强大的 Shopify 营销策略可在 2022 年促进销售
已发表: 2022-07-05任何人都可以轻松地在 Shopify 上建立在线商店并开始接受订单。 只需确保您有客户希望购买您的商品。
因此，开展有效的营销活动至关重要。 无论您的在线商店多么出色，或者您的商品多么具有革命性，如果您没有进行足够的促销，那么没人会发现您的公司。
好消息是 Shopify 上的营销很简单。 您可能会采用大量不同的策略来吸引更多客户并增加收入。 您还可以使用大量出色的应用程序和工具来执行出色的 Shopify 营销策略。
在本指南中，我们将向您展示最有效的营销策略，以提高您在 2022 年的 Shopify 销售额。
什么是 Shopify 营销？
Shopify 营销是您通过各种在线渠道营销您的 Shopify 商店所采用的方法。
Shopify营销策略旨在增加品牌曝光率、吸引新消费者、跟踪现有消费者并培养客户忠诚度。 任何有效的营销策略都会激发客户访问您的 Shopify 商店并增加销售额。
您的 Shopify 营销计划以数字渠道为中心是有意义的，因为您的 Shopify 是一项在线业务。 您可以使用多种渠道和策略选项。
在最基本的形式中，Shopify 营销就是在网上找到您的客户，将他们带到您的网站，并说服他们购买东西。
最佳 Shopify 营销策略可显着增加您的收入
无论您在卖什么，这里有 21 种最有效的 Shopify 营销策略来帮助您销售更多产品。
1.电子邮件营销活动
每个 Shopify 业务最重要的策略之一是电子邮件营销。 电子邮件可能有效地吸引新客户、留住现有客户并增加收入。
如前所述，电子邮件是回收废弃购物车的有用策略。 向失去的客户发送诱惑优惠，以吸引他们回到您的商店并进行购买。
任何电子商务公司还应该有一个定期的电子邮件通讯，他们可以在其中提供有关新产品、限时交易和其他有用的营销材料的信息。
电子邮件营销非常易于使用，并且可能对很少（或没有）钱产生重大影响。 电子邮件是鼓励现有客户回来并再次购买的最佳方式之一，因为留住现有客户的成本远低于获得新客户的成本。
Shopify 的关键电子邮件营销策略包括：
- 向新客户发送问候电子邮件（欢迎电子邮件获得更高的打开率）
- 发送强调折扣、特价和独家优惠的营销电子邮件。 这是增加销售额的关键策略。
- 要查找丢失的购物车，请使用废弃的购物车电子邮件。
- 为现有客户提供相关订单信息，例如购买确认和发货更新。
此外，您可以建立自动电子邮件活动，以根据消费者的行为向他们发送一系列电子邮件。
在发送电子邮件以推广您的 Shopify 业务之前，将您的电子邮件列表分为几个类别。 您可以根据地理区域、人口统计和其他因素对列表进行分类。 您可以拥有尚未购买的目标消费者以及现有客户的列表。
这将使您能够通过向它们发送定制消息来推广您知道每个列表会发现有价值的交易和商品。 这提高了您的电子邮件消息的交互级别。
2.创建废弃的购物车恢复活动
回收废弃购物车的活动用于吸引将您的物品放入购物车但未完成交易的客户。
您很有可能会从这些客户那里进行销售，因为他们之前曾对您的商店表示过兴趣。 从废弃的购物车中获得销售比试图吸引新客户更简单、更便宜。
这些“迷路”的顾客可以收到店主的贴心提醒，激励他们回来完成交易。 提供折扣券是最大的策略之一。 已经到达结账页面的客户几乎可以选择拒绝！
尽管推送通知、Facebook Messenger 和 SMS 或电子邮件都是可行的选择，但它们不如这些方法有效。
为了节省您的时间并确保您吸引人们回到您的企业以弥补错过的销售，这些消息可能会自动生成。
3. 设置推荐计划
Shopify 企业最有效的营销策略之一是口口相传，最简单的方法是通过推荐计划。
推荐计划可能会增加品牌曝光率。 在某种程度上，这些举措具有滚雪球效应。 一个人向另外两个人推荐您的商店，每个人向另外两个人推荐您的公司，依此类推。 大量的观众最终会购买你的产品。
最好的部分是朋友或家人的推荐比品牌营销信息更真实。 这意味着成功的推荐营销策略可能会为您的公司创造很多信任。
如果您想进行成功的推荐活动，请给个人一个推荐您公司的理由。 销售通常是 Shopify 商店的明智之举。 但是，您还可以提供进一步的激励措施，例如免费送货、补充商品或任何其他特殊福利，并且推荐赠品始终是有效的策略。
4.发送短信产品促销
对于 Shopify 企业主来说，短信营销是一种非常有效的策略，但却被完全忽视了。 尽管 54% 的客户更喜欢 SMS 而不是电子邮件营销，但只有 11% 的公司发送 SMS。
大多数短信都是由收件人打开的。 这意味着您将能够与 Shopify 营销进行比电子邮件更多的互动。 这是您与客户最近的沟通渠道。
您可以使用正确的 Shopify 应用在几秒钟内启动 SMS 消息。 这些举措的结果是增加参与度和异常快速的打开率。 此外，您无需担心 SMS 消息会进入垃圾邮件文件夹。
使用 Shopify 的短信营销功能发送销售和折扣等营销信息。
- 应发送交易信息，例如订单确认和交货更新。
- 通过短信与客户沟通
- 发送购物车放弃通知
- 向特定客户提供定制化优惠。
- 描述您的产品赠品
- 其他人。
5.包括客户评论
顾客在购买前先看评论。 如果没有评论，客户会发现很难信任您的品牌。
在您的产品页面上突出显示评论将对您的销售产生重大影响，因为它们是一个强大的信任指标。 这是为您的品牌建立社会证明所必需的。
据 Brightlocal 称，94% 的客户在阅读了好评后更倾向于使用公司。
然而，即使产品没有出色的评价，客户仍然可以从评价中学到有用的第一手知识。 即使是不利的评价也能增加客户的信心，但缺乏评价会使他们怀疑产品的完整性。
尝试始终在产品和结帐页面上包含评论。
您需要使用 Shopify 应用商店中的评论应用来执行此操作。 积极的推荐也可以发布在您的网站或社交媒体上的其他页面上。 设置完成后，使用您的客户沟通渠道来宣传评论。 发货后，发送短信或电子邮件，要求消费者提供诚实的评价。 为了鼓励对您的商店进行更多评价，您甚至可以提供礼物或折扣。
6. 将 Instagram 提要应用到您的 Shopify 商店
这种使用社会证据的策略很有帮助，并且基于与评论相同的原则。 在线消费者可以通过在您的网站上添加显眼的 Instagram 供稿，在实际设置中查看有用的用户生成材料和您的商品示例。 将您的 Instagram 提要想象成零售模式。 消费者在您的 Instagram 信息流中看到其他人的衣服并认为它看起来很棒后，决定他们需要一件衣服。
社交媒体通过展示满意的消费者并查看您的商品在使用中来增加消费者的信心。 如果您在此 Instafeed 中分享积极的用户生成材料，其影响与 5 星评价相同。 在您的网站上突出显示 RSS 提要很简单，这样在线买家就可以了解更多关于您的商品和公司的信息。
您可以将 Shopify 店面链接到 Instagram，并使用 Instafeed 等 Shopify 营销应用程序构建可购买的 Instafeed。
7. 自动化您的 Shopify 营销策略
使用 Shopify 作为平台的最佳方面之一是能够使用集成的 Shopify 应用程序来自动化您的许多家务。
这使您可以专注于发展您的 Shopify 业务，同时自动运行耗时的营销活动，为您节省宝贵的时间和精力。
以下是您可以自动化以节省时间的一些活动的列表：
- 回收废弃购物车的活动可能会帮助您重新获得销售损失。 如果您将这些消息设置为在客户离开购物车时自动发出，您将能够不费吹灰之力地恢复更多购买。
- 社交媒体营销：Shopify 店主可以通过简单的点击将他们的商店链接到社交媒体网络并在那里发布商品。 使用 Shopify 应用程序，您还可以在 Facebook、TikTok 和 Instagram 上创建商店，您的库存将立即更新并可供购买。
- 客户参与：定期自动更新将使您的客户和潜在客户对您的公司感兴趣。 电子邮件通信、自动重定向和再营销活动、在线推送和其他媒体就是这样的例子。 使用适当的 Shopify 应用程序，您可以自动发送欢迎电子邮件、产品更新以及其他任何内容。
- 内部沟通和项目管理：通过将您的 Shopify 业务与 Slack、Trello、Google Sheets、Airtable 等工具联系起来，您可以简单地跟踪您的 Shopify 商店和库存。 您的跨职能项目、销售、客户互动、营销计划等都被此跟踪。
8.启动客户忠诚度计划
客户忠诚度计划是一种天才的 Shopify 营销策略，用于创建一个满意的客户群，这些客户会不断回来寻求更多。
如果您有一个强大的忠诚度计划，您将吸引更多的客户回来。 与尝试通过每笔交易吸引新客户相比，这更具成本效益和生产力。 如果您希望您的忠诚度计划有效，您必须确保为他们提供有价值的东西。 这可能采取退货回扣、推荐或朋友推荐奖励的形式，提供仅在售完即止的情况下提供的访问权限等等。 简单的注册流程和奖励兑换是成功的忠诚度计划的先决条件。
以下是开发成功的 Shopify 忠诚度计划的一些提示：
- 让每个人都可以使用忠诚度计划，无论他们是否购买了任何东西。 相反，通过订阅电子邮件或推送通知来争取他们参与忠诚度计划。
- 在您的忠诚度计划中，您可能会发放折扣和积分以外的其他奖品。 免费送货、免费商品和免费咨询都是极好的动力。
- 在调查中询问消费者他们希望什么样的激励措施来创建最成功的忠诚度计划。
为您的 Shopify 业务设置忠诚度计划很容易。 许多优秀的奖励计划应用程序可供访问，并且可以与您的 Shopify 业务集成。
9.品脱
Pinterest以电子商务营销策略的顶级社交媒体渠道之一而闻名。
这是由于 Pinterest 用户的购买意愿极高。 许多人使用 Pinterest 来寻找物品和产品创意。 如果您有效利用 Pinterest，您可以将这些访问者引导至您的结帐页面。 使用 Pinterest 通过在其中发布有吸引力的商品照片来推广您的 Shopify 业务。 甚至产品标签也是您的别针的一个选项。 通过使用它，客户可以单击产品图片并直接传送到结帐页面。
这是一种极好的方法，可以鼓励客户在一次浏览会话中找到您的商品并全部购买。 为了吸引潜在买家，请在您的 Pinterest 个人资料中包含您在线商店的 URL，花时间为您的商品撰写引人入胜的描述，并制作各种不同的产品板。
10. 在谷歌和社交媒体上投放广告
不幸的是，如果你想创造大量收入，你不能只依赖免费的互联网访问者。
幸运的是，有一些很棒的付费广告可以让您接触到大量受众并提供卓越的投资回报率。 因为它可能会非常快地将您的商品展示在很多人面前，所以这通常是许多商家采用的第一种 Shopify 营销方式。
开始投放广告活动的最佳网站是在 Google 和 Facebook 上。 在这里，您可以以每天大约 5 美元的价格投放广告并获得可观的销售额。 因此，如果您正在寻找一种快速吸引访问者的方法，那么广告可能是您的最佳选择。 以下是 Shopify 商店的一些付费广告策略：
- 谷歌重定向广告：这些广告展示给之前访问过您的企业并表示对您的商品感兴趣的客户。
- Google 购物广告：向进行广泛在线产品研究的客户展示
- Facebook 广告——非常适合冲动购买。 它们对更便宜的商品特别有效。
尽管 Shopify 的付费广告可能会产生立竿见影的效果，但并非没有成本。 此外，如果您不知道如何正确管理广告，您最终可能会花费比广告收入更多的钱。
11. 搜索引擎优化
如果你不想在赞助广告上花很多钱，你应该专注于 SEO。
如果您正确地进行内容营销和搜索引擎优化，您可以为您的商店带来大量有针对性的流量。 这种流量完全是免费的，并且会继续不断地发生。
付费谷歌广告获得快速结果，但搜索引擎优化需要更多的时间和工作。 好处是你可以产生长期的结果，而不必为流量付费。
很多购物之旅都是从搜索引擎开始的。 如果您的商店出现在相关搜索结果的顶部，那么您已经赢得了很多潜在消费者的青睐。
尽管您还可以针对搜索引擎优化您的产品页面，但 SEO 主要集中在博客内容营销上。 您的电子商务网站的页面都应该针对正确的关键字进行优化。 确保专注于与网站提供的内容相关的搜索词。
下面列出了一些针对 Shopify 商店的 SEO 推荐做法：
- 专注于顶级渠道关键字，因为它们会收到更多搜索。
- 验证套件的速度。 这对SEO很重要。
- 专注于消费者可能会输入的长尾关键词以发现某些项目。
- 确保您网站的所有照片都针对搜索进行了优化，因为这些关键字具有更大的购买意图。
- 在创建产品描述时，尽可能多地包含相关关键字，同时仍然非常详细。
- 将您的类别和产品页面与其他网站链接，以获得反向链接。
此外，Shopify 用户可以访问许多内置的 SEO 功能。 必须建立 URL 结构，每个图像都必须有 alt 文本，并且必须优化您的元标题和元描述等。
12.设置联盟营销活动
成功的 Shopify 营销策略包括联盟营销。 这是当您雇用关联公司代表您推销您的商品时，您只需在销售时对其进行补偿。
这具有不浪费任何营销资金的巨大好处。 因为您只为有利可图的销售付费，所以联属网络营销始终具有很高的投资回报率。 您所要做的就是建立一个引人注目的联盟计划，其中包括向员工支付固定费用或每笔交易的一定百分比。 联系适当的附属公司并邀请任何想要推广您的商店的人加入您的附属计划。
博主、影响者、YouTuber 甚至名人都可能是附属机构。 在进行销售之前，您无需进行任何广告宣传或花费任何金钱。 对于忙碌的电子商务公司所有者来说，这是理想的营销计划。 考虑亚马逊。 随着数以百万计的会员在世界各地宣传他们的产品，他们拥有最大的会员营销网络。
13. 采用社区营销策略
社交媒体营销不同于社区营销。 您加入现有的在线社区，而不是围绕您的业务开发自己的社区。 有各种各样的在线团体致力于特定的爱好。 看看 Facebook 群组、Reddit 或 Quora 等平台。
Shopify 店主可以利用这些场所通过加入与其目标受众相关的群组来建立真正的联系。 加入讨论，增加您的智慧，并提供有见地的信息。 您可以利用这些平台通过频繁发布来建立大量信任并建立稳固的品牌声誉。 在适当的时候使用社区宣传您的在线公司。
您知道该地区到处都是与您享受相同事物的人，这使您更容易通过一点说服力将他们变成客户。
14. 发布社交媒体帖子
接触大量受众和扩大客户群的最佳方法之一是通过社交媒体。
不要将您在营销方法中对社交媒体的使用限制为仅宣传您的商品。 制作有趣的内容，激励并与您的观众建立联系。 您可以采用广泛的社交媒体营销策略。 使用影响者、分享您的品牌故事、参加主题标签竞赛、为您的利基生产信息内容、分发公司更新、提供产品折扣以及其他事情都属于这一类。
当您使用像 TikTok 这样的网络时，在您的社交媒体中注入一些个性通常是个好主意。 在发布内容时，使用社交媒体拓宽您的 Shopify 营销方法。 以全新的方式展示您的商品，并努力收集一些用户生成的材料。
如果您有效地使用社交媒体，您可能会吸引成千上万的新客户加入您的业务。
15. 在社交媒体上举办赠品活动
产品赠品是社交媒体上电子商务企业最强大的技术之一。 赠品是宣传您的业务、提高品牌和产品认知度以及吸引客户进入您的商店的好方法。 产品赠品是电子商务商店获得人气并提供有用的用户生成内容的另一种方法。 您只需要查看一些著名的 TikTok 比赛，就可以了解适当的#hashtag 挑战可能会吸引您多少关注。
参与您的报价的每个人都对您的商品感兴趣，使其成为简单的营销目标。 比赛结束后，向所有参与者发送 10% 的折扣券。 折扣可能正是他们让他们购买您的商品所需要的，因为这是他们的想法并且他们希望他们赢得了它。
16. 在博客文章上宣传你的产品
Shopify 上的博客软件是一个很棒的功能。 可以将博客添加到任何 Shopify 用户的网站。 这是产生自然流量和谨慎推销您的商品的好方法。 为您的利基撰写信息丰富的博客文章，确保这些文章对 SEO 友好并专注于正确的关键字。 将您的商品添加到此博客文章中。
这种策略显然并不成功，但它会帮助您找到一个绝佳的机会，将您的商品推销给被俘虏的观众。 找到您的产品可以回答的问题。 在博客文章中，讨论此问题并建议您的产品作为修复。 这是一种低风险的营销技术，只需要很少（或不需要）资金。 此外，如果您的博客文章在搜索引擎结果中表现良好，它可能会随着时间的推移为您带来大量访问者和客户。
17.发送促销推送通知
您的营销计划是否使用推送通知？ 它们是发送快速而有影响力的营销信息的绝佳方法，可以为您的公司带来大量流量。
与电子邮件不同，推送通知直接发送到客户的浏览器，确保他们不会错过任何内容。 这表明您始终可以传递您想要的信息，并且人们将始终看到它。 可以通过推送通知分发各种折扣和有关商店的信息。 发送消费者感兴趣的任何其他信息，例如产品折扣、销售提醒、新产品更新等。只需下载 Shopify 推送通知应用程序即可开始收集订阅者。 为订阅者提供折扣是明智之举。
18. 与其他公司的品牌合作
没有必要将其他 Shopify 公司视为竞争对手。 您可以合作并建立合作伙伴关系，以接触更多的受众并增加销售额。 寻找与您自己相得益彰的公司，并在促销或赠品方面进行合作。
假设您提供运动服作为示例。 您可以与另一个健康/健身品牌进行战略合作，以开发产品组合，例如补充剂公司或瑜伽垫零售商。 每个品牌都会向你们共享的类似受众做广告。 这对双方都有好处。
这是一种简单的技术，可以大大增加您的影响力。
19. 使用视频宣传您的产品
展示和宣传您的商品的最佳方法之一是通过视频。 短视频目前在社交媒体内容中占主导地位。 多亏了 TikTok、Instagram Stories 和 Reels，每个人都在创作有趣的视频。
这些电影可以非常快速和简单地制作。 您无需成为熟练的视频编辑器或雇用制作人员。 只需跟上最新款式并享受它们。
拍摄一些有趣的照片，添加当前音乐，然后重复。 随着您制作更多这些电影，您将更加熟练地制作这些电影。
此外，这些视频除了具有娱乐性和趣味性外，还是传播病毒的理想方法。 如果您查看这两个网络的算法，Reels 和 TikToks 在 Instagram 和 TikTok 上的影响力更大。
20. 在社交媒体上销售你的产品
除了他们的网站，Shopify 商店可能会进行销售。 将您的 Shopify 商店连接到其他社交媒体网络并在其中销售您的商品的能力是该平台最大的功能之一。
社交商务通过允许产品发现和购买使客户更容易购物，而无需他们离开社交媒体平台。 以下是在社交媒体平台上销售的许多策略的列表。
Facebook Shops功能使其成为最受欢迎的社交商务平台。
任何拥有企业资料的人都可以开设与您的 Shopify 产品目录集成的免费 Facebook 商店。 您的电子商务平台可以自动完成此操作，或者您可以通过电子表格上传信息。 通过 Messenger，买卖双方可以毫不费力地使用 Facebook 的社交商务平台进行交流。 您的品牌或许能够通过这种方式非常有效地与消费者建立联系和互动。 Facebook 是用户自然找到他们感兴趣的商品的绝佳场所。
移动应用程序有效地实现了有机发现，客户可以在同一个应用程序中完成从发现到购买的交易。
借助Instagram 购物，电子商务企业主可以直接在 Instagram 上销售他们的商品。
Instagram 商店的运作方式与您的标准在线店面类似。 要做到这一点，您只需要一个在线商店和一个企业/创作者帐户。 一旦您的 Instagram 商店开始运营，客户就可以在不离开 Instagram 的情况下浏览和购买您的商品。
您可以快速将新主题、收藏和精心挑选的商品添加到您的 Instagram 商店。 新品、季节性趋势和畅销书都可能属于这一类。 访问您的 Instagram 商店的客户可以选择通过 Instagram 结账或访问您的 Shopify 网站直接购买。 当客户使用 Instagram Checkout 进行交易时，需要支付少量费用。 除此之外，创建 Instagram 商店是免费的。
您可以像为网上商店一样为 Instagram 商店创建产品页面。 您的产品描述、定价和其他详细信息包含在这些产品列表中。
以下是 Instagram 购物的一些功能和许多应用程序：
- 可购物帖子：Instagram 产品标签可能会集成到您的业务中。 与在帖子中标记个人的方式类似，您也可以标记项目。 当用户触摸产品标签时，他们会被带到相应的产品页面。
- 购物故事：您可以在故事中使用产品标签，就像您在购物帖子中所做的那样，以吸引更多客户到您的商店。
- 可购物广告：如果您想向更多受众宣传您的商品，您还可以在 Instagram 广告中使用产品标签。 您可以通过提升可购物内容或在广告管理器中对其进行配置来做到这一点。
- 直播购物：这可能是目前推出新产品和增加特定产品销量的好方法。 您在直播中的产品标签可能会在演出结束后将访客引导至您的商店。
- 购物标签：Instagram 购物标签是宣传您的产品和业务的绝佳工具。 用户可以通过此类别识别相关产品和品牌，因此通过添加您的产品和品牌，您可以让潜在客户更容易看到自己。
一个受欢迎的互联网销售网站是 Pinterest。 由于不能直接在 pin 上进行交易，因此 Pinterest 并不完全是一个社交商务网站。 而是将用户发送到特定于产品的登录页面，在那里他们可以完成交易。 然而，89% 的 Pinterest 用户使用该网站来获取购物点子。
借助 Shoppable Pins，Pinterest 上的社交商务成为可能。 由于这些 pin 与您的电子商务项目的直接链接，用户可能只需触摸您的产品图像即可发送到产品购买页面。
Pinterest 的视觉吸引力使其成为品牌在线展示产品和吸引付费客户的好地方。 Pinterest 也有一个指向 Etsy 的链接，它可以更容易地使用社交媒体平台来提高 Etsy 商店的销售额。
Pinterest 是一个绝佳的平台，可供企业在线展示其商品并吸引付费客户，因为它具有美学吸引力。 此外，Pinterest 有一个指向 Etsy 的链接，可以更轻松地利用社交媒体网站来增加 Etsy 业务的销售额。
抖音
最新的社交商务平台 TikTok 提供与 Shopify 的合作。 由于这项新的合作，TikTok 现在拥有有机产品发现和购物标签。 它只允许通过 Shopify 帐户进行销售。
TikTok是增长最快的社交媒体网络之一，毫无疑问是社交媒体营销的一个考虑地点。 凭借其新的社交商务功能，它很有可能获得相当大的新消费者群。
21.影响者营销
现在影响 B2C 公司的最受欢迎的 Shopify 营销策略之一是影响者营销。 投资回报率也是最好的。
影响者是电子商务公司开始向更多受众销售的最佳策略之一。 与对企业的信任度相比，客户对影响者的信任度更高，并且他们对追随者是否决定购买任何东西的影响力要大得多。
小企业不必无法与有影响力的人建立联系。 您可以与较小的微影响者一起推销您的商品。 这些更谦虚的影响者通常拥有更多参与的受众，并且更具说服力。
确保您想与之合作的影响者与您的公司具有相同的目标市场。 有这么多有影响力的人，每个人都针对不同的市场，这一事实真是太棒了。
在他们的追随者数量之上，考虑影响者的参与程度是个好主意。 比一个大的、中立的追随者更好的是一个更小、更活跃的追随者。
我们还在我们的博客页面上发布了内容丰富的文章，展示了如何处理 Shopify 欺诈拒付并最大限度地降低这些风险，并指导保护您的 Shopify 商店。 在这里找到更多。
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