为链接建设和电子邮件外展设定正确的期望

如今，每个人都为链接建设和外展而疯狂，这也是有充分理由的！

做对了，它将对您的业务产生巨大影响。

您可以增加网站流量、改善 SEO 并提高品牌知名度。 此外，您可以扩大您在利基市场的网络并发展长期业务关系。

不管你怎么看，这都是一个很好的策略。 此外，更高的知名度将使您的品牌获得更好的信誉和声誉。

专家使链接建设和电子邮件外展看起来像魔术。 但是通过足够的研究和计划，这很简单。

然而，在你开始使用它之前，设定正确的期望是至关重要的。 如果你不知道自己在做什么，很容易气馁。

考虑到这一点，我们制作了一个快速列表，其中包含我们将要讨论的有用提示：

• 您需要发送多少封电子邮件？
• 您应该期待什么样的回复？
• 什么是好的打开/响应率？

那么，让我们开始吧！

电子邮件外展是一场数字游戏

与任何其他营销活动一样，外展活动在很大程度上是一场数字游戏。

这就是为什么如果您在发送的 10 封电子邮件中碰巧收到 0 封回复，您不应该气馁。

请记住，这不一定是您的错。

大多数情况下，即使人们看到了他们感兴趣的电子邮件，他们也很可能因为太忙而忘记了回复。 这就是跟进的艺术发挥作用的地方。

一般来说，你接触的人越多，你得到他们回应的机会就越高。

但是，您应该始终检查您的时间投入，看看这一切是否值得。

如果无论如何，您觉得手动搜索潜在客户成为一个痛点，那么是时候重新考虑您的策略了。

寻找可以帮助您简化此过程并提高效率的软件或技术。

时间就是金钱，为什么不两者兼得呢？

平凡与非凡有什么区别？

放一点“额外”，当然！

当您不知道自己在做什么时，使用电子邮件模板进行外展宣传可能很诱人。

如果您认为没有人会发现您的模板并决定发送它，您可能会有一个不愉快的惊喜。

因为它非常引人注目。

事实是，许多外展电子邮件具有相似的格式（或多或少），因此使用它们可能会给您带来不好的结果。

“希望你的一周一切顺利。 我想联系，因为……”

“我真的很喜欢你的文章”

不是每个人都想要同样的东西，那么为什么首先要给他们一个复制粘贴的音调呢？

努力通过独特且个性化的电子邮件让您的收件人惊叹，这将表明您在电子邮件中付出了一些努力并提供了一些有价值的东西。

明智地选择你的部落

让每个人都印象深刻和取悦是不可能的。

因此，与其针对所有人，不如尝试将您的广告系列仅限于与您相关的人。 否则，事情可能会发生错误的、意想不到的转变。

简而言之，如果在您的利基市场没有权威的影响者突然开始宣传您的业务，他们的观众会感觉到。 他们很可能不会喜欢它。

此外，他们还会质疑影响者的诚信和您的服务质量。

知道你不能（也不应该）针对每个人是相当解放的。 因为只有这样，您才能真正专注于可以为您提供曝光和链接价值的优质网站。

合适的人将使您的业务蓬勃发展，并为您的品牌提供强大的在线形象。

因此，缩小您的目标受众并使您的电子邮件宣传具有相关性。

默认情况下，通用电子邮件很容易被发现，通常它们传达 3 条消息中的 1 条：

• 你不太关心客户
• 你不重视你的商业伙伴
• 你没有研究别人的生意

个性化您的报价，并始终确保您提供价值作为回报。

但是，你是怎么做的？

好…

“你的初稿会很糟糕”

海明威的话，不是我们的话。

在一家小型独立出版社的编辑对它感兴趣之前，甚至查尔斯·布考斯基的诗歌也被拒绝了数千次。

在某些时候，布考斯基还劝人“不要尝试”，但他是作家，而不是商人。

你可以从中学到两点：

1. 当有人没有回复你时，不要灰心。
2. 不要听从 Bukowski 的商业建议。

相反，尝试很多并努力。 但是不要因为你的第一次投球不完美而感到难过。

通过反复试验，您会发现人们会回复什么，什么交易听起来对双方最有利，以及在接近潜在机会时，什么被定义为强烈的“不”。

有没有人们更倾向于回应的具体提议？

看起来某种风格和语气会吸引更多回复吗？

随着时间的推移，您将了解什么是最有效的，并且您的外展活动也会有所改善。

跟进邮件的重要性

仅仅因为他们没有回答并不意味着你应该失去希望。 这似乎是一个咄咄逼人的策略，但它不是那样工作的。

人们可能会突然变得忙碌，可能会忘记您的业务报价。

是的，即使听起来很完美！

这就是为什么每次跟进都是您的联系人查看和回复您的电子邮件的机会。 此外，您发送的每封电子邮件都会增加您获得回复的机会，因此您不会有任何损失。

但是，不要低估平衡的力量。 不要只跟进一次，但也不要通过向您的联系人发送 10 封电子邮件来过度跟进。

一般来说，专家同意发送大约 2-3 封后续电子邮件足以提高您的打开/回复率。 再多一点，你就进入了收益递减的领域。

期待否定的答复，不要把他们当成个人

没有得到很多回复是您可以期待的一件事。 另一种是否定的答复。

理想情况下，人们都会积极响应您的外展电子邮件。

但是，你一定会在错误的时间抓住一些人。 他们可能会回答“不”、“取消订阅”、“停止”，或者偶尔会回答一些不太友好的词。

偶尔，您会遇到有人认为您的电子邮件过于垃圾邮件或烦人。 从他们的角度来看，这只是另一封请求服务的电子邮件，没有任何好的回报。 他们自然而然地认为给你上一课是他们的权利。 这些人很有可能会对你说不友好，甚至粗鲁的话。

在这些情况下，尽量不要回应。

事实是，诙谐、不礼貌或冒犯性的复出可能对您的品牌形象弊大于利。 事实上，统计数据显示，客户在无礼复出后更换品牌的意愿增加了 33%。

在其他情况下，人们可能会想要你的钱来换取客座帖子、反向链接或大喊大叫。

赞助的帖子是课程的标准，并且在某些行业中，博客作者更像是一种职业而不是一种爱好（如旅游业）。 最终，您是否为付费链接、访客帖子或赞助进行预算完全取决于您。

最常见的打开/回复率是多少？

好吧，答案不是一成不变的。

研究表明，打开/回复率通常取决于多种因素：

• 你给每个人发了一个基本的模板吗？
• 您向多少联系人发送了您的报价？
• 如果您发送了一封定制的电子邮件，您的个性化程度如何？

根据我们的经验，我们注意到打开率的指标在 35-40% 左右，回复率在 2-5% 左右。 这取决于诸如外展电子邮件的个性化程度和音调等因素。

您如何提高打开/回复率？

您应该始终考虑以下三个重要因素：

• 主题行
• 个性化
• 可交付性

例如，让我们决定您要联系多达 50 个潜在客户。

您的联系人回复高级个性化电子邮件的机会（18%）是您仅发送简单模板（9%）的两倍。

更不用说同一项研究表明，定制的主题行将使您从潜在客户那里获得回复的机会提高 10%。

这是一个很大的不同，从一开始就是这样。

将可交付性作为您的首要任务

确保您的电子邮件到达联系人的收件箱对于您的营销活动至关重要。 否则，你所做的一切都是徒劳的。

如果您不保护您的发送域，或者如果您发送了太多电子邮件，或者收到太多退回的电子邮件，您将进入垃圾邮件文件夹。

认真考虑您的电子邮件送达率是必须的。

因此，这就是为什么您应该逐渐开始“热身”您的域。 不要一次发送所有电子邮件，而是尝试随着时间的推移增加音量。 此外，请尝试使用子域或不同的发送域来保护您的主域。 这样，如果您的电子邮件以某种方式被标记为垃圾邮件，它不会影响您每天使用的主要电子邮件帐户。

话虽如此…

请记住，仅仅按照书中的外展策略不会神奇地为您提供客户或链接。

你还必须在这个过程中付出艰苦的努力，集思广益，并尝试新技术。

始终更多地关注您提供的价值，而少关注您想要的价值。

如果您没有看到您希望的结果，设定正确的期望将帮助您不要放弃。

毕竟，在好的日子里你会努力工作，在坏日子里你会更加努力！

最后，如果似乎没有任何效果，您总是可以选择将链接建设外包给营销机构并向他们学习。

本文由客座作者提交

Andy Cabasso 是一位数字营销专家、演讲者和律师。 他是 Postaga 的联合创始人，这是一个用于链接构建和电子邮件推广的多合一平台。 在加入 Postaga 之前，他开始、成长并成功出售了一家数字营销机构。