优化 Google 购物广告系列的 10 种简单策略
已发表: 2022-09-01获取您自己的 10 个简单策略以优化您的 Google 购物广告系列
优化购物广告系列的 10 种简单策略
1.优化您的产品提要
2.优化您的广告系列结构
3. 将产品划分为广告组
4. 顶级与其他
5.找到你的赢家和输家
6.排除无利可图的产品
7.添加否定关键字
8.细分否定关键词
9. 出价调整
10.不要做大的改变
专家奖励提示：对选定的搜索查询出价更高
跟踪您所做的更改
预订与饲料专家的免费电话1.优化您的产品提要
改善购物广告的第一步是优化您的产品信息流。 谷歌将在此处获取您的产品数据以展示您的广告。
它为什么如此重要？
您让 Google 越容易“阅读”有关您的产品的信息，您就越有机会向合适的客户展示。 所需的一切可能已经在您的文件中的某个位置，但只是谷歌无法轻松翻译它。
你应该从哪里开始？
如果您不熟悉优化数据馈送，则首先要关注一些属性。
图片
立即脱颖而出的购物广告元素是图像。 是的，您应该遵守 Google 的规则和规定，但除此之外，您还可以优化您的图像。 例如，您可以进行定期 A/B 测试（尤其是生活方式与库存照片），以了解哪些内容最适合您的受众。
产品名称
虽然图像可能会自动吸引购物者的注意力，但产品标题也有其自身的重要性。 将最重要的词放在首位，从而激发兴趣。 使用我们的 8 种久经考验的真实策略，更深入地了解如何创建最佳游戏。
价格
获得正确的价格也会影响广告的质量。 确保谷歌拉出正确的价格至关重要。 为避免常见的 Merchant Center 错误，请确保价格和货币等内容是最新的并且格式正确。
当然，您始终可以利用像 DataFeedWatch 这样的提要解决方案来全面优化您的整个提要。
2.优化您的广告系列结构
从长远来看，创建优化的广告系列结构是让您获得成功的最关键步骤之一。 但是，如果您刚刚开始，可能很难确切知道这意味着什么。
您的目标是尽可能多地控制您的广告。 这样您就可以对不同的产品进行不同的出价。 虽然从一开始就不可能做到这一点，但有一些方法可以分割和组织您的产品，以便您可以做到。
您不想对所有产品进行一次投标，因为不同的产品具有不同的利润率，有些产品比其他产品更受欢迎，有些产品的转化率非常不同，等等。
这就是为什么 Google Ads 可以让您将产品分成不同的组。 就像我们之前提到的，您可以按类别、品牌、状况、商品 ID、产品类型和自定义标签来划分它们。
如何划分您的 Google 购物广告系列结构
第 1 步：从一个产品组开始 - “所有产品”。 点击“编辑”并选择您想用来划分产品的属性。
第 2 步：您将看到可用值的列表 - 所有这些值都是从您的数据馈送中提取的。 您可以为某些值（使用“>>”）或同时为所有值（使用“+”）创建单独的产品组。
第 3 步：现在您可以再次细分这些新产品组。 只需编辑它们并选择您想要使用的属性。 您可以多次重复此过程。 以下是广告系列结构的示例：类别 > 产品类型 > 商品 ID
一旦您的广告系列具有正确的结构，您就需要设置出价。 Google Ads 会自动添加一个名为“其他产品”的新产品组。 因此，您可以对一个类别、品牌、产品类型等中的一个特定产品使用不同的出价，并对该组中的所有其他产品（其他所有产品）使用另一个出价。
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3. 将您的产品划分为广告组
您将需要另一种方法来控制广告的出价，因为您无法通过关键字来实现。 相反，您可以使用广告组来组织您的产品。 您的广告组就像商店中的不同部门。 这里的另一个关键概念是确保触发的广告尽可能相关。
您可能已经看到，在您创建广告系列时，您已经拥有了第一个广告组。
以下是创建其他广告组的方法：
登录到您的帐户转到页面菜单并选择“广告组”
点击 + 按钮
选择“选择一个广告系列”并选择您的广告组的去向
为您的广告组命名
设置出价
单击“创建”，一切就绪
现在您已准备好划分产品，然后再细分您的产品。 如果您的 Feed 中有多个级别的类别，则需要分别使用每个级别。
要为Apparel & Accessories > Jewelry > Bracelets添加产品组，您需要先为Apparel & Accessories创建一个组，然后将其按类别划分为Jewelry创建一个组，然后再次为Bracelets细分它。 这可能看起来很棘手，但很容易。
您应该使用哪个属性来划分您的产品？
这取决于您的广告系列。 如果您的所有产品都具有相同的 Google 类别，则此属性将无济于事； 使用产品类型可能会更好。 另一方面，如果您销售耐克制造的商品，您的品牌组可能包含 T 恤、鞋子和运动器材。
好消息是，您可以使用一个属性划分产品，然后使用另一个属性再次细分它们。 因此，按品牌细分您的产品，为耐克创建一个组，然后按产品类型或类别再次细分，为耐克 T 恤、耐克鞋和耐克运动装备添加单独的产品组。
或者反过来做：按类别或产品类型划分您的产品，然后使用您的品牌再次细分。 最后但并非最不重要的一点是，创建内部产品数量相当的产品组是一个好主意。
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4. 顶级与其他
这听起来可能令人惊讶，但提高出价并不总是一个好的解决方案。 这最终可能只是浪费了广告支出。 有趣的是，当某些产品没有显示在搜索结果的顶部时，它们的表现可能会好得多。
如果您想查看您的某些产品是否属于这种情况，请转到“细分”->“顶部与其他”，然后比较顶部位置和其他位置之间的转化率、每次转化费用和其他重要指标。
请注意，此数据适用于广告组，但不适用于产品组。
5.找到你的赢家和输家
您的某些产品将比其他产品表现更好。 这是关于您的广告的非常有价值的信息，以便您可以进行相应的调整。 “赢家”是为您带来许多交易的产品或产品组。 “失败者”为您提供多次访问，但没有交易。 您可能想销售您的产品，而不仅仅是展示它们，特别是因为您必须为每次点击付费。
识别您的赢家和输家将帮助您提高销售额并降低您的 CPA。
你怎么能那样做？
转到预定义报告（以前称为维度）和“查看：购物”。 选择您想用来寻找赢家和输家的属性。
如果您在单个产品（项目 ID）中进行搜索，最好自定义列并反映广告系列的结构（将产品类型、品牌等添加到列中）。 通过这种方式，您将知道应该修改哪个产品组，以便为赢家和输家设置单独的出价。
过滤您的产品将帮助您轻松找到失败者。 请注意，您应该根据您的广告系列和市场调整您的过滤器。 100 次点击和 0 次转化的 T 恤是失败者，但对于奢侈手表来说可能不是。
请注意，不仅没有转化的产品可能是失败者。 如果每次转换的成本高于您的利润率，那么您也是在浪费金钱。
了解赢家和输家后，请转到“产品组”标签并为他们调整出价。 如果它们尚未在您的广告系列结构中，您需要先为它们创建单独的产品定位。 只需细分您的类别、品牌、产品类型等。
对获胜者出价更高，对每次转化成本高的失败者出价更少。 应排除访问次数多且无交易的项目。
6.排除无利可图的产品
您可以以一种简单的方式停止宣传您的失败者——只需将他们排除在您的竞选活动之外。 您需要做的就是编辑您的出价并将这些产品标记为排除在外。
或者，您可以使用像我们这样的数据馈送工具来识别具有类似过滤器的失败者，并通过单击将其从您的馈送中删除。
在其他一些时候，您可能想要这样做，例如，当您知道某些产品不会受欢迎时。 例如，如果您有一些夏季商品，可以肯定地说它们不会在冬季为您带来很多转化。
另一个您想要排除产品的情况是当它们缺货或剩余的商品尺寸或颜色不常见时。
如果您使用像 DataFeedWatch 这样的第 3 方数据管理工具，您可以设置自动排除这些项目的动态规则。
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7.使用否定关键字
否定关键字是您广告系列的沉默英雄。 与文字广告不同，您无法定义会触发产品广告展示的关键字。 所有查询都是从您的数据馈送中提取的。 但是，您可以通过添加否定关键字来限制您的广告将展示的搜索。 否定关键字告诉 Google 哪些搜索字词不应触发您的广告。
假设您销售银手镯。 寻找金手镯的人可能不会购买您的产品，但他可能会点击您的广告。 如果这种情况继续发生，它可能真的会损害您的广告支出预算。 作为一种解决方案，您可以添加“黄金”作为否定关键字，这样他的“黄金手镯”查询就不会触发您的广告展示。
您可以为整个广告系列或每个广告组分别添加否定关键字（下一个更多内容）。 只需转到“关键字”标签，向下滚动到否定关键字并添加您的值。
如何找到正确的否定关键字
Google Ads 允许您检查触发您的广告展示的搜索字词。 您可以使用它来查找为您带来很多访问但没有交易的查询。 这些是您要避免的昂贵点击。
幸运的是，您可以以一种简单的方式“排除”它们 - 只需将它们添加为否定关键字即可。
- 转到“关键字”标签
- 单击详细信息 > 搜索词 > 全部
- 选择您想使用的术语
- 将它们添加为否定关键字。
8.细分否定关键词
您知道否定关键字可以变得更加具体吗？ 您的否定关键字将分为两类：通用否定关键字和广告组否定关键字。 细分它们，您可以更好地控制您的产品是否显示。
通用否定关键字是您绝对不想触发广告的关键字。 时期。
另一方面，在广告组级别设置的否定关键字并不是那么简单。 这些是您可以设置为不在给定广告组中展示但允许其他人展示的广告。 谷歌总是说得最好，“广告组级别的关键字会阻止特定广告组针对特定查询展示广告”。
这样做的好处是您可以提高转化率等指标，同时还可以防止您与自己竞争。
9. 出价调整
您可能知道，某些点击的价值远高于其他点击。 通过使用出价调整，您可以更好地控制谁以及何时看到您的广告。 让我们介绍几种对您的购物广告有用的类型。
地点
通过使用位置出价调整，您可以根据地理位置控制购物者看到您的广告的频率。 如果您在多个地区投放广告，并且您知道某个城市的竞争更激烈，这会很有帮助。 在这种情况下，如果这些销售对您来说真的很重要，您可以提高出价。
设备
假设您注意到您的大部分销售额来自台式电脑，其次来自移动设备，第三来自平板电脑。 在这种情况下，您可以根据正在使用的设备调整出价，这样您就不会浪费您的广告支出。
日程
您的广告可能在一天或一周的某些时间表现更好，具体取决于您销售的地点和产品。 报告选项卡使您能够检查一周中某天或一天中某小时的性能。 此数据可能非常有用，因为您的每次转化费用可能会在周末或晚上高得多。
要检查它，只需转到报告，然后查看：时间 > 星期几（查看：时间 > 小时）
如果您想区分天/小时的出价，您需要首先创建广告时间表。 转到“设置”，然后转到“广告时间表”并创建一个新时间表。
重要提示：如果您想为小时设置不同的出价，您需要在不同的时间段内多次添加一天。
一旦您的日程安排就绪，您可以轻松地增加/减少出价。
10.不要做大的改变
虽然尝试一次进行大量更改可能很诱人，但这并不是最好的做法。 Google 购物广告系列很敏感。 您的出价的小幅调整可能会对您的表现产生很大影响。 因此，除了排除你的失败者之外，你不应该做出任何剧烈的改变。
这是一个很好的做法：不要将出价提高或降低超过 20%。
对为您带来不超过 20% 流量的产品组执行此操作。 例如，如果您的广告系列在特定时间段内获得 1000 次点击，则仅针对总访问次数不超过 200 次的产品组调整出价。
您还需要能够轻松跟踪您所做的更改是否使您受益。 如果您一次进行大量更改，这将更加困难。 考虑对您的广告系列使用 A/B 测试，以确保您做出最明智的更改。
下载终极 Google Merchant Center 手册
专家奖励提示：对选定的搜索查询出价更高
谷歌购物世界中最保守的秘密之一就是您能够定位关键字！
这使您可以为对您最有价值的搜索查询提高出价（而对其他搜索查询则降低出价）。 这是一种非常先进的技术，但非常有效。
这是如何做到的：
- 确定对您的业务最有价值的搜索查询。 您可以通过查看您的搜索词报告找到这些。
- 创建现有购物广告系列的精确副本。
- 从其中一个广告系列中排除有价值的搜索查询列表。
- 在没有否定关键字的广告系列中提高最高 CPC，并在有否定关键字的广告系列中降低 CPC。
- 将此“有价值”广告系列的广告系列优先级设置更改为“低”，并确保其他广告系列设置为“中”。 如果两个广告系列具有相同的产品，这会告诉 Google 选择哪个广告系列。 （这是棘手的部分！）
而已。 您可能需要多次阅读上一段才能掌握它的工作原理。 但是当它点击时，您将获得最有价值的购物策略之一！
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跟踪您所做的更改
你需要确保你在做正确的事情。 提高出价并不总能为您带来更多转化。 降低出价并不总是会降低每次转化的成本。
有一种简单的方法可以检查您所做的更改是否成功。 调整后等待一到两周以获得足够的数据。
检查过去 7 或 14 天的表现，并将其与上一时期进行比较。 单击屏幕右上角的日期，您可以比较所选性能指标的数据。
如果您不确定自己调整了哪些出价，可以在“更改历史记录”选项卡中查看它们。 更重要的是，您甚至可以通过单击恢复不成功的更改。
让我们总结一下！
