销售薪酬分析：你应该付给你的销售人员多少钱？

‍ 我们是如何进行这项销售工资研究的

在无数的职位发布中，有很多很棒的见解可供发现。 我们选取了一些知名公司、小型企业以及各种职位和描述来发现他们今天正在寻找的内容。

还有几种方法可以更深入地了解您所在行业的销售工资，例如 Glassdoor 和 Salary。 我们已经查看了这些以及更多内容，并解释了雇用每个职位的原因。 我们希望这可以帮助您确定适合您、您的公司和新员工的最佳解决方案。

让我们从顶部开始吧！

全国销售总监

总体而言，全国销售总监的工作有一个主要的一般要求：领导力。 不同公司对此的描述方式不同，但每家公司都将“领导团队”放在首位。

还有一些附加点是贯穿始终的主题：

• 制定进入市场的策略
• 建立跨职能关系
• 达成销售目标

如果您正在寻找开发或雇用技能，这些将是重点！ 否则，您将需要确保他们的经验包括帮助他们的团队茁壮成长的行之有效的策略。 您想了解他们如何管理团队、鼓励和培训，以及建立关系对他们意味着什么。

全国销售总监薪资分析

在美国，全国销售总监的平均工资应为 113,740 美元，外加 20,217 美元的奖金和 34,822 美元的佣金。 一位出色的主管应该能够以满足并超越公司销售目标的方式建立和支持他们的团队。

整体范围相当大，从 65k 美元到 161k 美元不等。 这将取决于多年的经验以及在高增长公司的客户获取和领导团队方面的可证明背景。

区域销售经理

区域销售经理主要应该为他们的团队提供适当的目标。 他们将指导他们改进和接触他们的方法。 换句话说，他们一定是有动力的！

他们不仅应该指导团队，还应该通过他们创建的策略来指导他们。 他们的领土是他们的责任。 了解您的公司和竞争对手的优势和劣势将使他们能够引导他们的团队朝着完成销售目标的最佳方向前进。

对这个角色很重要的辅助技能包括：

• 建立部门和客户之间的关系
• 成为问题解决者
• 出色的谈判技巧

了解他们的市场将是这个角色的关键，因为这将有助于指导他们全年的计划。 它还将帮助他们的团队帮助客户实现更清晰和明确的目标。

区域销售经理薪酬分析

这个职业将提供 82,115 美元的平均工资 - 一如既往，取决于经验。 还有平均额外 20,477 美元的佣金和 14,871 美元的奖金。 根据公司目标评估他们的成功（过去和现在）将是这个薪水和角色的关键。

除了这些专业知识和多年的经验外，人们还期望在大约 50% 的时间里旅行（一旦它是 Covid 安全的）。 此人将知道他们以前的销售目标/配额的数量。 这些将使您更好地了解他们的工资应该是多少。

销售经理

啊，销售经理。 心爱的中层经理——又名销售团队的心脏。 这些是您的销售人员必须喜欢的。 否则，他们的日常运营将受到影响，整个销售团队的目标也会受到影响。

一位出色的销售经理会使用工具帮助他们快速轻松地接触潜在客户。 LaGrowthMachine 是协助团队外展的完美平台，它具有自动化工具，可为团队节省大量时间！

这个职位将指导您的销售团队并为他们提供支持。 他们将帮助团队接听电话、制定销售方法、指导和解决问题。 虽然他们还将帮助为团队制定策略，但他们的存在对整体销售结果有影响。

销售经理薪酬分析

预计该职位的平均工资为 61,307 美元，外加 10,034 美元的奖金和 18,674 美元的佣金。 他们与销售团队的联系可能比您预期的更牢固，请进行相应的评估。

每个销售经理都可能有自己独特的魅力和技能。 然而，他们的经验和数据也将展示他们在支持团队时的一些能力。

他们是否帮助销售人员取得成果？ 你们是否都审查了他们工作产生的数据？ 确保计划对每个人都有效将使整个公司更进一步。

内部销售代表

如果您正在寻找能够给正确的人打正确电话的人，那就别无所求。 每个公司对销售人员都有自己的理想和需求，但一般来说，这将是具有高情商、良好的销售和谈判技巧以及以客户服务为导向的人。

你会希望这个人专注于以多种方式增加收入，因为每个客户都是不同的。 因此，您还需要确保他们能够跨团队有效协作。 他们可以确保客户满意，不仅可以留在您的公司，还可以推荐其他人！

内部销售代表薪酬分析

虽然其中一些薪水可能取决于经验（像往常一样），但它也可能根据他们销售的产品或服务的类型而改变。 无论如何，这个职位的平均价格是 44,533 美元，外加 3,424 美元的奖金和 9,899 美元的佣金。

需要注意的一件重要事情是，销售人员在一家公司工作的时间里，往往会慢慢降低他们的销售成功率。 让优秀的人快乐和富有成效取决于领导者是否让他们保持参与、学习和挑战。

这可以通过多种方式完成，具体取决于您的公司文化。 比赛、社交和让他们休息等事情都有助于他们的幸福。

外部销售代表

这是你的干将！ 你想要你在这个职位上找到的最雄心勃勃的人，因为他们将成为你公司的拥护者。 那些将进行面对面会议、演示和建立关系的人。

这些也应该是你最信任的人。 在每次会议上了解他们正在做的事情并说适当的话对于确保您的公司维持其声誉至关重要。 很好地培训这些团队成员将是他们——以及你——成功的重要组成部分。

由于他们将成为您公司的形象，您还需要对他们进行很好的培训。 从技术方面到您的产品/服务再到一般原因以及介于两者之间的所有内容。 客户有机会向这些代表提出任何问题。 确保他们不仅知道如何处理他们的反对意见，而且知道如何处理任何级别的询问，这也将维护这种声誉。

外部销售代表薪酬分析

预计这个薪水在 49,822 美元加上 9,403 美元奖金和 15,470 美元佣金的范围内。 关键的区别在于他们的经验，但如果你有一个非常技术性的产品并且他们已经接受过培训，那可能对你很有价值。

这些团队成员将是您建立关系的关键，因此他们也需要真正爱人。 他们的技能将决定基础，但他们的个性最终会发光，并带来更多的合作伙伴、客户和成果。

销售助理

你的销售助理应该是你最有条理的人。 他们可能会生活和呼吸 Trello，对他们的日常任务进行颜色编码，并为他们井井有条的厨房储藏室拍照。 具体的日常任务会有所不同，但行政工作是最重要的，这意味着诸如接听电话和保存日历之类的事情。

他们也将非常以人为本，以客户服务为中心。 他们将要做的首要技能/任务是作为客户经理和客户之间的联络人。 如果他们没有条理，甚至讨厌接听自己的电话，你可能想看看别处。

销售助理薪资分析：

这对于希望进入销售的人来说是完美的。 平均每小时 15.83 美元的起步价加上奖金和/或佣金将激励他们学习很多东西。 它也将是希望在您的团队中成长但具有 Microsoft Office（Excel、Word 等）基本知识的人。

为了向您当前的团队提供支持，他们将了解每个客户经理的所有信息。 他们会知道自己喜欢咖啡的一切，因为他们真的对自己的团队和人感兴趣。 他们会希望帮助团队中的每个销售人员，因为他们受到自己的佣金和教育的激励。

销售工程师

招聘这个角色需要仔细考虑，因为您需要一种特定类型的人：既可以是沟通者，也可以是查看数据的技术人员。 这些左右脑组合的人很少而且相距甚远，因此请确保他们准备好在两者上都表现出色。

该职位的主要任务通常是监控绩效/销售指标。 然而，每家公司对这究竟意味着什么都有不同的要求。 确定对这个角色最重要的是什么。 他们可能需要成为销售和客户之间的联络人/联络点，执行销售演示，项目管理销售周期，或以上所有。

销售工程师薪资分析

美国销售工程师的平均工资约为 73,301 美元，外加 8,185 美元的奖金和 19,508 美元的佣金。 他们需要至少几年的销售技能/经验才能真正了解他们在部门和公司中所扮演的角色和角色。 这将需要一种跨职能的心态，因此内部关系与外部关系同样重要。

这里的重点是找到愿意并且能够同时完成工作的人——客户销售和处理数字以改进产品。 最终，这将使您的公司更好地了解客户真正需要什么，从而使您的公司处于领先地位。

批发和制造销售

虽然这种职位/类型的销售人员与现场/外部代表有相似之处，但这通常是一个需要知识的技术性角色。 他们需要了解产品以及用途/最佳实践和整个行业。

你会希望他们风度翩翩，建立关系，因为他们会定期拜访客户，并与产品、销售和管理团队进行跨团队合作。 他们也将是直接回答客户问题的人，这意味着他们是您直接获得他们想要的东西的人。 利用他们的知识通过他们的预测和报告来改进您的产品。

批发和制造销售薪资分析

非技术性：如果您只要求您的销售代表知道如何销售、管理他们的时间和执行一般批发任务，那么这个销售工资应该在 49,619 美元左右，外加 5,047 美元的奖金和 14,855 美元的佣金。

技术人员：随着职业的发展，该薪水明显更高，最高为 75,000 美元，而非技术人员为 60,000 美元。 但平均为 58,463 美元，外加 6,805 美元的奖金和 15,549 美元的佣金。

随着时间的推移，这个人将成为您的客户和公司的宝贵资产，因此对他们进行良好培训符合您的最大利益。 他们将能够直接为改善您公司的销售流程和产品做出贡献，并且仍然是您最好的企业客户的直接联系人。

零售销售经理

说到“公司的面孔”，如果您正在寻找零售销售经理，您需要找到代表您品牌的人。 无论是根据他们的爱好、习惯还是热情，他们都会成为客户的第一印象（尤其是在投诉升级的情况下），因此您要确保他们非常合适。

您将寻找想要面对面销售并管理其他想要面对面销售的人。 他们将是了解如何倾听客户并找出最适合他们的产品的人。 他们将教授客户从中学习的内容，因此他们还需要对您提供的产品进行适当的教育。

零售销售经理薪酬分析

该职位的平均收入为 51,233 美元，外加 4,952 美元的奖金和 9,938 美元的佣金。 如果您想准确了解人们到达您的商店时的需求，它们将是您的首选！

销售薪资比较 (pdf)

可以在下面找到该分析的摘要：

综合评估

根据您公司的设置和您想要招聘的职位类型，这些人将以自己的方式对您具有重要价值。 找到合适的人需要大量的研究和时间，因此请确保您正在招聘合适的人选。

市场也会定期改变情况。 例如，批发和制造销售人员一般都很熟练，因此薪水很高，但公司最近似乎没有招聘这个职位

无论您选择哪个角色，确保您提供的价值与他们提供的价值一样多，这将使比赛更加值得信赖和长期。