SEO Sprints：如何将 SEO 服务产品化

已发表: 2023-02-15

作为搜索引擎优化 (SEO) 机构，您希望为您的客户提供最好的服务。

你想帮助他们为他们的目标关键字排名。

你想帮助他们在竞争中称霸。

当然，你想赚大钱。

但是你的道路上有一些主要障碍。 SEO 活动可能需要很长时间才能启动和运行。

经济放缓迫使各种规模和规模的公司削减营销预算（这当然会影响他们的 SEO 支出）。

最重要的是，通常很难以对客户而言既合理又具有成本效益的方式打包您的 SEO 服务。

今天，我们对所有这些问题都有一个独特的解决方案：SEO 冲刺。

SEO 时间线问题

SEO 机构和 SEO 客户面临的最大问题之一是整体 SEO 时间表。

从历史上看，需要花费大量时间和精力才能看到任何有意义的 SEO 结果——这是因为多方面的威胁。

形成营销策略至少需要一到两周的时间。谷歌更新其索引缓慢且（有时）不一致。

开发和发布内容可能需要数周时间。如果你面临激烈的竞争，可能需要几个月的时间才能成为一个现实的竞争者。

总而言之，这意味着您可能需要几个月的时间才能出现在您品牌的相关 SERP 中——更不用说达到它们的顶端了。

对于 SEO 机构来说，这一直是一个难题。

你如何说服持怀疑态度的客户，让他们相信他们应该连续几个月付钱给你，而没有立即证明你的努力确实奏效？

这个问题在经济困难时期甚至更大。

如今，由于市场低迷，企业正面临通货膨胀、供应链问题、劳动力短缺和消费者支出减少等威胁。

全国各地的营销和广告预算都在削减——最慢、效果最差的营销策略首先被削减。

SEO 冲刺提供了一个解决方案。

什么是 SEO 冲刺？

SEO 冲刺从开发冲刺中汲取灵感。

在敏捷开发领域，“冲刺”是一段很短的时间，团队在这段时间内致力于完成有意义的工作，通常是完成一个重要的构建块或达到一个值得注意的里程碑。这是划分整个项目的有用方法，同时还能提高工作效率。

就像动态短跑一样，这项工作强度很大，并且在相对较短的时间内完成。

在 SEO 中，要完成的“大块”工作通常排在 SERP 的顶部附近，以获得有价值但可实现的关键字/短语。与其在几个月的时间里通过 10-20 个关键字逐渐生成新的博客文章链接，不如在更短的时间内（通常是几周）将所有精力集中在一个关键字或词组上。

但仅仅因为索引速度很快，并不意味着排名会。这是两种截然不同的现象。

这在一定程度上是可能的，因为谷歌的更新速度更快、响应更灵敏。十年前，您的辛勤工作可能需要几个月才能得到回报——但现在，您有时可以在几小时内看到 SERP 更新（和更大的自然流量）。

该策略最近也变得流行，因为 SEO 领域的竞争加剧（以及在某些情况下排名靠前的回报减少）迫使 SEO 机构和搜索优化专业人员变得更具创造力和战略性。 SERP 不再是“蓝海”机会，因此我们必须更加精确并专注于我们正在做的工作。

为什么 SEO 机构应该关注冲刺

为什么这对您的数字营销机构有利？

是什么让冲刺成为比传统的保留结构或点菜服务产品更具吸引力的 SEO 服务？

有许多好处需要牢记：

吸引精打细算的客户。 一些企业有兴趣获得更多自然流量，但他们每月没有 10,000 美元用于一套 SEO 服务和相关营销活动。他们可能有兴趣为一次性推送支付几百或几千美元——就像他们在有限运行的 PPC 广告活动中可以获得的一样。显然，精打细算的客户并不是最有利可图的客户，但值得尝试吸引他们，特别是如果这些有限的运行产生高投资回报率 (ROI)。随着时间的推移，您将赢得更好的声誉，并且可以更好地向客户追加销售。
吸引对时间敏感的客户。 新成立的初创公司、小型企业和活动营销商只是具有对时间敏感的营销和广告需求的客户的几个例子。这些人希望尽快大力推动，并在几天而不是几个月内看到结果。通常，这些类型的客户永远不会考虑 SEO；它需要太多的时间投资。但是随着 SEO 冲刺，它突然变得可行。
更容易的产品包装。 一些 SEO 机构喜欢将服务作为产品提供的想法，因为它使产品包装更容易。与其将模糊的服务包和每月计划放在一起，您可以提供与可衡量结果相关的清晰、直接的报价。您可以以固定费用出售每个阶段，或提供各种级别的 SEO 冲刺服务，根据竞争环境和您必须提供的工作量来获得可变的 SEO 定价。
经常性收入的选择。 营销冲刺的优势之一是它可以作为独立产品使用，但它也可以为您提供获得经常性收入的机会。在这种结构中，您可以制定一个计划，例如每月 3 次冲刺；一旦您的客户发现冲刺有多强大，他们可能会对更频繁和规律地使用它们感兴趣。
更清洁的战略重点。 根据我们的经验，SEO 机构有时会在战略重点方面遇到困难。与其最佳地平衡您的时间和资源来为您的客户获得最大的流量和可见性，您可能会挂断每月生成 X 数量的博客文章，或者每月构建 Y 数量的链接。有了冲刺，你就不再有这种奢侈了；为了真正的 SEO 成功，您需要像激光一样专注于特定的战略目标。
可重复的过程。 在任何活动中都必须遵循明确的 SEO 基本原则，无论时间长短。但是搜索优化器的问题之一是创建可重复的过程。由于每个企业的竞争环境、目标受众和目标都不同，因此每个 SEO 活动也必须不同。 SEO 冲刺尝试至少稍微使过程同质化，为您提供可重复的蓝图，您几乎可以将其用于任何客户或情况。
利基经验发展的机会。 SEO 冲刺是一种相对较新的现象，并不是每个 SEO 机构都在实践。如果你足够早进入，并在这个过程中积累足够的经验和专业知识，你将面临最小的竞争，并最终为这个利基专业建立独特的声誉。这对于产生更多推荐以支持您自己的营销和广告工作非常有价值。

SEO Sprint 公式

我们已经了解了冲刺的一般概念。

但是你实际上是如何从事这项工作的呢？

目标设定。 首先，你需要设定目标。对于每个客户和每个 SEO 冲刺，这些都会有所不同。您是对特定关键字的排名更感兴趣，还是更愿意针对最高的有机流量进行优化？这是为了产生暂时的流量激增，还是您的客户对这次冲刺的可持续、长期结果更感兴趣？这里没有正确或错误的答案；重要的是你定义你的目标并努力实现它们。
战略分析。 SEO 冲刺过程中最重要的阶段是您的战略分析。如果您有明确的战略重点并有机会在相对较短的时间内看到结果，SEO 冲刺只会可靠有效。您需要在战略分析中考虑所有常见因素，尤其要重点关注关键字研究；您在关键字目标中的选择将成就或破坏您的 SEO 努力。在进行研究时，您需要使用 Google Analytics、Google Search Console、Google Keyword Planner、Ahrefs、Spyfu、Moz Keyword Explorer 和许多其他第三方 SEO 工具。

与您选择的关键字相关的相关性和搜索量确实很重要，但可以说，要考虑的最重要的变量是竞争。在具有根深蒂固的强硬竞争对手的 SERP 中，冲刺 SEO 策略可能不值得。但是，在竞争最少且其他战略变量保持平衡的情况下，您将有明显的排名机会。请记住，您的工作时间有限；您需要优先考虑可在一两周内产生有意义结果的关键字目标。

用户行为分析。 不幸的是，如果你想为你的客户提供最好的结果，你必须考虑的不仅仅是关键字搜索量和竞争。您还需要分析用户行为模式。

不同的搜索词通常会产生不同的用户行为模式。例如，搜索“如何提高销售效率”的人在客户旅程中比搜索“销售自动化工具”的人更早。结果他们的行为会有所不同。

这并不意味着您必须专注于可能导致购买的关键字和短语，但您和您的客户必须了解每种情况下可能出现的行为模式，并据此制定计划。

核心工作。 您将需要现场和非现场的努力才能在冲刺中取得成果，就像您在正常的营销活动中一样。事实上，您的大部分 SEO 冲刺工作在功能上将与您在普通 SEO 活动中所做的工作相似。您需要制作现场内容、构建异地链接、构建新页面、重新利用旧页面以及发布广告。

不同之处在于您的策略所需的精确度。对于传统的 SEO 活动，您通常会同时考虑多个关键字来进行这些活动，同时兼顾多个目标（如产生流量、提高品牌知名度等）。通过 SEO 冲刺，您将专注于一个关键字的关键字研究，其明确目标是在您分配的时间范围内为该关键字获得尽可能高的排名。因为您在如此严格的参数下工作，所以质量在这里比 SEO 中的其他任何地方都更重要。

请记住，您还应该针对点击率和用户行为优化冲刺服务的“主页”。用有争议的标题吸引注意力，用特别优惠激励点击，调整页面布局以鼓励更多转化，这些都可以增加 SEO 冲刺策略的价值。

测量和反射。 在冲刺结束时，您将衡量您的结果，包括您的最终排名、产生的自然流量、产生的转化以及 SEO 的总体投资回报率 (ROI)。像往常一样，您可以向客户展示这些数据，以证明您作为 SEO 机构的价值，并激励他们再次与您合作。

这也是您进行分析和反思的机会。你实现你的目标了吗？您的 SEO 冲刺中的哪些元素最（和最不）有效？你能从中学到什么？将来您将如何以不同的方式处理 SEO 冲刺？每一个积极的变化都会推动你的冲刺能力向前发展。

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