通过这些精彩的招聘信息吸引顶级销售专业人士

招聘销售人员面临哪些挑战？

在深入研究如何招聘销售人员之前，让我们首先尝试了解其中的利害关系。

招聘销售人员相当复杂，主要有以下四点：

• 理想候选人的稀缺性：寻找拥有销售职位所需的确切技能和行业知识的人就像大海捞针一样。 由于销售职位的具体要求，找到合格的候选人并不总是那么容易。
• 激烈的竞争：成功的销售人员的需求量很大。 他们推动收入和达成交易的能力使他们成为任何公司梦寐以求的资产。 因此，招聘人员和雇主之间为吸引他们而展开的竞争非常激烈。 在这个竞争格局中脱颖而出是关键。
• 评估软技能：虽然通过测试和演示可能更容易评估技术角色，但评估人际沟通和适应能力等软技能在销售中却是完全不同的事情。 销售互动的细微差别需要一套独特的人际交往技巧，而传统方法可能会忽略这一点。
• 时机就是一切：认识到接近潜在候选人的正确时机至关重要。 等待销售专业人员完成当前周期可以增加成功招聘的机会。 当他们愿意探索新机会时，您更有可能引起他们的注意。

如何克服这些挑战？

为了克服这些障碍，我们可以采取许多不同的行动，让我们从第一步开始：在竞争激烈的市场中寻找合适的人才。

在招聘时，您仍然需要专门从事其领域的人。 然而，由于上述原因，这些人很可能已经就业，而且根据行业的不同，他们的数量可能并不多。

因此，您能做的就是找到合适的人。 例如，特别是识别即将结束周期的人。 以下是我们 LaGrowthMachine 如何做到这一点的分步过程：

• 第 1 步：启动 LinkedIn Sales Navigator。

• 第 2 步：定义您的目标标准。 在此示例中，我们正在寻找一名“客户主管” ，他在法国的“IT 与互联网”行业工作。 最重要的是，我们希望他们在当前职位上拥有 1 到 2 年的经验。

• 第 3 步：您可以通过考虑其他条件（例如公司人数和过去的公司）来进一步细化搜索。

这是为您的公司寻找合适销售人员的第一种方法。 或者，您可以尝试根据与您的公司匹配的公司来招聘人员，然后，您只需在“当前公司”字段中添加您的竞争对手或行业中的主要参与者即可：

看看这个，我们从 520 名潜在候选人变成了 3 名最有可能非常合格的领导者，因为他们已经在该岗位工作了 2 年，而这正是过渡发生的时间。

另一种方法是使用布尔搜索：

这是寻找合格候选人的三种最有效的方法。 剩下的因素是时机和你的方法！

招聘销售人员的最佳实践：

找到合适的候选人只是成功的一半。 为了确保招聘工作取得成功，您还应该确保使用正确的方法。 让我们看一下我们的专家使用的一些最佳实践：

创建连接：

为了在竞争格局中脱颖而出并有效吸引备受追捧的销售专业人士，个性化是关键。

建立人际关系至关重要。 在接触潜在候选人时，重点是建立真正的关系。

采取与他们的个人经历和愿望产生共鸣的对话方式，而不是通用的信息。

避免使用听起来自动化或过于正式的沟通信息，因为销售人员重视真实性。

我们将在有关使用 LaGrowthMachine 招聘销售人员最成功的活动的文章中详细介绍这一点

使用语音消息：

说到发起交流，为了再次脱颖而出，我们强烈推荐一种策略：在 LinkedIn 上发送语音消息。 我们不能说这一点还不够，他们太强大了！

这种技巧在招聘方面特别有效，对于销售人员更是如此。

原因是这些专业人员不是开发人员；而是开发人员。 他们在人际互动中茁壮成长，因为这是他们工作固有的一部分。

听到对方伸出援手的声音不仅能引起他们的兴趣，还能建立真正的联系。 这种方法大大提高了他们的回应意愿。

更重要的是，它与传统的人才招聘人员形成鲜明对比，后者在收件箱中充斥着冗长、客观的电子邮件。

使用多身份策略：

当涉及到销售领域时，值得考虑的第三种风险较高的途径是使用另一个帐户与他们进行交互的可能性，该帐户在层次结构中处于较高位置，同时当然还要保持可信度。

这涉及利用团队经理的个人资料，而不是作为“人才招聘人员”进行招聘。

这种方法可以促进更深层次的联系； 候选人有可能直接与未来的经理接触。

与人才招聘人员通常采用的通用方法相比，这种互动促进了对职业挑战的讨论，并创造了一种更平易近人的氛围。

这是对真正的多身份策略的过度简化，但您已经明白了要点。 如果您想了解更多信息，请点击链接！

改变有效推广的渠道：

此外，动态策略涉及切换渠道以匹配潜在候选人的活跃存在。

这种方法旨在令人惊讶并有效地参与。 通过私信 (DM) 发起沟通、使用语音消息、甚至通过个人电子邮件进行联系都已被证明是成功的。

免责声明️

为了采取更谨慎的方法，将消息发送到个人电子邮件地址而不是专业电子邮件地址至关重要。 此方法可以更好地管理对话并更好地控制交换。

最重要的是，这样一来，即使他们没有提出任何要求，也不会因为与其他工作机会调情而给公司带来麻烦。

最后，如果您真的时间不够，并且您已经找到了一些非常好的个人资料，为什么不打个电话，这也是可能的。

使用以人为本的沟通：

我们在本文中多次说过，拥抱人与人之间的联系至关重要。

沟通绝不能类似于候选人探查的客观本质：

• 它应该反映两个平等者之间的交换。
• 采用尊重和友好的语气。
• 避免常见的陷阱，例如过早询问“您可以讨论吗？”

代替：

事实上，没有。 如果对方没有回复，那是因为他们不感兴趣，所以不要强迫他们。

任何多渠道序列的最终目标都不是以任何价格出售工作，因为如果候选人不感兴趣，你就无法说服他们。

更重要的是要确定候选人的资格，首先尝试得到回应，并查明他们是否对市场开放。

尝试按照以下思路进行操作：

你看？ 这种方法非常冷静，而不是试图强迫事情发生。 最重要的是，请不要将其放在第一条消息中：

不，那永远行不通。

招聘销售人员的最佳信息

我们终于来了！ 让我们看一下招聘销售人员的一些最佳信息。

招聘消息非常类似于潜在客户消息，从某种意义上说，您不想不惜一切代价立即关闭此人。 所有这些只会让他们更加厌烦，尤其是在这样的人与人之间的情况下。

没有人愿意与咄咄逼人、发送通用信息的人交谈。

因此，我们写的信息非常对话式、非常人性化，我们只是想在不惜一切代价出售工作之前了解他们的职业生涯状况。

现在没有一种方法是放之四海而皆准的。 以下消息只是帮助您入门的想法。

您应该始终根据个人情况定制您的信息。 因此，以这些为起点，然后添加您自己的个人风格！ 我们将它们分为四个不同的类别：

• 介绍信息
• 后续消息
• 最后机会消息
• 结束消息

介绍性消息：

第一种方法实际上并不是说“你对这份工作感兴趣吗？”

而是尝试了解此人是否正在警惕或寻找某些东西，因此可以说：

取决于您想要招聘的销售人员类型：他们是否数字化：

• 它可以是初始 LinkedIn 连接请求消息，以确保活动中的每个人都能看到该消息
• 或者，如果您有候选人的个人电子邮件，而他们在 LinkedIn 上不太活跃，您可以从电子邮件开始。

后续消息：

如果对方没有回应，你可以尝试一些事情来进一步激发他们的好奇心。 让他们知道这份工作可能特别适合他们，并且他们可以在该职位上取得成功：

您可以通过添加诸如招聘“社交证明”之类的内容来进一步吸引他们：分享您已雇用的一位客户经理的个人资料：

我们在这里仍在谈论销售人员，因此请强调这样一个事实：他们将能够在该职位上取得成功，逐渐变得出色，取得良好的销售业绩等等。

跟进候选人的另一种方式是通过语音留言！ 这实际上就是我们在 LaGrowthMachine 做事的方式！

看？ 你有点奉承他们，激起了他们的好奇心，比如：“哇，看来我的个人资料很合适，我可以引起轰动，这可能很酷！”

之后，您分享与他们匹配的当前员工的个人资料。

这可能是一种方法。 这个人对得到这份工作有更多的期待，会比较这个职位的人，看看是否合适。

在此阶段，您还可以将招聘广告发送给您的候选人，以便他们更好地了解该职位的要求。

最后机会消息：

我们通常建议不要进行大的后续序列，因为我们相当确信，如果这个人没有回应，那是因为他们不感兴趣，但与此同时，你确实想尝试并确定潜在客户的资格。

因此，您的第三次联系尝试可能是宣传公司而不是帖子本身，方法是：

这个想法是敞开大门，但不要太强硬，并试图向候选人推销梦想，同时突出该项目。

关闭消息：

通常在这个阶段，您已经提供了大量信息，因此您可以：

1. 第 1 步：向他们解释您在此过程中所处的阶段以及后续步骤：

• 第 2 步：确认您所说的一切：

• 第四步：给出招聘截止日期：

您基本上会提供更多类似的信息，以便我们了解您的情况。

• 第 6 步：最后，您可以提出通过电话或虚拟会议等方式与他们交谈。

随着这个过程的展开，直接的口头交流变得至关重要，不是为了提供更多信息，而是为了传达这样的信息：你可以提供进一步的见解。

如果您事先已经分享了大量信息，您可能会说：

这种方法旨在营造一种保密感，为信息注入人与人之间的联系。

最后的想法：

招聘从来都不是一件容易的事，但在招聘销售人员方面尤其棘手。 这不仅仅是你必须使用的文案，我们相信，最困难的是找到一种方法来测试和验证他们的人际交往能力，这可以说是任何销售工作中最重要的。

也就是说，您无法特别控制这一点，但您可以控制的是您与他们交谈的方式以及您使用的消息传递。

基本上，最好的办法就是优先考虑人与人之间的交流方式。 像平等一样对待他们，奉承他们，甚至尝试在这个过程中找点乐趣，永远，永远不要咄咄逼人。

使用我们上面概述的技巧，并相信我们，您一定会立即招募到最好的销售人员！

同时，如果您想了解用于招募的最佳活动顺序是什么，请务必查看我们的文章！

招聘快乐！