推动销售的 5 种可购物内容

什么是可购物内容？

可购物内容是允许消费者直接将产品添加到购物车或转到产品页面的任何类型的在线内容。 传统内容和可购物内容之间的最大区别在于包含产品标签的能力。

可购物内容提供了一种方便的方式来查找和购买产品，这是一种强大的商业策略。 超过 25%的 16 至 64 岁消费者现在开始在社交媒体上搜索产品，因此直接从那里购物的能力很重要。

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品牌可购买内容的优势

由于有这么多人在社交媒体上搜索产品和灵感，可购物内容成为一种重要的营销策略。

与传统的对应物不同，可购买的内容：

• 更容易将产品添加到购物车
• 允许销售多种相关产品，例如服装
• 不会中断观看或阅读体验
• 使商家能够更轻松地衡量转化率
• 缩短消费者旅程并加快产品发现

传统内容也有很多好处，但可购买的内容更适合为您的商店增加流量。 原因是能够立即购买并为客户提供个性化体验——这也有助于全渠道营销策略。

那么，您有哪些制作可购物内容的选择？

许多人认为可购物内容主要是 Instagram 帖子等图片，但您也可以从许多其他内容类型中购物。

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5 种可购物内容

在本节中，我们将回顾品牌用来吸引客户的五种最常见的可购物内容类型。 完美的选择取决于您企业的销售渠道和目标受众的产品发现偏好，所以看看所有都是个好主意。

让我们从最受欢迎的 Instagram 开始。

1. 可购买的 Instagram 帖子

可购物的 Instagram 帖子包含产品图片和标签。 点击产品会打开一个小窗口，其中包含标题和价格等信息。

例子-

这篇来自 NYX Cosmetics 的购物帖子宣布了一个新的口红系列。 想要购买的观众只需点击产品，然后点击带有价格的标签。

图片来源

可购物的 Instagram 帖子几年前首次出现，该技术大受欢迎。 现在，每月有超过 1.3 亿用户点击可购买的帖子来了解更多关于产品的信息。

像可购物的 Instagram 帖子这样的营销策略应该适用于销售实体产品的 B2C 公司。 该技术在服装品牌中特别受欢迎，因为它们可以在一张图片中展示多种产品（例如，模特可以穿着它们来展示特定的外观）。

如何将购物功能添加到您的 Instagram 帖子中？

简单——这个来自Instagram的官方指南包含您需要的所有信息。 但是请立即知道您需要一个企业帐户（而不是个人帐户）来启用该功能。 启用后，您将能够将产品提要添加到 Instagram 并链接到产品页面。

2. 可购买的 Pinterest Pin 图

就像在 Instagram 上一样，商业用户可以在 Pinterest 上创建可购物的帖子。 这个社交媒体平台最近才开始探索营销选择，但它已经成为购物者的流行灵感来源。

可购物的图钉有几个明显的特征：

• 定价信息
• 链接到产品页面
• 带产品的小节（万一插针有几个）
• “购买”按钮。

这是典型的可购物图钉的外观。

图片来源

Pinterest 拥有 367 多万每月活跃用户，可能是您的品牌销售产品的另一种方式。 您可以分享产品图片供客户研究并获得灵感。

以下是您开始 Pinterest 营销需要了解的内容：

• 您需要一个企业帐户。 获取商家帐户以开始在 Pinterest 上分享可购买的 Pin 图

• 与电子商务平台集成。 Shopify 和 BigCommerce 等流行平台与 Pinterest 企业帐户集成，因此创建和共享可购物图钉要容易得多

• 可购买的 Pin 图与推广的 Pin 图。 两者很容易混淆，但它们实际上是非常不同的。 推广 Pin 图是平台保证在用户的订阅源中显示的 Pin 图，而 Shoppable Pin 允许直接从他们那里购物

• 您可以在一个 pin 中添加多个产品。 例如，服装零售商可以展示“外观”，家具卖家可以展示房间设计以获得灵感

• 可购物的别针有关键字。 添加关键字是必要的，以确保 pin 适合客户的搜索意图

创建有组织的产品列表以展示您的产品。 Pinterest 有业务简介和“类似产品”部分，因此您拥有的产品越多，销售更多产品的机会就越大。

如果您想了解更多有关 Pinterest 上可购物内容的信息，这份官方的“Pinterest 上购物”指南将为您提供所有答案。

3. 可购买的视频

视频是最受欢迎的内容，它可以帮助电子商务商家改善客户体验。 已经有 84% 的客户表示，他们在观看品牌视频后被说服购买产品或服务。

如果传统视频有这样的效果，可购物的视频可以产生大量的销售。 通过在视频中展示产品并让客户立即找到它们，您可以简化产品研究过程并激励购物者。

例子-

宜家的这段视频以特殊的可购物图钉为特色，展示了正在使用的产品。

那么，您可以在哪里创建和分享可购物视频？

许多视频平台已经启用了购物视频功能。 例如，YouTube 一直在向选定的内容制作者推出此更新，但很快就会有更多用户使用。

如果您想尝试购物视频，请在您选择的视频共享平台中获取商家帐户以查看可用选项。

4. 购物文章

精心编写和优化的博客文章对客户有很大的价值。 品牌可以撰写有用的提示和建议，以解决客户可能遇到的特定问题。 在某些情况下，详细的分步文章可能与视频一样有用。

使博客文章可供购买——

为每个产品图像分配一个按钮，以允许读者访问该产品的页面。

B2C 示例 — 撰写论文的最佳网站可以与排名前 10 位的纸质服务包共享一篇博客文章，其中包含指向每个包的产品页面的图像或按钮。

B2B 示例 — 销售电子邮件营销服务的 SaaS 企业可以共享电子邮件模板并添加“使用此模板”按钮将用户重定向到服务（如下所示）。

图片来源

此外，可以制作文章中的按钮以将产品直接添加到购物车。 这种技术可以最大限度地减少对阅读体验的干扰，但需要向客户提供尽可能多的关于该产品的信息，以尽量减少犹豫。

客户评论是减少可购买文章犹豫的一种方法。 回到上面的 B2C 示例，寻找写作服务的客户需要先阅读论文写作服务评论​​，然后再决定是否考虑文章中列出的任何顶级服务。

5. 购物视频广告

YouTube 和其他平台投资可购物视频的另一种方式是可购物视频广告。 谷歌已于 2020 年 6 月宣布在 YouTube 上提供此功能，许多卖家都利用了这个令人兴奋的新机会。

可购物视频广告是一种辅以可浏览产品图像（包括特色商品）的视频。 图片位于视频下方，包含产品标题、价格和产品页面链接。

图片来源：谷歌

想尝试可购买的 YouTube 广告吗？

将您的Google Merchant Center 产品 Feed 与视频广告相关联。 然后，该平台将允许您选择要包含在广告中的产品。 该技术仍在起步阶段，因此您的许多竞争对手可能不会使用——甚至没有意识到它。 因此，可能有机会让您的产品更容易获得并取得成功。

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可购买的内容：摘要

可购物内容是一项对品牌和客户都有利的绝妙创新。 一方面，品牌可以让他们的产品更容易获得，并改善产品研究体验。 另一方面，客户可以更快地找到产品，并从内容中获得灵感。

可购物内容可能是全渠道营销的好主意，因此如果您正在使用此策略，请考虑投资此策略。 不过，在这一点上，我们希望您知道从哪里开始购买可购物内容以及它如何帮助您的业务。