没人谈论的关于在亚马逊上销售的真相

如果您使用 Facebook 或观看 YouTube，您可能已经看到很多关于如何在亚马逊 FBA 上销售赚钱的广告。

总的来说，这个概念很简单。

• 您列出要在亚马逊庞大的市场上销售的产品。
• 您将库存运送到亚马逊的仓库。
• 亚马逊为您带来订单、负责履行、存储您的库存并处理您的客户服务。
• 你赚取利润。

听起来很容易对吧？ 但实际上，成为一名成功的亚马逊卖家比看起来要复杂得多，而且竞争是残酷而激烈的。

不要误会我的意思。 有成千上万的亚马逊卖家在网上赚了 6,7 和 8 位数（包括我自己），但在亚马逊上销售有很多优点和缺点，大多数人都没有谈论过。

在这篇文章中，我回答了有关在亚马逊 FBA 上销售的所有常见问题（包括负面因素），以让您准确了解如何成为一名成功的亚马逊卖家。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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什么是亚马逊 FBA？

Amazon FBA 代表“Fulfillment By Amazon”，是亚马逊提供的一项服务，允许卖家自动化他们的订单履行和运输过程。

从本质上讲，亚马逊存储您的库存，运送您的所有订单并处理客户服务，包括退货和退款。

要参加亚马逊 FBA，您必须将您的产品发送到存储您的产品的亚马逊运营中心。 然后，当收到订单时，亚马逊会处理您的产品并将其运送给最终消费者。

您唯一的责任是提供产品、产生销售，其余的由亚马逊完成。

然而，亚马逊 FBA 的成本相当高。

对于大多数卖家来说，亚马逊 FBA 费用通常占您收入的 10-15%。 如果你加上亚马逊的卖家费用，你实际上是向亚马逊支付了每笔销售收入的三分之一。

有关亚马逊费用的更多信息，请参阅我在亚马逊 FBA 卖家费用说明上的帖子。

亚马逊 FBA 是否合法？

亚马逊 FBA 是 100% 合法且安全的。 如果您注册了亚马逊卖家账户并将您的产品运送到亚马逊履行中心，亚马逊将为您存储和履行您的订单。

此外，作为亚马逊 FBA 卖家，您立即有资格获得 Prime 徽章，为您的客户提供 2 天免费送货服务。

一般来说，处理库存和运输物流是在线销售的一个极其乏味和耗时的方面。

作为一个经营自己仓库的人，我可以直接告诉你，存储和组织数十万个单位是一个很大的痛苦。

但是通过亚马逊 FBA，您可以利用亚马逊的运输机器人大军来有效地处理和组织您的库存。

总体而言，亚马逊 FBA 不是骗局。 然而，有许多不同的方式在亚马逊上赚钱，根据商业模式的不同，这些方式可能会被视为垃圾邮件。

什么是亚马逊零售套利？

零售套利是指您在零售店以低价购买产品，然后在亚马逊 FBA 上出售以获利。

例如， Playstation 游戏机目前供应极为短缺。 如果您要获得 Playstation，您可以在亚马逊上以更高的价格列出该产品并获利。

以下是亚马逊零售套利的运作方式。

• 您在零售店购物，并在亚马逊上找到价格明显更高的待售产品。
• 您从商店购买产品并在亚马逊 FBA 上列出。
• 您将成本与售价之间的差额减去销售时产生的任何亚马逊费用收入囊中。

零售套利商业模式的主要优点是开始时不需要太多钱。 但是，在实体店购物和寻找优惠非常耗时。

什么是亚马逊在线套利？

在线套利是指您在网上商店以低价购买产品，然后在亚马逊上出售以获取利润。

在线套利过程与零售套利非常相似，只是您不在零售店购物并且所有交易都是在线执行的。

以下是亚马逊在线套利的运作方式。

• 您在网上购买在亚马逊上价格明显更高的产品。
• 您在线购买商品并在亚马逊 FBA 上列出。
• 进行销售时，您将成本与售价之间的差额收入囊中。

什么是在亚马逊上批发销售？

在亚马逊上批发销售是指您从批发供应商处购买批发产品并在亚马逊上列出以获利。

毛利率通常在 50% 左右，您可以立即从批发分销商处获得数百种产品进行销售。

在亚马逊上批发销售最困难的部分是找到愿意与您合作的优质供应商。

另一个缺点是您将销售与其他亚马逊卖家完全相同的产品，这总是导致价格螺旋式下跌。

什么是亚马逊直销？

亚马逊直销是指您在亚马逊上销售实物产品，而无需处理库存、运输或履行。

但是，您的批发供应商不使用亚马逊 FBA，而是充当您的履行中心并处理您的所有订单。

亚马逊直销的主要优势是库存没有前期成本。

您的所有产品都是在售出后按需购买的，这使得亚马逊直销成为开始在线销售的最便宜的方式之一。

但主要的缺点是亚马逊直销的利润率极低，只有 10-30%。 请记住，亚马逊通常会从亚马逊的销售费用中收取您收入的 15%。

因此，您在亚马逊直销业务中的典型净利润率通常为个位数。

什么是亚马逊自有品牌？

亚马逊自有品牌是指您销售以自己的品牌制造的产品。

例如，我和我的妻子在 BumblebeeLinens.com 上以我们自己的品牌销售自有品牌产品

作为自有品牌卖家，您与工厂合作打造符合您确切规格的产品，然后贴上您的徽标和定制包装。

自有品牌的利润率通常超过 66% ，这使得自有品牌成为在亚马逊上销售赚钱的最有利可图的方式。

您还可以完全控制您的产品，没有其他人可以以您的品牌销售。

然而，主要的缺点是创建一个自有品牌需要更多的钱。 通常，您至少需要 2000-3000 美元才能推出自有品牌产品。

在哪里采购亚马逊 FBA 产品？

您在哪里采购亚马逊 FBA 产品很大程度上取决于您的电子商务业务模式。

对于零售套利卖家，您将从 Target、Kohls、Walmart 等零售商店购买大部分产品……

如果您批发销售，您会通过谷歌搜索找到大多数供应商，并直接与批发分销商联系以获得您想要销售的产品。

您还可以在 Wholesale Central 或 Worldwide Brands 等目录中找到批发供应商

要采购自有品牌产品，您可能会在中国找到您的供应商，因为海外的劳动力成本要低得多。

以下是可以找到为亚马逊 FBA 生产自有品牌产品的工厂的列表。

• 阿里巴巴——阿里巴巴是亚洲供应商在线搜索引擎。 通过快速搜索，您可以立即找到数百家愿意生产您的产品的工厂。
• 环球资源——与阿里巴巴类似，环球资源也是亚洲供应商在线搜索引擎。 主要区别在于环球资源目录更小，但包含更多经验丰富的工厂。
• Jungle Scout 供应商数据库——每批到达美国的海运货物都记录在公共记录中。 使用 Jungle Scout 供应商数据库，您可以浏览这些记录以找出您的竞争对手正在使用哪些工厂。
• 广交会——广交会是世界上最大的批发贸易展览会之一，拥有超过 25,000 家参展商。 通过参加展会，您可以直接与供应商会面，亲眼看到和触摸产品样品。

谁可以在亚马逊 FBA 上销售？

只要您居住在亚马逊允许卖家注册的国家/地区，就可以在亚马逊 FBA 上销售。

单击此处查看接受卖家注册的国家/地区列表。

除了生活在亚马逊支持的国家/地区之外，您还必须拥有……

• 有效电话号码
• 国际收费信用卡
• 银行账户

在亚马逊上销售是免费的吗？

您可以开始在亚马逊上免费销售。 但为了这样做，您必须首先在 https://sellercentral.amazon.com 上创建一个帐户。

有2 种帐户类型可供选择。

亚马逊个人卖家账户（免费）

• 免费注册
• 除了任何相关的亚马逊费用外，您必须为每笔销售支付 99 美分的费用
• 您只能销售已经在亚马逊上架的商品。 （不允许使用私人标签）
• 你不能购买亚马逊 PPC 广告

亚马逊专业卖家账户（39.99 美元/月）

• 费用 39.99 美元/月
• 允许您销售自有品牌产品
• 免除每笔订单99 美分的费用
• 访问亚马逊广告和其他品牌工具

虽然在亚马逊上销售在技术上是免费的，但当您每月产生超过 40 个订单时，立即为专业卖家账户付费是有意义的。

在亚马逊上销售容易吗？

早在 2017 年，在亚马逊上销售很容易。 您所要做的就是在亚马逊上列出产品，它会产生销售。 但今天，亚马逊市场竞争更加激烈。

为了在今天的亚马逊上取得成功，您必须知道自己在做什么并愿意在广告上花钱。

以下是所需技能的列表。

• 您必须找到一种需求竞争低的产品来销售
• 您必须找到一家以低价生产您的产品的自有品牌制造商
• 您必须学习如何在亚马逊上做广告
• 您必须学习如何在亚马逊上获得评论
• 您需要一套亚马逊卖家工具来帮助您管理您的账户。

总体而言，在亚马逊上销售很简单，但绝对不再容易了。

在亚马逊上销售能让你变得富有吗？

在亚马逊上销售可以让你变得富有。 但为了正确看待事情，这里有一些亚马逊卖家统计数据供您查看。

• 2021 年，超过 200,000 名第三方卖家的年销售额超过了 100,000 美元。
• 第三方卖家产生了亚马逊 56%的电子商务收入。
• 使用亚马逊 FBA可以将您的销售额提高 30-50%。
• 55% 的客户在亚马逊上开始他们的购物之旅。

总体而言，在亚马逊上有很多赚钱的机会。 但是，您必须知道自己在做什么，并且竞争每年都变得更加激烈。

现在在亚马逊上卖什么？

亚马逊畅销书的名单每天都在波动。 而目前在亚马逊上查找商品的最佳方式是查看亚马逊畅销书页面。

但是，当您在此列表中看到最畅销的产品时，已经为时已晚。 即使您可以快速采购产品，产品类别也可能已经饱和。

与其追逐畅销书，不如关注趋势并提出具有可辩护的独特价值主张的产品来销售。

如何开始在亚马逊 FBA 上销售及其运作方式

为了开始在亚马逊 FBA 上销售自有品牌产品，您需要按照以下步骤操作。

• 您必须注册一个亚马逊卖家账户
• 您必须找到可在亚马逊上销售的有利可图的产品
• 您必须找到一个好的供应商来采购您的产品
• 您必须创建优化的亚马逊列表
• 您必须为您的产品生成评论
• 您必须学习如何投放亚马逊赞助产品广告
• 您必须学习如何在搜索中对您的亚马逊产品进行排名

所有这些步骤都包含在我的免费 6 天亚马逊课程中。

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亚马逊 FBA 的运输如何运作？

当您注册亚马逊 FBA 时，运输的运作方式并不明显。

• 如果客户选择次日送达，是否需要额外收费？
• 如果客户退货，我还需要支付运费吗？

亚马逊会根据您的包裹尺寸、重量和产品类别向您收取统一费用，无论采用何种运输方式。

要准确计算您将被收取多少费用，只需使用此计算器即可。

在上面的示例中，无论客户选择何种运输方式，亚马逊 FBA 的履行费用均为 3.64 美元。

还必须考虑与您的产品相关的每月存储成本。

如果客户退回您的产品，您仍然需要支付亚马逊 FBA 费用。 在大多数情况下，亚马逊很少会退还您的配送费用。

在亚马逊上销售的费用和收费是多少？

在亚马逊 FBA 上销售时，亚马逊不会让您轻松计算所有成本，并且有许多隐藏费用可能会削弱您的利润。

这是开始在线销售之前需要注意的亚马逊 FBA 销售费用列表。

• 亚马逊推荐费– 亚马逊根据您的产品类别和价格收取可变的成交费。 大多数类别的典型成交费为 15%。
• 亚马逊履行费——亚马逊向您收取统一费用以履行在亚马逊上的订单。 确保您使用 FBA 计算器来确定您的成本。 此外，请注意包裹的尺寸，以确保您没有超过超大商品的门槛。
• 亚马逊仓储费– 亚马逊根据您的产品在亚马逊运营中心占据的空间量按月向您收取费用。
• 亚马逊长期仓储费——如果您在亚马逊存储库存超过 365 天，您将需要支付长期仓储费。
• 亚马逊退货和损坏商品– 由于亚马逊的退货政策非常宽松，您的产品将获得很高的退货率。 无论产品是否被退回，您仍然需要支付亚马逊 FBA 费用。
• 亚马逊广告– 由于亚马逊市场竞争激烈，您必须投放亚马逊赞助产品广告，以确保您的产品出现在亚马逊搜索中。 对于亚马逊广告，您按点击付费。

你什么时候收到亚马逊的付款？

在亚马逊上销售不像经营自己的在线商店，因为您没有立即获得报酬。

在大多数情况下，亚马逊将每两周向您支付最后 14 天订单的费用（减去亚马逊费用）。 每次付款的确切日期取决于您注册为卖家的时间。

谁在亚马逊上销售？

多年来，亚马逊市场已成为中国卖家的主导

根据市场脉搏…

• 亚马逊前 10,000 名卖家中有 49%来自中国
• 亚马逊前 50,000 名卖家中有 58%来自中国
• 中国占亚马逊所有活跃卖家的 37%

不幸的是，许多中国卖家不遵守规则，您的亚马逊列表可能会受到恶意商家的攻击。

为什么在亚马逊上销售很好

在亚马逊上销售有利于尽快在电子商务中赚钱。 由于亚马逊拥有超过 50% 的在线零售市场，因此他们拥有庞大的内置客户群，您可以利用这些客户群。

亚马逊 FBA 也是一种无需处理库存即可运营可扩展电子商务业务的好方法。 许多 7 和 8 位数的亚马逊业务由 1 或 2 人经营，您不需要大型仓库或员工。

如果您考虑出租建筑物和雇用员工的成本，亚马逊 FBA 实际上可以为您节省时间、金钱和头痛。

亚马逊的履行中心网络庞大而高效，大多数客户将在 2 天或更短的时间内收到他们的订单。

为什么在亚马逊上销售不好

在亚马逊上销售很糟糕，因为你几乎没有控制权。 亚马逊制定规则并发号施令，您任凭他们摆布。

在大流行期间，亚马逊不允许“非必需品”的卖家使用亚马逊 FBA。 此外，亚马逊每年都在不断变化和提高价格。

最后，在亚马逊上建立品牌几乎是不可能的，因为亚马逊对你隐藏了所有的订单信息。

您没有客户的地址、姓名或电话号码。 每个亚马逊列表看起来都一样，很难让你的产品脱颖而出。

最糟糕的是，亚马逊甚至可能会复制您的产品，将其贴上自有品牌的自有品牌，并在您的同一列表中与您竞争！

在亚马逊上销售有什么危险

在亚马逊上销售存在许多从未在网上提及的危险。

首先，亚马逊可以因您无法控制的因素而禁止您的帐户。 例如，如果您收到一连串对产品的负面反馈，您的列表将被暂停。

如果您有一系列背靠背产品退货，您的列表将被暂停。 归根结底，亚马逊很快就会被禁止，而您的亚马逊业务很脆弱。

其次，亚马逊可以强迫你以更低的价格销售你的产品。 如果亚马逊认为您的产品定价过高，他们可能会拿走您的购买箱，这实际上会扼杀您的销售。

第三，其他亚马逊卖家会抄袭你。 如果你的产品曾经登上亚马逊畅销书排行榜，那就像被判死刑一样，因为在中国会有人把你赶走。 要在亚马逊上取得成功，您应该专注于那些不会被抄袭的产品。

最后，在亚马逊上销售的主要危险是与恶意卖家打交道。

以下是亚马逊市场上猖獗的邪恶策略清单。

• 库存捆绑- 恶意卖家会在假期期间买断您的所有产品，以阻止您销售，然后在 60 天后退回您的所有产品。
• 负面反馈轰炸- 恶意卖家会故意留下负面评论以破坏您的列表和声誉。
• 协调退货- 恶意卖家可以协调一系列产品退货以暂停您的列表。
• Buy Box 窃取– 恶意卖家可以搭载您的listing，窃取buy box 并出售劣质产品以破坏您的listing 和品牌。
• 虚假指控——恶意卖家可能会虚假地指控您侵犯商标或版权以使您下架。 亚马逊使用有罪直到被证明是无辜的暂停政策。
• 列表劫持——恶意卖家可以更改您的照片或列表以破坏您的品牌。

亚马逊上的邪恶活动清单很广泛，您必须学习如何保护自己。 亚马逊品牌注册是不够的。

在亚马逊上销售值得吗？

在亚马逊上销售是否值得是一个充满挑战的问题。 一方面，亚马逊拥有超过 50% 的电子商务，您可以通过利用他们的受众立即赚钱。

另一方面，在亚马逊上销售是残酷的，您无法控制自己的品牌或商品信息。 亚马逊基本上掌握了所有的决定权。

但总的来说，在亚马逊上销售是值得的，因为亚马逊是一个如此大的市场。 最终，您的目标应该是在尽可能多的渠道上进行销售。

有些人更喜欢在亚马逊上购物。 有些人更喜欢在网上精品店购物。 其他人可能更喜欢在实体店购物。

从长远来看，您的电子商务业务必须是全渠道的。