心他们隐私的客户可以删除他们的 cookie，这会影响您的结果。

2. 创建自己的受众列表

创建和上传您自己的列表可为您提供更多控制权。 以下是上传后如何启用它们：

一世。 转到您的 Google Ads 帐户并点击工具图标
ii. 转到测量 > 转换 > 设置
iii. 转到“现有客户”并选择最多 5 个您想使用的列表

iv. 点击“保存”，然后你就完成了。

3. 设置标签

此方法需要一些编码知识，但会在 3 个选项中为您提供最大的控制权。 您可以通过几种不同的方式执行此操作：

  • 使用全局网站代码
  • 使用谷歌标签管理器
  • 使用 Firebase

您可以在 Google 的帮助页面上找到每个的完整说明。

测试和优化新客户获取目标

仅当您开始新的智能购物广告系列时，学习期才适用于新的客户获取目标。 换句话说，选择新客户获取本身并不会触发学习期。

在选择活动开始时，请记住，活动拥有的数据越多，结果就越有意义。 还要考虑您的业务重点。 您最关心吸引新客户的产品类别有哪些？

在您对广告系列进行了几周的测试后，请随时根据您的业务需求调整新的客户价值。 价值越高，您的广告系列将吸引更多的新客户，反之亦然。

如果您更改出价，它将立即对更改做出反应。

结论

如果您有大量数据可供使用，智能购物广告系列是信任数据并获得更多销量的好方法。 虽然您的控制力比标准购物广告系列少，但您可以采取许多措施来确保您的智能购物广告系列表现良好。

通过添加新的客户获取目标，您可以通过获得高 LTV 的客户获得更大的成功。 而且，如果您之前一直在运行智能购物广告系列，则无需经历学习期。

随着越来越多的人坚持在线购物，现在是开始进行一些实验并了解您的智能购物广告系列的最佳时机。

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