优化着陆页的 10 种简单方法

您想提高着陆页的转化率吗？ 强大的目标网页可以大大提高您的转化率并帮助您获得更多销售额，而无需投资更多广告或获得更多流量。 在这篇博文中，我将分享 10 种优化着陆页以提高转化率的简单方法。

为什么需要优化目标网页

为了使企业在网上取得成功，不断优化您的目标网页非常重要。 否则，无论您获得多少流量，如果您的目标网页没有转换，那么该流量将不值钱。

着陆页优化也比广告成本低，但它可以对您的底线产生巨大影响。

没有适用于每个人的明确公式，因为企业和目标受众都不同。 也就是说，您可以全面测试着陆页的几个方面。

您可以使用以下 10 种简单方法来开始优化目标网页：

1. 保持简洁明了

登陆页面最重要的方面之一是它的整体外观和您包含的副本。

登陆页面的设计必须使访问者的注意力被您希望他们看到的部分所吸引。 它也不应该太杂乱，而是易于阅读和导航。

以下是您的目标网页应包含的最重要元素：

• 您的标志：标志将向访问者展示您的身份，并且它们也往往会激发更多的信任。 考虑到您希望访问者向您购买，重要的是要向他们展示您是一家信誉良好、值得信赖的企业，并且包括您的品牌和徽标是一个很好的起点。

• 标题：标题非常重要，因为它可能是访问者首先会注意到和阅读的内容，因此它应该清楚地告诉访问者页面的内容。

• 网页文案：登陆页面的其余网页文案应该简短，并清楚地说明您尝试销售的产品或服务的目的和好处。 人们为什么要从你这里买这个？ 使用要点清楚地指出他们将通过购买获得什么好处。

• 推荐信：另一个好主意是包含一些来自您最大客户的推荐信，以向您的访问者提供他们为什么应该向您购买的社会证据

• 号召性用语：如果您希望人们采取行动，那么您需要通过号召性用语来推动他们朝这个方向发展。

请记住确保您的页面不会太杂乱，但同时，请确保它提供访问者做出决定所需的所有必要信息。

2. 着陆页的相关性

为了提高您的转化率，您应该确保您的目标网页与访问者的起点相关：也就是说，如果您的访问者是通过广告到达您的页面，例如，目标网页需要兑现承诺在广告中制作。 任何其他来源也是如此：搜索引擎、社交媒体和任何其他平台。

这很重要，因为您实际上是在向潜在访问者做出承诺，因此提高了他们的期望。 如果他们到达您的目标网页并期待某些东西并获得完全不同的东西，那么您很可能会失去那笔销售。

3.测试的重要性

成功登陆页面（或网站）的关键在于对页面上的不同元素进行大量 A/B 测试。

正如我之前提到的，对于什么有助于实现更多转化，并没有通用的指导方针。 每个案例都是不同的，这意味着您需要测试着陆页所有不同元素的不同变体，以找出最适合您的业务的方法。

测试着陆页的关键是一次取一个元素。 以下是您应该测试的一些最重要的元素：

• 着陆页的布局和设计

• 颜色：您在着陆页上使用的颜色会对您的转化率产生重大影响

• 标题

• 网络副本：尝试更改网络副本的措辞和长度，看看哪种效果最好

• 推荐：更改推荐以查看哪些更受观众信任并提高转化率

• 号召性用语：测试从号召性用语按钮的颜色、形状和大小到您使用的措辞的所有内容

• 图片和视频：更改您在着陆页上使用的视觉效果，看看哪个最能说明您的观点。

4.了解你的目标客户

为了正确优化您的目标网页，您需要尽可能多地了解您的目标客户。 问你自己：

• 谁构成了您的观众，他们的喜好和兴趣是什么，以及他们不喜欢什么？

• 什么对你的听众来说最重要？

• 是什么让他们决定买东西？

• 什么会让他们信任你？

您对受众了解得越多，您就可以更好地优化目标网页。 一般来说，有四种不同类型的买家角色，我将在下一点中介绍。

5.考虑不同的买家角色

人们有不同的买家风格，根据他们的个性。 有四种主要类型的买方角色：

• 有竞争力的买家：有竞争力的访问者通常会非常快速地浏览一个页面，并且只阅读他们需要的信息。

  

• 有条不紊的买家：顾名思义，这群买家的方法更有条理，他们倾向于在做出决定之前仔细阅读所有信息。

• 自发购买者：那些更自发的人往往更情绪化，并且通常与视觉内容更好地联系。

• 人文主义买家：这类买家一般比较情绪化，但不像自发买家那样快速做出决定。 他们也倾向于更喜欢页面中的人为元素，例如您的业务背后的人、您的客户等。

每组买家都需要采用不同的方法来最大限度地提高转化率。 例如，有竞争力的买家将需要更少的宣传，更多的数字和事实来做出决定。 另一方面，如果你向他们提供有关产品或服务的所有必要信息，以及它的优点和缺点，他们更有可能考虑向你购买，然后他们才能决定你是否是正确的选择为他们。

您还需要研究访问者如何滚动浏览您的网站，以更清楚地了解他们的行为。 为此，您可以使用像CrazyEgg这样的工具，您只需输入您的网站 URL，您将能够看到热图，以便了解人们如何与您的网站进行交互。

6. 建立信任的重要性

着陆页优化的另一个重要因素是您是否能够在访问者之间建立足够的信任。 问你自己：

• 人们为什么要向你购买？

• 是什么让你比竞争对手更好？

• 你将如何证明你的产品或服务的价值？

这里有几个不同的方面需要考虑。

首先是您的企业：您是值得信赖的企业吗？ 您能否提供证据证明您是一家认真的企业，重视其客户或客户？

然后，您需要展示您的产品的价值。 使用过去客户的推荐信来谈论您的产品或服务，以及它如何对他们产生影响。

最后，但同样重要的是，您需要保证不会滥用访问者的信息，以防他们需要提供详细信息，或者当他们向您购买商品时，他们的付款是安全的。

7. SEO的重要性

搜索引擎优化不仅会提高着陆页的搜索排名，还会帮助您创建更好、更优化的页面。

一般来说，当 SEO 以正确的方式完成时，它的设计也是为了使页面更易读、更清晰、更简洁。

例如，通过进行关键字研究，您将能够找到并使用与您的受众产生共鸣的正确关键字，因为它们与他们用于搜索您的产品或服务的关键字相同。

为 SEO 优化的页面也将具有更好的吸引力，其中包含图像和视频，以及标题和子标题，以分解文本并使其更具可读性。

您可以使用像GetResponse这样的工具，它不仅可以让您创建登录页面，还可以对它们执行 A/B 测试并使用他们的 SEO 工具来确保您正确优化了登录页面。

8. 用视觉来说明你的观点

视觉内容，例如图像，尤其是视频，不仅有助于提高您的转化率，而不仅仅是常规的纯文本网络副本。

尝试使用图像甚至更好的视频来说明您在着陆页上提出的观点。 例如，包括您的产品图片，或有关如何使用您的产品的视频教程。

有效视觉内容的另一个例子是贵公司团队的成员：这些将有助于促进特别是人文买家的转化。

9. 营造紧迫感

有时，访问者需要一点推动力才能让他们购买，而您的常规号召性用语是不够的。

你可以给他们最后的推动力的方法之一是创造一种紧迫感。 您可以使用“仅剩几个”、“最终清仓”或“限时优惠”等短语。 如果您正在进行销售，请尝试用“销售即将结束”等短语来说明这一点。

在某些情况下，人们不会仅仅因为他们还不是 100% 确定而转换，他们会认为他们有时间稍后做出决定，最终忘记它。 但如果你给他们最后的推动力，最后的动力，这可能正是他们做出购买决定所需要的。

10. 最后，继续优化

着陆页优化最重要的方面之一是它没有真正的终点。 相反，您需要继续优化您的网站并为其测试不同的变体。

原因是互联网在不断发展，您的受众的期望也在随之变化。

不仅如此，还有很多不同的变化和变化，你可以尝试优化你的着陆页，这是一个持续的过程。

但这并不意味着它必须是一个复杂且极其耗时的过程。 大多数登录页面创建者都允许您测试页面的不同变体，一旦您做出更改，您所要做的就是等待，直到您可以测试它的执行情况。