帮助您衡量成功的 14 个 SEO KPI

1. 客户终身价值（CLV）

客户终身价值 (CLV) 是指随着时间的推移，普通客户可能为您的企业带来的收入金额。 随着 CLV 的增加，您获得的每个客户对您的利润都变得更有价值。

您可以跟踪不同受众群体的 SEO KPI，以找到最有利可图的客户。 例如，您可能会发现点击付费广告的客户的平均支出低于通过自然流量获得的客户。 这些类型的比较可以帮助您确定哪些客户产生最多的收入，以便您可以确定营销策略的优先顺序。

要深入了解此数据，请在 Google Analytics (GA) 中生成用户生命周期报告。 您可以查看特定时期内获得的客户的价值，以便您可以将活动与营销活动日期保持一致。 新的 GA4 报告提供历史数据以及购买和流失概率等预测指标。

2. 关键词排名

关键字排名告诉您您的网站在特定搜索词的搜索引擎结果页面 (SERP) 上的位置。 第一个有机搜索结果（不包括特色片段）是位置一。 例如，您可能会将“西雅图机场附近的酒店”排名第三，将“西雅图酒店”排名第七。

如果您的关键字排名针对特定搜索词稳步攀升，您就会知道您的 SEO 努力是有效的。 如果某个页面的排名似乎稳定在 20 位，那么您需要调整策略以获得可见性。

较高的排名与更多的点击率相关，因此请务必跟踪对您的业务最重要的关键字的搜索 KPI。 搜索结果会根据算法的变化和竞争对手的策略而不断变化，因此该指标还将帮助您密切关注自己的立场。

要跟踪关键字排名，请使用免费的 SEO 工具，例如 Google Search Console，您也可以将其连接到 GA。 Semrush 和 Ahrefs 等付费工具还可以提供有关搜索引擎排名的详细见解。

3. 转换

转化是您希望客户在您的网站上执行的操作，例如购买产品、下载白皮书或注册免费试用。 这是 SEO 中的一个重要 KPI，因为仅吸引访问者还不够，您需要将他们转化为潜在客户或客户。

关键页面的低转化率可能表明内容对读者来说令人困惑或存在可用性问题。 这也可能意味着您吸引了错误的目标受众。

通过将所需的操作指定为事件来跟踪 Google Analytics（分析）中的转化。 然后，您可以通过导航到“管理”菜单并单击“转化”来查看与这些事件相关的数据。

4.每次获取成本（CPA）

每次获取成本 (CPA) 告诉您为吸引一位新客户花费了多少钱。 您可以衡量不同渠道的 KPI，例如按点击付费、社交媒体和自然搜索。

要计算每次转化费用，请计算您在搜索引擎优化方面花费的费用。 这可能包括支付给代理机构或顾问的费用、软件和工具以及内容创建成本。

将 SEO 花费的总金额除以有机流量的转化次数。 最终，您会希望降低 CPA，同时提高 CLV。 请记住，您的搜索引擎优化工作可能至少需要六个月才能开始获得关注。

要使用 GA 跟踪每次转化费用，请为每次转化分配费用，并在报告中自定义一个指标，将费用除以相关转化次数。

5.有机可见性

有机可见度是衡量您的网站在目标关键字的搜索引擎结果中的突出程度的指标。 您对重要关键字的排名越高，您的网站就越引人注目。

SEO 可见度是根据您的排名估算您的网站获得的点击次数百分比。 在衡量网站在搜索结果中的可发现性时，该指标是 SEO 营销人员最喜欢的 KPI。

您可以使用 Moz 的搜索可见性得分或 Ahrefs 的可见性指标等工具来跟踪有机可见性。 在比较一段时间内的性能时，请确保使用相同的工具。

6. 投资回报率（ROI）

投资回报率 (ROI) 评估 SEO 支出对所产生收入的影响。 您可以通过净收入（收入减去费用）除以 SEO 策略的成本来计算。

我给你一个简化的例子。 一家花店花费 1,000 美元来优化网站以进行本地 SEO。 这些努力带来了 5,000 美元的销售额。 将 4,000 美元（收入减去支出）除以 1,000 美元即可得到 4 的投资回报率。 这意味着花在 SEO 上的每一美元都会产生四倍的回报。

SEO 的影响是累积的，因此您不会立即看到回报。 此外，如果有竞争对手开展激进的 SEO 活动，那么在客户面前就更难了。 SEO 策略需要时间才能发挥作用，但随着您的网站获得知名度，您的投资回报率预计会提高。

7.有机流量

自然流量衡量在免费搜索结果中找到您的业务的网站访问者数量。 他们可能点击了特色片段、常规搜索结果、您的 Google 商家资料或地图中的搜索结果。 自然流量是最有价值的 SEO KPI 之一，因为它表明您的优化工作正在坚持，无需付费广告成本即可产生可见性。

并非所有访问者都会转化，但衡量自然流量以及跳出率和用户参与度可以帮助您深入了解您是否正在与访问者建立关系并为未来的转化奠定基础。

Google Search Console 会单独衡量自然流量和付费流量，并为您提供过去 16 个月的数据。 将您的 Search Console 帐户关联到 Google Analytics（分析）以获取更多见解，例如用户的原籍国、设备和着陆页。

8. 反向链接和引用域

反向链接是其他网站用来将读者引导至您的网页之一的链接。 这些入站链接可能会为您的网站带来一些流量，但对于 SEO 尤为重要，因为它们向 Google 发出信号，表明您的内容是可靠的信息来源。

监控您网站的反向链接配置文件，以增加优质反向链接和独特引用域的数量。 来自四个不同引用域的四个入站链接比来自同一域的四个链接具有更高的排名权重。

反向链接和引用域的增长将有助于您的网站排名更高。 您可以通过 Google Search Console 以及 Semrush 和 Ahrefs 等第三方工具运行反向链接配置文件。

9. 点击率（CTR）

点击率 (CTR) 是指在自然搜索结果中点击您网站链接的用户与看到该链接的人数的百分比。 它是 SEO 专家用来确定搜索结果列表在产生网站流量方面的有效性的 KPI。

点击率较低可能表明需要提高搜索可见性或调整页面标题、元描述和结构化数据，以更好地告知读者链接的内容。

除非您排名在搜索结果的第一页，否则您的点击率预计会很低，因为只有 0.63% 的用户会导航到结果的第二页。 使用 Google Analytics 中的 Search Console 报告监控网站的展示次数、点击次数和点击率。

10. 用户参与度

如果您的 SEO 努力得到回报，访问者就会涌向您的网站来探索您的产品。 用户参与度是关键的 SEO KPI 之一，它显示了用户与您的内容交互的深度。

例如，Google Analytics 提供对参与会话的深入了解，这些会话满足以下条件之一：

• 持续10秒或更长时间
• 包含至少一次转换
• 包括至少两次综合浏览量

GA 还跟踪平均参与率（参与会话占所有会话的百分比）和平均参与时间（页面在浏览器中聚焦的时间）。

如果您的参与度指标较低，请努力改进您的链接策略和号召性用语，以吸引用户进入您的营销渠道。 请记住，用户参与并不总是会带来转化。 有些读者可能会阅读您的内容但不会采取进一步行动，而其他读者可能会稍后再回来。

11.品牌流量

品牌流量是指由于搜索带有您公司名称或产品的关键字而登陆您网站的访问者。 例如，“我附近的杂货店”会产生非品牌流量，而“Trader Joe's”则会产生品牌流量。

品牌流量很有价值，因为用户通常知道他们在寻找什么并且更有可能进行交易。 为您的业务创建品牌关键字列表（包括变体），并跟踪其效果，以了解您的品牌知名度是否在增长。 您可以在 Google Search Console 中对这些字词运行查询，以监控展示次数和点击次数。

12. 新用户和回访用户

衡量您的 SEO 工作吸引新访问者的效果非常有用。 如果您没有收到稳定的新鲜流量，您可能需要调整您的 SEO 策略以提高可见度或生成更多反向链接。 同样，如果访问者没有返回，也许您的内容需要提供更多价值。

新用户和回访用户并不总是准确的指标。 有些人可能会清除他们的 cookie 或使用不同的浏览器，这将导致网站将他们视为新访问者而不是回访者。

这些常见的 SEO KPI 可以在 GA 的保留概述报告以及跟踪网站性能的其他工具中找到。

13. 跳出率

跳出率告诉您到达您的网站然后没有点击链接来完成操作、了解有关您的业务的更多信息或阅读其他内容而离开的访问者数量。

在页面本身的上下文中考虑跳出率。 包含营业时间的页面将具有较高的跳出率，因为用户会快速获得所需的信息并离开。 页面加载缓慢也会导致用户跳出，因此请定期评估您网站的技术 SEO 健康状况。 在其他情况下，页面可能会令人困惑或不包含搜索者期望找到的信息。

您通常可以通过页面浏览量等参与度数据来跟踪跳出率。 在 Google Analytics 中，您可以在页面和屏幕的参与度报告下找到跳出率。

14. Google 商家资料指标

当您依赖本地客户时，让您的 Google 商家资料发挥作用非常重要。 Google 将在自己的面板中展示您的业务，也可能将其显示在本地包和地图中。

您的商家资料直接在搜索结果页面上向潜在客户提供地址、联系信息、评论和营业时间等关键信息。 它还可以将潜在客户引导至您的网站。

商家资料平台内置了绩效数据，因此您只需登录帐户即可访问见解。 您可以看到人们为查找您的业务而输入的搜索词以及他们正在使用的设备，这对于制定 SEO 策略是有价值的信息。 您还可以跟踪评论、指导请求、网站点击、菜单点击和通过个人资料进行的预订的数量。

立即开始跟踪重要的 SEO 指标

每个企业都是不同的，因此根据您的特定需求定制 KPI 至关重要。 通过专门的 SEO 合作伙伴，您可以获得内部建议、设定有数据支持的目标，并通过强大且个性化的策略来推动您的一举一动，跟踪 SEO 的 KPI。 进行免费咨询，了解我们的团队如何帮助您深入研究数据以超越您的 SEO 目标。