使用 SEO 增加潜在客户的 5 个技巧
已发表: 2022-06-16SEO是改善潜在客户生成的好方法。 Rall y的Kurt Dunphy向我们介绍了他从有机内容中获得更多潜在客户的重要技巧。
搜索是现代营销人员可以使用的最重要的渠道之一。
在 2022 年，感觉就像每个营销人员、创始人或高管都在努力成为社交媒体上的有影响力的人物，从而使这个渠道过度饱和。
就像股票一样，在那个舞台上玩的人越多，成本就越高，回报率就越低。 有这么多聪明的人在社交媒体上大放异彩，要脱颖而出变得越来越难。
与此同时，Facebook 和 Instagram 等平台上的付费媒体近年来已经让大品牌进行了大量投资，这使得它们每年都变得更加昂贵。 而现在，由于 Apple 的隐私政策更新，频道背后的机制变得更加困难。
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谷歌每天索引数十亿页，这看起来像是一场无法克服的激烈竞争，但那里仍然存在巨大的机会。
在这篇博客中，我们将讨论：
- 为什么SEO很重要
- SEO如何影响您的潜在客户生成
- 通过 SEO 促进潜在客户生成的 5 个技巧
- 另外，Rally 如何使用 SEO 来吸引更多潜在客户
让我们开始吧。
为什么SEO如此重要？
搜索引擎优化是任何营销策略的重要组成部分，因为如果做得好，它可以通过网络流量来推动对您网站的大量需求，直接导致潜在客户的产生和销售。
虽然它需要在计划、编写和执行的时间方面进行大量投资（更不用说作家的成本），但这并不是为游戏空间付出的代价。 因此，如果您始终如一地投入时间和精力，则可以与主要玩家抗衡。
此外，它将继续为您带来资金，而无需您投入更多的预算。
搜索引擎优化也是完全免费的（如果不包括人工成本），因此它可能是比付费媒体或其他营销渠道更有成效的投资。
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在谈论 SEO 时，普遍的共识是有两个主要的总体策略。 首先是遵循一些 SEO 清单，例如更新元标记、加载速度和填写关键字。
第二个是生成大量文章，向 Google 展示您在关键字中的根深蒂固，并疯狂地抢夺搜索流量。
2020 年，谷歌报告称，他们平均每天发现 400 亿页垃圾邮件（比 2019 年增加了 60%）。 事实证明，谷歌上有很多垃圾，有人认为谷歌发现的 30% 是垃圾。
因此，虽然攻入每个选定的关键字并不容易，但您还是有机会的。
SEO如何影响潜在客户的产生？
SEO 可以通过为您的网站提供品牌知名度流量来补充您的潜在客户生成工作。 许多企业只使用 SEO 作为他们的潜在客户生成策略。
分阶段考虑您的完整客户旅程。 用户并不总是登陆您的网站并立即进行转化。 但是使用 SEO，您可以在渠道的每个阶段推动有意义的参与。
在某些情况下，只要有正确的意图，您就可以在第一时间创造转化。
他们通过漏斗的意识、考虑和决策阶段。 在每个阶段，他们都会搜索可以帮助他们做出购买决定的信息。
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您实际上可以根据您的用户意图在旅程的每个阶段使用 SEO。
通过实施强大的 SEO 策略，您可以通过漏斗顶部吸引更多潜在客户，以便您的销售团队进行转化。
使用 SEO 促进潜在客户生成的 5 个技巧
为了开始通过 SEO 吸引更多潜在客户，您需要分析您的策略。
以下是通过 SEO 提高潜在客户生成的一些关键提示。
- 创建一个对 SEO 友好的博客
- 找到你的利基
- 开始建立链接
- 优化您的关键目标网页
- 涵盖客户旅程的所有支柱和阶段
创建一个对 SEO 友好的博客
在大批量生产的环境中脱颖而出的方法是提出由主题专家撰写的经过充分研究、引人入胜且极具穿透力的文章。
当您制作的内容不仅让读者点击而且让他们留在页面上，以及点击进入您网站上的其他帖子时，您就告诉搜索引擎您正在为用户创造一些有价值的东西。
谷歌作为一台创收机器，希望确保用户在每次使用他们的产品时都能获得良好的体验。
找到他们正在寻找的东西被归类为良好的体验。 因此，您的页面随后会在 Google 上进行推广，然后开始飞轮。
当您的文章具有高价值时，还可以更轻松地进行链接建设，这会对您的搜索排名产生巨大影响。 这可以通过制作其他人链接回的权威作品来完成，或者通过亲自接触和推销您的文章来完成。 编写良好的工作使这个过程变得更加容易。
除了搜索策略，通过制作此类内容，您可以吸引潜在客户、建立信任并可能收集他们的信息（通过产品演示、新闻通讯注册或门控内容下载）。 您将自己置于权威的位置，这使未来的销售变得更加容易。 而且，如果内容足够有趣，这些读者会与他们的同事分享，进一步扩大您的品牌影响力。
如何制作高质量的内容？ 通过深入了解您撰写的主题或与主题专家合作。
找到你的利基
说起来容易做起来难，但营销人员应该寻找新的想法和新兴的话题。 当您找到它们时，请拥抱它们并尽可能多地制作内容，只要它们在您的网站上产生结果即可。
作为营销人员或企业，很难找到自己的利基市场，原因有几个。
首先是因为无论您在哪个行业，您都可能面临预算更大的大竞争对手。 通过覆盖基本文章，您不会以有意义的方式竞争。 但是，您将受益于撰写有关竞争对手未涵盖的主题的文章。
第二个是因为很难忽略大机会关键字。 当您比较每月流量为 5,000 和 100 的关键字时，选择第一个几乎是本能。
但是那些小的长尾关键词可以为您提供低垂的果实。
当您撰写有关新主题的文章时，您将能够以更少的努力获得更高、更快的排名，因为行业领导者或其追随者尚未涵盖这些主题。 只要该主题拥有大量搜索者，您就会从中受益。
请记住，如果您涵盖了相对未触及的主题，您就会成为这些领域的专家，并将您的品牌与这个想法联系起来。 在没有已故领导者的类别的新方面成为专家要容易得多。 目前的卫冕冠军以在某个主题上是事实上的权威而闻名，而且，正如 Reis 和 Trout 在他们的书籍定位中所说，创建一个新类别并主导它比改变人们对谁是现有领导者的看法更容易类别。
开始建立链接
现在您有了排名内容，您需要开始建立链接。 从高域网站创建链接反过来会增加您的流量并可能为您创造新的潜在客户。
做到这一点的一种好方法是使用您自己的数据创建统计数据，您可以有机地获得排名。 有两种方法可以做到这一点。
第一种是使用您自己的内部数据。 因此，对于拥有应用程序的企业，他们可以使用用户交互来创建数据。
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二是通过外部数据获取。 像 HARO 这样的资源是向行业领导者提出关键问题的绝佳资源。 您可以使用这些见解来创建完整的统计组合。
使用这些统计数据来创建对 SEO 友好的资源。 其他营销人员和作家在自己研究时会发现这些，并可能链接到您作为该主题的权威来源。
您还可以手动联系相关网站，这些网站已经在其博客上发布了与您类似的主题。
通常，确保链接安全的最佳方式是提供交换，但请记住，如果您的站点的 DR 仅为 40，那么域评级为 80 的站点可能不会想要交换链接。
通过创建高价值内容，您已经可以在提供新视角或更多细节时获得更多反向链接。
优化您的关键目标网页
您的博客对于推动漏斗流量的顶部很重要，但是您的目标网页呢？ 它们也应该针对 SEO 进行优化。
理想情况下，您的目标网页会针对更多基于意图的搜索词进行排名。 如果他们还没有排名，那么看看你如何改进他们。
考虑：
- 切换标题并添加关键字
- 写一个杀手级标题
- 优化您的网址
- 记下您的元描述
- 编写更适合 SEO 的更强大的副本
通过优化您的 SEO 目标网页，您最终可能会吸引更多准备好转换的流量。
请记住，并非每个登陆您网站的人都会开始他们的客户旅程。 您需要您的潜在客户在正确的时间找到您，并且您需要为他们提供正确的内容。
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鼓励内部链接
改善 SEO 的一种好方法是增加内部链接。
每次您撰写有关主题 A 的博客时，将该关键字链接到您在主题 A 上的登录页面。它会向 Google 机器人发送正确的信号，表明您是该主题上值得信赖的权威。
内部链接也可用于将用户推向漏斗。
假设您销售汽车保险并写一篇关于综合保险和第三方保险之间区别的博客。
在该博客中，您应该使用内部链接来引导用户完成他们的客户旅程。
您可以共享指向指南或评论的链接。 或者，您甚至可以为他们提供某种激励，让他们查看您自己的保险交易。
了解此客户旅程是确保您通过有机内容推动潜在客户的关键。
Rally 如何使用 SEO 来推动潜在客户的产生
我想以一个简短的故事结束这篇文章，讲述我是如何严格应用这两种策略以及它们为我做了什么。 我觉得有太多的营销作品听起来很棒，但感觉不可能执行。
在我的日常工作拉力赛中，我想进行搜索，但我几乎没有足够的时间专注于它，我没有人力资源，而且几乎有足够的预算。 最重要的是，我们有一个巨大的竞争对手，我们无法与之正面交锋。
我的方式，我想是驾驭新的和令人兴奋的话题，写得有趣，只制作我认为我们的读者会深深喜欢的内容。 如果我们要在基本关键字上进行竞争，我们就会陷入困境：我们几乎看不到任何结果，而且我会失去老板的支持。
我写了一些关于市场营销和法律的早期文章，这些文章引起了相当多的兴趣，但与我们的业务并没有足够密切的关系来创造有意义的结果。 然后，我找到了一位极富创造力的主题专家、作家（向威廉·皮科克大喊），他同意与我们合作。 那是真正的魔法发生的时候。
我们开始涵盖其他人没有的主题，并且看到了巨大的成果。 他以一种奇妙而令人兴奋的方式写作，这是其他公司博客所没有的。 以每月发布一篇文章的小节奏（同样，预算很小），我们开始看到我们的投资获得了巨大的回报。
在 Google 的 Search Console 上，我们看到在很短的时间内，我们的点击次数增加了 10 倍，展示次数增加了 20 倍。 我们使用 Ruler 来跟踪潜在客户的来源； 我们可以看到哪些页面带来了潜在客户，然后投资于创建更多此类内容。
很快我们就从阅读博客的人那里进行销售，我从潜在客户那里听到这些帖子如何巩固我们是他们的正确选择，因为我们“明白了”。
在几个月内，这个渠道从我们的主要来源的一小部分变成了不断增长的，现在是我们广告策略的支柱。 我们还对有竞争力的关键字进行了排名，因为我们的内容独特的方法吸引了访问者。
最疯狂的部分是我们的大部分结果仅来自 5 篇博客文章。
他们都有什么共同点？
它们都与该行业过去推出的产品大不相同，并且大多数都涵盖了新兴趋势。
我们的博客也作为支柱内容产生了更多的结果。
我们会使用帖子来创建广告、社交媒体帖子、时事通讯、电子邮件副本、与现有客户的互动，我们甚至写了一本从帖子中分离出来的电子书（产生了更多的结果）
开始通过 SEO 推动新的潜在客户
我们看到了一条经过良好行驶的道路，但找到了一种新的导航方式。 我们尝试了一些不同的东西，多亏了一点运气，我们以最少的投入获得了可观的产出。
我们已经从中发展了业务，并证明了我们现在正在发展的新渠道。 这也帮助我们建立了品牌形象。
而且，我不认为这是我自己公司的情况所独有的。
我认为市场上充斥着低价值的内容。 我认为在几乎每个行业中，新的想法和大胆的尝试都会大有帮助。 因此，我认为搜索现在是一种被低估的资产。
详细了解 Rally 以及他们如何支持法律领域的领导者。 或者，详细了解 Ruler 以及他们如何支持营销人员将收入数据连接到他们的主要应用程序。