SEM 与 SMM：在 13 分钟内发现最适合您的业务的方法！
已发表: 2021-11-05哪个更好：社交媒体营销或搜索引擎营销？
如果您像许多雄心勃勃的品牌所有者一样，您可能想知道可以使用哪种数字营销策略来扩展您的业务。
也许您曾经想知道社交媒体营销和搜索引擎营销之间哪个更好......
事实是，关于这两者有很多令人困惑的信息。
这就是为什么我卷起袖子，发现了一些可以帮助你的最新策略……
我发现你不必花很多钱来提高你的品牌知名度。
惊讶吗？
然后，当您发现自己也不需要特定的资格或拥有（如知识、技能或经验）来使这两项工作时，您会更加惊讶。
继续阅读以找出最适合您的业务的...
什么是搜索引擎营销？
让我简单解释一下...
搜索引擎营销用于提高您的品牌在搜索引擎结果页面或 SERP 上的知名度。
这与 SEO 或搜索引擎优化不同，后者是一种有机的数字营销策略。
通常，搜索引擎营销被称为 PPC 或按点击付费。
如果您想在搜索引擎结果页面上排名更高，这是最佳选择之一。
它通常与每次点击付费相关，稍后我将深入探讨。
但是您是否想知道它是否与 SEO 或搜索引擎优化相同？
好吧，就他们的目标而言，你可以说他们是一样的。 他们每个人都可以帮助您的页面在搜索引擎结果页面上排名。
因为搜索引擎营销是一种付费搜索。 搜索优化不是。
现在，让我们进入另一个选项。
什么是社交媒体营销？
如果您想提高品牌知名度并建立忠诚的社区……社交媒体营销就是您的选择！
为什么？ 因为您可以通过社交媒体销售您的产品和服务。 您可以使用不同的平台，例如 Facebook Marketplace 和 Instagram 电子商务。
但是...我稍后会详细讨论。 （一定不要错过。）
所以，现在……让我和你讨论一下。
它与搜索引擎营销有何不同？
搜索引擎营销与社交媒体营销的异同
是什么让他们每个人都特别？
唔...
搜索引擎营销和社交媒体营销都有可能成为您最好的电子商务营销策略。
但是您应该注意一些差异。
社交媒体营销是...
- 自由。 并非完全免费，但启动您的帐户不需要任何费用。 您只需将预算用于品牌标识、产品照片、图形设计等。
- 使用社交媒体平台。 这意味着您可以随时与客户联系。
- 当有人访问您的帐户时，您无需付款。 与搜索引擎营销不同，如果有人点击您的广告，您需要付费。
以及...的不同之处
搜索引擎营销是...
- 是付费的。 正如我所说，搜索引擎营销是一种付费策略。 为了确保你的排名更高，那么它会花费你的钱。
- 使用搜索引擎做广告。 如果您想推广您的网站，最受欢迎的搜索引擎是 Google。
- 您为每次点击付费。 如果您使用的是按点击付费策略，那么即使是不相关的点击，您也必须付费。 是的，即使他们没有转换。
这样的差异，对吧？
让我们看看他们的相似之处！
搜索引擎营销和社交媒体营销的相似之处
- 具有成本效益。 即使您使用搜索引擎营销或社交媒体营销，您仍然可以获得结果。
- 提高您的品牌知名度。 它们都将提高您的品牌知名度，因为您将品牌放在那里。
- 为您的网站增加流量。 无论您使用付费搜索还是社交媒体营销，您都可以通过广告和内容将他们吸引到您的网站。
- 吸引对您的产品感兴趣的人。 会点击您的链接或访问您的平台的人对您的产品真正感兴趣。
- 产生潜在客户。 而且因为您正在吸引感兴趣的人访问您的网站，所以您将产生潜在客户。
简而言之，它们可以帮助您实现相同的目标。 这只是他们每个人的不同过程！
但这里有一个问题......
SEM 和 SMM 的优缺点
没有什么是完美的...
甚至搜索引擎营销和社交媒体营销！
那么，我们为什么不看看它们的优缺点呢？
搜索引擎营销的利弊
优点
- 有针对性的人。 您可以定位正在搜索特定关键字的人。 这意味着您可能会吸引考虑购买您产品的人的流量。
- 立竿见影的效果。 而且由于您在搜索引擎结果页面上的排名更高，因此您的广告更容易看到。 如果您的目标是增加流量，那么您很可能已经看到了结果。
- 你可以自己做。 在 Google 中设置您的广告并不需要太多时间。 您实际上可以自己设置它。
缺点
- 竞赛。 有很多品牌试图在特定关键字上做广告，因此搜索引擎营销中的竞争具有挑战性。
- 不适合长期增长。 如果您正在考虑长期发展，这可能不是您品牌的完美选择。
- 不确定您是否可以产生销售。 人们可以点击，但您不能 100% 确定他们是否会向您购买。
那么……利大于弊吗？
嗯……让我们先进入下一个！
社交媒体营销的利弊
优点
- 更便宜。 正如我上面所说，它不是完全免费的。 如果你不打算增加你的帖子，它的成本可能会更低，但你仍然需要支付一些费用来保持你的帐户运行。
- 你可以建立一个社区。 社交媒体拥有数十亿用户。 如果您找到您的客户，您可以创建一个忠实的追随者。
- 您可以与您的客户/观众建立联系。 而且由于可以访问社交媒体，因此您的客户可以在有疑虑时与您联系。 您还可以与他们建立真正的关系。
缺点
- 需要更多时间。 与搜索引擎营销不同，社交媒体营销需要更多时间才能获得结果。
- 宣传风险。 社交媒体是一个很大的地方。 如果您发布的内容被目标市场之外的其他人看到，则很难再次建立良好的声誉。 请记住，互联网用户现在更加敏感。
- 需要更多的工作。 与搜索引擎营销相比，运行您的社交媒体平台需要更多的工作。 您需要创建帖子、制定内容策略、与受众互动等。
你已经知道你最喜欢哪一个了吗？
暂时不要做任何决定！ 我还有更多要讨论的。
不过既然你知道了两者对电子商务的利弊，那我来给你一些小窍门吧！
搜索引擎营销技巧
1. 瞄准合适的人
如果您通过付费广告投放广告……您是否愿意支付更高的成本而不产生销售额？
糟糕，听起来很糟糕！
正如我所说，即使没有销售，只要您的潜在客户点击广告，您的广告就会花费您。
这就是为什么您需要针对正确的受众。 因此，您可以为电子商务设置 Google 广告的接近度。
让我告诉您在使用关键字规划师时需要考虑的事项：
- 位置定位。 这有助于您选择要展示广告的特定位置。
- 人口统计定位。 您可以通过分析他们的行为、年龄、性别等来定位您的受众。
- 设备定位。 这有助于您选择要展示广告的设备，例如台式机、平板电脑、移动设备等。
记住，给合适的人做广告！ 不要让这些点击浪费。
我的下一个提示是...
2.研究你的关键词
如果您不打算正确研究关键字，那么您的广告系列有什么用？
这就是为什么在设置您的广告系列时这一点非常重要。
但...
- 广泛匹配。 即使潜在客户搜索广泛的关键字，他们也可以看到您的广告。 例如，您正在为您的广告系列使用“披萨送货服务”。 如果他们搜索“披萨外卖”，他们可能仍会看到您的广告。
- 词组匹配。 这适用于您的潜在客户在互联网上搜索短语时。 假设您的关键字是“披萨送货服务”，即使他们搜索“Domino 的披萨送货服务”字样，他们仍可能会看到您的广告。
- 完全符合。 如果您想向搜索确切关键字的人展示您的广告，您可以使用.
- 负匹配。 您希望您的广告出现在不相关的搜索中吗？ 如果没有，那么您可以输入特定的关键字。 假设您不想将您的品牌与“最差”一词相关联，那么 Google 广告就不太可能向使用该关键字搜索的用户展示您的广告。
我的下一个提示是...
3. 有一个很棒的网站
听。 这是非常重要的。
将访问者吸引到您的网站并不容易……而您要将他们吸引到一个令人不快的网站？
那是不行的！
拥有一个令人难以置信的、运作良好的网站是最好的电子商务营销策略之一。
这就是为什么如果您的网站加载缓慢且难以导航，请不要指望他们转化为付费客户。
因此，让我告诉您确保您的网站顺利运行所需的条件。
- 一个快速加载的主题。 您的网站访问者等待的时间不会超过 3 秒。 这就是为什么您需要确保您的页面加载速度非常好。
- 易于导航。 如果您的功能无处不在，您的客户可能会失去耐心！ 因此，您的网站应该具有真正重要的功能。
- 增强他们的移动体验。 拥有一个出色的网站也意味着它对移动设备友好。 有很多互联网购物者使用移动设备，因此请务必利用这一点。
这并不难，不是吗？
现在您知道了一些搜索引擎营销技巧，让我给您更多！
社交媒体营销技巧
1.优化您的个人资料
由于这不是您可以选择潜在客户的搜索引擎营销，因此优化您的个人资料很重要。
这包括：
- 有清晰的简历或描述。 你的产品是什么？ 它是给谁的？ 如果他们看到这个，他们就会知道你是不是他们要找的东西！ 您还可以添加您的位置、如何订购、号召性用语等。
- 发布漂亮的视觉效果。 当人们滚动他们的社交媒体时，漂亮的视觉效果会吸引他们。 或者，如果您使用的是 Instagram，那么拥有出色的提要也会有所帮助！
- 编写与您的听众交谈的标题。 您希望您的听众与您建立联系并与之互动吗？ 然后你应该知道如何说他们的语言。
因此，您优化个人资料的原因是为了吸引对您的品牌感兴趣的人。 或者谁会第一眼喜欢你的社交媒体资料？
我的下一个提示是...
2. 制定成功的内容策略
“内容为王”
听起来很熟悉，对吧？
我相信你经常听到这个...
这是因为您可以使用内容来推广您的产品，向您的客户宣传该行业，甚至与他们互动！
我知道这听起来很令人兴奋，所以让我告诉你一些关于如何做到这一点的提示！
- 创建您的观众可能会喜欢的内容。 因此，根据您的目标客户，确保创建能够理解并与之相关的内容。 这也将激发他们并与您的品牌互动。
- 加入热门话题。 加入在线对话。 但请确保它与您的行业相关！
- 强大的品牌标识。 拥有稳固的品牌标识包括一致的调色板、设计等。这将帮助您在竞争中脱颖而出。
已经知道如何制定制胜策略？ 我有最后一个提示！
3.利用工具
社交媒体巨头构建这些工具是有原因的……
为您的品牌使用它们！
说真的，这些工具是有益的，因为您可以看到观众对您的内容的反应。
- 使用洞察工具。 如果您将 Facebook 广告用于电子商务，则可以使用他们的 Business Suite。 您可以查看您的见解的概述。
- 使用专业仪表板。 Instagram 电子商务也很有帮助。 它有几个工具可以用来管理你的社交媒体。 比如洞察页面，您可以在其中查看您的受众、他们主要在线的时间等。还有商店功能、卷轴和 Instagram 故事等工具。
- 使用新功能。 如果平台发布了新工具，请尝试使用它，因为人们想看看其他人如何使用它。 这是展示您的产品的好方法。
同样，使用这些工具来分析您的受众的行为。
这些将在您的广告系列的成功中发挥重要作用。
说到成功的广告系列...
成功的搜索引擎营销/按点击付费活动
现在，让我向您展示如何成功地完成搜索引擎营销活动！
你不会相信他们有多么有创意！
首先开...
士力架
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士力架竞标谷歌上常见的拼写错误的单词。
因此，如果您搜索 [wether]、[gool]、[ness]、[amazin]、[definately]、[wierd]、[vacum]、[moonsoon]、[publically] 和 [face] 等词，它们的“当你饿了，你就不是你了”活动将迎接你。
结果？ 在短短三天内，该活动就获得了 558,589 次广告展示。
搜索引擎营销的另一个是......
三星S6
图片来源
当三星与 iPhone 6s 同时推出 S6 时，他们决定对关键词进行竞价。
因此，当人们在搜索 iPhone 6s 时，他们看到了“Awkward You Again - Mean S6”广告。
想知道结果吗？ 该活动有 1,316% 的点击率和 30 多次媒体提及。
如果您认为这些示例已经令人印象深刻，请等待，因为我还有更多！
成功的社交媒体营销活动
在您决定 SEM 还是 SMM 之前，让我为您提供成功的 SMM 活动的示例！
第一个是...
维他麦
Weetabix 是一个谷物品牌，它在推特上发布了“Twitter 无法处理的有争议的早餐”。
如您所见，他们将 Heinz Beanz 放在首位……哎呀！
它收到了成千上万的不同反应。 一些品牌也参与了对话。
这条推文有 37.2k 转推、68.8k 引用推文、132.3k 喜欢和 21.6k 回复。
接下来是...
女童子军饼干计划
图片来源
一个名为“女童子军”的非营利组织出售饼干来资助他们的社区。
因此，此活动的目标是增加他们的应用程序下载量。 这将帮助他们的客户找到他们的 cookie 摊位以支持该组织。
他们使用 Twitter 来宣传这项活动。 结果呢？ 19,500 多个 Twitter 驱动的应用程序安装。
这些例子很有创意，对吧？ 你只需要跳出框框思考！
所以...什么最适合您的电子商务商店？ SEM 还是 SMM？
这可能是最好的电子商务营销策略中的两种。
所以，让我帮你做决定。
如果您可以接受短期增长但更快的结果，那么搜索引擎营销可能非常适合您。
但是，如果您想建立一个社区并在额外工作的情况下真正与您的受众建立联系，您可以选择社交媒体营销。
但这并不意味着你不能同时做这两个！ 如果你手里有足够的时间和资源，完全可以将这两个粉碎！ 无论如何，他们有不同的好处。
所以......我希望我回答了你的问题“营销我的电子商务网站的最佳方式是什么？”
准备好扩展您的业务了吗？
无论您是使用搜索引擎营销还是社交媒体营销来推广您的业务，目标都是一样的。
这是为了扩展您的业务。
但是，如果您的电子商务网站看起来不吸引人怎么办？
当然，你的努力将付诸东流。
那么为什么不使用快速加载和可定制的主题来扩展您的业务呢？
一个可以帮助您产生销售的主题...
一个可以帮助您的客户获得最佳体验的主题...
听起来不错，对吧？
那你还在等什么？
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