如何制作成功的推销电子邮件
已发表: 2023-05-29目录
- 什么是推销电子邮件？
- 为什么推销邮件很重要？
- 您如何创建成功的推销电子邮件？
- 第 1 步：从醒目的主题行开始
- 第 2 步：个性化您的消息
- 第 3 步：专注于您的细分和定位
- 第 4 步：邀请他们采取行动
- 销售宣传电子邮件模板
- 最后的想法
我们都知道在销售领域留下持久的印象是多么重要。 作为 B2B 专业人士，我们需要不断想出创新的方法来接触和吸引我们的目标潜在客户。
我们的武器库中最有效的工具之一是编写强大且有说服力的推销电子邮件。
事实是，通过电子邮件制定有说服力的销售宣传似乎令人生畏，但并非必须如此。
但推销电子邮件到底是什么？ 它为什么如此重要？ 你实际上是如何着手写一个的？
这份完整的指南将涵盖您需要了解的有关创建有效的推销电子邮件、采用有价值的技术以及使用真正有效的相关模板的所有信息。 让我们开始吧！
什么是推销电子邮件？
让我们从基础开始。
推销电子邮件是精心制作的消息，可向潜在客户展示您的产品或服务的主要卖点。
最好的推销方式是：
- 为收件人量身定制。
- 专注于如何帮助解决他们的问题或满足他们的需求。
- 足以让他们采取行动。
所提供的信息应该足以让您的热销线索进行购买或至少安排电话。
小建议
正确定位是这里要完成的工作的 50%。 您的销售宣传只与您的细分一样好。 为了实现激光聚焦的细分，透彻了解您正在解决的问题以及您要解决的目标受众至关重要。
看看它如何超越仅仅拥有一个电子邮件列表？
为什么推销邮件很重要？
推销电子邮件非常重要，因为它是为您的企业产生潜在客户和增加转化率的好方法。
它允许您：
- 与可能不了解您的产品或服务，或者可能正在寻找问题解决方案的潜在客户建立联系。
- 通过突出您的产品或服务如何解决他们的痛点、满足他们的需求并带来好处来展示您的价值主张。
- 通过提供社会证明、推荐、案例研究或奖项来展示您在您所在领域的专业知识和权威，从而证明您的可信度。
- 通过使用稀缺性、排他性或限时优惠来激发您的潜在客户快速行动并避免错失良机的紧迫感。
- 通过使用个性化、相关且引人入胜的语气来吸引收件人的注意力和兴趣，从而从人群中脱颖而出。
- 通过表现出对您的潜在客户的同理心、理解和尊重，并通过提供价值和帮助而不是咄咄逼人或推销来建立信任和融洽的关系。
您不会在通用的广播销售电子邮件中找到所有这些好处和机会。 所以现在的问题是：
您如何创建成功的推销电子邮件？
正如我们之前所说，推销电子邮件旨在帮助您的生活更轻松，帮助您产生更多潜在客户并推动转化。
当我们说产生潜在客户时，我们并不是在谈论这些信息：
在 LaGrowthMachine，我们深信，出色的销售宣传不应只是笼统的信息。
它应该是定制的、有创意的，也应该足够周到，让收件人觉得你不仅仅是在试图进行销售，而且你正在为他们的问题提供真正的解决方案。
为此，以下是我们创建成功的推销电子邮件的过程的重点：
第 1 步：从醒目的主题行开始
主题行是读者在收到您的电子邮件时首先看到的内容。 这也是决定他们是否会打开它的最重要因素。
根据 HubSpot 的一项研究，47% 的电子邮件收件人仅根据主题行打开电子邮件。
因此，您需要确保您的主题行朗朗上口、相关且有趣。 它应该抓住您电子邮件的精髓并吸引读者了解更多信息。
但是，你是怎么做的？ 这并不难：
- 使用数字或统计数据来显示价值或紧迫性。 它们向读者表明您已完成研究，并让他们了解您的专业知识。
- 提出问题或挑战您的线索以激发好奇心或吸引情绪。 让收件人考虑他们目前的情况和您提供的潜在解决方案。
- 个性化您的销售文案以显示相关性或联系。 这使您的信息更具风度，并让您与潜在客户建立关系，这就是 B2B 销售的意义所在。
- 使用符合读者意图或兴趣的关键字或短语。 确保包含目标受众可能搜索的字词或短语。
- 使用幽默或创意从人群中脱颖而出或展现个性。 不要害怕变得有趣并让人发笑。 它会走很长一段路。
小建议
这些只是让您的主题行脱颖而出并吸引读者注意力的一些方法。 但是，不要一次使用它们！ 将它们混合在一起，真正见证主题行的力量，并创建一个杀手级的推销电子邮件。
第 2 步：个性化您的信息
让我们切入正题，个性化不再是可有可无的——而是势在必行的。 个性化电子邮件已被证明可以产生更多潜在客户，推动更高的转化率，并带来比通用电子邮件更多的收入。
我个人再也不会打开以“尊敬的客户”开头的电子邮件。
使用您的潜在客户的姓名或他们的个人详细信息，表明您关心他们并且您已经对他们和/或他们的业务进行了一些研究。 它还可以帮助您与他们建立融洽关系和信任。
由于您可能不会手动执行此操作，因此您选择的销售自动化工具很重要。 如果您有一个工具可以抓取潜在客户的数据并自动将其填充到您发送给他们的消息中，这可能会有所帮助。
你猜怎么着？ 这正是 LaGrowthMachine 所做的。
LaGrowthMachine 是一种功能强大的多功能多渠道销售解决方案，可帮助您大规模地个性化您的外展活动。 您需要做的就是上传潜在客户的 LinkedIn 个人资料或电子邮件，LaGrowthMachine 将处理剩下的事情。
它会自动收集有关您的线索的数据，如公司名称、职位、兴趣等，并使用它来创建您可以插入您的副本中的个性化标记！
但是，我们不是来谈论我们很棒的产品的，那是以后的事
这是我们最新的一项外展活动的示例
现在，正如您所看到的，我没有使用大量的个性化设置，但它仍然有所作为。 人们觉得我是在直接与他们交谈，这让我在竞争中更具优势。
另一个原因是，在决定我的文案写作之前，我已经彻底地预先划分了我的潜在客户列表。 这意味着我知道我接触的所有人都是热门线索——在某种程度上。
这将我带到下一点：
第 3 步：专注于您的细分和定位
虽然这一点，就像在外展活动中一样，应该在个性化之前出现，但两者是极其相关的。
您对主题行和副本的选择将取决于您的目标人群，以及您如何进行销售细分。
这意味着如果您不了解您的目标受众，就无法准确地个性化您的内容。 您需要清楚地了解您的潜在客户及其需求，以便制作正确的信息。
你如何建立这种理解？ 简单：问问自己：
- 我要解决什么问题？
- 我为谁解决？
- 我的目标的痛点是什么？
例如，对于我们 LaGrowthMachine，我们的价值主张是通过自动化他们的探矿并让他们切换到多渠道来节省用户的时间安排。
许多人会发现这个价值主张很有吸引力，包括：
- 增长黑客
- 销售人员
- 公司创始人
- 招聘人员
- 营销人员
我们要以同样的方式解决它们吗？ 当然不是！
每个角色都有不同的特点和痛点，一起来看看吧！
增长黑客：
销售人员则截然不同：
当您仔细查看这两个配置文件时，他们如何看待使用 LaGrowthMachine 的价值的差异变得非常明显。
如果我们将它们以相同的顺序放在一起并为两者编写相同的内容，则弊大于利！
创始人：
小建议
将公司创始人视为增长黑客对可扩展性的需求和销售人员对快速结果的需求的混合体。
同样，您需要调整您的文案以反映这一点！
下一个：
营销人员：
它们根本不是关于冷出站，而是保留用于智能潜在客户培养策略和营销活动支持。
最后但并非最不重要的：
招聘人员：
我们可以继续前进，但你明白要点了！ 即使对于像销售自动化这样简单的服务，在如何细分和定位销售线索方面，我们也不能走任何捷径。
第 4 步：邀请他们采取行动
推销电子邮件的最后也是最重要的一步是要求您的潜在客户做某事。 这称为号召性用语 (CTA)，它应该清晰、具体且引人注目。 它通常出现在您电子邮件的末尾。
CTA 可以是单击链接、回复电子邮件、预订演示、注册试用或下载资源等任何内容。 无论您希望您的潜在客户做什么，请确保您准确地告诉他们如何做以及为什么他们应该这样做。
例子
例如，如果您希望您的潜在客户与您一起预订演示，您可以这样说：
“准备好了解我们的软件如何提高您的工作效率并节省您的时间了吗？ 立即与我预订 15 分钟的免费演示并获得独家优惠。
只需点击下面的按钮并选择适合您的时间。”
请注意这个 CTA 是怎样的：
- 清晰：它告诉潜在客户他们需要做什么（预订演示）以及如何做（单击按钮）。
- 具体：它告诉潜在客户他们将获得什么（15 分钟的免费演示和独家优惠）以及他们何时（今天）获得。
- 引人注目：它使用创造紧迫感（准备好、今天）和价值（提升、节省、免费、独家）的词语。
一个好的 CTA 可以区分潜在客户采取行动还是忽略您的电子邮件。 因此，请务必仔细制作并测试不同的版本，以了解最适合您的受众的版本。
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销售宣传电子邮件模板
现在您已经了解了制作出色的推销电子邮件的步骤，让我们看看可以帮助您入门的一些模板。
这些模板旨在让您了解每个步骤在实践中应该是什么样子。 您可以根据自己的业务需要随意调整和自定义它们。
模板一：经典：
主题： LaGrowthMachine {{companyName}}
嘿{{firstname}} ，
我是{{identity.firstname}} ， {{identity.title}} {of|at} {{identity.companyName}} 。
我们正在帮助{{identity.customAttribute1}}获得更多潜在客户。
您应该尝试我们的 4 个理由：
- – 原因 1
- – 原因 2
- – 原因 3
- – 原因 4
想要试一试？
{{关联}}
{{签名}}
例子
嗨{{名字}}，
我是 Brice，LaGrowthMachine 的首席执行官。 我们正在帮助 B2B 服务获得更多潜在客户。
您应该尝试我们的销售自动化平台的 4 个理由：
- – 多渠道️回复增加 3.5 倍：无缝地从 LinkedIn 切换到电子邮件或 Twitter
- – 丰富内容包括：从 linkedIn 导入潜在客户、查找电子邮件、电话……
- – 将所有内容与您的 CRM、Slack 同步……
- – 14 天免费，0 参与度
想要试一试？ https://app.lagrowthmachine.com/register
布莱斯
模板 2：炫耀您的产品：
该模板之所以有效，是因为它：
- 以吸引人的主题行和幽默的语气吸引潜在客户的注意力。 在这里，我们正在玩弄一个事实，即我们是一个销售自动化平台，并展示它的功能。 有点元笑话
- 通过视觉演示向潜在客户展示我们的产品如何工作以及它可以为他们做什么。
- 激发好奇心，并邀请他们通过明确的行动号召与我们预约电话。
模板 3：社会证明：
该模板之所以有效，是因为它：
- 表明您已经对他们和他们的公司进行了一些研究。
- 说明您的社会认同，因为您的 {{custom.Attribute1}} 是您潜在客户的竞争对手。 这意味着您正在向他们的竞争对手展示感谢您做得“更好”，因此他们需要您。
- 激发好奇心，并以友好的语气邀请他们与您一起预订演示(CTA) 。
模板 4：痛点：
该模板之所以有效，是因为它：
- 表明您同情潜在客户，理解他们的问题，而不只是试图向他们推销另一种工具。
- 证明您的产品可以解决上述问题。
模板 5：问题？
例子
嘿{{firstname}}！
您每天都使用外展自动消息吗？ 然后，您可能正在使用 HubSpot 等工具。
简而言之，如果您处于此时，那是因为在线 B2B 勘探是 {{companyName}} 的一个重要问题。
如果是这样，那我绝对必须告诉你有关 LaGrowthMachine 的信息！ 它是 2023 年在线 B2B 勘探的终极工具。您可能不知道这个工具……但它已经在生态系统的许多扩展中使用。
如果您有兴趣，只需回复此电子邮件让我知道，我会告诉您更多信息！
祝你今天过得愉快！
该模板之所以有效，是因为它：
- 表明您了解领导的挣扎并因此建立了融洽的关系。
- 进一步基于这些知识提供相应的解决方案。
- 以使用您产品的生态系统中其他规模扩大的形式显示社会证明。
- 激发好奇心，并邀请他们用简单易行的 CTA 进行回复。
模板 6：跟进：
该模板之所以有效，是因为它：
- 以对话和友好的语气写成。
- 使用要点突出演示的好处。
- 作为最终 CTA ，敦促收件人在优惠到期前采取行动。
模板 7：价值主张
该模板之所以有效，是因为它：
- 解决了读者的主要痛点。
- 展示产品如何帮助他们实现预期结果。
- 提供限时免费试用和明确的 CTA 以吸引潜在客户采取行动。
模板 8：案例研究：
模板 9：混搭
最后的想法
这就是所有的人！
您现在已经学会了如何编写推销电子邮件，让人们回复并向您购买。 这并不难，真的。 只要确保你：
- 写一个让他们好奇和兴奋的主题行。
- 对您的潜在客户使用个性化，并向他们展示您是如何让他们建立融洽关系的。
- 根据潜在客户的需求以及您的产品为他们解决的痛点来细分和定位您的潜在客户。
- 在他们阅读您的电子邮件后，要求他们做您需要他们做的事情； 比如预约电话、注册试用、查看您的网站等。
说到号召性用语，我们在本指南中包含了 9 个完全可定制的模板，供您随意使用或利用。 它们涵盖了不同的场景和风格，因此您可以找到最适合您的那一款。 只需将它们复制并粘贴到您的电子邮件中，然后根据需要进行调整。
就是这样。 现在继续写你自己的推销电子邮件，看看会发生什么。 并且不要忘记在评论中告诉我们进展情况。
推销快乐！