所有关于促销：定义、技术和示例

已发表: 2020-05-20

由于销售是产生收入的关键，所有组织都在努力增加销售额。他们采用不同的营销策略来实现良好的销售，促销就是其中之一。

促销涉及不同的促销活动，如广告、宣传、人员推销、直销、一段时间的优惠活动等。促销不仅能吸引新客户，还能留住老客户。

什么是促销？

根据销售和营销书籍的著名作者 AHR Delens 的说法，“销售促进是指为获得增加的销售额而采取的任何步骤。这个词通常特别指旨在补充个人销售和广告的销售工作，并通过协调帮助他们变得更有效。”

促销是任何类型的营销活动和销售努力，以推广产品/服务以提高销售率。在进行促销活动时，组织应牢记以下几点：

推广的成本，值得吗？
此次促销是否有损品牌形象？
该特定优惠是否会吸引新客户？
想一想，如果任何成本更低的替代促销可以产生更多的结果。
“只要收益大于成本，继续前进就是一个好主意。 Auctioneers Property Solvers 的 James Durr 评论说，采取客观的观点以避免不必要的偏见发挥作用至关重要。

在进行任何促销之前，有几件事情要记住。有时，为了促销，组织会以更便宜的价格提供优惠。因此，人们开始考虑可能会破坏品牌名称的产品质量。

除此之外，促销还有几个很好的目标：

提高销售率并在新受众中提高知名度
刺激新老客户销售
介绍新产品
从人群中脱颖而出
解除季节性销售下滑

虽然不同的组织采用不同的推广方式，但目标是共同的。上述几点在每个组织中都很常见。

促销的重要性

由于促销对每个组织都很重要，但现在大多数组织都聘请促销经理来处理所有促销活动。他/她不仅负责处理促销活动，还负责从促销活动中产生收入。

促销有利有弊。有时，它影响很大，有时效果很好。

促销类型

许多组织根据其业务采用了几种促销活动。原则上，在所有组织中都可以找到四种类型的促销活动：

消费者促销
经销商促销
商业促销
公共关系

1、消费者促销

消费者促销旨在通过提供短期有价值的东西来吸引客户。虽然是短期的，但它吸引了很多客户。促销活动可以是样品、免费试用、折扣券、竞赛奖品、价格包等。

当提供样品或免费试用时，您的客户将了解您的产品/服务。提供折扣券、竞赛奖品和价格包以吸引客户。如果您是市场新手，样品和免费试用是最佳选择。

这种促销对B2C行业是有利的。为了传播品牌知名度或吸引客户，上述促销活动都是以结果为导向的。

2.经销商促销

当公司通过零售商、分销商或供应商销售其产品时，就会使用经销商促销。本次促销旨在通过提供购买补贴、商品补贴、价格交易、合作广告、经销商销售竞赛等方式来刺激销售。

通常，这种促销发生在 B2B 行业。这也称为贸易促进。有时，会雇用销售人员进行一对一的销售，在这种情况下，会采用个人激励措施来提高销售量。

3. 商业促销

商业促销是促进销售的有效促销方式之一。商业推广有多种方式，如合作（联合推广）、赞助、参加相关展会等。

为了推广您的品牌或产品，请与那些同时也是您的目标受众的受众建立合作伙伴关系。尽管赞助费用昂贵，但它可以有效地推广您的品牌。另一个具有吸引力的促销工具是参加展览或网络提交。提高您的品牌知名度有助于吸引人们观看您的产品演示，并为合作创造机会。

这些方法特别适用于品牌推广而不是促销，因为品牌推广是销售的长期燃料。

4. 公共关系或宣传

公共关系与其他促销活动完全不同。在此促销活动中，组织不必赞助或促销他们的产品或服务。这种促销与商业促销相去甚远。通常，它来自参考、经验持有者、专栏作家或记者的评论。这些评论或参考来自产品的性能。

这种促销的最佳工具是与客户、员工、股东和不同社区建立良好的关系。

促销技巧

不同类型的组织采用了几种促销技术。如前所述，消费者促销采用样品、免费试用、优惠券、竞赛奖品等技术，而经销商促销具有购买补贴、商品补贴、价格交易、合作广告和经销商销售竞赛等其他技术。

整体业务类型采用的最常见的促销技术是：

免费样品
优惠券
试用期内退款政策
数量礼物
幸运抽奖
比赛奖品
提供融资选择
新产品样品包作为礼物与其他产品一起
忠诚客户礼物

一些促销活动的例子

促销分为两种：内部促销和外部促销。前者是指提升内部团队以提高销售额，例如提供高额激励，后者是指鼓励客户购买更多产品/服务。

以下是一些外部促销示例：

销售提升工具

借助先进的技术，大多数组织都使用自动化工具来提高销售额。它包括不同类型的 CRM、Ampliz Salesbuddy、Leadsquared 等。

虽然 CRM 和 Leadsquared 可帮助您的销售团队将客户数据组织在一个位置，从而帮助他们跟进或采取行动留住客户，但 Ampliz Salesbuddy对 B2B 行业很有用。它可以帮助您的销售团队找到有关决策者的信息。此信息包括电子邮件地址、LinkedIn 个人资料、电话号码和公司信息。

这个工具的美妙之处在于它提供了有关您的潜在客户的定制信息。根据您的要求，此工具将为您提供更多信息。

节日销售

虽然这次销售是暂时的和短期的，但它提供了比正常日子更好的销售。在任何场合，大多数企业都会提供一些吸引客户的东西。例如，在黑色星期五或圣诞节，您会在短时间内找到某种优惠。这种促销活动是暂时的。

买一送一

通常，每个组织都提供买一送一的优惠。对双方都有好处；企业和客户。当产品库存大量且到期日临近时，大多数企业都会提供此优惠。因此，库存很快就会用完，更多的客户会来找你，新客户也会知道你的品牌。

此外，如果您是市场上的新品牌并且您想销售您的产品，您可以提供一些这样的优惠来提高知名度并获得更多销售。这是促销的最好例子。

客户忠诚度计划

这也是大多数企业获得更多销售额并获得新客户的另一个例子。有时，少数客户喜欢产品或服务，并且他们会继续拥有该产品或服务很长时间。在一定时期之后，大多数商家作为忠实客户向长期客户提供某种礼品。

该计划不仅鼓励成为忠实客户，而且还吸引新客户接受长期服务。

奖励计划

奖励计划或向客户提供额外积分是促销活动的成功范例。大多数情况下，该程序被电子商务或B2B行业采用。在仔细观察现有客户及其行为后，可以使用该程序以保留或推荐。

一般情况下，奖励以积分的形式提供给客户，该积分只能用于他们的网站购买。该计划用作吸引客户的诱饵。

联合促销

联合促销是 B2B 行业促销的一个很好的例子。它还有助于与类似类型的行业建立合作伙伴关系。如果双方同意相互交换产品或服务，这可能会节省大量成本。

有时，两个品牌都会推出包含两个品牌特征的产品，并在市场上联合推广，以提高销量和品牌知名度。当两个品牌合作时，它会吸引更多的眼球。因此，就促进销售而言，联合促销更为有效。