如何在 Pinterest 上成功销售
已发表: 2022-09-01Pinterest 的工作原理——简而言之
那么 Pinterest 究竟是什么？ 这是一个巨大的基础，用户收集图像、视频或产品，这些图像、视频或产品被标记为图钉，然后组织成组，称为板。
在 Pinterest 中，内容范围从食物灵感、锻炼计划和风格提示到美丽的摄影、宠物视频和花园图像。 如果您单击一个图钉，您可以查看该网站以了解有关它的更多信息，以及如何购买产品。
Pinterest 是全球第 14 大社交媒体平台，虽然不如 Twitter、TikTok 或 Snapchat 受欢迎，但每月仍有 4.59 亿活跃用户，而且使用它的人比以往任何时候都多。 Pinterest 的月活跃用户在 2020 年增长了 1 亿多，这是该平台迄今为止的最大增幅。
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Pinterest 是如何运作的？
本质上，该平台就像一个视觉搜索引擎。 它允许用户搜索某些东西，例如“沙发”，并提供一系列基于图像的结果。
该平台专注于功能，与其他一些平台不同，Pinterest 采用了少即是多的精神，这对谷歌和 Twitter 来说效果很好。 该界面易于使用，增加了对非技术观众的吸引力。
这种固定直接链接到卖家网站的产品图片或视频的能力是 Pinterest 为企业提供服务的方式之一，尤其是对在线零售商而言。
因此，让我们看看为什么在 Pinterest 上销售值得投资以及如何去做。
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值得在 Pinterest 上销售的 5 个理由
在 Pinterest 上销售有利有弊，但在这里我们将看看为什么在 Pinterest 上销售是值得的 5 个原因。
1.容易带动流量
Pinterest 对企业的主要好处是它在为外部网站带来流量方面有多好。 固定到板上的每个图像、视频或产品都会自动超链接到其来源。 每月有 4.78 亿 Pinterest 用户使用该平台获取购物灵感并计划购买。 用户正在积极寻找新事物、新想法，并经常准备进行下一次购买。
与 Facebook 不同，用户不会将品牌内容视为对他们浏览的干扰，而是一种机会和灵感。
令人兴奋的是，平台上 97% 的搜索都是无品牌的，这意味着用户对新事物持开放态度，他们来寻找非特定品牌的东西，他们希望从新想法中获得灵感。 此外，英国 46% 的用户表示，他们使用该平台发现新品牌和新产品，使其对小型企业和初创企业特别有用。
每个 pin 都直接链接到卖家网站，这为卖家提供了一个宝贵的机会，可以从活跃的买家那里获得访问您网站的流量。 因此，来自 Pinterest 的推荐流量可能远高于来自其他平台（如 Twitter 或 YouTube）的推荐流量。
该平台基于图像，为企业提供展示其产品的机会，使其非常适合视觉品牌。
2、转化率高
Pinterest 不仅擅长为您的网站带来流量，而且它的转化率也高于其他平台。 50% 的用户表示他们在 Pinterest 上看到产品后购买了该产品，这不仅仅是在线销售，因为 91% 的用户表示他们使用该平台计划线下销售。
由于用户能够轻松查看真正感兴趣和激发他们灵感的内容，Pinterest 用户不仅在查看产品零售商的网站，而且还在购买，而且转化次数也在增加。 在 2020 年 1 月至 2020 年 8 月期间，Pinterest 上的转化率增长了 300%。
来自 Pinterest 的买家在每家商店的平均支出也是来自 Twitter 或 Facebook 的购物者的 2.5 倍。
Pinterest 推出了一系列新工具，使从平台购物变得更加容易，包括从板购物、从搜索购物和从 Pins 购物。
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3. 这是一个积极的平台
对于许多用户来说，Pinterest 的吸引力之一是没有互动和发表评论的压力，用户可以简单地查看图像、关注板并固定或复制内容以创建自己的灵感板。 所有板都是开放的，这意味着用户可以看到固定在网络上的任何图像。 该平台鼓励用户分享内容，而不是个人更新。
用户可以选择关注您的一个或多个图板，或者只是重新发布您的一种产品。 没有发表评论的压力，这意味着如果人们有一段时间没有参与，您不必担心他们看不到您的内容，并且您不必担心潜在的负面评论。
与 Facebook、Twitter 和 Instagram 因产生负面内容和评论而声名鹊起的不同，91% 的 Pinterest 用户表示这是一个积极的地方。 人们称 Pinterest 为“在线绿洲”，该平台将其内容节制归功于防止未经过滤的消极情绪。 在积极的平台上看到产品时，购物者更有可能购买。
4.帮助提升您的搜索引擎优化
Pinterest 个人资料和董事会在搜索中排名。 通过创建多个板，您可以在搜索结果页面上为您的品牌名称占用更多空间。
这些图钉本身不会算作网站的反向链接，也无助于谷歌排名。
但是，您的网站超链接的 pin 被喜欢和共享的次数越多，链接就越多，并且可能有更多的“优质流量”被定向到您的网站，而这种优质流量有利于您网站的 Google 搜索引擎优化。
5. 免费开始
如果您刚刚起步或预算紧张，好消息是 Pinterest 可以免费设置，您可以创建自己的图板并添加图钉，从而为您的网站生成大量的再图钉和流量随便花钱！
通过优化您的 pin 和使用有吸引力的内容，您可以获得高印象，而无需为参与付费。
我们将了解如何开始使用 Pinterest、如何连接您的在线商店以及如何推广您的业务。
入门
如果您目前没有将 Pinterest 用于您的业务，那么您需要执行以下操作才能开始：
- 创建 Pinterest 企业帐户
- 将您的电子商务商店与 Pinterest 同步
- 优化您的促销策略并提高您的销售额！
下面我们将依次介绍这些步骤。
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如何创建 Pinterest 企业帐户
我们将逐步了解如何创建 Pinterest 企业帐户。 在 Pinterest 上设置企业帐户是免费的，这将使您能够访问您的 pin 分析并设置付费广告。
如果您有一个现有的个人帐户，您可以创建一个企业帐户，允许您使用相同的电子邮件地址登录，或者您可以将您的个人帐户转换为企业帐户。
我们将着眼于创建一个新的企业帐户。
- 转到pinterest.com/business/create
- 输入您要用于注册的电子邮件地址和密码
- 点击创建账户
- 检查您的电子邮件以获取验证电子邮件。
5.通过添加您的公司名称和网站来建立您的个人资料，然后选择您的地区和语言，然后单击下一步
6. 在下一个屏幕上，您将被要求描述您的业务，选择最能描述您的业务的选项，然后单击下一步
7. 选择是否要投放广告（以后随时可以更改），然后单击下一步
8. 您现在将看到一个弹出窗口，Pinterest 将为您提供开始选项，选择一个或单击 X 关闭弹出窗口并查看您的新 Pinterest 商业帐户。
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9. 作为企业，您可能希望将其他团队成员或合作伙伴添加到您的新帐户，您可以通过单击主菜单屏幕右上角的向下箭头并选择“业务访问”来完成此操作。
10. 同样，通过单击屏幕右上角的向下箭头，您可以访问主菜单，选择设置，然后从左侧菜单中选择声明。 在这里，您将能够声明您的网站、Instagram、Etsy 和 YouTube 频道，这将确保您在 Pinterest 上的任何内容都获得信誉。 您的姓名和个人资料图片将显示在来自您的网站或您的帐户的任何 Pin 图旁边。
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如何将您的在线商店连接到 Pinterest
将近一半的用户登录到商店，有很多新客户准备好接触。 下一步是通过连接您的商店来吸引潜在的新客户。
无论您使用什么平台，Shopify、WooCommerce 或 BigCommerce，您都可以轻松连接到 Pinterest 并开始销售。 连接您的商店后，Pinterest 会自动将元数据（例如名称、价格和可用性）从您的产品页面提取到图钉。 Pinterest 将此称为产品 Pin 图，这是一种丰富的 Pin 图。
Pinterest 现在还提供 Buyable Pins，零售商可以直接在 Pinterest 平台上销售。
如何同步您的 Shopify 商店
通过将您的 Shopify 商店链接到 Pinterest，您可以轻松地宣传您在商店中销售的产品。
有两种方法可以连接您的帐户：
- 通过 Pinterest 连接 Shopify 应用程序
- 手动将 Pinterest 标签添加到您的 Shopify 网站（有关此方法，请访问Pinterest 帮助）
通过 Pinterest 应用程序连接是迄今为止最简单的方法。 就是这样：
- 登录您的 Shopify 帐户
- 单击 Shopify 主页上销售渠道菜单选项旁边的 + 图标。
3. 将出现一个新的弹出窗口，显示可以添加到您商店的销售渠道列表。 单击 Pinterest 旁边的 + 图标：
4. 下一个窗口将为您提供隐私信息。 单击添加销售渠道。
5. 或者直接从Shopify 应用商店添加应用
6. 单击连接帐户按钮，这将带您到 Pinterest 网站。
7. 确保您已使用您的企业帐户登录，然后单击授予访问权限按钮。
您现在将看到连接到您的 shopify 网站的 Pinterest 页面。
如何链接我的 BigCommerce 商店
您的 BigCommerce 商店可以通过添加您的 Pinterest 标签连接到您的 Pinterest 帐户。 这将允许您跟踪 Pinterest 上的流量和销售来源。
将您的 BigCommerce 帐户连接到 Pinterest
要连接您的帐户：
- 导航到您的 BigCommerce 控制面板
- 在频道管理器中，单击 Pinerest 频道旁边的开始。
- 单击“开始使用”并使用您的 Pinterest 企业帐户登录
将 Pinterest 跟踪代码添加到 BigCommerce
要添加此跟踪代码，您需要：
- 从您的 BigCommerce 管理员中选择店面
- 单击脚本管理器
- 单击创建脚本
- 使用以下信息填写表格：
- 脚本名称 = Pinterest 基本代码
- 描述 = Pinterest 跟踪标签
- 页面位置 = 头部
- 选择将添加脚本的页面 = 所有页面
- 脚本类别的广告 = 定位
- 脚本类型 = 脚本
- 将跟踪代码粘贴到框中。
在 Pinterest广告管理器上获取您的唯一标签 ID 。
- 点击广告
- 点击转化
- 在安装 Pinterest 标签下，单击开始
- 复制 13 位标签 ID 并将其粘贴到跟踪代码框中。
- 点击保存
将您的产品分享到 Pinterest
通过每个产品页面上的分享按钮，您可以轻松地将 BigCommerce 上的产品分享到 Pinterest 以及其他流行的社交媒体。 如果您没有看到社交分享按钮，您可以通过转到Store Setup 、选择Store Settings并单击Share选项卡来打开它。 要利用 Pinterest Buyable Pins，请确保此功能也已启用，方法是选择更多选项并启用 Rich Pins。
连接帐户后，您就可以将 BigCommerce 目录发送到 Pinterest。 当您的商店获得批准后，最多可能需要 5 个工作日，您的个人资料将使用蓝色的 Shop Pins 按钮进行更新，您现有的 Pin 图现在将为用户提供购买选项。
如何连接我的 WooCommerce
将您的 WooCommerce 商店连接到 Pinterest 非常简单。 您可以为 WooCommerce 应用安装 Pinterest 。 通过允许您连接商店并自动生成产品 Pin 图，这消除了手动创建和编辑产品 Pin 图的需要。
新产品和更新会自动同步。 您还可以利用 Pinterest 通过该渠道跟踪流量和销售。
请记住，该应用程序需要支付额外费用。 但是，一旦您购买并安装了该应用程序，您需要将您的网站连接到您的 Pinterest 帐户，方法如下：
- 转到WP 管理员
- 选择WooCommerce 设置
- 单击连接
- 导航到集成选项卡
- 基本级别的 API 转换 - 点击连接
- 将出现一个 WooCommerce 应用程序权限弹出窗口 - 单击确定
8. 导航回 WP 管理员 WooCommerce 设置集成选项卡
9. 单击二级 API连接旁边的连接
10.将出现一个 Pinterest 弹出窗口，确保您已使用您的企业帐户登录，然后单击 Authorize App
11. 您将再次收到来自 WooCommerce 的消息“您刚刚验证了 Pinterest” - 点击“那是我的网站 - 重定向我”
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通过 8 个步骤在 Pinterest 上销售
#1 设置 Pinterest 帐户
#2 优化你的页面
#3 进行关键词研究
#4 创建你的 Pinterest 板
#5 整理您的产品目录
#6 创建产品 Pin 图
#7 监控您的分析
# 8 成功计划
#1 设置 Pinterest 帐户
我们都准备好了！
您需要一个企业帐户，因此如果您已经设置了个人帐户，请通过登录您的帐户并导航到帐户设置来转换它。 单击“转换为企业帐户”旁边的“开始使用”，然后单击“切换到企业”。
要从头开始设置 Pinterest 企业帐户，只需单击“创建帐户”并填写相关信息。 Pinterest 会询问您是否打算投放广告，但您可以随时勾选“我还不确定”。 除此之外，设置过程应该是不言自明的。
#2 优化你的页面
在您陷入所有图钉和图板之前，请不要忘记编辑您的个人资料。为此，请导航到业务中心仪表板，然后单击您姓名旁边的铅笔。
- 为您的封面和个人资料仔细选择高分辨率图像。 选择一个能反映您品牌的产品。
提示：在所有社交媒体平台上保持您的个人资料图像连贯一致，以便用户轻松识别您的品牌。
- 确保您的商店已连接，并且所有相关信息都被提取到 Pinterest。
- 撰写简历时，如果您想出现在 Pinterest 搜索栏中，请确保包含相关关键字。 我们将在下一步中研究如何找到这些关键字。
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#3 进行关键词研究
Pinterest 分析选项卡有一些关键字研究工具，但是，找出要使用的关键字的一种简单方法是在 Pinterest 搜索框中键入与您的业务相关的关键字并查看建议。 
Pinterest 就像搜索引擎一样工作，因此关键字有助于它为您的页面带来正确的流量。 尝试在您的页面简介中包含 4-5 个关键字，并将它们包含在您的图钉中。
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#4 创建你的 Pinterest 板
现在我们已经完成了页面设置，是时候设置您的第一个板了。 看板是您保存图钉集合的地方，图钉是单个产品、图像或视频。
要创建板：
- 转到您的业务中心，单击 + 图标创建 Pin 图。
- 单击红色发布按钮旁边的向下箭头。
- 单击创建板
- 命名板，记住包含您希望板显示的关键字。
- 如果您仍在努力，您可以选择对董事会保密。
- 单击创建
提示：在开始之前，花点时间弄清楚你想如何组织你的板和别针是值得的。 例如，如果您正在销售服装，您可能想要一个带有特定类型服装（例如连衣裙）的板，您可能想要一个具有某种颜色主题的板或一个新季节或一个最好的板卖家。
跳出框框思考 - 有哪些主题可能与您所销售的产品相关？ 如果您有多个产品，请尝试以创造性的方式将它们组合在一起。 与其简单地展示它们，不如展示它们如何融入更广泛的生活方式形象的一部分。 看看Airbnb 的页面就是一个很好的例子。
重要的是要注意有两种主要类型的内容：pin 是单独的帖子，而 board 是围绕不同主题组织的 pin 集合。
确保使用原始图像，因为 Pinterest 算法会更多地推广这些图像。 您还可以使用 Pinterest 趋势来获得灵感。
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# 5 整理您的产品目录
如果您已将您的商店或数据源连接到 Pinterest 并且您已声明您的网站，则可以使用产品目录创建图钉。
添加目录：
- 导航到 Business Hub，单击广告下拉菜单，单击目录
- 在新数据源下填写新数据源 URL 的详细信息（有关更多信息，请查看Pinterest 帮助中心指南）
- 单击创建 Pin 图
创建新数据源可能需要几分钟时间，完成后 Pinterest 会向您发送电子邮件。
创建目录后，您可以通过单击目录页面上旁边的铅笔图标对其进行编辑。
DataFeed 优化解决方案可以帮助创建和优化您的数据源，以提高流量和销售量。
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#6 创建产品 Pin 图
我们终于到了最重要的阶段，别针！ Pinterest 平台由高质量的图像和视频组成，称为 pin。 您的每个图钉都将链接回您的在线商店、公司信息或博客。 因此，拥有引人入胜的图钉可以真正为您的网站和销售带来流量。 Pinterest 的一项研究表明，85% 的用户更看重图像而不是文本。
如果您的重点是推动销售，您将需要创建产品图钉。 产品 Pin 图不仅仅是来自您网站的图片，它们还包含有关您的产品的元数据，并经过格式化，让观众知道他们可以购买您的产品。
如果您创建了目录，则将创建产品图钉。
它们也可以通过直接从您网站的产品页面固定产品来创建。 通过从您的网站启用丰富的 pin，您还将允许访问者将您的产品固定到他们的板上。
与 Instagram 一样，高质量的图像是关键，因此请确保您的所有图钉都使用清晰、聚焦、构图良好的高质量照片，并在展示产品的同时保持品牌的真实性。 与主要使用方形图像、垂直或纵向图像的 Instagram 不同，2:3 的比例效果最好。
但不要忘记措辞！ 与板描述一样，关键字是关键！ 确保您的图钉的所有标题都易于搜索，否则您的精美图片将不会出现在潜在客户的搜索结果中。
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#7 监控您的分析
#7 监控您的分析- 现在您已经设置了您的帐户，您已经将您的图钉组织成引人入胜的板，监控您的分析至关重要。
在您的 Business Hub 中，选择页面顶部的分析下拉菜单，然后选择概览。
通过查看哪些板运行良好以及哪些引脚看到最多的交互，您可以优化您的内容以增加参与度。
受众洞察和趋势还有其他有用的指标。
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#8 - 成功计划
除了我们之前讨论过的 7 个技巧之外，这些技巧侧重于设置您的 Pinterest 帐户和创建您的初始内容，最后这些要点着眼于如何维持成功的 Pinterest 营销策略。
- 定期固定 - Pinterest 建议每天固定一些东西。 这比创建一个新板并同时用引脚填充它更有效。 您可以提前在 Pinterest 上安排 Pin 图，并使用受众洞察来查看您的 Pin 图在一天中的哪些时间获得最多的参与度。
- 提前计划- Pinterest 用户是计划者，他们经常使用该平台搜索即将发生的事件的想法，这意味着您需要领先于游戏。 建议您提前 30 - 45 天分享季节性内容。 这个Pinterest 营销日历是一个非常有用的提前计划工具。
- 通过付费广告将 Pinterest 提升到一个新的水平——Pinterest允许企业根据关键字、位置、兴趣、年龄等来定位广告。此外，它还允许您根据以下内容定位受众：
- 客户名单
- 网站访问
- 引脚接合
- 与类似内容的互动
Pinterest 上的广告确实有助于将您的产品吸引到想要购买的积极受众。 要了解更多信息，请阅读Pinterest 的广告指南。
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准备在 Pinterest 上出售！ - 最后的想法
Pinterest 是一个非常有用的工具来发展您的业务，同时降低成本，大部分成本来自设置和定期固定所花费的时间。 这是从希望购买的观众那里为您的网站带来自然流量的重要来源。
Pinterest 是一个积极的平台，已被证明可以推动流量和销售，而且它是免费上手的。 连接您的在线商店并添加数据源以创建产品 Pin 图很容易。 通过定期将引人入胜的图钉与您产品的精美图像固定在一起，您将看到您的努力取得的成果。
要为 Pinterest 优化您的产品提要以确保您的销售最大化，请查看DataFeedWatch 的提要优化解决方案。 DataFeedWatch 将简化和自动化您的 Pinterest 产品 Feed，帮助您增加销售额。
