潜在客户发掘的 SEO：通过稳健的策略支持您的销售团队

SEO 如何影响潜在客户开发？

近 60% 的购物者使用 Google 来研究他们计划购买的产品。 B2B 买家正在追随这一趋势——在做出购买决定时，他们花费大约 27% 的时间在网上进行研究，只有 5% 到 6% 的时间与任何单一供应商会面。

SEO 是修改网站的过程，以便可以在搜索引擎结果页面 (SERP) 中发现该网站并吸引目标受众。 SEO 潜在客户生成的过程如下所示：

• 提高网站在受众使用的关键字的搜索结果中的排名
• 发布信息内容以为您的网站带来流量
• 提供卓越的用户体验来吸引合格的潜在客户并将其拉入您的营销渠道
• 使用免费试用、演示和新闻通讯订阅等强有力的号召性用语 (CTA) 来获取联系信息并支持您的销售工作

利用 SEO 产生潜在客户的 8 种方法

要产生 SEO 潜在客户，您需要提高网站的技术性能，添加与受众相关的内容，并向搜索引擎提供正确的信号，以便它们可以对您的网页进行适当的索引和排名。

以下是八种 SEO 最佳实践，可将潜在买家吸引到您的网站并为您的销售团队建立潜在客户。

1. 进行网站审核

SEO 促进业务增长的第一步是让您的网站发挥最佳性能。 首先进行全面的网站审核，衡量其整体 SEO 健康状况。 Google 排名因素有 200 多个 - 您满足的越多，您的网站爬升 SERP 的机会就越大。

Google 的排名因素的确切组合仍然是个谜，因为它是专有信息，因此 SEO 审核涵盖与网站的技术健康状况、用户体验、内容质量、页面 SEO（例如页面标题和描述）以及离线相关的行业标准最佳实践。页面搜索引擎优化，例如反向链接。

虽然这可能看起来令人畏惧，但审核可以帮助您制定计划。 您可以优先考虑最重要的改进，例如页面速度和网站错误。 无论您的内容有多么出色，如果您的网站速度缓慢、充满死链接或不安全，您将无法获得可见性并转化潜在客户。

2.通过关键词研究找到相关关键词

SEO 潜在客户生成还要求您将客户在 Google 中输入的搜索词以及他们期望找到的信息类型归零。

使用深入的买家角色来了解他们的需求和痛点，并创建他们在买家旅程的不同阶段可能使用的关键字的初始列表。 关键字研究工具可以帮助您充实列表，提出您可能没有想到的相关关键字，并查看竞争对手排名的重要关键字。

然后，您可以根据以下因素决定优先考虑哪些关键字：

• 相关性：关键字对您的受众和您的业务有多重要
• 搜索量：在给定时间范围内用户搜索该关键词的次数
• 关键字难度：在 SERP 的首页上排名该关键字的挑战性有多大

关键词和搜索意图

为了获得 SEO 线索，您需要在旅程的各个阶段引入买家，包括以下人员：

• 开始研究他们的问题（意识阶段）。
• 确定哪种产品可以解决他们的问题（考虑阶段）。
• 选择购买地点（转换阶段）。

成功的潜在客户生成 SEO 涉及了解搜索意图以及某人使用关键字的原因。 然后，您可以创建适当的内容来回答他们的查询。

搜索意图的四种主要类型是：

1. 信息性：用户想要回答一个问题，例如“我的宝宝应该什么时候开始吃固体食物？”
2. 导航：用户正在寻找特定的网站或页面，并将短语输入搜索引擎，而不是键入整个 URL。
3. 商业：用户正在探索做出决定的选项。 商业关键词可能包括“最佳”、“比较”、“对比”和“评论”。
4. 交易性：用户已准备好购买，并且正在决定在哪里购买产品或服务。 这些关键词可能会将品牌名称、服务和产品与“试用”、“免费咨询”、“靠近我”、“在哪里购买”、“实惠”、“促销代码”或“预订”等词语结合起来。 这些关键字根据您的利基而有所不同。

如果您优先考虑销售团队可以跟进的漏斗底部客户，请重点关注高意图关键字，以便当搜索者在买家旅程中进一步前进时，您的网页是可见的。

3.在博客上发布精彩内容

一旦确定了目标客户正在使用的关键字，就可以开发有用且信息丰富的内容来引导他们访问您的网站。 SERP 中的点击竞争非常激烈，因此要产生潜在客户，您需要发布读者认为有价值的高质量内容。

您的内容越符合目标受众，您就越有可能满足他们的需求。 对于每条内容，请考虑您想要联系的对象，并将内容与他们的搜索意图相匹配。 例如，使用广泛的信息搜索术语的人还没有准备好阅读推荐和案例研究。 创建内容简介以确保您的作者执行您的计划。

使用与买家旅程阶段相匹配的有效 CTA 为您的销售部门收集信息。 免费试用、免费咨询、电子书和白皮书可以帮助产生 SEO 线索。

建立一个框架来确保一致性并优化博客的有效性会很有帮助。

• 提前计划您的内容。 使用编辑日历来管理主题、考虑季节性并定期发布以使您的网站保持新鲜感。
• 建立SEO 检查表。 遵循标题、页面标题、描述、关键字放置和格式的最佳实践，以提高可见性并使内容易于使用。
• 战略性地链接。 考虑您的读者接下来想了解什么，以引导他们访问您网站上的其他内容。
• 定期刷新内容。 定期更新和优化现有内容。

4.使用本地搜索引擎优化

想要在特定地理区域内产生潜在客户的企业需要在 Google 中展示本地 SEO 策略。 客户在线查找附近的地点、确认营业时间并比较评论。

• 认领您的 Google 商家资料并确保您的姓名、地址和电话号码正确无误，以便您可以出现在地图和 Google 三件套中。
• 通过发布高质量的图片、视频、常见问题解答、产品描述和更新来优化您的商家资料，直接在搜索结果页面上为客户提供尽可能多的信息。
• 研究地理关键字以纳入网站内容，例如“乔治城的营销机构”。 不要忘记将它们添加到标题标签、元描述和标题标签中。 这些还可以用于创建其他位置特定的页面。
• 提供优质服务并鼓励客户留下评论。 及时回应负面评论。
• 在在线企业名录中列出您的公司以建立本地引用。 与具有类似目标受众的其他小型企业交换链接或来宾帖子。 考虑赞助社区活动以获得更多在线链接。

5.制定链接建设策略

当涉及到搜索引擎优化和潜在客户生成时，反向链接建设是一项关键策略，因为来自权威网站的链接可以提高您的搜索排名。

它的工作原理如下：Google 将从其他网站获得的链接视为您正在发布值得信赖的内容的信号，这使其更有信心在 SERP 中将您的页面显示在更高的位置。 您的网站拥有的入站链接越多越好——只要它们来自受尊重的来源。 谷歌还关注独特引用域的数量，因此旨在确保来自各种网站的高质量反向链接。

以下链接构建方法可以为您的网站带来潜在客户并改善您的搜索引擎优化：

• 客座帖子。 通过为具有相似目标受众的可信网站创建内容来覆盖更广泛的受众。 您通常可以在访客帖子中放置一个链接来引入潜在客户。
• 链接建设中断。 互联网上到处都是指向已移动或删除的页面的损坏链接。 建议使用指向您网站的链接作为替代。 SEO 机构通常可以大规模执行此操作。
• 资源链接建设。 确定您所在领域的重要在线资源页面，并要求网站所有者将您的内容添加为对读者有用的信息。

6.优化您的网站速度

缓慢的网站会阻碍访问者探索您的产品，并降低他们转化为客户的可能性。 事实上，研究表明，随着页面加载时间从一秒增加到三秒，用户跳出的可能性大约增加三分之一。

在失去通过 SEO 努力产生的宝贵有机流量之前，请通过以下方式提高页面和网站速度：

• 图像压缩和优化。
• 缩小 HTML、CSS 和 JavaScript 文件。
• 消除不必要的页面重定向。
• 减少插件数量。
• 使用内容交付网络。
• 延迟加载用户不会立即看到的图像，例如需要滚动的折叠下方的图像。

由于网站速度是一个排名因素，因此请使用 Google 的 PageSpeed Insights 工具来确保您的网站符合性能基准。 该工具可以诊断可能导致网站速度减慢的问题并推荐解决方案。

7. 扩大你的社交媒体影响力

加强搜索引擎优化 (SEO) 工作的另一种方法是在目标受众经常访问的平台上制定社交媒体策略。 通过社交活动，您可以：

• 直接向关注者营销并鼓励从社交网络点击您的网站。
• 当客户执行品牌搜索时，会出现在 SERP 中，并包含指向您的社交媒体资料的链接。
• 使用主题标签帮助受众在社交平台上搜索时发现您的品牌。
• 向您的网站发送更多潜在客户，将其纳入您的营销渠道。
• 当用户喜欢、分享或评论您的帖子时，更广泛地分发内容并提高品牌知名度。
• 当用户发现您的内容并在自己的博客文章中引用它时，提高反向链接的潜力。

8.衡量你的进步

一旦您知道如何产生 SEO 潜在客户，就可以通过跟踪您的绩效来推动增长。 确定哪些策略能够带来胜利，哪些策略需要调整以获得更好的结果。 在实施策略之前选择与您的目标相关的指标，以便您有衡量进度的基准。

以下是要监控的常见指标：

• 关键词排名。 通过监控您正在排名的关键字及其在 SERP 中的位置来衡量可见度的提高。 如果您没有看到上升趋势，尤其是重要的商业和交易关键字，请检查您的策略。 您可能需要解决网站的技术搜索引擎优化、内容质量或反向链接问题。
• 点击率（CTR）。 与在搜索结果中看到您的网页的用户相比，点击访问您的网站的用户所占的百分比是多少？ 该指标可以告诉您您的内容、页面标题和描述是否足够引人注目，使您的代码片段脱颖而出。 如果您的点击率较低，请考虑添加带有星级评级或图像的结构化数据，以吸引人们对您的列表的关注。
• 用户参与度。 访客在您的网站上停留了多长时间？ 他们与您的内容互动吗？ 通过跟踪用户参与度，您将深入了解是否吸引了正确的受众并提供了卓越的用户体验。
• 转换。 转化是指新闻通讯注册、免费试用、电子书下载、咨询、预订和销售等行为。 跟踪相关转化，以评估您的内容说服访问者采取行动的效果。
• 投资回报率（ROI）。 当您跟踪投资回报率时，您会将 SEO 工作产生的收入与您花费的总营销费用进行比较。 该指标有助于确定您花费 SEO 预算的效率。

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