季节性应用营销：提高业务销售额的途径

季节性应用营销，听说过吗？ 这是一个超级强大的工具，可以带来很好的结果。 新闻源提供关注、新请求和额外流量。 让我们深入挖掘。

您可能已经观察到您的应用程序的流量在一年中的不同时间增加。 与任何其他市场一样，应用程序的需求也会根据事件、季节和假期发生变化。 每个人都希望他们的应用程序在人群中脱颖而出。 但在这个竞争激烈的市场中非常具有挑战性。

人们与假期联系在一起，如果您不打算在假期测试不同的外观，您可能会失去一个巨大的机会来提高您的 CVR（转化率或转化率）并与您的用户建立情感联系！

在许多其他策略中，季节性 ASO 是一种额外的策略，可以有机地增加您的应用程序流量。 它有助于吸引新用户，在 Shopify 应用商店中提供更好的可见性。 季节性 ASO 正在根据重复出现的具有新闻价值的事件优化应用产品页面。 该活动可以是假期、促销活动（黑色星期五）或板球世界杯或奥运会等备受瞩目的国际活动。

年终假期是对 Google Play 和 iOS App Store 具有高度季节性影响的时间； 根据您的业务部门，您会期待一段匆忙或平静得多的时期。 请继续阅读以了解季节性 ASO 营销的巨大好处以及如何在您的 ASO 策略中使用它！

什么是季节性营销？

如果您从事 ASO 已有一段时间，您就会知道季节性的重要性。 您的应用程序的流量在一年中的不同时间会激增，提前制定策略可以提高 CVR（转化率或转化率）、吸引忠实用户并提高保留率。

季节性营销包括促销或独特的内容，这些内容更符合全年发生的某些假期、季节或事件。

企业使用这种营销策略来利用此类假期或活动带来的日益增长的流量趋势。 虽然有些计划针对特定的季节和假期，例如冬季或复活节，但其他计划则侧重于针对特定受众的小众活动——针对电子商务的网络星期一或针对篮球应用程序的 NBA 赛季。

季节性应用营销为您提供了一个轻松吸引新用户和现有用户的机会。 新用户和现有用户都可以因为特价、奖金或独家功能而重新使用应用程序或游戏。

App Store 季节性对 ASO 的意义？

应用程序的描述页面是客户决定是否下载该应用程序之前的最后联系点。 如果您在营销活动中未能公平对待应用程序的产品页面，那么每一个微小的细节或元素都可能会影响客户的决定。 您可能会在如此关键的客户接触点失去潜在客户。

2021年，基于季节的ASO优化为适时实施的应用带来了不错的效果。 让我们以去年排名前 10 位的“购物”类别为例。

从 11 月开始，购物应用的排名与上个月几乎持平。 但随着时间的推移，近一半的应用程序失去了前 10 名的位置。失去排名的应用程序是 Poshmark、eBay、Shein、Arrive 和 OfferUp。 进入前 10 名的应用程序，将它们甩在后面，受到节日关键词和活动的推动。
亚马逊和沃尔玛开展季节性营销活动，并在类别排名中保持领先地位。 他们将应用商店页面与假日品牌图像对齐。

圣诞节快到了，有了一些开箱即用的想法，您就可以高调结束您的一年。 阅读更多以找出答案。

阿迪达斯和百思买特别关注 ASO 的变化。 他们更新了描述、促销文字和屏幕截图，以反映他们在 Play 商店和应用商店中的季节性活动。 这两款应用在 11 月 15 日至 29 日期间的下载量增长率最高（百思买 +454%，阿迪达斯 +582%）。 这帮助他们保住了进入 12 月前 10 大类别的位置。

假期是企业的高增长期，失去这样的机会会让你退出市场。 未利用季节性营销的应用程序被移出了前 10 名。

领导干的？

领导者沃尔玛和亚马逊继续保持领先地位。 它们是应用程序产品页面与其季节性活动之间的联系有多么重要的最好例子。 它提供了有凝聚力的用户体验，并有助于保持应用排名。 针对特定季节优化您的应用程序的功能和元数据可以创造巨大的机会来建立有机流量和提高知名度，正如百思买和阿迪达斯所见。

季节性营销对 ASO 的好处

将季节性应用营销计划添加到您的 ASO 策略中会带来很多好处：

获得特色：在整个 ASO 策略中利用季节性营销可以让您在两家商店的探索/浏览页面上获得特色，从而帮助提高您的应用程序的可发现性！

提高转化率：将季节性营销与您的 App Store 优化策略相结合可以帮助提高您的商品详情转化率。

重新参与：如前所述，季节性应用营销可以帮助重新吸引现有用户。 由于季节性营销是限时的，因此会给用户一种购买的紧迫感。

最新：通过结合季节性营销和 ASO，您可以向现有和新用户展示您的应用程序在不断更新！

创建季节性活动

以下是创建 ASO 季节性营销活动时要遵循的 8 个步骤和提示：

1. 创建季节性日历

季节性日历将帮助您为消费者规划更好的内容策略。 在特定假期或活动开始之前，您将准备好万无一失的计划。 提前做好战争准备，就赢了一半。 以下是应用程序世界中最受欢迎的几个季节：

2.优化您的列表以吸引合适的受众

我们始终建议定位与您的应用程序相关的关键字，不仅可以被发现，还可以从 Google Play 商店或 Apple 应用程序商店获得安装并提高您的 CVR（转化率或转化率）。 您的安装受众需要是合适的用户，以帮助提高保留率。 当安装量、CVR（转化率或转化率）和留存率稳定时，两个平台上的算法都会将您的应用标记为高质量。 这将使您针对目标关键字的排名更高。 如果您提前开始定位这些关键字，这样算法就有时间为您的应用编制索引，这将会有所帮助。

3. 新受众——不同类型的用户

了解您的目标受众（用户、年龄、位置等）可以帮助您创建更有针对性的营销活动，从而获得更准确的结果。 您可以选择根据这些市场中最受欢迎的季节和活动来本地化您的应用程序。

您的听众在假期期间会发生变化。 在此期间，您会发现各种新用户正在搜索您的应用，了解是什么触发了他们会很有趣。

更好地了解您的客户

4.特殊关键词机会

面临的挑战是找出哪些搜索词在假期期间增加了他们的搜索流行度得分。 在一年中的大部分时间里，其中一些术语可能与您的应用程序无关，但它们可能会在这个季节变得很合适。

根据谷歌趋势，去年搜索最多的主题当然是圣诞节和新年，还有季后赛、雪、黑色星期五、2022、礼物、假期和考试。 但是，网络上的搜索与商店中的搜索非常不同，因此趋势可能会有所不同。

Shop、Xmas、Christmas、2023、new、wish、holidays、gifts & presents 等关键词本身并不能说明什么，但与正确的关键词相结合，可能会成为本季最好的长尾机会。 例如，圣诞红利（如果您是游戏应用）、新 VPN 2023 (VPN)、圣诞电影 2023（流媒体）、节日礼物（电子商务）等。

5. 更新您的创意资产和元数据

既然您知道要营销的季节或活动以及营销对象，是时候将您的想法付诸实践了！ 季节性营销可以通过应用程序的创意资产来完成，例如图标、屏幕截图和特色图片。
也可以通过应用的元数据来完成，例如简短描述、新部分或促销文本。 在整个元数据中融入季节性营销还可以帮助您更好地针对特定关键字进行排名。

6. 让你的资产闪耀！

现在您有了强大的关键字策略，是时候发挥创意了！ 一定要让您的创意资产变得有趣和喜庆！
即使您没有宣传任何特价商品，也没有在屏幕截图中添加节日装饰品，也要使用让用户与您的应用产生共鸣的情感元素。

当然，先测试它，但要大胆，过早地尝试它。 每个人都知道，一旦 11 月 1 日到来，圣诞灯会亮起来，收音机里会播放节日音乐！

7. 上个假期的研究表现

在开始之前，一个很好的练习应该是分析过去的付费活动，看看哪些消息传递效果好，哪些创意有影响力。 此外，在 Google Play Developer Console 上查看您经过验证的关键字，了解您的长尾趋势和竞争对手的关键字。

8.调整渠道并应用多渠道策略

不要只为有机方面计划您的漏斗； 您应该调整您的 UA 活动和 SEO 工作。 选择相同的目标并在所有策略中保持一致是至关重要的。 考虑新用户，但记得重新吸引现有用户和已删除您的应用程序的用户。 利用所有控制台功能，例如应用内事件、LiveOps，尤其是 ASA 和 Facebook 活动的 CPP。

外卖

每一次测试都是一次学习的机会，感悟应该延续到接下来的实验中。 从我们前一年的营销策略中，我们可以了解在未来的事件（季节性和一般性事件）中应该继续做什么以及不要再做什么。

将季节性应用营销计划与您的 ASO 策略相结合可能是帮助提高商品详情转化率的最有效方法之一。 记住要保持兴奋和相关； 参加庆祝活动很重要！

最好选择技术娴熟的 ASO 服务提供商，他们可以在您专注于业务的同时为您完成所有工作。

这一切仅仅是个开始！ 利用假期是一个复杂的策略； 你不是一天建成的。 产品和营销渠道应该一起破解密码，让奇迹在这个季节发生。