如何有利可图地出售您的电子商务业务？

因此，您自豪地拥有一家收入不断增长的在线电子商务企业，现在您想出售它。 您可能已经投入了无数小时的辛勤工作和资金来建立一个盈利的网站，现在您的目标是充分利用您的投资。

整个销售过程可以顺利进行。 但是在销售之前，您的网站应该做好充分的准备。 下面我们将研究如何销售您的电子商务业务，同时我们将考虑如何最大化您的业务的整体销售价格。

是什么让在线网站有价值？

电子商务具有价值的主要原因是买方可以期待投资回报 (ROI)。 这个公式在全球范围内被金融和投资专家使用，但知道如何计算它对于任何正在考虑进行任何可能类型的投资的人来说都是必不可少的。 在线业务的价值取决于许多业务特定因素，但买方的金额取决于所涉及的相对风险。

买家希望尽快收回他们的钱。 他们愿意根据感知到的风险和获利的可能性以及是否值得花时间来支付。

“销售它本身的过程很简单。 有一些特殊的平台可以让电子商务企业的买家和卖家见面。 但正是了解使销售和投资成功的财务基础知识。” – 正如 Exchange Marketplace 在最近的新闻稿中提到的那样。

在线计算业务成本

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估计你会赚多少钱

为了进行准确的评估，需要确定利润或净收入。 对于一些身家大约在九、千万左右的企业，几乎只采用卖方酌情盈利法。

SDE公式及计算

SDE 公式非常简单易懂，不仅适用于金融专业人士。 成本价和任何其他可能的费用应从总收入中扣除。 如果所有者管理业务并获得薪水，则也应计入收入。

将所有者的工资包括在收入中有助于揭示企业收入的真正力量。 企业主决定的个人旅行或任何其他费用也是可以加回总收入的费用示例。

EBITDA 公式和计算

估值在九、千万左右的网络企业，一般都有多个不同层次的老板。 关于 EBITDA，所有者收到的钱被视为企业的适当支出，不计入总收入。

EBITDA 是一个指标，表明在考虑非控制费用之前，企业的盈利能力如何。

评估企业的收入和增长

对于许多在线公司而言，上述任何一种方法（EBITDA 和 SDE）都应该足以确定利润。 而对于增长迅速且资金充裕的在线企业，这些公式都不能帮助他们进行评估。

与根据 SDE 或 EBITDA 方法进行的业务预测和预测相比，基于收入的利润预测通常更加脆弱。 这些方法仅基于增长。 因此，这些方法都不合适。 在某些情况下，可以采用混合方法，这两种方法可以包含在基于收入的预测中。

计算股票价值

对于有库存的电子商务企业，在出售它们时，除了商业价值之外还要进行谈判。

例如，使用 SDE 公式产生大约 250,000 美元的企业可能需要价值 100 万美元的库存才能运行它。 赚取利润所需的资金如此之多，以至于企业可能不值得存货成本。

您会发现有些买家要求最终价格已经包含库存。 他们争辩说，库存是开展业务所必需的，因此不能单独处理。

库存的价值是单独计算还是包含在最终价格中都没有关系。 结果通常是一样的。 如果您协商存货，买方将始终为此支付成本价。

通常会为任何旧的且长时间未移动的库存提供折扣，因为移动起来很困难。

最好的方法是以公平价格（SDE 计算的倍数）对您的业务进行估值，并将在少于 12 个月的时间内售出的任何库存包括在购买价格中。

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准备出售您的电子商务业务

提前6​​-12个月准备销售可以给你更好的利润。

尽可能降低预算

有适合长期投资的时期。 销售前十二个月不是合适的时间。

为什么不？ 您的售价是根据您当前的年收入计算的。 这样，您可以节省的任何资金都会返还给您交易金额的 1.5 – 3 倍。 您不想做一些可能损害潜在买家未来业务前景的不道德行为。 最好尽可能限制自愿支出。

为来年准备订阅以获得小额折扣。 仔细看看你花的钱，减少任何不必要的东西。 在计算的任何阶段，最好找一位顾问来帮助计算所有公式和估算值。 实际上，一些专家专门负责领导业务准备销售的整个过程和特定的销售过程。

整理你的簿记

像大多数商界人士一样，您的书籍可能没有按顺序排列。 一个想法是找一位能够将您所有财务状况井井有条的会计师。 即使您认为它们很好，与专业人士一起检查您的文件并花一些额外的时间只是为了确保没有什么可以让它变得更好，这永远不会对您造成伤害。

脏书意味着如果您的数字不正确，购买您企业的人将不得不付出大量努力（也许还有金钱）来有效地重新创建损益表。 这将损害交易条款和最终价格。

尽管有无数的干扰，分类账井然有序的企业是有组织的、可靠的，并且能够达成交易。 它还可以让购买您的企业的人放心，您的企业可能会“如广告所示”； 买家在努力工作时，不会一打开引擎盖就发现任何不愉快的惊喜。

了解甩卖所涉及的成本

适当的计划可能会影响很多事情，其中​​包括您的业务价格。 如果您提前计划，您几乎可以保证为您的企业获得更优惠的价格。 但是，每个案例都是不同且独特的； 绝对不能保证针对您的特定情况的最明智的想法要等待很长时间。

考虑到您的情况，重要的是要弄清楚是否值得花费超过 12 个月的时间来让您的电子商务业务出售。 如果您限制不必要的开支，则可以增加利润并产生收入。 使用这种收入趋势，有可能获得 2.75 倍的销售转化率。

延迟一年，为您的工作获得一点投资并获得一些额外收入是否值得？ 这是只有在充分了解情况后才能做出的决定。 无论如何，这是一个你必须做的练习，以了解如果你决定快速出售，你可以在桌面上留下多少钱。

技术

在线平台通常有自己的插件和模板。 使用自己的软件的在线业务意味着将使用的技术将非常复杂。

为了为您的在线业务提供最高收入，您需要采取一些重要步骤，以便您的业务对客户具有吸引力。

限制技术壁垒

电子商务业务通常对占据重要市场份额的非技术商品买家极具吸引力。 对我们的客户网络进行了调查； 它表明绝大多数客户对技术并不放心。

由于市场竞争激烈，使用定制软件的在线商店更加复杂，进入壁垒也很多。 能够在非自由软件上工作的开发人员可能会更加努力和昂贵。

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总结

电子商务的前景看起来确实很有希望。 一些专家认为，它正在走向仅在美国就成为价值万亿美元的企业。 而且，它看起来会迅速扩展。 对于积极寻求获得成功的、不断发展的电子商务业务的合格买家来说，这无疑是一个强大的市场。

因此，如果您想很快在某个地方出售电子商务业务，那么今天可能是开始准备的最佳时机。

正在寻找有关如何准备出售您的企业的更多建议？ 阅读这篇文章，了解为准备出售您的企业需要采取的额外步骤。