小型数字营销预算？ 大想

您的数字营销预算不大，但您的愿望却很大。

我听到你了。 作为内容营销策略师、作家和创意总监，我一直都在问这个问题……

“我们如何才能在很小的数字营销预算上创造出精彩的内容？”

与此类似，我知道每次发布行业研究报告时，我都会看到“缺乏预算”位列首要挑战之列。

好的，所以你的预算是个问题。 我有义务解决它。 几乎每次我与新客户讨论内容规划时，我都会在谈话中这样做。 我将与您分享我的答案的一个版本。 它可能会让你大吃一惊。

想知道我说什么吗？ 可能是...

去作家经纪公司或自由职业者网站寻找低成本作家？ 任务内部员工（非作家）与写作？ 放弃策略。 放弃设计。 放弃促销？

不。不。不。不。而且不。

我说，“变大”

什么？ 有人问我如何缩减预算并回答“做大？”

我没有听力障碍。 我坚信在预算紧张的情况下进行有效的内容营销的关键是创造更大的内容，尽管这可能具有讽刺意味。

我应该坦率地说：你必须有一些预算。 我时不时地读到内容营销是如何免费的，或者可以在“鞋带”上完成的。 两个都是牛。 有效地进行内容营销将需要时间和金钱。

所以问题不应该是如何以便宜的方式创建内容，而应该是如何事半功倍？

产生流量的内容。 激发分享的内容。 被写和谈论的内容。 获得转化的内容。 赢得信任的内容。 将您定位为权威的内容。 赢得业务、留住客户和引荐推荐的内容。

和这个：

扩展您预算的内容，因为它是可以扩展的。

减少回收再利用

您可能已经认识到我所说的“再利用”的内容营销策略。 这是一个很好的术语，它可以自我解释。

当您重新利用内容时，您会提前投入更多资金来实现长期节省和价值。 你预算了几笔钱来创造一百万美元的想法。

您可能会将这个想法比作节省汽车费用。 买一个便宜的旧打浆机，你一定会得到糟糕的里程和高昂的维护费用，对吧？ 投资一辆优质汽车，它会以更高的投资回报率回报您。

所以，让我们谈谈“做大”的想法。 我认为您通过创建大量内容来最好地利用您的预算 - 然后：

• 减少 - 您可以减少创建全新内容的频率。
• 重用 - 您可以以不同的方式重用大块的一部分。
• 回收 - 您可以通过不同的媒体回收您的内容。

我已经看到“大”内容的想法有多种描述方式：柱子、金字塔、大石头，甚至是火鸡晚餐（因为你可以不断地切片）。 这些都不是完美的描述。 我最喜欢的实际上是“可分割的内容”，这是我从第五栏媒体中提取的一个术语。

他们在此图中很好地说明了这个概念：

他们也很好地解释了这个想法：

可分割的内容是一种简化内容创建的策略。 您创建了一项全面涵盖某个主题的核心资产——您的品牌应该引导的对话。 该资产作为基础，您可以将其分解为更小的“可分割部分”，以各种格式在不同平台上发布。

这是 Marketo 精益内容营销电子书页面中的一张很酷的图片，显示了它的实际外观。

Marketo 用家谱展示了重用策略，展示了它的“权威指南”如何变成多本电子书，每本电子书都被“切片和切块”成一系列备忘单。 他们没有展示，但确实写了，他们如何继续将大妈妈重新定位为幻灯片、视频和信息图表。 他们可以通过博客文章、社交更新、网络研讨会等继续（并且确实如此）。

Marketo 的策略是一个可靠的策略，但没有确切的公式来说明它是如何完成的。 您只需以不同的形式重新利用您的内容，以更少的努力创建更多的内容。 您不仅可以通过更有效地利用资源来降低成本并加快生产，还可以撒下更广的网络——也就是说，您可以在他们使用的渠道上通过他们喜欢的媒体接触到更多的人。

以电子书为例

这个想法是创建一个“家谱”模型（如上所示），顶部有一个强大的主题想法。 我将使用电子书作为示例，因为它将清楚地说明这一点。

• 您战略性地开发了多章的电子书，解决了您可以深入探索的特定但丰富的主题
• 章节（或其变体）可以发布在您的博客上，并作为客座帖子提供给其他出版物。 也许有些内容是基于采访
• 您可以制作音频版本或将采访重新用作播客和视频
• 假设电子书的特点是从行业研究中挑选出来的数据。 一个重要的列表包含在其中。 因此，您至少具备制作一张信息图和幻灯片的条件
• 电子书可能有一个迷你版，某种备忘单。 创建某种模板或快捷方式可能很容易完成
• 您可以在网络研讨会或舞台上展示材料
• 电子书中的艺术作品和有趣的引语可以推动您在您选择的社交媒体渠道上的更新
• 您肯定会想要创建电子邮件来支持内容，甚至可能是一系列电子邮件或迷你课程

我可以继续，但不需要。 你明白。 我建议您的内容策略包括先入为主的媒体策略。 您的前期努力可能更大，但显然，您最终会获得更大的收益。

如何创建可分割的内容

没有法律规定你必须从电子书开始创建大的、可分割的内容，但我喜欢这种方法，因为书籍有章节，这是你所需要的。 但是，您可以改为参加某种课程（电子邮件、视频）、行业报告、网络研讨会，甚至是演示文稿。 这些也有章节，或者至少有章节。

你还应该瞄准什么？

• 一个大话题，一个有实质内容的东西
• 与您的业务有明显联系的主题
• 可行的建议或有用的见解
• 关键字策略

有想法吗？ 下一步是制作一个自上而下的大纲，或者如果你愿意，一个思维导图，由内而外地工作。

这是此类大纲的示例（来自我写的关于组建内容营销团队的电子书）。

您的内容再利用常见问题解答

大创意必须是电子书吗？

不可以。大多数内容都可以重新用于不同的形式。

这是来自 Hootsuite 的图表，描述了类似的再利用策略，但以博客文章作为起点。 我已经多次使用这种方法并且效果很好。

同样，电子书是理想的，因为它有章节。 一段“大”内容具有可以提取的部分或元素。 这可以在博客文章中轻松完成。 您可能会考虑您正在阅读的帖子并想象（1）如何将其转换为其他媒体，以及（2）如何将其“划分”为更小的部分并单独发布。

如果我的想法之前已经完成了怎么办？

不要害怕。 很有可能，如果您已经像其他人一样确定了一个想法，那仅意味着您有一个好的想法。 你发现了人们需要解决的问题。 继续您的内容，旨在体现您独特的观点。

试着给你的东西一个转折或添加一些新的东西：研究、采访、报价、图形、音频等。

这种策略不会有重复的风险吗？

都好。 当营销主题通过多个时间点向买家展示一致的信息时，它们是最有效的。

我如何使用这些策略来产生潜在客户？

对于您根据自己的大创意创建的每条内容，请包含指向您的登录页面或您网站上带有订阅表格的页面的链接，以获得可下载的铅磁铁。

为什么大内容比更多内容更好？

创建有效内容的关键是相关性。 有价值的大块内容通常会获得更多分享，在搜索中表现更好，并在更长的时间内提供价值。

如果我不能把钱预算到大处怎么办？

想想小。 您可以反转本文中介绍的策略。

就是这样：

• 创建一系列相关的博客文章
• 您的系列可能包括其他媒体，例如信息图
• 考虑与专家进行访谈以构建您的故事
• 完成后，将您随着时间的推移创建的内容卷成一大块内容，例如电子书

我已经看到这种策略被描述为“附加内容”，与可分割内容相反。 较小的部分可以组合成一个较大的项目。

称其为另一种思考方式。