销售展望：6 种最佳方法和模板

究竟什么是销售勘探？

作为销售人员，您需要不断寻找新的方式和新的人来介绍您的产品或服务。 尽管如此，从本质上讲，潜在客户是您与新朋友建立关系以开发相互受益的方法。

对于一个人来说，这可能意味着挨家挨户​​地把他们介绍给一个新的真空。 另一方面，这可能意味着建立关系并在他们需要你时让他们来找你。

无论您的定义是什么，最终获得销售都是目标之一。

销售勘探方法#1：LinkedIn

寻找潜在客户的最佳方法之一是使用专业领域中最大的用户维护数据库：LinkedIn。 人们通常在这个社交媒体平台上与其他专业人士联系。 以应有的方式使用 Linkedin 进行勘探。

在 LaGrowthMachine (LGM) 上，您可以创建一个计划来访问并使用他们的信息丰富您的联系人，以便您可以在他们所在的地方与他们联系。 您可以包含您想知道的所有信息，例如名字、姓氏、性别、电子邮件、Twitter，甚至他们的电话号码！ 制定正确的策略将帮助您有效、快速地与更多人建立联系。

领英消息模板

嗨 {{firstname}}，

我在 [活动参与者名单、网络研讨会等] 上看到了您，并且很想联系，因为 [我也为这个行业工作，我希望扩大我的网络，我认为我们可以在我们的业务中互相帮助， ETC]。

我期待着您的回复，

{{identity.firstname}}

销售勘探方法#2：电子邮件

电子邮件本身就是一种经典的方法，它仍然是联系潜在客户的主要方式之一。 一旦您能够直接通过收件箱与某人联系，您基本上就会得到他们的全神贯注。 当试图吸引他们的注意力并与他们建立联系时，这是一个重要的方面。

以下工作流程序列是 LGM 的销售自动化模板之一，用于说明您应该在电子邮件之间等待多长时间以及发送多少。

电子邮件信息模板

这是一封电子邮件示例，其中包含如何使用内容（最好是您自己公司的）来讨论他们的痛点：

嗨 {{firstname}}，

我在 {{industry}} 做一些研究，发现 {{pain point}} 是这个市场上最大的挑战之一。

这对你来说也是一个挑战吗？

我对这个市场感兴趣，所以我想我会分享这个 {{linked content}} 解释 {{pain point}}，因为我认为它可能是有益的。

如果您想与我讨论市场或我如何帮助其他 {{industry}} 公司（例如 {{customers}}），请随时与我联系。

亲切的问候，

{{你的名字}}

销售勘探方法＃3：冷电话

大多数人都知道，第一大恐惧是公开演讲。 这与打电话给你不认识的人非常一致——尤其是给潜在客户打电话。 克服这种恐惧并进行销售似乎是不可能的，但有办法！

其中之一就是要知道你想说什么并有一个脚本。 最重要的是，专心倾听他们的声音，这样你就可以对他们进行完整的通话。 这是一个简单的脚本来适应您的业务，这将有所帮助：

嗨 {{firstname}}，我是来自 {{company name}} 的 {{your name}}。

*暂停，让他们说话*

（建立融洽的关系）我知道您在[公司]工作多年，您是如何开始的？

（定位或发现声明）我与科技公司的人力资源经理一起工作。 我的客户通常希望提高员工的工作效率。 这听起来像你吗？

如果他们时间紧迫（他们经常如此），那么提供两次安排电话会议，讨论如何帮助他们解决痛点。

销售勘探方法#4：事件

虽然事件已经慢慢恢复，但我们可能已经忘记了过去 12-18 个月如何建立网络。 请记住，您遇到的每一个人都可能是潜在的销售人员，无论他们来自哪个行业或公司。

幸运的是，在活动中，人们最有兴趣结识新朋友并建立联系，因此这是介绍自己和所做工作的简单方法。 诀窍是，你必须跟进！ 电子邮件、电话、送花，无论你喜欢什么，但一定要提醒他们你在何时何地相遇，以及为什么要保持联系。

销售勘探方法#5：推荐

另一个术语也可以是“口碑”，但无论你怎么称呼它，你的声誉都在发挥作用。 获得推荐意味着有人非常喜欢您，可以将他们认识的人发送给您。

请注意，我们不是在说“喜欢你所做的”，而是你。 你的正直，你的个性，你的乐于助人。 无论让某人说“是的，你应该和迈克谈谈”，都是关于你而不是你的公司。

问题是你经常要问。 有时，您会接到看似随机的推荐电话，但它是基于您出售给的客户或您认识的人。 然而，大多数时候，你只需要问。

试试这个：“你知道谁可以从获得[他们刚刚赞不绝口的东西]中受益？” 顺便说一句，可能是产品本身并不是他们所热衷的。 可能只是他们喜欢你是他们数据问题的好听众。

无论是您拥有的解决方案还是您超越的方式，都可以利用它为您带来好处。 人们喜欢帮助别人，所以寻求帮助，你会经常得到帮助！

销售勘探方法#6：多渠道

老实说，最好的方法通常是上述几种方法的组合。 每个问题都没有一个万能的答案。 您需要使用多种方法以及多种联系方式。

人们在互联网上和亲自“闲逛”的地方有几十个，并不是每个人都使用相同的渠道与他人联系。 使用多渠道方法可以让您随时随地找到合适的人。

尝试使用 LGM 的排序功能，让您以最适合他们的方式与最佳联系人取得联系！

试试看，你会喜欢的

无论您选择哪种方法，请确保它们与您和您的听众产生共鸣。 如果双方不兼容，就不会建立真正和富有成果的关系。

这是您开始的标志！ 即使您认为它不会起作用，也请尝试一下。 调整您的最佳方法，使其更适合您并更轻松地关闭潜在客户。