您是否正在跟踪真正衡量您对成功的定义的正确指标？

许多企业家和小企业主凭直觉经营，但这并不是衡量实际成功的可靠标准。 真正的进步并不是永远忙碌或让手机一直响个不停。 它是关于设定切实的、可衡量的目标并执行旨在直接实现这些目标的战略。 为了让您保持专注并充分利用您的时间，甚至在此过程中节省一点钱，本指南探讨了如何设置正确的指标以及如何有效地衡量它们

跟踪业务指标对于成功的重要性

衡量成功不仅仅是一项任务；更是一项任务。 这是成长的必需品。 采用依赖于预定义指标的营销策略可为您提供遵循的指南，并让您朝着目标前进。 它可以清晰地了解发展轨迹，确保您的业务朝着您想要的方向发展。

正确的测量还可以帮助您避免不必要的干扰。 您的营销策略就是您的过滤器。 它可以帮助您对与您的计划不符的事情说不，最大限度地减少资源浪费并让您的团队保持正轨。 创建并坚持测量计划可以让您查明干扰并有效消除它们。

针对小型企业的 5 个以指标为中心的技巧：如何实现有意义的营销目标

1.设定季度目标

设定季度目标意味着将一年分为四个不同的时期，并为每个季度分配具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART) 目标。 这些目标就像您的营销团队的指南针，指导您的努力并确保每个人都朝着相同的目标前进。 通过将年度目标分解为更小的、可管理的部分，您可以保持注意力集中并使进展更加可衡量。 最好专注于 3 个主要季度目标，并让你所做的一切都通过它们进行过滤。

2. 跟踪重要的转化

并非所有转化都是一样的。 确定推动业务目标的关键行动非常重要，例如填写潜在客户表格或通过广告拨打电话。 通过专注于这些重要的转化，您可以调整营销策略以专门支持这些行动。 跟踪这些转化可以实时洞察哪些内容有效、哪些无效，使您能够根据需要做出明智的决策和调整。

如果您无法确定要跟踪哪些小型企业指标以及重要的转化，请返回到您的季度目标。 如果您无法确定转化如何帮助您实现季度目标之一，那么目前可能不值得跟踪。

3.了解您的关键绩效指标

不要试图追踪一切，至少一开始不要。 关键绩效指标 (KPI) 是与您的企业收入和利润增长密切相关的具体指标。

这些业务指标可能因行业而异，但通常包括客户获取成本、客户生命周期价值、转化率和销售增长等因素。 通过将关注范围缩小到与您的业务最相关的 5 或 6 个 KPI，您可以跟踪营销工作中最关键的方面。 KPI 充当路标，帮助您衡量绩效并做出必要的调整。

4. 使用交通灯系统

红绿灯系统是一种简单而有效的方式来监控营销目标的进展情况。 它可以让您快速查看所有 KPI，并立即知道哪些内容需要关注或哪些目标需要调整。 您可以使用交通灯的颜色 - 绿色、黄色和红色来代表您进度的不同阶段。

绿色：您正在步入正轨并正在实现您的目标。

黄色：建议谨慎； 有些领域可能需要注意或调整。

红色：需要立即采取行动的关键问题。

这个颜色编码系统提供了您在目标方面的立场的视觉表示，使您更容易识别需要注意的领域。 通过使用交通信号灯系统定期评估您的状态，您可以更快地做出响应并做出必要的更改以保持正轨。

5. 设定审查指标的时间

定期检查您的业务指标可确保您与目标保持一致并根据需要进行调整。 这就是为什么分配时间来一致地审查您的指标很重要。 定期评估可帮助您与目标保持一致，并使您能够及早发现趋势或异常情况。

商业世界不是一成不变的，您的营销策略也不是一成不变的。 重要的是不要保持僵化。 有时，业务目标和条件会发生变化，您应该准备好相应地修改您的指标或策略。 毕竟，如果您的策略有效，您的业务就会增长，并且需要进行调整。

在您的方法中采用纪律和灵活性将使您能够主动响应不断变化的需求，使您的战略与业务增长和盈利能力的有意义的方面保持一致。 这种平衡不仅可以促进当前目标的实现，还可以帮助您为未来的机遇和挑战做好准备。

适当衡量营销策略的好处

了解并衡量营销策略中哪些内容有效（或无效）至关重要。 如果没有适当的衡量，您很容易偏离方向、浪费资源并错失增长机会。

在一个充满干扰和无数衡量成功的方法的世界中，明确的营销策略可以作为您实现目标的路线图，并让您快速实现目标。 从设定明确的目标到确定真正重要的 KPI，您可以制定一个与您的目标相符、避免不必要的陷阱并足够灵活以适应变化的计划。

您可以下载我们的用于制定全面营销策略的人工智能提示。 更好的是，如果您希望我们为您制定策略，请与我们预约电话。