在 Pinterest 上销售：终极操作指南

已发表: 2021-08-26

Pinterest 是一个被低估的在线销售商品市场。最初是一个寻找情绪板、励志名言和美观图像的网站，最终成为在线赚钱的惊人工具。

然而，在 Pinterest 上销售可能并不像看起来那么简单。这是有关如何开始并在 Pinterest 上成功销售的深入指南。

为什么在 Pinterest 上销售？

截至 2019 年底，Pinterest 拥有超过 3 亿用户。虽然能接触到如此庞大的受众群体很棒，但在 Pinterest 上销售还有很多其他理由。

Pinterest 给人一种高档的感觉，大约 90% 的经常使用该网站的人专门使用该网站来寻找要购买的产品。您希望您的客厅看起来可以在 Pinterest 上使用。你是怎样做的？通过寻找具有 Pinterest 价值的产品。

因为很多访问者会去 Pinterest 寻找他们喜欢的产品或款式，所以已经有了需求。所以如果你有货源，你可以通过交易赚几块钱。

你可以进入这个市场并开始赚取收入——如果你知道如何做对的话。

Pinterest 入门

您必须在 Pinterest 上设置一个企业帐户才能开始销售。以下是如何最有效地做到这一点。

1）确定你的品牌

此步骤是我们强烈推荐的可选步骤。如果您对自己的品牌没有清晰的了解，您将不知道要设置什么类型的企业帐户或销售什么产品。公司背后缺乏关注会导致营销不一致，这最终意味着观众不会看到你的产品。

为避免这种情况，我们建议您在开始在 Pinterest 上销售之前定义您的品牌。您想销售什么类型的产品？你想唤起 Pinterest 用户的什么情绪？你希望他们如何记住你？

一旦你能够回答这些问题，你就会有一定的专注力，你可以在整个销售过程中应用这些专注力。

许多卖家没有花时间建立他们的品牌意识，这就是为什么很多客户要么看不到他们，要么不会购买他们的任何产品。建立您的品牌是您将自己与其他商家区分开来的方式。

2）找到你的目标受众

一旦你确定了你的品牌，就该考虑你的理想受众了。

记住这句营销格言：“当你向所有人销售时，你就没有向任何人销售。” 您可能认为尽可能地吸引最广泛的受众是您最大化利润的方式，但实际上您错了。缩小市场焦点是您获得更多资金的方式。

假设您想销售某种风格的充满活力的抱枕。你想给谁买那些枕头？

假设您希望时尚的年轻人购买它们。您很快就会意识到，这个市场上的消费者种类繁多，以至于您无法接触到真正购买您枕头的人。此外，时尚的年轻人市场包括大学生，他们可能没有足够的钱买枕头——或者甚至没有沙发来放枕头。

也有年轻人喜欢用更简单的方式来装饰，不想要一堆多余的枕头。极简主义在 Z 世代和年轻的千禧一代中兴起。这些只是众多性格类型中的几个例子，这些性格类型会使您的观众不太可能购买您的枕头。

这就是为什么您不能根据“年轻”等广泛的人口统计数据来剖析您的受众。您也不应该按性别、种族或其他背景进行分类。相反，请根据个性特征选择目标受众。 “时尚”会更容易推向市场，因为时尚人士倾向于从 Pinterest 寻找风格灵感。扩展该特征以包括社会经济地位，甚至可能需要某种个性的工作，例如平面设计师或室内设计师。

找到您的目标受众将影响您以后的营销选择。这就是为什么我们建议您不要跳过此步骤。

3) 创建一个企业帐户

头脑风暴结束后，现在是时候设置您的企业帐户了，以便您在 Pinterest 上进行销售。

如果您已经拥有 Pinterest 帐户，请执行以下操作：

登录您现有的 Pinterest 帐户。
单击右上角的向下箭头以打开配置文件菜单。
点击“添加免费企业帐户”。
点击“开始”。
按照指南创建您的企业帐户。

在第 5 步的基础上，您需要在创建企业帐户时执行以下操作：

单击“编辑”图标以添加您的个人资料图片。这就是品牌创意派上用场的地方。
输入您的公司名称。再一次，它应该与您的品牌有关。
添加您的网站。为了覆盖更多人并看起来更合法，我们建议您拥有一个商业网站。
选择您的国家和地区。这对于接触某些受众很重要。
选择您的语言，然后单击“下一步”。
从您的业务专业的下拉菜单中选择一个选项，然后单击“下一步”
选择您的业务类型，然后单击“下一步”。
如果您想或不想投放广告，请选择“是”或“否”，或者选择“我还不确定”。
点击下一步。”
选择“创建 Pin 图”、“扩大受众群体”或“展示您的品牌”，或单击取消图标转到您的 Pinterest 业务资料。

如果你已经完成了头脑风暴，这个过程应该只需要几分钟就可以完成。设置您的网站需要更长的时间，因此请务必在设置您的 Pinterest 企业帐户之前完成您的网站。

完成后，您将需要...

4）品牌您的帐户

您的 Pinterest 企业帐户已启动。伟大的！现在是时候通过品牌化您的帐户将其与现有的产品区分开来了。

您应该已经设置了品牌名称和个人资料图片。现在，您需要专注于使用符合您的品牌愿景的材料填充您的 Pinterest 帐户。

首先上传与您的品牌相关的图片和视频。您还可以链接到您认为受众喜欢的其他网站上的有用文章。但是，不要经常这样做，因为您可能会无意中引导人们离开您的 Pinterest 页面。

5) 链接并验证您的网站

通过在您的 Pinterest 页面上进行链接和验证，为您的网站增加可信度。 Pinterest 有不同的方法可以做到这一点，例如向您的网站添加 HTML 标记。 HTML 是一种超文本标记语言 (HTML)，用于格式化网页的结构。

您可以通过以下操作在您的 Pinterest 页面上链接和验证您的网站：

登录您的 Pinterest 企业帐户。
单击右上角的向下箭头。
从菜单中选择“设置”。
单击导航左侧的“声明”。
在“声明您的网站”下方，输入您的网站 URL。
点击“索赔”。
选择“上传 HTML 文件”。
单击“下载”，然后单击“下一步”。
将 HTML 文件上传到站点根文件夹的 Web 服务器。根据保存您网站的服务器，对此有不同的说明。您可以在此处查看以下说明。
返回 Pinterest 并单击“提交”。

6) 符合商户指南

Pinterest 已明确说明商家可以销售的商品类型的政策。您无法在 Pinterest 上销售的一些商品包括：

酒精
金融产品，例如贷款或加密货币
成人用品
活的动物
赌博或赌博相关产品
保健品，例如处方药或非处方药
非法物品
毒品或与毒品有关的物品
婴幼儿配方奶粉
仿制品或假冒产品
政治商品
敏感或令人不安的产品
烟草制品
武器和炸药

您还必须确保您的帐户具有活动目录或有效标签。那些在 30 天内没有激活其中任何一项的人将不符合商家要求，并将被从卖家计划中删除。您还必须确保您的行为不像垃圾邮件发送者或直接托运人，才能继续在 Pinterest 上销售。

如何在 Pinterest 上销售

现在您已经设置了 Pinterest 销售帐户，您需要一份快速指南，了解如何确保您的产品出现在目标受众的 Feed 中。以下是在 Pinterest 上销售的方法。

专注于 Pinterest SEO

作为视觉搜索引擎，Pinterest 有自己的搜索引擎优化规则和算法，有别于谷歌等网站。

你必须专注于你的目标关键词，并在你的 Pin 图的标题和描述中使用它们。也为您的董事会标题和描述做同样的事情。

不过，战略性地撒上这些词，不要过度使用。否则 Pinterest 会认为您是垃圾邮件发送者，并将删除您的帖子。自然地结合关键字以促使 Pinterest SEO 正常工作。

使用丰富的 Pin 图

Rich Pin 使用来自您网站的额外数据和信息以及普通 Pin 信息，例如照片、标题和描述。 Rich Pins 提取价格和产品描述，以便用户可以在 Pinterest 中而不是在第三方卖家的网站上看到这些信息。

观众还可以查看商店是否有库存产品，这是促进观众做出明智购买决策的绝佳方式。

在 Pinterest 上声明您的网站后，您就可以使用 Rich Pins。 Rich Pins 是另一种让自己与其他卖家区分开来并增强受众购买体验的方式。

使用推荐的 Pin 图

不想完全依赖 Pinterest SEO？想要更好地控制观众如何查看您的 Pin 图？然后你应该使用推荐的 Pin 图。

您可以宣传任何内容的 Pin 图，无论是产品、博客文章还是铅磁铁。它们被推到页面顶部，而不是分散在整个页面中。推广 Pin 图可以帮助您产生更多销售额，并帮助引导用户直接访问您的网站。

您可以使用推广 Pin 图更好地接触目标受众，因为您可以根据年龄、兴趣或其他因素创建它们。您还可以将促销 Pin 图用于整个营销活动或一次性促销。

分享引人注目的用户生成内容

名人对人们购买的东西有很大的影响。如果名人推销您的产品，您应该让其他人知道。

不过，不要只是等待名人来宣传你的品牌。您可以设置营销活动，其中包括其他用户对您的产品或品牌的评价。这在新来者中建立了信誉，并诱使他们向您购买。

新来者越多地看到其他人使用或推广您的产品，这些新来者就越有可能向您购买。

使用内容营销

每个人都喜欢一个好故事，但你不能仅仅通过一张照片来讲述一个故事。内容营销是用文字来支持您的视觉效果的好方法 - 并使用这些文字来敦促人们购买您的产品。

您可以轻松地在 Pinterest 上分享博客文章，以扩展产品、回答常见问题或以其他方式提高参与度。

内容营销相对容易实施。它使您在 Pinterest 帐户上发布的内容类型多样化，并促使观众进一步参与您的品牌。

在 Pinterest 上销售的常见问题

你问，我们回答。以下是关于如何在 Pinterest 上销售的热门问题的简明答案。

在 Pinterest 上可以免费销售吗？

是的，它可以在 Pinterest 上免费销售。

在 Pinterest 上销售时最好使用可购买的 Pin 图。 Buyable Pins 让 Pinterest 应用程序用户可以通过手机购买产品。您无需设置任何比您的企业帐户更高级的东西，用户可以直接从您的 Pinterest 页面购买产品，而无需访问您的网站（尽管您仍然应该建立一个网站以提高可信度）。

Pinterest 不会削减您的利润。但是，您仍然需要为您的客户处理和处理您的订单。某些应用程序（例如 Shopify）可让您更轻松地为您的产品创建可购买的 Pin 图。

在 Pinterest 上发帖的最佳时间是什么时候？

在 Pinterest 上发帖的最佳时间是工作日下班后。您不想在工作时间发帖，因为人们专注于他们的工作，没有时间细读该网站以获得他们的下一件衣服或家居装饰的想法。

在周末，如果可能的话，最好每天在用餐时间发帖 3 次。人们倾向于在吃饭时滚动手机以保持忙碌。 Pinterest 用户在周末也有更多的空闲时间，因此他们更倾向于滚动网站。

在 Pinterest 上销售的技巧

固定产品页面

许多 Pinterest 用户的一大烦恼是在网站上找到他们喜欢的产品，但找不到购买地点的信息。这给购买过程增加了更多的心理摩擦。从经济意义上讲，心理摩擦是指某人想做某事和实际做某事之间的任何障碍。

例如，假设您想要一个汉堡包。你在拐角处看到一个汉堡摊，决定去看看。你走到摊位，但菜单读起来太混乱了，你很沮丧，最后没有点菜就走开了。如果菜单更容易破译，你就会点汉堡。

心理摩擦失去销售。如果您要固定包含产品的帖子，请在开头添加产品链接，以便客户可以轻松查看它们。如果产品链接对读者不感兴趣，他们会滚动过去。但是，如果读者对链接感兴趣，他们对产品和实际销售的渴望就会减少摩擦。这对你来说有点额外的工作，但这是值得的。

制作与您的产品不直接相关的电路板

创建仅与您的产品相关的帖子可能会限制您获得的销售额。

例如，如果您销售婚纱，您应该制作与婚纱摄影和筹划婚礼相关的板。这些无关的板不会直接促进销售，但它们会吸引那些在市场上购买与婚礼相关的产品或服务的人，并且可能也需要你的物品。

这就是为什么拥有品牌愿景和目标受众很重要的原因。如果您了解自己的利基市场，则可以完全挖掘它的全部价值。在狭窄的市场上创造性地思考，以找到不寻常的方式将某些受众的需求与您的产品联系起来。

使用最受欢迎的 Pinterest 类别来发挥您的优势

您还需要使用流行的 Pinterest 类别来增加页面的访问量。

最受欢迎的 Pinterest 类别是 DIY、食品、家居装饰、报价、女性时尚、健身、幽默、科技、旅行、科技以及美发和美容。

这些类别获得了很多常规视图。即使您不销售与这些类别之一直接相关的产品，也要找到一种创造性的方式将其中一个类别与您的品牌联系起来。例如，如果您销售一种天然类型的洗发水，您可以创建一个与女性柔滑长发相关的板。您还可以创建一个关于自然生活或使用天然产品的好处的报价板。

想想你的目标受众想要什么，然后再考虑如果你的受众已经在浏览这些流行的 Pinterest 类别，他们可能会如何访问你的页面。

只使用高质量的照片和视频

低分辨率照片将成为您 Pinterest 页面的消亡。如果您的照片和视频出现颗粒状或其他不愉快的外观，人们将不想在您的页面上花费太多时间。

Pinterest 是一个非常美观的网站。人们希望看到的高质量照片的标准每天都在提高。用户花费数千美元购买相机设备，为他们的 Pinterest 页面制作最高质量的材料。

虽然您可能没有资金在照片或视频设备上花那么多钱，但请尽量创建质量最好的内容。

制作高大的别针

Tall Pins 让人们花更多的时间在看它们，因为它们在垂直滚动平台上占据了更多的空间。方形或水平引脚没有相同的效果。因此，作为 Pinterest 店主，您更应该在您的网站上加入更多高大的 Pin 图。

要制作高大的 Pin 图，您应该使用 600 像素 x 900 像素的图像。这样可以确保图像清晰明了，同时占用适当的空间。这些图像很高，但不太高，不会让观众感到厌烦。

使用折扣码

我们知道您希望作为店主最大化您的利润，但您也希望人们购买您的产品。当他们认为自己在产品上省了一点钱时，他们更有可能与您的产品互动。

折扣码可以帮助鼓励潜在客户实际购买您的产品。您可以有一个弹出式折扣代码来吸引他们，也可以有一个退出意图代码，在他们离开之前抓住他们。

请记住，许多 Pinterest 用户通过手机查看该网站。折扣弹出窗口应该在移动设备上看起来很醒目但不烦人。限制您在创建此类营销工作时使用的弹出窗口和滑块应用程序的数量。

在 Pinterest 上销售并不容易

您将加入数十万其他卖家的行列，试图通过在 Pinterest 上销售来谋生。您将在平台上面临巨大的竞争。

学习如何在 Pinterest 上销售对某些人来说可能很自然，但您可以通过实施我们讨论过的技巧和窍门来提高成功的机会。我们不能足够强调创建品牌和确定目标受众的重要性。这两个项目将成为强大的在线业务的骨架。

剩下的就是用高质量的图像和产品填充你的 Pinterest 页面，使用内容营销，并确保你遵守 Pinterest 的商家指南，这样你就不会被引导。从那里推广、推广和推广您的 Pin 图。然后再推广一些！