汽车经销商 SEO：提高知名度和销量的 7 种做法
已发表: 2023-03-29为什么汽车经销商 SEO 对您的销售很重要？
SEO（搜索引擎优化）是一套用于提高网站在 Google、Bing、Microsoft 等搜索引擎中有机搜索结果中的存在度的实践。在汽车行业，其特点是具有多个接触点的复杂买家旅程，这是必不可少的有效地使用 SEO。
在人们做出汽车购买决定之前，他们首先浏览网络并询问多个意图驱动的问题，例如哪辆车最好，成本是多少，他们应该在哪里购买等等。这个过程可能会持续几个月才能做出决定. 下图显示了一个有意购买汽车的人面临的不同微观时刻。
潜在购车者的考虑阶段|Think with Google
作为汽车经销商，至关重要的是在所有这些时刻对潜在客户有用，并最终在他们做出购买决定时为他们服务。 通过实施以下汽车经销商 SEO 策略，您将实现您的目标并在汽车电子商务行业中脱颖而出。
汽车经销商 SEO 实践要遵循
对您的网站进行排名是一个由多个步骤组成的长期过程。 下面我描述了您应该遵循的七个最佳实践，以达到最高的 SERP 位置。 它们是相辅相成的，如果你都遵循它们，你将能够取得最好的结果。
1. 保持网站健康。
要获得令人满意的 SEO 结果，您首先应该关心的是您的网站。 高质量和健康的网站是一个基础，没有它其他的努力将不会带来预期的结果。 本段将涉及技术 SEO实践。
以下是您应该检查的最重要事项的列表，以使您的汽车经销商网站健康：
- SEO 友好的网站结构- 使网站易于抓取和索引。 保持网站结构简单扁平 - 只需点击 4 次或更少即可访问您网站上的任何网页。 使用类别页面可以长期保持井井有条。
- 修复损坏的页面和链接- 防止糟糕的用户体验。
- 修复重复内容问题——电子商务网站因分面导航而面临的常见问题。 它允许客户按不同类别过滤产品，但不幸的是，有时它会为同一内容创建多个 URL。
- 移动友好-汽车行业63% 的搜索都是在移动设备上进行的，因此对于汽车经销商来说，让他们的网站易于访问并针对移动设备进行优化是至关重要的。
- 网站速度——页面速度是一个重要的排名因素。 它还直接影响转换和用户体验。
这些只是您在处理技术 SEO 时应该考虑的几个基本要素。 尽管如此，如果您想在与您的开发人员交谈时有一个完整的画面并获得更多知识，请阅读这篇关于完整的技术 SEO 审核的文章。 请记住定期审核您的网站，以确保其保持良好状态。
2.出现在本地列表中
本地列表是每个汽车经销商在线可见度的重要组成部分。 它们以结构化和简单的方式向潜在客户展示您的业务，显示基本信息，如您的网站 URL、位置、营业时间、联系方式等。
Google 商家资料是本地列表的一个很好的例子。 这是它的样子：
输入“car dealership NewJersey”后弹出 Google 业务资料的示例| 谷歌搜索栏。
网络上还有其他列表可用。 在使用多个列表时，使所有业务信息保持最新并在所有资源中保持一致至关重要。
本地列表对于整体 SEO 工作至关重要，因为它们：
- 帮助与您的客户建立信任并证明您的业务是合法的
- 提高您的品牌知名度
- 将更多本地流量引导至您的网站
- 帮助潜在客户找到有关您业务的基本信息
- 链接到您的网站。
如果您还没有 Google 商家资料，可以在此处创建。
3.选择合适的关键词
选择正确的关键字作为目标对于汽车经销商 SEO 至关重要。 在进行关键字研究时，您应该考虑关键字数量和难度等参数，但线索更多。 检查关键字背后的搜索者意图并确保它在买家旅程的任何阶段都符合客户的需求同样重要。
让我们谈谈它在实践中是如何工作的。 想象有一个名叫凯特的人想要买一辆汽车。 她刚刚决定这样做，所以在“什么车最好”的时刻，她正处于买家旅程的起点（请看文章开头的图形）。 她还有一个丈夫和三个孩子。 在搜索时，她可能会从“最好的家用汽车”这样的查询开始，而不是直接搜索“我附近的汽车经销店”。
汽车行业 SEO 关键词示例| Ahrefs
提到的两个关键字都非常适合您的汽车经销商 SEO 策略。 不过，它们指的是潜在客户在购买过程的不同阶段的需求。 如果您想参考关键字“best family cars”背后的需求并为其排名，您可以创建一篇文章，其中包含基于不同标准的 10 款最适合家庭的汽车排名。 对客户需求和问题的广泛分析将帮助您发现更多相关的关键字，并在潜在客户购买之旅的每个阶段将您的业务展示给他们。
您可以用来发现更多相关关键字的另一种方法是竞争对手分析。 检查您的竞争对手排名的关键字，而您没有。 您可以使用 ahrefs 站点浏览器轻松创建这些关键字的列表。 这是一个例子：
竞争对手分析| Ahrefs
单击数字后，将显示您要为其排名的关键字的完整列表。 现在您需要做的就是创建能够超越竞争对手的内容。
作为汽车经销商，您应该记住本地关键词的价值。 例如，“新泽西州的汽车经销店”。 由于 Google 的政策是在搜索时显示最相关的结果，通过使用它们，您将确保每当有人在您所在的位置搜索像您这样的公司时，您的业务就会弹出。 前面描述的 Google 商家资料将丰富这些工作。
4.定期发布优质内容
许多汽车经销店主将他们在网站上的定期更新限制为上传新的优惠和促销活动。 不过，您可能需要更多才能超越竞争对手。 拥有博客或新闻栏目并定期发布肯定有助于提高您的 SERP 排名。
现在，您应该在汽车经销商博客上涵盖哪些主题？ 在上一点中，我们描述了如何为您的汽车 SEO 策略找到正确的关键词。 关键字研究可以为您带来很多关于在您的博客上写什么的想法。 也不要忘记竞争对手的分析。
根据 Google 的最新指南，优质内容应符合 EEAT 概念。 这是它的意思：
- E - experience - 内容应该展示一些真实的体验，并且应该由使用该产品的人创建或与之交流
- E - expertise - 内容的创建者是该领域的专家
- A - 权威性——发布内容的网站和创作者在行业内都具有权威性
- T - trustworthiness - 清楚是谁写的内容，对可信赖资源的引用。
在为您的汽车经销商网站创建内容时，您应该牢记这一点。
让我们看看汽车行业的博客在实践中会是什么样子。 Manhattan Motorcars是一家位于纽约的汽车经销店。 他们出售 Porshe、Bentley、Lamborghini 和 Bugatti 汽车。 他们将自己描述为世界上最成功的豪华和高性能汽车经销商之一。 看看他们的博客：
汽车经销商博客示例| 曼哈顿汽车
他们涵盖了与他们销售的品牌相关的所有主题，包括技术信息、商业新闻，以及可能会引起潜在客户共鸣的主题，例如“The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan”。
5. 使用基于 AI 的解决方案来简化您的 SEO 流程
简单来说，人工智能是计算机科学和数据分析的结合，旨在比人类更快、更好地解决问题。 它在 SEO 的讨论中已经存在了几年，恰好是从 2015 年谷歌宣布 RankBrain 以来——一种基于人工智能的系统来处理搜索结果。
SEO 专家使用基于 AI 的工具来创建关键字列表、规划和创建内容、监控竞争对手等。 在使用人工智能工具创建内容时，切记不要违反谷歌的垃圾邮件政策。
下面是使用 AI 工具根据主题生成关键字列表的示例。 只需点击几下，不到 1 分钟即可获得以下结果。
使用AI工具根据话题生成关键词列表的例子| 复制.ai。
假设您想领先于竞争对手。 在这种情况下，最好关注搜索引擎优化专家如何跨行业使用 AI 并将其实施到您的汽车经销商 SEO 策略中。
6. 利用业务关系建立权威
从 SEO 的角度来看，利用与您相关的企业的战略关系并获得指向您网站的反向链接至关重要。 联合营销活动，如来宾发帖、网络研讨会和与当地企业共同推广产品，将有利于您的排名。
自愿与您的合作伙伴和供应商一起进行案例研究也是一个好主意。 这可能是建立稳固关系和展示合作的绝佳机会。 在合作伙伴的网站上提及您的业务将对您的品牌认知度产生积极影响，并有助于提高您的排名。
如果您的汽车经销店发生任何有趣的事情，请尝试进行媒体宣传。 准备一条新闻，发给当地媒体和相关杂志。 它可以是关于您的企业支持的慈善活动或您帮助组织的本地活动。 它还可以包含有关您的业务的任何更新，这些更新可能对您的受众感兴趣且有意义。 Muckrack或Prowly等工具可以帮助您搜索记者、开展媒体宣传活动并分析您的努力结果。
7. 为汽车经销商使用视频搜索引擎优化
截至 2023 年 2 月， Youtube 是仅次于 Facebook 的第二大社交媒体平台（按月活跃用户数排名）。 此外，超过 75% 的购车者在购买时受到视频的影响。 如果将这两个事实放在一起，作为汽车经销商，您似乎应该在营销策略中使用视频。
资料来源：Think with Google
您可以通过两种方式将视频实施到您的营销策略中。 在第一个中，您可以选择像 YouTube 这样的平台并在那里托管您的视频。 在这种情况下，Google 会自动为您的视频编制索引，并且它们会出现在搜索结果的视频选项卡上。
查询“best family car”的谷歌视频搜索结果示例 | 谷歌
创建适当的可点击标题和描述，使您的视频针对特定查询排名更好。 请记住包含相关关键字。 您还可以添加时间戳，以便链接到视频的任何一秒。 每个时间戳都有自己的标题，并会出现在不同查询的搜索结果中。 这样，您的视频将获得更多关键字的排名。 使用 YouTube 缩略图来吸引更多注意力。 在视觉上保持一致并以品牌为导向，添加吸引人的图像和标题。
第二种选择是在您的网站上托管视频。 在这种情况下，您需要做额外的工作以使搜索引擎能够为它们编制索引。 您可以提供视频 XLM 站点地图，然后将其上传到 Google Search Console 或使用 schema.org 标记，或者让您自己更轻松地使用现成的插件，例如 Yoast Video SEO 插件。 如果您决定在您的网站上托管视频，请记住它们周围的内容也应该经过 SEO 优化并与视频主题相关。
结论
在您的汽车经销商中实施良好的 SEO 做法不仅会提高您的知名度，还会增加您的销售额。 根据预测，汽车电子商务行业将在当前十年内增长 4.6 倍，因此立即开始工作至关重要。 确保您的网站符合所有 SEO 技术标准，刷新您的 Google 商家资料并检查您的公司详细信息是否是最新的。 仔细查看您的内容创建过程并包括视频内容。 利用良好的业务关系来支持您的公关工作。 通过测试新的 AI 解决方案来简化和优化您的 SEO 工作流程，保持领先地位。
