如何在 Kogan AU 上销售：分步指南

已发表: 2022-09-01
本文将指导您完成 Kogan 市场入门、创建和管理您的产品以及向澳大利亚市场销售的过程。

以下是我们将涉及的领域：

  • 什么是 Kogan 市场？
  • 在 Kogan 上销售的方式 - 市场或供应商？
  • 开始使用 Kogan
  • 创建和管理您的产品 Feed
  • 使用 DataFeedWatch 创建和优化您的 Kogan 产品 Feed
  • 接收和发送订单

kogan_marketplace 您需要了解的关于在 Kogan 市场上销售的信息

最初 Kogan.com 专注于其产品。 他们的产品范围已从电子产品扩展到包括：Kogan Mobile、Internet、Insurance、Travel、Money、Cars 和 Energy。 该网站现在向各种产品的卖家开放。

根据 Kogan.com 的说法， Kogan Marketplace 建立在三个关键支柱之上：

  • “坚定不移地致力于为澳大利亚人提供更有价值的产品和服务。”

  • “从简单的购买到高效的交付和可靠的售后支持，始终致力于创造最佳的购物体验。”

  • “我们革命性的纯在线业务模式使我们能够绕过实体店的费用，并将节省的费用转嫁给我们的客户。”

kogan_core_pillars

在您开始在 Kogan 上销售之前，您需要了解以下几点。

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什么是 Kogan 市场？

Kogan Marketplace 是 Kogan.com 的区域，向品牌、零售商或分销商开放，以通过该平台接触新客户。 购买在 Kogan Marketplace 平台上销售的产品的客户将有资格获得福利，包括免息金融选项和赚取澳航飞行常客积分。

客户还可以使用现有的澳航积分或花旗奖励积分通过 Kogan 市场进行购买。 卖家将获得营销支持、支付网关、客户支持以及与后端运营的集成。

为什么在 Kogan 上出售？

  1. Kogan 上的卖家可以访问每月拥有数百万用户的成熟平台。
  2. Kogan.com 是澳大利亚领先的电子商务平台之一。 在市场上列出您的产品可能会非常有利可图。
  3. 卖家可以进行营销和促销活动。 卖家可以利用 Kogan.com 的营销选项来提高销售额，包括电子邮件促销和黑色星期五和 Kogan Frenzy 等营销活动。

  4. Kogan.com 促进了流畅的客户体验，鼓励客户一次又一次地返回。

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在 Kogan 上销售的方式 - 市场或供应商？

在 Kogan 上销售有两种选择：成为供应商或加入市场。

供应商

如果您有想要销售的产品但没有在线履行能力，您可以与 Kogan 合作并成为供应商，将您的产品销售给 Kogan 受众。 要注册为供应商，您需要填写一份注册表。 提供以下信息：

  1. 你的名字
  2. 电子邮件地址
  3. 公司名称
  4. 网站
  5. 贵公司的简要说明
  6. 您的仓库位于哪个国家/地区？
  7. 你们提供什么产品/品牌？
  8. 如果您要提供特定交易，请包括库存的定价和可用性。

您可以在此处查看供应商注册表。

市场

如果您有产品并有能力直接向客户销售，您可以在 Kogan.com 上注册上市。 您将需要完成市场申请。 您需要提供以下信息：

  1. 你的名字
  2. 电子邮件地址
  3. 公司名称
  4. 网站
  5. 您的产品范围和竞争优势的描述
  6. 您目前是否具备电子商务履行能力？ （是/否）
  7. 您目前是否在其他市场（包括国外）销售？ 请提供指向您的商店的链接。
  8. 您首选的集成方法是什么：
  • 电子表格和/或管理单个订单
  • 直接 API 连接
  • 畅路销集成
  • 我的 Shopify 商店的扩展
  • 我的 Neto 商店的扩展
  • 我的 Magento 网站的插件
  • 杂食整合
  • 还不知道
  • 其他？

您可以在此处查看市场申请表。

how_to_become_kogan_supplier

完成供应商或市场表格后，Kogan 团队将与您联系并提供进一步说明。

热门产品

 

与亚马逊一样，Kogan 销售种类繁多的产品，但有些类别比其他类别更受欢迎。

目前，最受欢迎的类别是：

  • 电视和家庭影院。
  • 笔记本电脑和电脑。
  • 手机、平板电脑和可穿戴设备。
  • 相机和无人机。
  • 声音的。
  • 电器。
  • 加热和冷却。
  • 家庭和花园。

禁止和限制产品

在 Kogan Marketplace 上销售的产品必须符合澳大利亚法律法规以及 Kogan 的限制。 卖家必须考虑以下几点：

  • 下面列出的禁止和限制产品。
  • 产品是否受到制造商或政府监管机构的产品安全禁令或召回。
  • 是否有任何ACCC 强制性标准适用于该产品。

违禁品

市场允许销​​售各种各样的产品，但是，平台上禁止销售某些产品，包括：

  • 动物或野生动物
  • 可燃烛台和装饰品
  • 货币、硬币或邮票
  • 毒品或吸毒用具
  • 活动门票
  • 枪支或武器
  • 开锁装置
  • 房地产
  • 天灯
  • 二手产品（特定类别中经批准的翻新电子产品除外）

如果您担心您的产品，您可以查看禁止或限制物品的完整列表。

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Kogan 市场费用和付款

Kogan 以佣金为基础工作。 客户将使用 Kogan 市场上提供的各种付款方式向 Kogan 付款。

卖家将获得所售商品的购买价格，减去澳大利亚商品和服务税和佣金。 佣金将在卖家注册时在注册表中指定。

阅读完整的条款和条件以获取更多详细信息可能会有所帮助。

在澳大利亚和新西兰销售

如果您在 Kogan Marketplace 上销售，您将需要遵守澳大利亚商品和服务税法。

GST（商品和服务税）如何对运往澳大利亚的国际卖家起作用？

  • 商品及服务税前 1,000 澳元或以下的产品

从国外供应商处向澳大利亚客户出售的价值 1000 澳元或以下的商品需要在价格中添加10% 的商品及服务税。 作为平台运营商， Kogan 需要对这些销售收取和支付 GST 。

对于从澳大利亚境外销售和运送的所有产品，Kogan 将：

  • 1,000 澳元或以下的产品售价需加收 10% 的 GST；
  • 从客户那里收取 10% 的 GST 并直接汇给澳大利亚税务局。

因此，对于 1000 澳元或以下的产品，卖家无需采取任何行动。

  • GST 前超过 1,000 澳元的产品

如果一件产品的价格超过 1000 澳元，或者如果在一个订单中一起购买了多件低于 1,000 澳元的商品，总金额超过 1,000 澳元，则您将负责 GST。 您需要在销售价格中添加 10% 的 GST，并与您的运输合作伙伴一起使用您的直接完税 (DDP) 解决方案。

  • 还需要什么？

对于运往澳大利亚的 Kogan 客户的所有订单，运输文件中将需要以下内容：

  1. 每批货物随附的海关文件中的以下 Kogan ABN 编号。
  2. 指定“GST PAID”和澳大利亚商业编号，并附上包含商品价值的商业发票。

有关新 GST 规则的更多信息，请访问https://www.ato.gov.au

船运

在 Kogan Marketplace 上包含运费有三种选择。

  • 统一运费

即使客户购买了多种产品，商店发货到的任何地方的每种产品的统一运费也是如此。

  • 免运费

没有运费，您可能希望将运费包含在产品价格中。

  • 承运人运输

如果您的运费因目的地而异，您可能需要更改运费。 您需要与您的 Marketplace 客户经理讨论此问题。

您可能还会发现有趣的：澳大利亚直销的完整指南

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Kogan 市场入门

要开始使用 Kogan.com：

1. 创建和管理您的产品

一旦您被 Kogan.com 接受为合作伙伴卖家，您将需要添加您的产品。

  • 卖家模板

您可以使用卖家模板添加和管理您的产品列表。

该模板包含12 个必填字段：

  1. PRODUCT_SKU ：唯一标识符
  2. PRODUCT_TITLE : 产品名称
  3. PRODUCT_DESCRIPTION：产品的 HTML 描述
  4. 类别：可以在此处查看类别和 ID 列表
  5. 库存：可用产品数量
  6. 价格：不含运费的价格
  7. 运费：运费
  8. 图像：第一个 URL 将是主图像。
  9. PRODUCT_GTIN：全球贸易项目编号

kogan_seller_template

以下6 个字段是可选的：

  1. 牌
  2. PRODUCT_SUBTITLE : 当前未使用
  3. PRODUCT_INBOX ：盒子里有什么？
  4. RRP : 卖方标价
  5. HANDLING_DAYS：物品发货前的天数。
  6. PRODUCT_LOCATION：销售产品的位置

您可能希望添加产品的变体供客户选择。 例如，各种衣服或鞋子的尺码或家居用品或电子产品的颜色。

您可以通过在卖家模板中包含以下字段来添加变体：

  1. variant_group_id：这与父 SKU 相同
  2. variant_group_title：这是应该在整个组中保持一致的描述
  3. variant_facet_type：始终使用“大小”
  4. variant_facet_group：取决于产品类型的变体类别，例如服装
  5. variant_facet_value：变体值，例如大小

kogan_product_variations

完成卖家模板后，它应该通过固定 URL 作为 CSV 文件托管在您的 Web 服务器上，以便 Kogan.com 检索它。

它应该使用诸如https://www.example.com/feeds/kogan/ 之类的 URL 托管。

2.产品饲料

Kogan.com 支持与大多数电子商务平台的集成，允许您直接从您的平台创建产品馈送。 在您的入职过程中，您将获得 API 密钥和对测试环境的访问权限。

一次最多可以创建 500 个产品。 您需要包含上述卖家模板所需的相同信息。

在测试过程之后，您的 Marketplace 客户经理将允许您访问实时环境。

  • 使用 DataFeedWatch 创建和优化您的 Kogan 产品 Feed

您的 Kogan.com Marketplace 客户经理将确保您可以通过卖家模板或 API 集成有效地设置您的产品 Feed。

创建产品列表时，请记住以下几点，以确保您的产品在市场上脱颖而出：

  • 使用多个、高质量和专业的图像。 您可能还需要包含视频或 360 度视图。
  • 确保您的描述清晰而详细，并涵盖买家需要知道的所有内容。
  • 保持产品更新，确保删除旧产品并继续添加新产品系列。

Kogan 是一个繁忙的市场，特别是如果您销售电子产品，确保您的商品脱颖而出非常重要。

您还可以使用工具，例如DataFeedWatch 。 此 Feed 营销解决方案工具有助于确保优化您的产品 Feed。 DataFeedWatch 自动化并简化了产品馈送管理。

  • Feed 模板：具有 Kogan 规格的预设模板将有助于节省时间。
  • 自动更新产品列表：您的 Kogan Feed 将使用您商店中的新产品进行更新。
  • 快速查看 - 您可以通过自动检查您的列表是否有任何缺失的数据或错误来节省时间。

DataFeedWatch 可用于管理您的 Kogan Marketplace 订阅源并有效地管理您的所有渠道。 预订免费演示。



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3. 收发货单

现在您的产品已在 Kogan Marketplace 上线，您的订单将开始收到。

  • 订单清单- 每天您都会通过电子邮件或 API 集成收到订单列表。

  • 发货订单- 每个工作日，您都需要返回当天发货的订单列表，作为发货报告。 报告应通过 Kogan 的门户网站或通过集成提交。

  • Dispatch Portal - 您还可以在此处查看您的订单并添加交付跟踪详细信息。 从这里您还可以发出退款和取消订单。

网站上有关于如何有效使用 Kogan.com Marketplace 的更多详细信息。

Kogan_Manage_Order_portal

总结一下：

开始使用 Kogan

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结论

如果您想进入澳大利亚市场，Kogan.com 是亚马逊或 eBay 的绝佳替代品。 该平台拥有庞大的现有客户群，并允许卖家利用其额外的营销机会。

您可以选择成为 Kogan 供应商或 Kogan 合作伙伴卖家，您将获得 Kogan Marketplace 客户经理来帮助您设置帐户。

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