11 种赚钱开始副业的方法 + 现实生活中的例子

恭喜！ 你有一个很棒的副业想法……现在你只需要钱来实现它。

尽管许多小型企业的启动成本相当低，但大多数企业仍至少需要一些启动资金。

拥有足够的资金来启动和发展您的业务非常重要。 根据 CB Insights 最近的一项研究，38% 的初创公司因无法筹集新资金而失败。 同样，“钱”始终是副业创始人最关心的问题之一。

在本指南中，我将分享最流行的新业务融资方式，以便您可以选择对您最有意义的路径。

我还将分享现实生活中的例子，说明世界上一些最大的品牌如何获得发展所需的资金。

准备好？ 我们开始做吧！

3 种主要的启动资金类型

新企业的融资主要分为三种类型：

1. 自举
2. 债务融资
3. 股权融资

它们之间的主要区别在于所有权。

自力更生是指投资您的个人现金和资金流。

债务融资涉及从银行等外部来源借款。 您同意在规定期限内偿还借款金额和利息。

这两个选项都允许您保持对业务的控制。

另一方面，股权融资涉及向投资者出售股票或所有权股份。 这意味着您可以在不产生债务的情况下获得资金。 但你必须与投资者分享所有权和潜在的未来利润。

1. 引导：从头开始构建

自力更生是大多数小型企业和副业的起步方式。

您无需从投资者或贷方寻求资金，而是依靠自己的资金和辛勤工作来建立自己的业务。

根据美国商会的数据，78%的小企业主使用自有资金创办企业。 自力更生是我开始我的第一个生意的方式，也是绝大多数 Side Hustle Show 嘉宾开始他们的生意的方式。

引导者采取精益方法。 您专注于必需品，削减不必要的开支，并确保每一分钱都很重要。 它涉及足智多谋、充分利用资金以及学会用更少的资源做更多的事情。

现实生活中的例子：Mailchimp

2001 年，Ben Chestnut 和 Dan Kurzius 仅用自己的 700 美元共同创立了Mailchimp 。 Mailchimp 没有寻求外部资金，而是将利润再投资并尽可能削减成本。

他们从一间小公寓开始，负责处理从编码到客户支持的所有事务。

Mailchimp 已发展成为一个为全球数百万客户提供服务的平台。 他们取得了令人难以置信的成功，同时保留了公司的所有权。

给引导者的提示

• 开始精益：专注于必需品，避免不必要的开支。 保持较低的管理成本并优先考虑对您的业务运作至关重要的事情。
• 自己动手 (DIY)：承担最初可以自己处理的任务。这是学习有助于您经营业务的基本技能的机会。
• 谈判一切：努力与供应商、供应商和承包商达成最好的交易。随着时间的推移，少量的节省可以积少成多。

2.朋友和家人：获得核心圈子的支持

朋友和家人希望看到你成功。 他们也许能够提供财务支持来帮助您创业。

Clutch 最近的一项研究发现，22% 的创始人在创业的前三个月内从朋友或家人那里获得了资金。

但这不是你想要仓促去做的事情——你最不想发生的事情就是与你亲近的人的关系变得紧张。

您需要尽可能开放和透明。 分享您对业务的愿景，并概述潜在的风险和回报。 透明度对于确保每个人都达成共识至关重要。

现实生活中的例子：Warby Parker

眼镜公司Warby Parker是一个鼓舞人心的现实例子，说明朋友和家人的支持如何带来成功。

2010 年，尼尔·布卢门撒尔 (Neil Blumenthal)、安德鲁·亨特 (Andrew Hunt)、大卫·吉尔博 (David Gilboa) 和杰弗里·雷德 (Jeffrey Raider) 四位朋友怀揣着一个愿景走到了一起。 他们希望销售时尚、价格实惠的眼镜，同时对世界产生积极影响。

一开始，他们向朋友和家人寻求资金。 他们的初始种子资金的很大一部分来自这个支持网络。

如今，Warby Parker 已经颠覆了眼镜行业，并成为全球公认的品牌。

向朋友和家人寻求资助的技巧：

• 保持清晰和诚实：将您的业务和个人生活混合在一起总是会带来挑战。对您的商业计划以及潜在的风险和回报保持诚实和开放。
• 专业地对待它：您正在签订一份法律协议，因此请专业地对待它。这意味着以书面形式正式达成协议并明确期望。
• 兑现您的承诺：如果您承诺在特定日期之前偿还个人贷款或提供投资回报，请确保兑现。

3、商务信用卡：便捷的现金流融资

商业信用卡的运作方式与个人信用卡类似。 您可以使用循环信用额度来进行采购、管理费用和解决现金流缺口。

这是获得信贷的一种流行方式。 目前，约 67% 的小企业主拥有商业信用卡。

他们通常会提供现金返还、旅行积分或商务相关购买折扣等福利。

虽然商业信用卡可能是一种有用的融资工具，但它们也存在潜在的陷阱。 您需要按月还款并负责任地使用它们，以避免陷入债务陷阱。

现实生活中的例子：你在看这个吗？！

当马克·菲利普 (Mark Philip) 于 2007 年创办他的实时体育分析公司时，金融危机才刚刚开始。

他无法通过传统途径筹集资金，因此他使用商业信用卡来支持早期增长。

然而，直到2013年，马克才完成最后一次信用卡还款。 信用卡有助于支付短期费用，但很容易增加债务。

使用商务信用卡的提示：

• 及时付款：按时支付信用卡账单，以保持良好的信用记录并避免滞纳金。
• 单独的业务和个人费用：将您的业务和个人费用分开。获取专用商业信用卡以避免混淆并简化簿记和税务报告。
• 利用促销优惠：某些信用卡在介绍期内提供 0% 的购买或余额转账利率。如果您即将有大量业务支出或想要合并现有债务，这可能会很有用。 只需确保您在促销期结束前付清余额即可。

4. 银行贷款：传统的融资途径

商业贷款是一种久经考验的资金保障方式。 2021 年，34% 的小企业申请了贷款。

银行贷款提供一笔必须在指定期限内偿还的一次性贷款，通常还包括利息。

从传统的定期贷款到小企业管理局 (SBA) 贷款，每种类型的银行贷款都有不同的目的。

利率和抵押要求等因素在决定哪种选择适合您的业务方面发挥着至关重要的作用。

现实生活中的例子：巴塔哥尼亚

巴塔哥尼亚是利用银行贷款来推动扩张的企业的一个很好的例子。 20世纪90年代初期，知名户外服装公司的产品需求大幅增长。

巴塔哥尼亚通过银行贷款寻求融资，以满足需求并扩大业务。

该公司的借贷方式使其能够继续发展，同时坚守其可持续发展使命。

这个例子凸显了银行贷款对公司的价值。 您可以在保留所有权和控制权的同时为增长提供资金。

获得银行商业贷款的技巧

• 提高信用度：您需要健康的信用评分和强大的财务状况才能从贷方获得良好的利率。
• 做好准备：收集所有必要的财务文件，并准备好提供信息来支持您的贷款申请。
• 负责任地借贷：只借你需要的东西，并制定按时偿还贷款的可靠计划。

5. 众筹：将信徒变成投资者

众筹是一种通过向许多人收集小额捐款来筹集资金的方式。 这种类型的商业融资通常通过Kickstarter等在线平台完成。

众筹支持者平均为每个项目承诺 88 美元。 所以你需要很多支持者来筹集大量资金。

众筹模式有多种，包括：

• 基于奖励的众筹：个人捐款以换取有形的福利或产品。
• 基于捐赠的众筹：除了支持他们所相信的事业或项目的满足感之外，支持者不期望任何回报。通常用于慈善和社会事业。
• 股权众筹：如果公司成功，投资者可以获得财务回报。
• 基于贷款的众筹：也称为点对点借贷，这种类型的众筹涉及个人放贷，并期望随着时间的推移获得利息偿还。

每种类型的众筹都有不同的目的。 选择正确的类型取决于您的业务性质和筹款活动的目标。

现实生活中的例子：Oculus Rift

Oculus Rift是奖励型众筹领域的一个杰出成功案例。

2012 年，Oculus 发起了 Kickstarter 众筹活动，资助其突破性虚拟现实耳机 Oculus Rift 的开发。 该活动旨在筹集 25 万美元。

沉浸式虚拟现实体验的承诺激发了潜在支持者的想象力。 该活动迅速势头强劲，在数小时内就超过了其筹款目标。

截至 Kickstarter 众筹活动结束时，Oculus 已从 9,500 多名支持者那里筹集了超过 240 万美元。

该活动的成功吸引了更多投资，导致 Oculus 在 2014 年被 Facebook 以 20 亿美元收购。

成功开展众筹活动的技巧：

• 明智地安排您的营销活动：战略性地规划您的营销活动启动。考虑可能影响您的广告系列的季节性趋势和行业事件。
• 选择合适的平台：研究众筹平台，找到最适合您的活动的平台。考虑用户群、费用和其他因素。
• 建立强大的在线形象：在启动营销活动之前开始建立您的在线形象。通过社交媒体和其他渠道与潜在支持者互动，进行宣传。

6. 政府补助：获得财政支持

政府补助是为支持初创企业和小型企业而提供的财政援助。 它们通常用于帮助特定行业的经济增长并创造更多就业机会。

目前有 26 个不同的资助机构提供 2,716 个资助项目。

与贷款不同，这些资金不需要偿还。 这使得它们成为寻求财务支持而不承担债务的企业家的有吸引力的选择。

但天下没有免费的午餐。

为您的初创公司获得政府资助并不容易。 每个计划都有独特的资格标准。 申请过程也可能很复杂且竞争激烈。

现实生活中的例子：Ryvid

2022 年，电动摩托车公司Ryvid获得了加州 2000 万美元的资助。

该州希望投资清洁能源交通并支持就业增长。 Ryvid 预计将在加州增加多达 900 个全职摩托车和锂电池制造工作岗位。

获得政府拨款的提示：

• 关注独特的机会：订阅 Danielle Desir-Corbett 的创作者资助等时事通讯，以了解最新的资助机会。
• 检查资格标准：不要浪费时间和精力来寻求您不符合资格的补助金。
• 准备一份强有力的申请：清楚地说明您的目标、计划如何实现这些目标以及项目的潜在影响。提供证据和数据来支持您的主张。
• 勤奋和耐心：申请过程可能需要一些时间。准备好等待并根据需要进行跟进。

7. 天使投资人：寻求启动资金

天使投资者通常希望投资具有高增长潜力的初创企业。 他们是经验丰富的企业家、行业专家和拥有大量财富的成功商业人士。

这些人通常在他们所投资的公司中发挥积极作用。超过50%的天使投资人有创业者的经验。

他们可以提供指导和宝贵的行业联系来帮助您取得成功。

您需要精心设计令人信服的宣传材料来吸引潜在投资者。 分享您的故事和让您的初创公司取得成功的承诺。

真实性和热情可能是让您的宣传与其他宣传不同的 X 因素。

现实生活中的例子：Airbnb

Airbnb是天使投资人的支持带来巨大成功的典型例子。

2009 年，Airbnb 创始人 Brian Chesky 和 ​​Joe Gebbia 努力维持他们的住宿共享平台的运营。 他们有一个令人信服的愿景，但需要更多资金来推动其增长。

Paul Graham 登场，他是一位天使投资人，也是Y Combinator的联合创始人。 创始人的热情和创新方法给格雷厄姆留下了深刻的印象，格雷厄姆向 Airbnb 投资了 20,000 美元。

在格雷厄姆和后来的天使投资人的支持下，Airbnb 蓬勃发展。 现在，这是一种全球现象，正在改变人们寻找住宿的方式。

该公司估值已飙升至数十亿美元，成为历史上最成功的初创公司之一。

吸引天使投资者的秘诀：

• 讲述一个引人入胜的故事：精心策划一个演讲，传达您的愿景、您正在解决的问题以及您的初创公司的独特价值。
• 展示热情和奉献精神：展示您向经验丰富的投资者学习的承诺和意愿。
• 坚持不懈：寻找天使投资人并不容易。坦然接受挫折并继续前进。

8. 风险投资：吸引合适的投资者

风险投资（VC）公司汇集各种来源的资金来创建基金。 这些风险投资基金致力于投资具有高增长潜力的初创企业。

与传统的银行贷款不同，风险资本家希望用股权来换取投资。

风险投资公司通常比传统贷款机构承担更高的风险。 他们希望，如果初创公司成功并显着增长，就能获得丰厚的回报。 2022 年，处于种子阶段的风险投资支持公司的交易规模中位数为 155 万美元。

您需要展示经过验证的市场需求和清晰的增长路径，以吸引风险投资公司的投资。

现实生活中的例子：优步

2011年，这家叫车巨头是一家前景光明的初创公司，有着雄心勃勃的增长计划。 为了实现其崇高目标，Uber 从 Benchmark Capital 获得了 1100 万美元的早期投资。

Benchmark Capital 看到了 Uber 颠覆性商业模式的潜力以及对便捷叫车服务不断增长的需求。

事实证明，这种合作关系改变了游戏规则。 Uber 迅速扩张并成为一种全球现象。

吸引风险投资公司的技巧

• 展示吸引力：展示市场需求的证据。这可能是不断增长的用户群或快速增长的销售数字。
• 突出增长潜力：对扩大规模并在行业中留下印记有清晰的愿景。风险投资公司投资于具有雄心勃勃的增长计划的高潜力初创企业。
• 谈判：不要低估自己的价值或低估自己。

9. 贸易信贷：利用供应商关系

贸易信贷是买方和供应商之间的融资安排。 供应商向买方延长信用期限，允许他们赊购货物并将付款推迟到以后的日期。

这有助于企业保持货架库存。 他们可以满足需求，同时保留现金用于其他基本开支。

贸易信贷对于国家和全球经济至关重要。 据世界银行统计，每年国内和国际贸易信贷量占世界GDP的40%以上。

您需要与供应商建立牢固的关系，以确保贸易信贷条件。 许多供应商不会向首次购买者提供这种服务。

如果供应商将您视为潜在的利润丰厚的长期客户，您就更有可能获得贸易信贷。

现实生活中的例子：沃尔玛和宝洁

沃尔玛依赖与宝洁公司 (P&G) 等供应商的战略贸易信贷安排。

宝洁公司向沃尔玛延长了信贷期限，使零售商能够在不导致现金储备紧张的情况下维持库存水平。 这意味着沃尔玛可以持续在货架上备有各种宝洁产品。

作为回报，沃尔玛为宝洁提供了稳定且大批量的客户。 宝洁公司可以对其销售预测充满信心，并更有效地管理其生产和分销流程。

培育贸易信用关系的技巧：

• 从小规模开始：如果您是一家新企业，请从小订单开始，以证明可靠性并与供应商建立信任。
• 展示增长潜力：通过强调强劲的增长潜力，让供应商相信提供信贷条件可以实现互惠互利。
• 建立牢固的关系：沃尔玛和宝洁从第一天起就没有密切合作。证明可靠性和建立伙伴关系需要时间。

10.保理和发票融资：将未付发票转化为营运资金

保理和发票融资是可以帮助您管理现金流的企业融资类型。 您可以使用未清客户发票作为融资抵押品。

保理和融资之间存在一些差异。

通过保理，您实际上是以折扣价将未付客户发票出售给第三方公司（保理商）。 保理商将立即提供现金并在发票到期时收取客户付款。

另一方面，发票融资使用您的未清发票作为抵押品来获得循环信用额度或一次性贷款。 您仍将负责收取客户付款。

如果您不想让客户知道资金安排，可以使用保密发票折扣解决方案。

现实生活中的例子：可口可乐和 Taulia

可口可乐在全球拥有数千家供应商和分销商。 管理这个庞大的网络可能会造成现金流问题。

可口可乐转向 Taulia 的发票融资平台来加强其供应商关系。 Taulia 的平台允许可口可乐为其供应商提供提前付款选项。

需要帮助管理现金流的供应商可以以折扣价获得更快的付款。

发票融资帮助可口可乐加强了其供应商关系。 它赢得了供应链支持合作伙伴的声誉。

保理和发票融资的技巧

• 研究提供商：美国有数百家发票保理企业。 在签署任何合同之前探索您的选择并比较条款和费率。
• 阅读细则：一些贷方要求签订最短期限合同，并在商定的利率之外收取额外费用。
• 考虑保密性：这将使您能够保留对收款流程的控制并与客户保持直接关系。

11.设备融资：提高初创企业的生产力

设备融资可以帮助企业获得所需的机械、技术和设备。 它包括替代融资方案，如短期贷款、设备租赁和分期付款计划。

根据《福布斯》2023 年商业贷款调查，购买设备是寻求商业贷款的第二大热门原因。

如果您的初创企业需要设备或车辆来扩展，这可能是一个不错的选择。 您可以获得增长所需​​的资源，而无需过度消耗营运资金。

有许多不同类型的设备融资类型。 您可以选择租赁和商业动产抵押贷款以及租赁和定期贷款。

现实生活中的例子：Computertrans

Computertrans是澳大利亚领先的物流提供商。 2019年，他们发现现金流跟不上增长。

Computertrans 需要扩大其车队以满足客户需求，但手头没有现金来实现这一目标。

设备融资使他们无需预先支付全额购买价格即可购买所需的车辆。 贷方最初支付了新车队的费用，Computertrans 每月还款。

充分利用设备融资的技巧

• 评估您的设备需求：避免为不必要或过多的设备提供资金。
• 了解您的预算：计算您每月可以轻松还款的金额，而不会给您的现金流带来压力。
• 货比三家以获得最优惠的利率：比较不同贷方的利率，以确保以最优惠的条件融资。

为您的副业选择正确的启动资金类型

新企业有很多融资选择。 每个都有其独特的优势和考虑因素。

仔细评估您的财务需求和风险承受能力。 在选择最合适的融资方案时，关注您的长期目标也很重要。

您可能需要一个融资组合来满足您的长期和短期融资需求。 平衡的方法可以帮助降低风险并优化您的财务策略。

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非常感谢 George Drennan 帮助研究和起草这篇文章！ 乔治是一位自由撰稿人，也是所有商业领域的专家。 他热衷于揭开金融复杂性的神秘面纱，并帮助人们获取可用来改善生活的信息。